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千鈞體育,倒在拿到目標資源半年后

2018-10-17 觀點南瓊

千鈞體育,倒在拿到目標資源半年后


在拿到《武林風》后,千鈞體育沒有撐過一年。


2017年12月5日,河南千鈞體育文化有限公司通過招投標成為河南衛視搏擊類節目《武林風》獨家戰略合作伙伴,擁有《武林風》獨家衍生商業項目開發權以及轉授權權利,成為這一節目的制作出資方及商業開發方。這家注冊資金2700萬元、專注自由搏擊產業運營的體育公司,一個星期前剛由“深圳千鈞文體”更名而來。


千鈞體育,倒在拿到目標資源半年后

▲千鈞體育原辦公地點,圖片來自百家號/杰說體育


僅僅半年之后,曾寄希望于通過《武林風》廣告招商實現盈利的千鈞體育股東們,在耗完賬面資金之后選擇止損,6月與河南衛視提前解約,隨后7月裁撤絕大部分員工,公司陷入休眠階段。因為從今年5月份以來就沒有拿到過工資,千鈞體育有員工曾在7月6日利用官方微博發布討薪公開信,指出“千鈞體育拖欠工資、違法停交員工社保三個月以上,沒有任何書面通知將員工集體辭退”,后有數十位員工集體申請法律仲裁,讓離職員工憤憤不平的是:“這一年多,公司花掉了六七千萬元,卻拖著員工每個月幾千塊的工資不發。”


千鈞體育,倒在拿到目標資源半年后

有知情人對懶熊體育表示,千鈞體育成立伊始,目標就是與《武林風》合作。在2015年10月,千鈞體育耗資500萬收購的河南東駿天跡影視,是河南電視臺第9頻道新農村頻道搏擊娛樂節目《夢想英雄》的運營商,《武林風》的兩位招牌選手王洪祥、方便在這個節目里做嘉賓。一年之后,千鈞花100萬入股方便出任法人的上海武戰體育,又在10個月之后用25萬參與了王洪祥有股份的天和景麟影視,在與兩位選手變得關系緊密、利益捆綁的同時,也得以與《武林風》走得更近。


同時,千鈞在2017年秋天成立兩家搏擊領域媒體性質的公司:創無界和黑熊搏擊,主要目的也是為了在行業內匯聚資源,有發聲渠道,建立起權威地位,最終贏得《武林風》。2018年1月19日,以“武林風再起”為主題的千鈞體育&《武林風》年會在鄭州召開,正式宣布“強強聯合”,提到“千鈞體育的加入將促進《武林風》節目質量、賽事規模和選手培養等方面全面提升,合作也會延伸到《武林風》產業鏈的開發與拓展等”。


千鈞體育,倒在拿到目標資源半年后

▲《武林風》與千鈞體育簽約


千鈞體育在布局良久之后,終于入愿成為《武林風》戰略合作伙伴。然而,隨后的半年,千鈞體育卻提前結束了“婚約”,決絕而去。


為什么這個經營了數年的體育產業公司,反而在成功拿到目標資源之后,迅速倒了下去?


 1.擴張過快,人員冗余


根據懶熊體育得到的信息,千鈞體育在北京三里屯和河南鄭州有兩處辦公區域,兩地員工共200多人,這其中有60多人歸屬千鈞體育,主要為《武林風》項目服務,另外約150人屬于2016年10月創辦的創無界體育文化有限公司、黑熊網絡公司。


創無界旗下有《搏擊周評》全媒體平臺,通過微信公眾號、今日頭條等推送新聞,是一個關注搏擊圈新聞資訊、行業動向的內容生產者,還有視頻節目《搏擊情報局》;黑熊網絡則以黑熊搏擊App為主體,是關注搏擊垂直領域的互聯網媒體平臺,內容包括武林風、昆侖決等賽事信息、賽程、集錦,還有“黑熊號” 匯聚了搏擊類自媒體,類似一個搏擊領域的門戶網站App。


