高麗君是中國首位世界職業拳擊女拳王，12年前，她在首爾三次擊倒韓國女拳手金哈娜，奪得了WBA57.15公斤級金腰帶。

那時候她還只是上海體育學院的一名學生。隨之而來的是許多找上門合作開拳館的邀約，但高麗君選擇了進入職場，從2006年開始她先后在北京北奧集團、中國聯通和綠地集團工作了近10年，培訓、銷售和財務的工作均有所涉獵。

“當時我只有競技成績，對經營一竅不通，連財報都看不懂，”高麗君對懶熊體育回憶說，而且她不喜歡被牽著走。

開館的事情延后了10年。直到2016年，高麗君和另外兩個人在上海創立了PlanBee。她表示，去年營收已有數百萬元。

PlanBee另外兩位創始人汪樂和齊庚鑫同樣都有500強企業的任職經歷。前者編輯出身，現為PP體育的格斗賽事解說員，后者現在則是國內頂級格斗賽事的裁判員。運動員、媒體從業者和裁判，這三個身份背景使他們能夠從不同的角度來看待格斗這項運動。

之所以決定創業，一方面也是因為2016年時，高麗君發現消費升級成為熱詞——人們的消費能力和消費理念都在發生變化，注重品質和專業，注重自我表達。這使得只是去大眾健身房跑跑步，出出汗，已經不能滿足人們的需求。而上海本身的國際化和開放性，使其對格斗這類新興運動有著很好的消化能力。

創始團隊搭建之后，PlanBee獲得了北京鼎春德集團的注資。他們把第一家店開在了宜山路的游族大廈，后者地處漕河涇新興技術開發區，是一個辦公人群的聚集地，他們正是PlanBee的目標客戶人群。

PlanBee在教授內容上的特點是站立系格斗，即除兩腳外，其他身體部位不接觸臺面的格斗類型。目前他們提供泰拳和拳擊兩種格斗課程，以泰拳為主，一周7天都有排課。

高麗君表示，泰拳課程將都市白領人群的特點和需求與專業的泰拳訓練方式相結合，既保證專業安全，也能滿足減脂塑形和釋放壓力的述求，比拳擊課程更受會員歡迎。其泰拳課程具體又包括技術、體能、實戰以及兒童泰拳。

PlanBee最大的優勢是其專業的教練團隊。教練團隊目前有4人。3位泰國教練Juk、Boa和Ju從小練拳，在泰國最頂級的拳場打過比賽甚至拿過金腰帶，而且有著豐富的教學經驗，溝通能力和語言能力比較強。唯一的中國教練吳忠耀則是高麗君獲得世界冠軍時的教練。

目前PlanBee的會員數在200人左右，基本都是靠口碑傳播。“我們沒有進行過大型宣傳活動，基本就是一些媒體采訪和自己運營公眾號”，高麗君說。

與創始初的預期相符的是，在PlanBee的用戶構成方面，女性占了6成左右。而在職業上，則以中高收入的白領居多，尤其是律師和醫生。

“我們當時看了很多社科類報告、市場調研報告、國外格斗俱樂部發展階段報告以及中國女性晚婚晚育報告和年齡段報告，甚至考慮過做只針對女性的格斗俱樂部。”高麗君說。

泰拳等格斗運動近年來在中國發展很快。在上海，不僅有飛奕泰格和拳霸這種開館超10年且有3-5家分店的老店，同時幾乎每個月還都有新拳館開張。

面對競爭，PlanBee的應對方式是主打中高端。例如，PlanBee年卡售價為21800元，而上海其余拳館的年卡價格一般在5000-13000元之間。PlanBee的價格經歷過兩次調整，每次調高15%。除了年卡半年卡季卡和月卡這類按時間收費的卡，PlanBee還提供按次數收費的卡，兒童卡，私教課以及體驗課。

高麗君透露，這個價格的制定建立在對一線城市的市場調研、分析和預測以及與西方發達國家同類型產品的比照之上，PlanBee想填補的是消費升級大背景下，適配中高收入階層生理和心理需求產品的空白。例如，PlanBee會員中，零基礎的居多。一開始，大家只是想著減肥，或者用更有趣一點的方法鍛煉身體。但隨著練習，很多人會漸漸發現格斗這項運動本身的樂趣，得到感情的釋放和滿足。

2018年，PlanBee計劃在課程產品方面往細分發展，開發專門針對女性、兒童和男性的泰拳課程和周邊。此外，之前只在每年1月1日進行的館內賽PlanBee Fight會增加舉辦頻次，同時邀請外館選手來交流。

長遠看，高麗君認為，考慮到體育人口基數差異和體制差異，培養專業運動員的美國格斗俱樂部模式并不是PlanBee的發展方向，分布密集，面向大眾的新加坡模式更適合上海這座城市。在上海壯大之后再考慮擴張，PlanBee目標是成為格斗培訓行業第一個大的跨區域IP。

但速度和規模不是高麗君目前考慮的。她說，懂格斗的管理人才需要花時間培養，懂格斗的投資人也不多見，“就像找男女朋友，著不了急”。

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