“看起來是軟妹子，打起來也是真打啊，我們救護車都去了好幾輛。”木蘭戰(zhàn)紀創(chuàng)始人張林回憶起去年的業(yè)余組比賽時很感慨。
木蘭戰(zhàn)紀成立于2017年，是一個面向亞洲的純女子MMA綜合格斗賽事，它設置了專業(yè)組和業(yè)余組，但后者的受歡迎程度連主辦方都始料未及。
張林告訴懶熊體育，從開始策劃到比賽啟動，一共3個月的時間，只在各合作拳館進行了少量宣傳，結果全國收到了2000份左右的報名表，平均每家拳館就有兩三百人報名。
這也是格斗這項運動在中國女性中越來越受歡迎的一個縮影。
時尚潮館與專業(yè)拳館同步發(fā)展
b-monster成立于2016年，隸屬于日本MC公司，是一個精品格斗團課的健身俱樂部品牌。在日本開了6家分店后，其中國首店于3個月前在上海落地。
昏暗的空間，加上現(xiàn)場DJ混合的大音量動感音樂，主打暗黑夜店風的b-monster希望會員能在徹底放松的環(huán)境中，快速燃脂并發(fā)泄情緒。據(jù)其中國區(qū)總經理靳丹介紹，一節(jié)課大概能消耗1000卡路里。
“不想讓別人看到自己爆發(fā)時猙獰的表情”，26歲的小財這樣向懶熊體育解釋她對b-monster黑暗訓練環(huán)境的喜愛。
b-monster的團課共計55分鐘，包括10分鐘動作說明、10分鐘高強度循環(huán)訓練、10分鐘空拳拳法練習以及25分鐘的實靶訓練，單課售價298元。
目前b-monster會員數(shù)在600人左右，其中男女比例約為3:7，女性大多為20-30歲的白領。關注時尚，重視妝容，對自己要求比較高，是靳丹對她們的觀察。
值得一提的是，b-monster將教練稱為performer（表演者）。專業(yè)拳手出身之外，他們還可能是歌手、舞者或DJ。靳丹說，在日本，有的教練可能白天在b-monster上課，晚上就去開自己的演唱會了。
與之對應的是，除了拳擊，這里的教練培訓內容還包括形態(tài)、儀容儀表、走路姿態(tài)和說話聲音。
“就像打造一個網紅”，靳丹說。
▲b-monster的教練也可能是舞者或歌手出身
想象這樣一個場景，教室中間一個長方形的黑色舞臺，粉色或綠色發(fā)色的教練在燈光中跳躍，發(fā)出歡呼的口號，耳邊則是BIGBANG的音樂，這確實很像韓國偶像組合的演唱會現(xiàn)場。
從羅馬宮殿風到馬戲團風，再到上海店的異夢洞天，b-monster的裝修風格都在努力營造時尚潮流的氛圍，也更容易吸引女性。而這種音樂+潮流+運動的組合，很容易讓人聯(lián)想到單車領域的Spacecycle。
事實上，類似的格斗精品健身俱樂部在美國也很火，Rumble就是代表，其自主研發(fā)的拳擊團課非常受歡迎，目前它已被美國著名高端健身品牌Equinox集團收購。
而在中國，類似的精品時尚潮館還有Gucycle新近推出的Gupunch，以及上海的KO輕拳館等。
這個“輕”字很具代表性。靳丹就坦言，b-monster并不是多么專業(yè)的拳館，娛樂性會更加重要，所以在教練的選擇中，顏值也是很重要的考慮因素。
而與之相對的則是更加強調專業(yè)的拳館。
PlanBee創(chuàng)立于2016年，創(chuàng)始人為中國首位世界職業(yè)女拳王高麗君，目前主打泰拳和拳擊。高端和專業(yè)是PlanBee力推的兩個關鍵標簽。
成立兩年以來，PlanBee的售價經過了三次調整，每次調高10%-15%不等，目前月卡在3000元左右，年卡為23800元。
▲PlanBee對于教練的專業(yè)素質有著很高的要求
在教練方面，PlanBee對泰拳教練的要求是在泰國最頂級的拳場打過比賽甚至拿過金腰帶，人品過關，中英泰語都能溝通，并且有著豐富教學經驗。
PlanBee目前主推大課，通過分層教學保證專業(yè)性。即在熱身環(huán)節(jié)之后，不同水平和不同需求的學員將分別由不同教練帶領，既滿足了不同水平階段的需求，也保留了大課的社交氛圍。
經過兩年運營，PlanBee目前擁有近300會員，高麗君透露，過去幾個月的會員增長很快，她將之歸結為時間以及口碑效應積累的結果。
