也許很多中國人還不知道WWE是什么，雖然他們已經在中國辦了三場比賽了。
在各式各樣的搏擊比賽中，這家從2007年起就進入中國的公司的模式有點特殊。它奉行“體育+娛樂”的賽事屬性：每場WWE的比賽，劇本早已被寫好，場上的兩位選手分飾正反兩角，以摔跤的形式展開一場結局已經注定的較量（當然觀眾不知道）；每名WWE的選手也都會有相應的人設包裝，在比賽中按照劇本展開劇情。這看上去更像是一部電視連續劇。
“大多數的體育競技比賽，核心是要贏得勝利，選手要打破紀錄贏得獎牌。但我們的賽事目的是要讓觀眾看得開心，這是我們最打動觀眾的一點。”WWE副總裁兼大中華區總經理李嘉銘對懶熊體育說。
在全球，WWE已經證明了它的成功。在福布斯2017年公布的世界十大最有價值體育品牌中，WWE的《摔角狂熱大賽》位列第六，其品牌價值達到了1.95億美元，排在其后的有歐冠、MLB等賽事。
在中國，李嘉銘把WWE的發展分為了三個階段。其中，2007年到2015年是WWE在中國的1.0版本。那時候，他們在中國就1-2名員工，主要負責了解中國市場的政策環境、產業現狀和合作伙伴資源。盡管當時WWE與一些電視臺達成了轉播合作，但只是延時直播。
到了2016年，WWE在中國的步伐明顯加快。那年6月，他們在上海舉辦了新聞發布會，宣布了三項決定：一是與聚力體育達成3年的新媒體獨家合作；二是當年9月在上海舉辦WWE摔角娛樂秀；三是簽約首位中國職業摔角選手王彬。
李嘉銘認為，這是WWE在中國進入“2.0”的起點。他也是在那一年加入了WWE，工作內容主要集中在四塊：輸出內容、舉辦賽事、開發衍生品銷售以及拓展商業合作。
從2016年至今，WWE連續三年分別在上海、深圳和上海舉辦了三場賽事，同時還簽約了4名中國選手。
根據李嘉銘提供的數據，目前WWE在中國所有社交媒體渠道上的粉絲已經超過了500萬。而在PP體育（即原來的聚力體育）上，其SmackDown系列節目平均每集的獨立訪客數超過了400萬。2017年年初，PP體育還上線了WWE的付費點播節目PPV（Pay-Per-View）。
▲李霞（圖右）如今是WWE主打的中國選手
在商業變現方面，WWE在中國已簽約了包括百威、湯臣倍健、東鵬特飲在內的16家贊助商。加上衍生品銷售和版權費用等收入，據李嘉銘透露，WWE在中國已經實現盈利。但和很多國外IP賽事一樣，在中國賺錢并不是WWE當下的目標，而是擴大賽事的影響力。
從明年開始，WWE在中國將逐漸進入“3.0”階段。在李嘉銘看來，WWE旗下賽事的核心是具有體育屬性的娛樂節目，”我們更想把自己想象成迪士尼、漫威這類娛樂IP，而不是競技比賽，這樣我們的前景會是不可想象的“。
以下為懶熊體育對李嘉銘的采訪摘要：
▲WWE副總裁兼大中華區總經理李嘉銘
懶熊體育：WWE在全球已經是屬于頂部的賽事IP，對此你覺得有什么經驗可以分享？
李嘉銘：我們的經驗還是泛娛樂化。大多數的體育競技比賽，核心是要贏得勝利，選手要打破紀錄贏得獎牌。但我們的賽事目的是要讓觀眾看得開心，這是我們最打動觀眾的一點。
我們其實是一個具有體育屬性的娛樂節目。因為它有體育屬性，所以非常健康；因為它是娛樂節目，所以能給觀眾帶來微笑。當娛樂與競技發生沖突的時候，我們會優先考慮娛樂性。我們的劇本都是事先寫好的，向觀眾保密。競技成分在我們這并不重要，我們考慮的是怎么樣能讓選手打得精彩，讓觀眾看得爽。
懶熊體育：目前在中國，WWE在向粉絲提供內容時奉行的策略是什么？
李嘉銘：我們有一個基礎戰略，叫“Digital First”，也就是數字媒體優先。我們的目標粉絲群體是年輕人，而他們習慣于在數字平臺上消費內容，因此我們非常重視與數字媒體的合作。
我們在前年與PP體育簽署了長節目的獨家版權協議，之后又與今日頭條、愛奇藝、優酷、西瓜視頻等平臺達成了短視頻的合作協議。我們希望我們賽事的核心粉絲會去PP體育觀看全面的賽事內容，而精彩的花絮集錦以及周邊視頻會通過各個平臺的推送觸達更多年輕人。
另一方面，我們也在中國發展社交媒體，希望通過這樣的策略與中國的年輕人產生更多交互，推廣我們的賽事內容。
