美國東部時間6月13日盤后，加拿大運動品牌Lululemon發布了2019財年第一季度業績報告。在截至5月5日的三個月內，其全球營收同比增長20%至7.82億美元，超過分析師預期的7.55億美元。同店銷售額同比增長14%，同樣超出華爾街預測。此外，凈利潤為9660萬美元，攤薄后每股收益為0.74美元。毛利率依然保持在高位，達到53.9%，較去年同期的53.1%有所增長。
Lululemon也隨即上調了全年業績預期，預計2019財年營收將達到37.3億至37.7億美元，此前預計為37億至37.4億美元。這份財報公布后，lululemon的股價在隨后的盤后交易中上漲了3%，今年累計上漲已經超過40%。截至6月14日收盤，其總市值達到了230億。
這是一份全面飄紅的財報。從區域來看，北美增長18% ，歐洲和亞洲地區的增長則都在40%左右。Lululemon首席執行官Calvin McDonald和首席運營官Stuart Haselden在財報公布后的電話會議中特別提及他們上個月在中國考察了兩個星期。 這里的業績也沒有讓他們失望：中國第一季度增長達到70%，其中電商增長超過100%。在第一季度，他們還首次進入了重慶、西安和廈門這三個準一線城市，并且計劃今年還將在中國開設10-15家門店，而截至上個季度，他們在中國一共擁有21家門店（包括中國香港和中國臺灣地區的5家門店），擴張速度明顯加快。根據lululemon官方微博透露，沈陽首家門店也將在下半年開業。
▲lululemon4月在廈門開出的第一家門店。
Lululemon加快擴張速度并不讓人意外。今年4月，他們剛剛舉行了2014年之后的第一次投資者日，公布了下一個五年計劃，提出了一個涉及三大方面的戰略（Power of Three Growth Strategy），分別是產品創新（Product innovation）、顧客體驗（Omni guest experiences）和市場擴張（Market expansion）。他們預計在接下來的五年內，男裝和數字收入翻兩番，國際收入翻四番。
此外，他們還計劃開設一條新的個人護理產品線，售賣除臭劑、保濕霜和洗發水等。在這次電話會議中，Calvin McDonald表示個人護理產品將在下周在50家實體店和線上同時推出。目前，中國地區還沒有相關售賣信息宣傳，這條新的產品線可能會先在北美地區進行試點。
▲lululemon進入了服裝之外的領域。
他們的另一個嘗試是7月將在芝加哥正式開業的旗艦體驗店。這家占地2萬平方英尺的門店將融入瑜伽工作室、冥想空間和果汁食品供應，同時也是一個舉辦社區活動的場所，這也是lululemon以社群文化提升顧客體驗和粘性的進一步體現。
在渠道方面，如前所述，lululemon加快了實體店布局步伐，第一季度新增了15家門店，目前擁有455家門店。根據投資者日披露的信息，他們計劃在2019年新開50家門店。在數量增長的同時，lululemon依然保持門店質量，第一季度同店銷售額增長了6%。實體店總銷售額同比增長17%至5.064億美元，增長主要來自于2018年第一季度以來新增的44家門店。此外，線上業務也實現了33%的增長，貢獻了約2.1億美元的營收，占總收入的近27%。
▲lululemon與Keep合作推出了6節瑜伽課。
可以看見，Lululemon正在線上業務上花費更多精力，據Calvin McDonald透露，他們在第一季度增加了只在線上售賣的服裝尺碼和顏色。并且將線上下單，線下提貨的服務從35家門店拓展到了115家，“80%的訂單可以在一個小時內準備好”。
具體到中國，他們重新推出了官網，并且和天貓合作進行了超級品牌日的推廣活動。Calvin McDonald認為，中國的線上渠道銷量之后將占到總業務的50%。
▲lululemon中國首位代言人屈楚蕭。
值得一提的是，與天貓合作超級品牌日活動同步，lululemon在4月宣布了青年演員屈楚蕭開始擔任品牌代言人，這也是他們在中國首次提出“代言人”。一向特立獨行、不采用代言人的lululemon似乎開始采用更大眾化、市場化的行為做推廣了。在這之前，他們在3月還簽下了首位主流男性職業運動員第52屆超級碗MVP得主尼克·福爾斯（Nick Foles）。
市場宣傳背后自然是產品線的更迭。在這次電話會議中，Calvin McDonald表明瑜伽、綜訓和跑步是他們的三個關鍵品類。以女性瑜伽服起家的lululemon正在努力進入更大的市場。例如在跑步方面，今年他們簽下了第一位全球跑步大使（global run ambassador） Charlie Dark，后者是一位DJ、詩人，也是倫敦一家跑步俱樂部的發起人，有著13年的跑步經歷。從性別來看，第一季度，lululemon的女性業務保持增長，其中下裝表現尤其出色，同店增長了19%，男性業務的同店增長則達到了26%。
此外，在現金流方面，lululemon在季度末擁有5.76億美元現金和現金等價物，庫存則增長19%至4.43億美元。
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