在用戶構成方面，高麗君表示之前甚至考慮過做只針對女性的拳館，從實際運營來看，女性會員也一直高于男性，比例在6:4左右。
根據(jù)PlanBee的統(tǒng)計，會員中的80后占比最大，也就是年齡在30歲及以上，家庭年收入一般在百萬級別。
專業(yè)拳館當然也不限于高端市場。
29歲的安寧曾是國家二級運動員，路邊廣告讓她發(fā)現(xiàn)了飛奕泰格。在她看來，格斗是在跑步和游泳之外，一個更不一樣的運動方式。
飛奕泰格是上海的一家連鎖拳館，成立已經13年，即將開出第7家分店，在上海有幾千的會員量，據(jù)安寧透露，館內一半以上都是女生。
主打泰拳的飛奕泰格教練基本都是泰國人。一節(jié)私教課平均售價在200元左右，女生大課的年卡售價3138元。“因為它們是做量的，所以可以把價格定得比較低”，安寧表示。
▲飛奕泰格的會員們在擂臺比賽
作為一家老館，飛奕泰格已經建立起了比較完整的積分賽制度，這也激發(fā)了安寧的熱情，“為了進年終賽拿金腰帶，練得越發(fā)起勁了”。
時尚潮館和專業(yè)拳館同步發(fā)展的背后，也有人想要將兩者結合起來。
張曼源最為人熟知的身份可能是《NBA最前線》的女主持，但北京體育學院畢業(yè)的她其實在大學期間跟著專業(yè)教練練了4年拳擊，并且已經開始往職業(yè)的方向走。成為央視主持后，開一家自己的拳擊館也成了她的夢想。
成立Smash拳館之前，張曼源和合伙人走訪了幾十家美國傳統(tǒng)和新潮拳館，練拳擊出身的她，既不想讓拳館失去專業(yè)性，又想用更加好玩的形式吸引更多的人接觸格斗這項運動。最終，美國的9Round（9回合）吸引了她。
▲Smash的十回合課程兼顧了拳擊訓練的多個方面
9Round是一家連鎖搏擊館。顧名思義，課程由9個回合組成，前2個回合為力量訓練，使用啞鈴、壺鈴、藥球、跳繩等器械訓練力量與耐力。第3到第8回合為趣味性的搏擊動作訓練，第9回合為核心訓練。
“這個噓頭很好”，張曼源說，半個小時的課可以練到拳擊的各個方面。于是，結合一場國際性拳擊比賽一般是十回合或者十二回合，Smash在9Round的基礎上推出了十回合的課程。
除去十回合，Smash還提供動感搏擊操的課程。后者與b-monster更加相似，但張曼源依然強調，動感搏擊操也融入了很多的教練講解環(huán)節(jié)，“先搏擊，再動感”。
Smash希望既能滿足人們以一種更酷的方式運動和減肥燃脂的需求，同時也為想接觸格斗運動的人提供一個更加平易近人的入口，之后可以往打業(yè)余比賽的方向走。
被燈光、掌聲和粉絲圍繞的熱血少女
越來越多女性開始學習格斗背后的的底層支撐依然是經濟實力。
高麗君透露了一個很有意思的觀察，不僅是女性有了獨立的收入，館內99%的男性在做出購買會員卡的決定之前，都會與女性伴侶商量，而女性則一般是自己獨立做出決策。這意味著，財權很多時候掌握在女性手中。
有錢之后，為什么選擇的是格斗而不是其他運動？
除去優(yōu)越的燃脂塑形效果，以及可以作為一種自衛(wèi)技能帶來安全感，女性偏愛追逐潮流可能是原因之一。名人效應永遠是存在的，無論是國外的維密天使，還是國內的袁姍姍劉濤，她們對格斗的喜愛也有助于更多人接觸和參與進來。
女性們開始覺得格斗很酷、很時尚，而不是血腥暴力的男性專屬運動。
▲超模Gigi Hadid經常出現(xiàn)在拳擊館
有趣和有成就感也是促使人們做出選擇的關鍵詞，Joyce將之稱之為一項“好玩的要動腦筋”的運動，90后的她已經在PlanBee練習了近一年半。
另一位PlanBee的會員Zoe則表示，比起擼鐵或者跑步，格斗更有整體性，同時有一定的身體對抗，再加上良好的晉升機制能讓人直觀感受到自己的進步，目標性和成就感很高。
此外，格斗也非常適合釋放壓力。無論是擊打沙袋，還是與人對攻，“打破”都是這項運動的關鍵詞，代表了勇敢與反抗。而經濟越發(fā)達的地區(qū)，人們對于壓力釋放的需求往往也更大，這也為格斗的興起提供了良好的土壤。
▲格斗也能為女性帶來心理上的歷練
“在實戰(zhàn)課程中學到的沉著冷靜讓我在生活中遇事不沖動，做事井井有條。”這種心理上的鍛煉效果得到了Joyce的認可。
