威爾仕完成融資是近期中國(guó)健身行業(yè)熱議的焦點(diǎn)。作為中國(guó)最頭部的連鎖健身房之一，威爾仕的動(dòng)作一定程度上也被視為傳統(tǒng)健身房革新的最新嘗試。11月14日，懶熊體育在上海威爾仕總部，與其創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)王文偉就這次交易大家關(guān)心的幾個(gè)問題做了交流，現(xiàn)梳理如下。
這次融資的具體情況是怎樣的？
此次威爾仕融資的投資方為L(zhǎng)VMH集團(tuán)旗下基金L Catterton Asia。王文偉沒有透露更多的信息，但他表示關(guān)于本次融資的具體細(xì)節(jié)，目前已有的報(bào)道中的數(shù)據(jù)包括融資額、占股比例都是不準(zhǔn)確的。具體數(shù)字將會(huì)在后續(xù)公布，懶熊體育會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)本次融資事件。
王文偉還表示，這次投資不存在對(duì)賭協(xié)議，沒有硬性要求。之后隨著威爾仕的運(yùn)營(yíng)改革和品牌升級(jí)，根據(jù)效果雙方可能再進(jìn)行進(jìn)一步交易。
為什么是L Catterton Asia和威爾仕？
威爾仕尋求融資或收購(gòu)在行業(yè)內(nèi)并不是秘密，其始于2016年底的與貴人鳥的收購(gòu)談判就受到了廣泛關(guān)注，但收購(gòu)最終在去年9月正式告吹。對(duì)于這筆長(zhǎng)達(dá)近1年的交易和結(jié)果，王文偉表示，諸多原因讓他最終提前選擇了放棄，該交易并沒有進(jìn)入證監(jiān)會(huì)的最后審批階段。
回到此次的買方L Catterton，其是全球最大的消費(fèi)品私募股權(quán)投資公司，掌管超過150億美元的股權(quán)資本，在全球設(shè)有17家辦事處（包括上海）。今年7月，L Catterton Asia就曾以1.75億美元投資了中國(guó)最大的奢侈品電商公司寺庫(kù)。
在健身和健康領(lǐng)域，L Catterton有過多次出手，參投過Pure Barre、Bodytech、Peloton、Equinox、SoulCycle和ClassPass等業(yè)界耳熟能詳?shù)拿餍菢?biāo)的。這也是王文偉在眾多對(duì)威爾仕感興趣的資方中選擇L Catterton的原因——后者“懂健身行業(yè)”，有足夠豐富的知名健身品牌投后管理經(jīng)驗(yàn)，而L Catterton背后的LVMH更是一家擁有多個(gè)全球著名奢侈品品牌的集團(tuán)。
而這正是迫切需要品牌升級(jí)和迭代的威爾仕需要的。“他們能夠提供財(cái)務(wù)投資之外的幫助，比如人才和品牌管理經(jīng)驗(yàn)，所以就算估值優(yōu)惠一點(diǎn)也沒關(guān)系”，王文偉表示。
而對(duì)于投資方來說，威爾仕也是目前中國(guó)健身行業(yè)中較為不錯(cuò)的標(biāo)的。作為中國(guó)最頭部的大型連鎖健身房之一，以上海為基點(diǎn)，威爾仕目前在全國(guó)擁有150家左右的店鋪，而這背后代表著的是優(yōu)質(zhì)的城市選址、二十年來的資源積累和數(shù)十萬的會(huì)員。
L Catterton Asia會(huì)給威爾仕帶來什么？
王文偉所說的幫助已經(jīng)在慢慢體現(xiàn)。
首先是在資方的介紹下，威爾仕對(duì)接了知名咨詢公司麥肯錫，正在對(duì)中國(guó)的健身市場(chǎng)、人口和消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行調(diào)研，之后的裝修設(shè)計(jì)、課程安排包括開店計(jì)劃也會(huì)參照這次調(diào)研的結(jié)果。“以前很多決策都是拍拍腦袋就去做，以后要用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)”，王文偉說。
