隨著2014年昆侖決的崛起，越來越多的資本和創(chuàng)業(yè)者開始進(jìn)入綜合格斗這一領(lǐng)域。真武魂就是其中之一。在近期，這家來自寧波的公司宣布完成了5000萬天使輪大額融資。

精華導(dǎo)讀

產(chǎn)品：真武魂，綜合格斗賽事，目前在青海衛(wèi)視播放。

創(chuàng)始人：劉學(xué)文，浙江弘德集團(tuán)董事長（主銷挖掘機(jī)），格斗愛好者。

商業(yè)化：賽事IP，健身器材，加盟俱樂部。

融資情況：獲得穩(wěn)國資本5000萬天使輪融資。

創(chuàng)辦真武魂的是一直深耕于傳統(tǒng)企業(yè)的劉學(xué)文，1967年出生在湖南的他，特種兵出身，之后定居在寧波做挖掘機(jī)方面的業(yè)務(wù)銷售，由他創(chuàng)辦的浙江弘德集團(tuán)目前年?duì)I業(yè)額已超過2億。去年上半年，這個(gè)商界“老兵”突然選擇跨界，進(jìn)入格斗搏擊行業(yè)。中國人常說，四十不惑，五十知天命，對年近50、已實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的劉學(xué)文來說，二次創(chuàng)業(yè)，是大勢，也是內(nèi)心的想法。

“我之前在部隊(duì)是特種兵，經(jīng)常練格斗，是個(gè)狂熱的格斗愛好者，”劉學(xué)文說，“選擇在去年創(chuàng)辦真武魂，是因?yàn)閲议_始重視體育產(chǎn)業(yè)了，政策的驅(qū)動讓我下決心做這個(gè)事。”

一方面是因?yàn)闊釔郏硪环矫嬉彩且驗(yàn)閯W(xué)文多年形成的商業(yè)嗅覺。在政策上，他得到了寧波市政府、市體育局、市拳擊協(xié)會，甚至是浙江省省體育局的大力支持，而在首屆浙江體育產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人物評選中，他也被評為10名領(lǐng)軍人物之一。

創(chuàng)業(yè)歷程

做真武魂之前，劉學(xué)文的優(yōu)勢主要有三點(diǎn)，第一資本，第二人脈，第三商業(yè)經(jīng)驗(yàn)。在賽事方面，他既不專業(yè)，也缺乏經(jīng)驗(yàn)，所以，他在泰國的拳臺上找到了吳翔——現(xiàn)今的真武魂賽事總監(jiān)。

“我和劉總都是湖南人，我之前一直在泰國打拳，也做一些幕后工作，和劉總也是通過對格斗的交流認(rèn)識的。”吳翔對懶熊體育說：“我的夢想是創(chuàng)辦一個(gè)像WBC、K-1、UFC那樣的國際賽事品牌，讓更多格斗愛好者有個(gè)舞臺，正好劉總也想做這樣的一件事。”

在業(yè)務(wù)上，劉學(xué)文負(fù)責(zé)外聯(lián)，談贊助和賽事落地，吳翔負(fù)責(zé)技術(shù)和選手經(jīng)紀(jì)。找專業(yè)做賽事的人、請拳手、招商、最終進(jìn)入地方衛(wèi)視，真武魂的路線很明確，沿著昆侖決走過的軌跡一路前行，但實(shí)施起來，遠(yuǎn)沒有想的那么簡單。

去年8月，他們在線下舉辦了第一次賽事，從中發(fā)現(xiàn)了諸多問題：聘請選手參賽、拉贊助、現(xiàn)場燈光舞臺、人員配合、媒體宣傳等。更艱難的是，在真武魂賽事辦到第三站時(shí)，他們沒有拉到好的贊助，和地方衛(wèi)視的談判也沒有成功。

“如果比賽沒有傳播出去，那就等于在山洞里放了一個(gè)漂亮的煙火，沒人知道。”劉學(xué)文說。顯然，沒有過多的時(shí)間摸索別的模式了，高舉高打，進(jìn)入地方衛(wèi)視，才能讓真武魂的品牌得到快速地傳播。

今年3月，他們和香港衛(wèi)視合作，6月又和青海衛(wèi)視達(dá)成了協(xié)議，這個(gè)曾經(jīng)打響“昆侖決”名號的地方衛(wèi)視，也把真武魂帶進(jìn)了更多人的視野。2016年，真武魂計(jì)劃直播18場比賽，目前和寧夏衛(wèi)視、貴州衛(wèi)視也開始談判，賽事版權(quán)的銷售也有海外的計(jì)劃。

商業(yè)模式“三板斧”

如何實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，劉文學(xué)有自己的打算。

在產(chǎn)業(yè)上游，通過線上賽事打造IP，吸引廣告和贊助商；再通過真武魂形成的品牌效應(yīng)，線下開加盟俱樂部，俱樂部有兩個(gè)功能，第一給簽約選手做訓(xùn)練基地，第二和健身捆綁，可供C端用戶健身和搏擊，形成一個(gè)搏擊健身俱樂部。目前國內(nèi)有10家加盟俱樂部，計(jì)劃在2019年內(nèi)面向全球開2000—3000家俱樂部。

