健身行業(yè)在過去一年頗為引人矚目，在一些健身創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目遭遇危機(jī)的時(shí)候，深耕近20年的老牌玩家威爾士健身卻迎來新的發(fā)展。貴人鳥擬收購?fù)柺浚劳猩鲜衅脚_(tái)，威爾士或?qū)⒀杆贁U(kuò)張。在接受懶熊體育獨(dú)家專訪時(shí)，威爾士健身董事長王文偉表示，堅(jiān)定中高端路線，目前市面上流行的低端健身房是在為自己培養(yǎng)用戶。

不管是在論壇上，還是私下場合，威爾士健身董事長王文偉都是個(gè)搶眼的人。

灰色長款呢大衣，锃亮的黑色皮鞋，盡管舉重運(yùn)動(dòng)員出身的他身材并不高大，但氣派絕不輸人，“我是地地道道的上海人，是比較精致的，時(shí)尚的，我們做服務(wù)業(yè)，穿著打扮干凈整潔是最基本的原則，”王文偉對(duì)懶熊體育說。

王文偉（左二）在懶熊體育主辦的中國體育產(chǎn)業(yè)嘉年華上。

如果讓王文偉拍張照片，他一定會(huì)整整發(fā)型和衣冠，然后半開玩笑地告訴你，“這是中國健身行業(yè)的老大在和你拍照。”

作為擁有近120家連鎖健身房的老板，王文偉在這個(gè)行業(yè)摸爬滾打了20年 。“20年”是王文偉驕傲的資本，在他看來，這是老牌的威爾士與新興健身品牌的差別，也是立足于這個(gè)行業(yè)的最重要的基石。

貴人鳥擬收購?fù)柺拷∩淼南⒆屚跷膫コ蔀殛P(guān)注焦點(diǎn)。對(duì)此他坦誠表示，“我們和貴人鳥合并，是借他一個(gè)資本的平臺(tái)。因?yàn)楠?dú)立上市時(shí)間不可控，另外我們要盡快壟斷行業(yè)，更快擴(kuò)張，要跟后面的拉開距離。”

當(dāng)然，對(duì)接資本后的威爾士，其運(yùn)營權(quán)依然完全掌控在這位海派企業(yè)家的手里。

進(jìn)入健身行業(yè)的第一個(gè)10年，威爾士僅僅擴(kuò)張到10家店，但在過去5年，這個(gè)規(guī)模達(dá)到近100家。“這兩年是我的100米沖刺，前面是基礎(chǔ)，”王文偉說，“今年開店的速度和營業(yè)規(guī)模都要有40%的增長，明年要有50%的增速，流水突破20億元。”

威爾士今年會(huì)迅速擴(kuò)張。

以下是懶熊體育對(duì)王文偉的部分采訪實(shí)錄。

懶熊體育：健身行業(yè)在過去幾年有哪些變化？

王文偉：我們做的時(shí)間長，這個(gè)行業(yè)可以做獨(dú)角獸，一年做一百億，但這個(gè)行業(yè)倒閉的也很多，2017年里倒閉的公司要比2016年還多，互聯(lián)網(wǎng)90%都要倒閉。雖然健身處于風(fēng)口，很多人愿意運(yùn)動(dòng)，但是要錯(cuò)開競爭。這個(gè)行業(yè)只有做中高端和現(xiàn)金流才能盈利，就是藍(lán)海戰(zhàn)略，沒有競爭，但又有難度，講服務(wù)講品質(zhì)。消費(fèi)者也成熟了，有選擇了，不像10年前對(duì)健身沒有概念。我們不做低端，健身不僅是體驗(yàn)的問題，客戶來這邊買個(gè)卡，還要看我周邊的會(huì)員是不是和我一個(gè)層次的，如果層次比較低，社交的價(jià)值就沒有了。社交的功能很重要。

懶熊體育：威爾士和小型連鎖健身房相比，有哪些優(yōu)劣勢？

王文偉：未來健身市場70-80%是高端的，小型的工作室。像光豬圈、樂刻這種，未來20%的市場是他們的，這個(gè)市場足夠大，可以并存不同的類型，但低端的只有20-30%的市場，他們不會(huì)影響我們的生意，也許有10%的浮動(dòng)，但是是在幫我培育市場。你沒有經(jīng)濟(jì)能力來買我的卡，先去他們那里，等你有了經(jīng)濟(jì)能力，感覺服務(wù)不夠好，可以來我這里。我是他的升級(jí)版，他是我的基礎(chǔ)版，他是鋪墊，讓人家引導(dǎo)這個(gè)行業(yè)用最便宜的價(jià)格做體驗(yàn)做運(yùn)動(dòng)。我們做五星的，他們做如家。如果我也做如家，他也痛苦，我也痛苦。如果高端市場存在競爭，我們就用品質(zhì)、服務(wù)、地段、資源錯(cuò)開。五星級(jí)酒店多了，喜來登、希爾頓、半島、麗思卡爾頓都并存，說明市場足夠大。現(xiàn)在你要快，講規(guī)模，講品質(zhì)，這是未來我們要做的。

