“我老公說你怎么比上班還積極”，45歲的紅姐拉著新買的音響箱走在公園路上，擺擺手笑道，“我跟他說，在家也沒事，帶操很快樂，為人民服務嘛。”
紅姐說的帶操，是今年5月初在上海市楊浦區(qū)的黃興公園開始流行的健身操活動，目前已經(jīng)發(fā)展到了近500人的規(guī)模，她在這里擔任助教。雖然人數(shù)眾多，但大家的動作出奇一致，還有人提前15分鐘就早早來到現(xiàn)場占位置。伴隨著類似廣場舞伴奏的音樂，現(xiàn)場女性居多，男性和小孩也不少。
▲這可能是當天現(xiàn)場最小的“學員”。
你可能第一反應想說，這不就廣場舞嘛？
但這次內(nèi)容確實有些不同。把健身房里的專業(yè)團課搬到室外帶到公園來，這個想法來自于帶了16年團課的云姐，畢業(yè)于武漢體育學院體操系的她是歐伴健身的團課教練兼老板娘。
今年4月，隨著健身房逐漸復工，久居在家使不少人紛紛將減肥提上了日程，歐伴健身也隨之推出了減脂營，每月2000元，每天強制到場館鍛煉，監(jiān)督三餐。
“相當于封閉式訓練營，但是比市面上動輒上萬的價格便宜很多，第一期報名了25人左右”，歐伴的老板老張說。最重要的是，他們打出了包瘦10斤的口號，“瘦不下來，教練免費帶到瘦10斤為止”。
第一期的效果不錯，很多學員后來都成了室外健身操的助教，紅姐就是其中一位。因為有學員說在室內(nèi)帶著口罩跳操過于悶熱，云姐決定，將教學場地搬到戶外，這才有了后來的百人健身操。
不過，健身操更多扮演一個引流作用。
目前，云姐的戶外健身操已經(jīng)形成了固定流程。每天晚上6點15分準時開始，先來45分鐘的免費大團課，由于參與者眾多且水平不一，所以難度不會很大。接下來的環(huán)節(jié)有點中國特色，在大課結束之后，購買了云姐代理的祛濕茶的，會跟著云姐再進行20分鐘的小班加練。他們也會在加練同時宣傳健身房的減脂營課程。
用健身操吸引消費者再售賣祛濕茶，這種帶著課程輸出的擺攤活動，歷時一個月后云姐賺到了3萬元的凈利潤，祛濕茶的復購率達到了70%。
“大家很信任云姐，跳操已經(jīng)成為了日常社交娛樂活動，之后就算賣襪子也有人會買單的”，老張對此很有信心。接下來他準備更多開展類似的活動，“1.5公里內(nèi)找3-5個場地，讓我們的健身房在周邊形成強大的影響力。”
事實上，這次的公園健身操歐伴健身是有備而來。
歐伴健身房的團課包括空中瑜伽、高溫瑜伽、肚皮舞、民族舞、健身操和動感單車等，選擇健身操首先是因為對場地和設備要求比較低，其次是云姐帶健身操經(jīng)驗豐富，課程受歡迎。
▲活動開始之前，不少人提前來占據(jù)有利位置。
歐伴的定位一早就不同于市面上我們常見的健身房，它的用戶人群年齡偏大，集中于35-55歲之間。而在這個過程中，老張和云姐特地在動作編排上考慮了運動強度和動作復雜程度，確保參與人群和健身房的客戶群年齡段相仿，“平均年齡差不多比廣場舞低10歲。”
老張在5年前接手了歐伴健身，接手后會員量翻了8倍達到了6000人。2019年實現(xiàn)營收700多萬元，利潤率在20%。
在此之前，上海體育學院社會體育專業(yè)畢業(yè)的他曾經(jīng)在一兆韋德做了近3年的會籍，之后夫妻二人在上海的金山區(qū)創(chuàng)立了兩人的第一家健身房。也是從那時開始，老張就確定了經(jīng)營的核心思路是走量，定價較低。“那個時候是1380元一年，只賣一年卡，一年能賺20-30萬。”
后來會員越來越多，老張就將店從500平米擴充到了4000平米，在模式跑通之后將金山店交給了合伙人，夫妻二人則來到了市區(qū)闖蕩。
老張同樣將歐伴健身進行了擴充，目前運動面積超過3000平米，有健身房，也有羽毛球館、舞蹈房和游泳館。
老張透露，私教、羽毛球培訓、舞蹈培訓、空手道和游泳大班培訓都承包給了各自領域的專業(yè)機構去做，公司只留了銷售部、泳教部和客服部，不到20名員工，每年銷售額在600-800萬元。去掉員工工資、房租、水電煤、宿舍和社保，“僅憑培訓已經(jīng)可以抵消房租”，利潤差不多有20%。
“我們相當于提供平臺，收取租金”，老張說。分項目承包出去后，前期租金收得少，還會免費進行培訓，“等他們做得好了再多收”。培訓所得完全歸承包團隊所有，場地零售，例如羽毛球場地租賃給會員的收入則歸歐伴健身所有。
與金山店一樣，歐伴健身的定價也比較低，“打折的時候年卡只要1000元”，老張說。與傳統(tǒng)的商業(yè)健身房不同的是，這里的會員平均年齡達到了45歲，并且二次推銷非常少，私教比例僅為3%-5%。
會員年齡較大首先是因為定價較低，尤其是在擁有50臺跑步機、40臺單車和3套力量設備的情況下，顯得性價比很高。“男性喜歡器械齊全不用排隊，女性喜歡的空中瑜伽、高溫瑜伽、舞蹈、健身操和動感單車我們每天都開課”，老張說。
其次，歐伴健身過去這些年一直是楊浦區(qū)已退休老干部的指定健身場館，政府每年給每人提供600塊錢的運動活動經(jīng)費，可以抵消健身房的年卡費用，或者享受每次25元的優(yōu)惠鍛煉單價，600塊錢由體育局直接撥到健身房的賬戶上。不過這個政策目前正在調整中，最新政策可能有變。
最后，歐伴健身在健身房布置上也花了一些心思。例如在健身房里擺上了乒乓球桌和桌球桌，免費提供給會員。“看的人比玩的人多，這就是老年人喜歡的鍛煉方式。運動量不大又可以休閑聊聊天，一呆一下午，很多人已經(jīng)養(yǎng)成了習慣，這也是為什么我們的人流量是別人的5倍。”去年的最高峰，歐伴健身一天的人流量可以達到1000人。
在老張看來，上海已經(jīng)進入了老齡化時代，很多退休的人工資不低，他們想要鍛煉，但不想去不夠專業(yè)的小區(qū)戶外鍛煉設施，政府的365健身房服務不夠且覆蓋也不夠廣，商業(yè)健身房又比較貴，歐伴健身就成為了更合適的選擇。
“為中老年人提供服務會是一種趨勢”，老張說。
聲明：本文由懶熊體育原創(chuàng)，未經(jīng)授權不得轉載。
延展閱讀：
迪卡儂發(fā)布城市運動大數(shù)據(jù)，西安最愛跑步成都喜歡鐵人三項
