最近，有攀巖起家的戶外用品從業者向懶熊體育提出一個觀察，在日本，攀巖正在取代健身房。作為一個常住日本的攀巖愛好者，三信國際貿易株式會社社長范軍也有同樣的感受。而且他們都認為，類似趨勢可能也會在中國出現。
產生這種判斷的原因在于，在這兩種運動項目中，用戶群體有交叉甚至互相轉化，但無論在日本還是中國，健身房行業在疫情期間受挫嚴重，巖館卻有著比較穩健的發展勢頭。
▲在競技層面，日本已經是攀巖強國
不過，從產業規模來看，即便近幾年攀巖運動不斷普及，依然屬于小眾運動，和擁有幾千萬會員的健身房行業相比完全不在一個量級，所以從當下的節點來判斷，巖館充其量只是在分流一小部分健身房用戶。
有意思的是，為什么這種分流已經引起大家的注意，甚至開始用“取代”一詞來描述他們之間的關系？
首先，這和健身房和巖館經營狀態的強烈對比有密不可分的關系。
根據數據統計平臺Stasita的報告，疫情三年間，日本健身房的收入顯著下降，會員數量比2019年減少約70萬人次。范軍告訴懶熊體育，疫情改變了人們的運動習慣，除了從室內走向戶外，即便同樣在室內，人們也更愿意在密度更低的場館中活動，所以健身房會員開始向相對小眾的巖館轉移。
“有一天我發現公司樓下開了一家不起眼的小巖館，第一反應是擔心攀巖過于小眾，巖館生意難做，我跑到巖館里問店長需不需要投資或者幫助，結果人家給我算了一筆賬，一天人流量在50-100人，至少能帶來幾千、上萬元的收入，錢已經掙不少了。”范軍后來還去過很多巖館，發現生意都能用“火爆”來形容。
中國也有類似的情況。疫情三年里，健身房倒閉的現象從未間斷，行業的平均收入也持續下降，行業巨頭如金吉鳥、中健健身等相繼暴雷，讓人們不得不一再審視健身房的經營模式。而香蕉攀巖創始人錢小磊告訴懶熊體育，巖館雖然連鎖規模不大，但是整體勝在穩健，目前香蕉攀巖的7家巖館中，6家都能盈利。
▲Shape是最新一個關閉的健身品牌
對于健身房而言，上海是全國集中度最高的城市，根據三體云動發布的《2022中國健身行業數據報告》，上海的健身房達到5807家，而北京也有5506家。不過受去年疫情的影響，上海也是健身房月均營收降幅最大的城市，無論是俱樂部還是工作室，降幅都接近30%，北京的降幅次之，均在15%左右。
據巖時攀巖創始人魏俊杰的粗略統計，全國巖館最多的城市也是上海，目前大概有60-70家巖館，而北京僅有30家巖館，最后預計能容下80家左右。據攀巖垂直媒體“巖點”的報道，東京在2019年時就已經有89家巖館。
橫向比較巖館和健身房的投入費用，我們了解到，在上海，一個300平方的抱石館前期投入在百萬左右，綜合館則可能在150萬-200萬之間，而后期的運營費用（包括房租水電、人工、維護等等）不到10萬；樂刻的健身房也多在300平方左右，前期投入約在150萬左右，后期運營費用預估也不到10萬。也就是說，在相同的面積下，投資健身房的成本比抱石館大，當然，在不同城市、不同門店的情況可能會存在較大的差異。
▲我們曾制作過樂刻（上海）的月營收模型
論巖館的增長勢頭，中國甚至比日本還要好。錢小磊觀察，日本巖館從2022年起進入飽和狀態，不僅同行間競爭壓力大，還開始出現“大魚吃小魚”的收購行為，國內因為巖館密度遠低于日本，所以還有很大的市場空間。
換句話說，未來國內巖館對于加盟商、合作商的吸引力大概率還會增長，錢小磊的經歷也印證了這一點，“最近一段時間，包括影院老板、設備公司等等，來咨詢投資合作的人異常多，商場提供給我們開店的位置也明顯改善了。”
因為攀巖場地對層高有一定要求，以往經常落地于改造廠房和廢棄園區中。疫情后，商場發現電影院、超市等已經無法帶來太多流量，甚至影院招商無人問津時，攀巖、滑板等業態的引流效果顯得格外突出。于是，商場不僅為巖館減租，提供給巖館的位置從曾經的犄角旮旯，換成了商場一層或者電影院預留地，今年以來開業的香蕉攀巖無一例外都開在商場里。
在日本和韓國，因為土地面積小、房租高，巖館社區化是必須走的路。而在國內，除了底商之外還遍布著大大小小的購物中心，攀巖+購物中心的模式是讓攀巖深入社區、服務周邊住戶的重要基礎。
和健身房“深耕周邊一公里”的邏輯類似，魏俊杰表示，如今北京巖館的社區化是覆蓋周邊3-5公里內，上海可能是2公里的概念，當然，攀巖場館的特殊性會讓巖館的入場門檻更高。但是如果北京能開出80家巖館，每個巖館的服務范圍無疑會越來越精準。
“未來，一個城市的巖館組合也可能會跟健身房一樣，幾個大型巖館和社區、辦公樓附近的社區型巖館互相補充，就像一兆韋德等大型健身俱樂部和樂刻等小型工作室互相補充一樣，其中大型巖館的盈利能力強，社區型巖館的回本速度快。”錢小磊說。
▲圖片來自香蕉攀巖
巖館的數量增長和深耕社區有利于提高這項運動的普及率，普通人在嘗鮮過這項運動之后，還會發現比起健身房里的力量訓練，攀巖屬于“一邊運動一邊解題”項目，趣味性強，且容易和陌生人產生交流互動，進而帶動社交屬性。
除了次卡、年卡等入場費之外，巖館提供私教課和團課，不同的巖館根據服務的人群不同，持續細分場館定位，課程安排也有所不同，例如會分兒童培訓和成人攀巖、專業選手和新手向，甚至有專門面向女性的小班課，由女教練來上課。參與者即便互不認識，但很快就會開始交流，下次即便不再上同一個教練的課，或許會發現他們還是約著一起來，頗有些超級猩猩的味道。
從投資人的角度，巖館不可避免地也有自己的制約因素，例如投入成本高、門檻高等等。不過，雖然巖館仍屬于“慢生意”，但2-3年的平均回本速度能讓人心中有數。而作為用戶，正如我們在選擇健身房時，會優先考慮距離、價格和體驗感，在場館密度增加、經營細化的情況下，北京巖館每次100元左右的定價和很多運動比，都已經算不上昂貴，而且至少我們暫時不用還擔心巖館會跑路。
所以，如果你的健身搭子突然有一天不再出現在健身房，那他可能正在隔壁的巖館里，挑戰著新的線路。
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