這樣的狀況使千鈞體育的運營成本很高,每個月單單是工資支出就在百萬元級。


年初,千鈞體育內部曾就黑熊搏擊的去留出現爭論,有人提出面向搏擊這樣一個垂直領域做互聯網平臺,僅有的20萬用戶不能產生商業價值,應該直接砍掉,將財力投入到千鈞體育與創無界;同時60人的千鈞團隊,也可以精簡到30人左右,實現 “輕運營”。否則在收入不高的情況下,如此繁多的運營人員,對公司財務來說是個沉重負擔。這個提議并未被采納。


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▲千鈞體育員工發布微博討薪公開信


在千鈞遣散絕大部分員工以來,《搏擊周評》已經停止更新,而黑熊搏擊App仍在繼續維護。


 2.管理粗放,結構復雜


根據公開信息,千鈞體育曾有楊杰(占比37.03%)、李旭東(29.62%)、羅耘(29.62%)、章云芳(占比3.7%)四位股東,今年3月13日,章云芳退出,將股份轉讓給其他三位,但具體分配方案未知。該公司法人代表為楊杰,后來在今年9月12日變更為張文科,在另一家由楊杰100%控股的河南鑫康置業有限公司里,張文科也出任法人。千鈞體育的另一位股東李旭東擔任公司的董事長。


創始人兼總經理孟朋是千鈞體育實際的運營者,其微博信息顯示,他出生于1986年。有內部員工表示,千鈞體育的失敗與管理層不專業有關。如《武林風》招商工作的負責人是電商網站編輯出身,此前并沒有廣告客戶資源以及相關工作經驗,不足以勝任工作。而這樣的情況在千鈞體育并不罕見,各個部門的負責人具備相關專業素養的并不多。


同時,千鈞體育外部關系錯綜復雜,在這些關系的處理上,管理層也沒有做好。


2015年11月開始兩年內,千鈞體育進行了一系列投資行為,包括全資收購河南東駿天跡影視文化傳媒公司;注冊成立兩家新公司黑熊搏擊和創無界文化;投資100萬元入股上海武戰體育;以及25萬元入股天和景麟(天津)影視文化傳媒有限公司,持股25%。


天和景麟由《武林風》選手王洪祥持股,而上海武戰體育同樣有《武林風》的背景,是由這個欄目打造的另一位代表選手“死神”方便創立。方便曾是國家散打隊的選手,在退役之后,以28周歲的“高齡”加入《武林風》,創下47場不敗的戰績,也因此得名“不敗死神”。


在千鈞體育入股后,上海武戰曾在2017年4月與《武林風》合作WLF武戰俱樂部聯盟,第一期由河南、上海、山東等地16家俱樂部加入,并承包了《武林風》子欄目《拳新一代》的外場商業賽。有知情人士對懶熊體育表示,方便在千鈞體育贏得《武林風》商業開發權的路上起的作用不小。


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▲方便的武戰體育曾發起WLF武戰聯盟


但在此后,千鈞體育與《武林風》達成合作之后,未能處理好與方便的關系,致使方便轉投另一項搏擊賽事《昆侖決》,這對于需要明星選手帶來收視率的《武林風》,并不是一個好消息。


 3.費用高企,成本失控


《武林風》節目組成員向懶熊體育介紹,一期節目成本包括運動員出場費、燈光舞美、場地租金、安保等運營費用,再加上節目的剪輯編輯等,成本在幾百萬元到1000萬元不等,像2017年武林風年終盛典預算就是1000萬元。其中,選手出場費所占比重在30%-50%,如果匯聚了多位明星選手,那么會超過50%。


而在2018年1月,在千鈞體育與河南衛視簽約年會上公布的戰略合作要點中,提到“打造金字塔式的賽事體系,從業余到職業,從國內到國際,全年220場比賽”。


2018年1月以來,與《武林風》合作之后,這部分節目的成本,包括錄制、播出的費用都歸千鈞體育承擔。同時,千鈞體育需要支付武林風代理費1800萬。作為回報,千鈞體育擁有《武林風》的商業開發權、廣告代理。


《武林風》在2002年9月開始策劃,2004年1月開播。起初是考慮河南省有武術傳統,想做一檔相關節目,當時的市場上沒有類似的節目,商業認可度也不夠。 此前曾在武林風工作多年的一位制片表示,《武林風》后來能夠做起來,很大一部分原因在于這是河南臺自己的節目,能夠不計成本放在黃金檔時間播出,同時在策劃、錄制等方面所產生的成本,包括攝像設備的租用、機房的使用等都可以在臺里消化,所以能以相對低的成本運營,經過一個比較長的培育期。