另一個(gè)明顯的改變是將在下個(gè)月空降的7-8人的國(guó)外管理團(tuán)隊(duì)，他們由資方和獵頭引薦，包括了來自同為L(zhǎng) Catterton投資的最符合威爾仕發(fā)展目標(biāo)的Equinox的管理層。今年早些時(shí)候，王文偉到美國(guó)紐約的Equinox體驗(yàn)了一周，讓他深刻感受到威爾仕升級(jí)的必要性和空間所在。
“最大的成本是時(shí)間成本”，王文偉坦誠(chéng)，自己對(duì)于品牌塑造和運(yùn)營(yíng)并不擅長(zhǎng)，引入新鮮的血液和更成熟的管理層是最快的辦法，而原有的團(tuán)隊(duì)也必須學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)壓力自我成長(zhǎng)。
管理團(tuán)隊(duì)變化之下，是具體的運(yùn)營(yíng)調(diào)整。年卡預(yù)售制度改為分期支付，乃至引入按次付費(fèi)，提高團(tuán)操比例，這些變革舉措都在威爾仕的考慮之中。而具體要花多少時(shí)間來改變、改變后的KPI怎么確定、在哪些店做試點(diǎn)，威爾仕也正在跟基金一起探討。
威爾仕之后會(huì)走向何方？
對(duì)于這個(gè)問題，王文偉現(xiàn)在也無法給出準(zhǔn)確答案，但他已經(jīng)有了幾個(gè)主意。
首先，威爾仕可能與Equinox合作開新店，由后者全權(quán)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和店鋪規(guī)劃，威爾仕進(jìn)行管理。
建立一個(gè)新品牌也是選擇之一。超級(jí)猩猩和樂刻等新興健身房近幾年對(duì)傳統(tǒng)健身房造成了不小的沖擊。王文偉表示，威爾仕之后也可能嘗試開設(shè)小型健身房，融合按次付費(fèi)的模式，但還在觀察和評(píng)估，要先把財(cái)務(wù)模型理清楚。“要看經(jīng)濟(jì)回報(bào)，要看將來能不能做頭部企業(yè)，我們對(duì)于只開兩三家沒興趣”。目前，威爾仕旗下有威爾仕、W和VIP三個(gè)品牌，但都定位于中高端。
王文偉對(duì)于收購(gòu)也抱著很開放的態(tài)度。在他看來，健身行業(yè)的野蠻生長(zhǎng)時(shí)代已經(jīng)過去，現(xiàn)在要精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。而隨著參與競(jìng)爭(zhēng)的健身房越開越多，做得差的肯定會(huì)被淘汰，行業(yè)正在洗牌，并購(gòu)和收購(gòu)將頻繁發(fā)生。“我們可能在未來一年嘗試收購(gòu)30-40家健身房，尤其是二線城市中已經(jīng)做出品牌的，或者選址不錯(cuò)但管理不夠好的”，王文偉表示。
在整個(gè)對(duì)話中，對(duì)于未來，王文偉強(qiáng)調(diào)得最多的是品牌。品牌被放在了急需改進(jìn)的第一位，然后才是內(nèi)容的豐富化和服務(wù)的專業(yè)化。他也提到了很多次在運(yùn)營(yíng)中要加強(qiáng)威爾仕的“社交屬性”，同時(shí)成為一種“生活方式”以及變得更加娛樂化。要吸引用戶的沖動(dòng)性消費(fèi)，但也要保障在這種沖動(dòng)過后能夠保持粘性和忠誠(chéng)度。
接下來威爾仕的另外一個(gè)重點(diǎn)會(huì)圍繞著“年輕”來展開，既要吸引90后和00后，也要通過整體的風(fēng)格調(diào)整讓年紀(jì)更大的人群在這里也能感受到年輕化。
公司業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型和升級(jí)必將帶來陣痛。對(duì)于王文偉和威爾仕這個(gè)有著7000人員工的大公司來說，要推翻20年來自己建立的秩序和規(guī)矩，要走的路還有很遠(yuǎn)。收費(fèi)制改革下如何保持現(xiàn)金流、如何克服國(guó)外管理團(tuán)隊(duì)可能的水土不服問題、如何權(quán)衡業(yè)務(wù)升級(jí)帶來的利益沖突……這是一次性命攸關(guān)的轉(zhuǎn)型。但新生之后，便是誘人的中國(guó)健身市場(chǎng)潛力。
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