懶熊體育：健身房要如何實(shí)現(xiàn)盈利？

王文偉：我們?yōu)槭裁从繕房踢\(yùn)動(dòng)99塊錢一個(gè)月，我們是6000-7000元一年。健身行業(yè)不能便宜賣，因?yàn)榇蟛糠质亲霈F(xiàn)金流，核心是選址、點(diǎn)位、周邊的市場。我們搞了三個(gè)品牌，貴的賣10000，便宜賣4000，中間賣7000。一定要賺有錢人的錢，窮人的錢賺不到。賣1000元一年，這種服務(wù)不行，這種民工健身房，越做越累，必須要做高端。另外一定要花錢體驗(yàn)，一定要有桑拿、洗澡，有錢人對(duì)品質(zhì)比較講究。

王文偉很看中健身房的品質(zhì)與服務(wù)。

懶熊體育：威爾士怎么選擇擴(kuò)張城市和擴(kuò)張幅度？

王文偉：這個(gè)市場，每個(gè)城市不需要很多。上海未來三年就是開150個(gè)店，二線城市20-30個(gè)，這樣分?jǐn)傁聛硪欢ㄓ欣麧櫍@個(gè)模型反復(fù)做了很多遍。像溫州我是不會(huì)去的，是三線城市，我們一般是一線、二線城市。溫州人口比較少，一個(gè)城市不可能只開兩三個(gè)，我們都要開十個(gè)，所以溫州就不合適。我們要1000萬人口，消費(fèi)力比較強(qiáng)的，房價(jià)貴的，當(dāng)?shù)亟∩懋a(chǎn)業(yè)比較好的，我就開。你一定要了解這些核心的。有的人只了解80%，這就是算命了，一定要了解清楚，信息對(duì)稱，是不是可以，靠信息，靠評(píng)估。

懶熊體育：和貴人鳥的合作是怎么考慮的？之前和資本有過對(duì)接嗎？

王文偉：2007年我就融了2000萬美金，那個(gè)時(shí)候市場不成熟不大，融資以后金融危機(jī)就來了。現(xiàn)在不一樣，時(shí)代來了，但也是挑戰(zhàn)。和貴人鳥從2016年年初開始談。我們做了20年，未來一定要在核心城市、核心點(diǎn)位拿更多資源，并購一些有價(jià)值的俱樂部。因此資本的力量就是讓我在短期內(nèi)快速擴(kuò)張。另外跟它的合作還有未來的協(xié)同價(jià)值，就是它投的一些產(chǎn)業(yè)和我們是否有協(xié)同價(jià)值。未來互聯(lián)網(wǎng)、智能我們都會(huì)引入去嘗試。威爾士也是帶個(gè)頭，未來一些企業(yè)也可以和資本對(duì)接。

懶熊體育：你認(rèn)為自己是怎么樣的創(chuàng)業(yè)者？

王文偉：人家都說我像38左右，其實(shí)我45歲，一個(gè)因?yàn)橛薪∩恚粋€(gè)狀態(tài)比較好。自己不會(huì)糾結(jié)，運(yùn)動(dòng)員出身，一些挫折，能解決的盡量解決，不能解決的聽天由命。任何產(chǎn)業(yè)都是二八定律，80、90%都要倒閉。速度太快會(huì)倒，速度太慢也會(huì)被淘汰。節(jié)奏要把握好，這個(gè)節(jié)奏就是創(chuàng)始人的感覺。

懶熊體育：創(chuàng)業(yè)以來遇到的最大危機(jī)是什么？

王文偉：危機(jī)時(shí)時(shí)刻刻有，最大的危機(jī)是沒錢。我永遠(yuǎn)是有1個(gè)億就做5000萬的生意，不會(huì)1個(gè)億去做10個(gè)億的生意。我創(chuàng)業(yè)20年了，學(xué)歷不是很高，但是我經(jīng)常總結(jié)，所以我每一步都抓住，要有思路，要堅(jiān)持執(zhí)著，魄力要好，膽量要有，每一步踩準(zhǔn)。過去20年不斷摸索，不斷讓自己強(qiáng)大，不斷調(diào)整自我，征服市場。我慶幸的是我做得早，我也慶幸每一步我都踩準(zhǔn)了，前面該碰到的問題都碰到了，未來一定是陽光燦爛。

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