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▲《武林風》曾有一些經典對決很受關注


最近三年,由于國內搏擊賽場多了很多賽事,競爭激烈,《武林風》的運作成本也相對高起來。此外,由于按照外包核算,原本一些河南臺自己制作時可以免費使用的資源,也會計算成本,這使得千鈞體育的負擔比預想得要重。


這一部分的支出,按照每場錄制150萬元核算,一個月播出四期節目,每次錄制兩期節目來計算,月支出就高達300萬元。


有千鈞體育工作的員工清楚地記得今年四月的工資未能按時發放,而五月到七月的工資至今未能拿到手。千鈞體育需支付給《武林風》的1800萬代理費,在付了首期300萬之后,也沒有下文。


與《武林風》合作之后,千鈞體育曾投入資金開發了一款武林風App,在上線之后感覺不夠理想,隨即下線;也曾錄制網絡版《武林風》等,同樣因為效果不佳,未能繼續。


根據千鈞體育微博消息,它曾與藝人虛擬形象運營商北京分享時代科技股份有限公司合作開發《武林風》IP,為《武林風》選手設計虛擬形象,“讓楊茁、付高峰這些中國傳統武術的傳承者們,將會出現在游戲、動漫及各種衍生品當中”,此舉也沒有帶來收益。


 4.收入不及預期,回款效率低


2017年,在全國范圍內、同時段的節目收視率排名里,《武林風》排第七。由此,千鈞體育判斷這是一個不錯的標的。


然而,在實際運營過程中,廣告收入沒有想象中高。這除了國內市場對搏擊賽事品牌的認可度、千鈞體育運營本身的問題之外,還有一個原因在于:投招標期有些晚,河南臺對合作伙伴的競標期是11月27日-12月1日,12月5日公布。這其實錯過了很多大品牌做第二年廣告預算的黃金時期。


運營武林風半年,千鈞體育拿到的《武林風》廣告商包括匹克、運動保等,但由于這一年大環境不佳,廣告商拖欠廣告款問題較嚴重,千鈞體育的現金流經受巨大考驗,員工四月的工資也是在后來收到一些廣告款項之后進行的補發。


一位不愿具名的業內人士表示:千鈞體育盡管在2015年9月成立,但實際運營應該是在2016年的10月,彼時的它目標很明確,就是與《武林風》這個有10多年歷史的品牌合作,拿下這個項目獲得盈利。2016年10月開始投入創無界、黑熊搏擊兩個媒體平臺,入股上海星戰等,也都是為了與搏擊圈、武林風節目更進一步。原本以為拿到這個節目就可以掙錢的,但沒想到事與愿違,還是在持續虧損,算算總賬,千鈞體育的投入高達8000萬。所以,老板在半年核算成本之后,決定提前終止合約,不干了。

千鈞體育,倒在拿到目標資源半年后

此外,河南衛視格斗類的賽事不止《武林風》,更有《武林籠中對》等節目,這雖然同樣是由《武林風》的幕后節目組打造,但其商業開發的歸屬未知。如果,它仍然屬于河南衛視,那么對千鈞體育的《武林風》會形成了一定的競爭,搶占廣告資源。


同時,作為一檔積累了14年的節目,《武林風》原本延續下來的贊助商收益歸哪一方也是問題。


在千鈞體育毀約之后,《武林風》商業運營權再次回歸河南衛視。根據武林風官方微信公眾號發布的信息,《武林籠中對》將與河南優德控股集團合作,《武林風》的兩位代表選手一龍已經開始無限制格斗訓練,準備跨界參賽。


目前,千鈞體育在工商部門仍是存續狀態,并未注銷。而對于千鈞體育的員工來說,何時能拿到所欠三個月工資,是最關心的事。


有投資人用“冰凍期”來形容如今的體育產業融資環境,在創投圈整體節奏放緩的背景下,自2015年以來站到風口上的體育圈進入去一個殘酷的泡沫破碎階段。一些沒有找到實質盈利模式,靠講故事起家的公司在寒冬中無以為繼,也不是一個意外的結局。


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