最后，格斗也契合了“自我表達與自我實現(xiàn)”的精神需求。在張林看來，無論是之前的超級女聲，還是現(xiàn)在的《創(chuàng)造101》，都展示了中國女性的崛起，她們渴望一個展現(xiàn)自我的舞臺，而擂臺無疑是天生的舞臺。
安寧將那種感覺形容為“被燈光、掌聲和粉絲圍繞的熱血少女”。
“這是一種文化現(xiàn)象，不是體育現(xiàn)象”，而在沈誠看來，女性喜歡的不是格斗本身，而是酷和個性，搏擊賽事觀眾中的女性比例依舊很低。
沈誠在搏擊行業(yè)呆了12年，涉獵從寫作、編劇、比賽解說到賽事和真人秀宣傳策劃。為了推廣搏擊，他目前正在籌備一部以高中生為主角的少女格斗漫畫，希望吸引更多女性受眾。“你看武俠在中國一點不小眾，打的就是文化牌。”
家家有本難念的經
不同類型的格斗館，在發(fā)展中面臨的問題也不太一樣。
傳統(tǒng)拳館類似于“學徒”的教授關系，無疑使得產品難以進行規(guī)模化復制，同時對于教練的高要求，也使得產品定價居高不下。
在教練的問題上，PlanBee的解決辦法是提高課程研發(fā)能力，建立自身標準化的課程體系。尊重教練風格差異的基礎上，對進入PlanBee的教練進行統(tǒng)一培訓。“會員們是來上PlanBee的這節(jié)課，而不是只上這個教練的課”，高麗君說。
而飛奕泰格的解決方案則是與泰國政府以及與泰國泰拳認證機構達成合作，構建了穩(wěn)定的教練來源渠道。目前，飛奕泰格的教練涵蓋男女，以及各個派系風格和級別。
▲飛奕泰格與泰國政府及泰國泰拳認證機構達成了合作
去年正式達成合作后，飛奕泰格的發(fā)展速度也有了明顯加快，即將開出第七家店。
而對于時尚潮館來說，他們滿足的更多是社交和健身需求，幾乎不與傳統(tǒng)拳館形成競爭，反而處在更大的健身團課市場中，面臨單車、劃船等單品類精品工作室或超級猩猩綜合團課品牌的競爭。
于是，客戶留存成了重點，畢竟類似快銷品的團課消費者更加喜新厭舊。打造潮流品牌和網紅教練，以及不斷更新音樂是b-monster的一些應對策略。
靳丹就表示，目前b-monster日本店鋪的課程非常難約，不少需要提前一個月，TOP5級別的教練需要提前的天數(shù)會更多。
▲b-monster上海首店的裝修主題為“異夢洞天”
在音樂方面，正值邁克爾·杰克遜誕辰60周年，b-monster的日本店鋪推出了專屬音樂，不僅帶來了新鮮感，也滿足了一些粉絲的需求。
b-monster也面臨教練培訓的問題，雖然更低的格斗專業(yè)素質要求放大了其選擇范圍，但其對于節(jié)奏感以及顏值的要求則在另一方面提高了門檻。
同時，將中國教練送到日本進行4個月左右的專業(yè)培訓，成本并不低，如何選擇合適的人？如何留下合適的人？這也是b-monster中國店接下來需要思考的問題。
而在客戶黏性方面，傳統(tǒng)拳館其實有著優(yōu)勢。畢竟當會員把格斗當成一項運動去看待時，她就會對自己不斷提出要求，需要規(guī)律訓練，想要更好的成績和表現(xiàn)，這都能夠提高會員的復購率和上課頻率。
例如在PlanBee將近300人的會員中，其中200多位屬于活躍會員。同時，從距離來看，來到場館需要花費一個小時的會員不在少數(shù)，可見其對于格斗的熱愛。
Zoe形容PlanBee給她的感覺是“凝聚力”和“家”。
▲PlanBee的會員們在訓練后合影
雖然目前的格斗館大致分為了時尚潮館和專業(yè)拳館兩大類型，但說到底，兩者其實同屬于格斗，那么是否存在互相引流的關系？
對于這個問題，張曼源向懶熊體育表示，一開始她也思考過超級猩猩等健身房火爆的燃脂拳擊課，會不會為Smash培養(yǎng)用戶，這會不會是一個進階的過程？但之后的觀察顯示，轉化率其實很低。可以想象，喜歡超級猩猩拳擊課的人可能更愿意去嘗試Barre和劃船機等新課程，而不是繼續(xù)深入格斗這項運動。
而在高麗君看來，從定價和滿足的需求來看，兩者存在較大差異，PlanBee中直接從超級猩猩等轉化而來的會員也非常少。但她也表示，整體來看，時尚潮館起到了重要的體育教育和項目普及作用。
“格斗可以有很多形態(tài)，滿足不同人群的需求，就像慢慢往上走的金字塔”，高麗君說。
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