另外，通過真武魂的品牌和俱樂部銷售跑步機(jī)等健身器材，“寧波有很多健身器材的公司，通過我這邊的渠道銷售，價(jià)格會很低，到今年6月，我們賣出的跑步機(jī)已經(jīng)有3萬多臺，都是來自巴西、泰國、俄羅斯的俱樂部。”劉學(xué)文說。

在未來，真武魂還可以衍伸出游戲、體育用品等，目前，公司旗下也有選手經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)。從賽事建立品牌，做線下的俱樂部和健身器材，形成線上線下的互動。

今年8月21日，真武魂在中國證券市場“上海股權(quán)托管交易中心”的Q板掛牌上市，當(dāng)時(shí)估值3億，也是國內(nèi)第一家掛牌上市的格斗賽事公司。

在近期，真武魂又獲得穩(wěn)國資本5000萬天使融資，“我個(gè)人最早投了幾千萬，算是把真武魂做起來，穩(wěn)國資本的團(tuán)隊(duì)很年輕也很專業(yè)，可以帶來更多的資源，接下來他們負(fù)責(zé)資本的事情，我專注做賽事。”劉學(xué)文說。

穩(wěn)國資本是一家私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)，首期投入規(guī)模3億6千萬元人民幣，主要以天使投資、VC、PE為主。投資真武魂天使輪5000萬，穩(wěn)國資本投資總監(jiān)李安昌表示，有三個(gè)原因：“第一，整個(gè)2015年，體育產(chǎn)業(yè)上游的賽事IP價(jià)值被無限放大，我們也想占這樣一個(gè)賽道；第二，劉總已經(jīng)證明了在商業(yè)領(lǐng)域的成功，而且他如此全身心的付出，我們看好他及整個(gè)團(tuán)隊(duì)；第三，真武魂的商業(yè)模式打通了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，其加盟俱樂部的布局在未來有很大的想象空間，可能會形成類似中國好武者的平臺。”

搏擊行業(yè)的囧境

一個(gè)客觀的事實(shí)是，包括真武魂在內(nèi)的國內(nèi)搏擊行業(yè)，想要實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，或許還有很長的路要走。

2015年，整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)的興起，資本不惜一切代價(jià)搶占上游IP資源，類似的自由搏擊或者綜合格斗也受到廣泛關(guān)注，賽事暴增。據(jù)一位格斗媒體人粗略統(tǒng)計(jì)，“2014年國內(nèi)整個(gè)搏擊和格斗賽事加起來僅100場左右，2015年已經(jīng)超過了200場。”

一方面，雖然政策資本利好，但整個(gè)搏擊或者格斗的市場還在初級階段，市場不成熟，用戶比較小眾。即使是昆侖決這樣的平臺，也沒形成賣方市場（目前還要給江蘇衛(wèi)視錢才能播放賽事），線下賽事也沒有很好的盈利點(diǎn)，只有通過資本輸血的形式去培養(yǎng)IP，賽事方通過招商拉贊助或融資去舉辦更多的賽事（一部分沒有持續(xù)拉到贊助或者融資的賽事方就會死掉），吸引更多的用戶，當(dāng)積累一定人氣或者用戶群，才能形成賣方市場，IP的價(jià)值才能最大化。

另外一面，在國內(nèi)，成名最早的武林風(fēng)擁有大批觀眾基數(shù)，通過青海衛(wèi)視成名的昆侖決善于營銷和包裝，目前備受資本方青睞，估值在3億美元左右，隨著英雄傳說和英雄榜等賽事也將在青海衛(wèi)視播出，各個(gè)賽事方都在搶占上游的“賽道”，“越來越多人開始做賽事，整個(gè)行業(yè)有點(diǎn)魚龍混雜。”一位格斗媒體人對懶熊體育說。

具體來看，即便貴為行業(yè)龍頭的昆侖決，也存在盈利難的窘境。在線上，昆侖決有APP，涵蓋內(nèi)容、比賽競猜、社區(qū)和電商，它的整個(gè)想象空間在于，把昆侖決品牌積累的用戶導(dǎo)流到APP端，用內(nèi)容和社交形成強(qiáng)粘性，衍伸到未來的電商（裝備等）、游戲、線下俱樂部等，形成整個(gè)商業(yè)閉環(huán)，但目前整體偏線上，自我造血能力不強(qiáng)。

從賽事來看，存在組織者不專業(yè)的問題，同時(shí)，為了滿足某些利益，還有一些打假拳的現(xiàn)象，不利于長期發(fā)展；從拳手角度來看，很多拳手沒有經(jīng)紀(jì)人，依附于拳館，沒有很好地市場化運(yùn)作，同時(shí)訓(xùn)練不科學(xué)，導(dǎo)致整體實(shí)力不強(qiáng)；從傳播角度看，整個(gè)領(lǐng)域缺少與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的人才，如傳媒人才、咨詢?nèi)瞬拧；ヂ?lián)網(wǎng)傳播，

目前這個(gè)行業(yè)還處于賽事方拼殺的階段，對真武魂此類搏擊項(xiàng)目來說，項(xiàng)目的發(fā)展要依賴行業(yè)的進(jìn)程。如何快速結(jié)合賽事、媒體，把行業(yè)急速培育起來，是搏擊創(chuàng)業(yè)者和相關(guān)資本必須要考慮的事情。

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