在社交媒體的內容運營上，我們更重視與粉絲的雙向溝通。我們會發布很多非比賽類的明星花絮，比如WWE的明星選手約翰·塞納學中文、去寧夏的路邊燒烤店、嘗試中國老干媽調料等有意思的內容。目前在我們整體的節目內容中，與賽事相關的占到了70%，剩下的則為花絮內容。
▲WWE明星選手約翰·塞納（圖右）在中國賽時介紹4名中國選手。
懶熊體育：就你們的觀察而言，目前WWE在中國的粉絲畫像是怎么樣的？
李嘉銘：我們的粉絲有兩個比較明顯的特征。
一是男女比例比較均衡。作為一個體育娛樂節目，我們的女性粉絲占到了32%，這相比其他體育比賽已經是很高的一個比例了。我們有比較多的非賽事內容，也有很多女子選手，所以能吸引不少女性粉絲。
二是相對年輕化。在我們粉絲的年齡段中，18-50歲的用戶占到了80%。他們更偏好于在數碼段消費產品，付費能力也比較強。
懶熊體育：在2016年的新聞發布會上，WWE就宣布簽約了4名中國選手，如今依舊是4名，為什么不簽更多的中國選手？
李嘉銘：我們在2016年總共簽約了9名中國選手，從大陸、香港、日本以及美國當地的華人社區中選拔而來。但我們有一個非常嚴格的淘汰機制，如果達不到WWE的水準，那選手就會被淘汰，因此到現在只剩下了4名中國選手。我們奉行的是寧缺毋濫，我們的選手是要能登上WWE賽事舞臺的。
明年，我們將會在中國開啟第二輪選秀。與2015年的那次在職業選手中選秀不同的是，這次我們將會是海選，選材面也會更廣。發展并培養中國選手，是我們接下來的重點工作。
懶熊體育：在中國開發銷售衍生品也是你的工作之一，目前WWE相關產品的銷售情況是如何的？
李嘉銘：今年10月份，WWE和Alley Art合作在中國開設了第一家線下快閃店。在我看來，開設線下店的核心不是在于賣東西，而是我們接觸中國粉絲的一個渠道。他們可以通過來到我們的快閃店，近距離地體驗WWE的文化。
目前我們的產品有四個品類，除了選手的上場服、護膝手套之類的比賽裝備外，還有玩具和游戲。其中，游戲在中國還沒有推行，但在全球已經是一個很大的生意。
懶熊體育：中國的搏擊文化一向被認為不大理想，近年的諸多搏擊賽事舉步維艱也證明了這一點。這一客觀條件是否會影響WWE的發展戰略？
李嘉銘：我覺得中國搏擊文化差的根源在于市場亂象。很多賽事既不是像UFC那樣在八角籠里真打，也不像我們這樣承認自己就是個表演，反而處于中間的灰色地帶把市場搞亂，觀眾們也搞不清他們究竟是什么。對于我們來說，做好自己就可以了，讓大家更喜歡我們的表演就夠了。
懶熊體育：縱觀目前進軍中國的國外體育賽事IP，除了NBA與歐洲足球外，其它都沒有產生很廣泛的影響力，依舊是一個小眾賽事。你覺得這會不會也是WWE面臨的挑戰？
李嘉銘：我覺得這是文化語境的原因。足球和籃球畢竟是全民運動，具有普世價值的。橄欖球、冰球這類運動是非常特定條件下發展起來的運動，在中國很難。而對于我們來說，我們更想把自己想象成迪士尼、漫威這類娛樂IP，而不是競技比賽，這樣我們的前景會是不可想象的。
懶熊體育：WWE與PP體育簽署的獨家新媒體版權協議將在明年到期，那么你們明年的運營策略會有哪些變化？
李嘉銘：我把2016年到2018年這三年，稱為WWE的2.0版本。在這三年，我們實現了各個項目在中國的落地，實現了和中國粉絲的近距離接觸。
明年會是WWE非常重要的一年，我們可以慢慢向3.0這個版本過渡了。
我們會在深化體育內容的同時，更大程度地去實現泛娛樂化。為此，我們一方面會向粉絲提供更加細分的內容，另一方面也會在平臺的合作上更加開放。
同時，我們明年的另一個重要戰略是加大本土化的步伐。接下來我們要生產更多中國原創的內容，生產更多的中國選手，讓中國選手在全世界的比賽上登場。包括在劇情的設置上，我們會融入更多的中國文化，比如關公戰秦瓊、金庸武俠之類中國人耳熟能詳的內容。
觸達平臺多元化和生產內容本土化，將會是我們明年的重要工作。
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