Soccerex 2019中國全球足球產業峰會，巴塞羅那足球俱樂部亞太區董事總經理喬迪·坎普斯（Jordi Campus）受邀出席并進行演講。懶熊體育也對坎普斯進行了專訪，請他詳解這支西甲豪門在中國市場的投資邏輯。
巴薩近年來在中國市場動作頻頻。2013年在香港成立辦公室后，巴薩陸續開通了多個社交平臺的官方賬號并推出中文官網。在海口，巴薩不僅開設了西班牙外唯一一座互動式體驗中心——海口巴薩世界，還和觀瀾湖集團合作成立并運營著海口巴薩精英足球學院。今年7月，“2019巴薩足球學院中國杯”也將在海口舉行。
以下是懶熊體育對喬迪·坎普斯專訪摘錄：
懶熊體育：巴薩今年中國行是否有新進展可以透露？
喬迪·坎普斯：目前還沒有新的進展，我們本來是有來中國的計劃，但賽程安排導致我們要在行程規劃上做一些調整。由于西班牙足協對超級杯的比賽安排進行了改動，所以我們不得不改變計劃。我們還在尋找解決方案，最終確定后會公布。
懶熊體育：夏天進行商業性質的回饋活動已經是歐洲頂級俱樂部的標配，巴薩在這方面是如何做出差異性的？
喬迪·坎普斯：巴塞羅那之所以不同，是因為我們在很多領域都堅守者自己獨特的理念。比如我們來自加泰羅尼亞，我們有很多運動項目的隊伍，我們的比賽風格獨樹一幟，我們有自己的創新實驗室，我們代表著不一樣的價值。我們有太多太多的不同，這是和其它俱樂部的差異。
懶熊體育：來開辟中國市場的歐洲俱樂部也越來越多，巴塞羅那與其它俱樂部有何不同？
喬迪·坎普斯：具體到中國的話，巴薩來到中國，是有長期規劃和商業運營策略的。
六年前，我們就在香港成立了辦公室，我們了解并認同中國希望在2050年成為足球一流強國的規劃。為了實現這一目標，中國在場地、青訓等方面投入大量資金和資源，而巴薩也希望能夠參與其中。
另外，中國在數字領域的發展也遠超于其它國家。我可以自信地說，巴薩在數字領域方面是足球俱樂部中的領先者。你可以看到我們在社交平臺聚集了大量粉絲，同時也有官方的內容平臺。
在中國我們是從零開始的，到現在我們也有了內容平臺，還有像海口青訓學院這樣的設施。當然一切的基礎還是足球，足球是我們在中國強有力的溝通工具，幫助我們連接政府、中國足協、中超等資源，進而對中國體育產業也有了更多了解。接著，商業合作伙伴也逐漸豐富起來。
B端模型基本構成之后，我們會在C端進一步發力，尋求和粉絲近距離對話。與中國球迷的交互，和在西班牙以及歐洲完全不同。在這里，想要粉絲保持關注，不僅要有足球內容，還要有很多娛樂化因素和明星效應。
所以我們是先了解，再建立渠道，進而提供更多符合需求的服務。
懶熊體育：未來在中國市場的運營重點是什么？
喬迪·坎普斯：首先就是之前提到的C端市場，我們需要打造出更多高互動性的特別內容，順應中國的數字化進程。另外就是特許產品售賣和商業開發。同時我們還打算做更多線下活動，通過這樣的方式和粉絲交流。總而言之，我們希望探索出促進商業發展良性循環體系。第一步，擴大粉絲基礎。有了粉絲群體保障，自然也會吸引到更多商業機會。商業合作又將對足球培訓和內容活動進行反哺。
當然，在中國我們需要在一些關鍵玩家保持良好關系，比如和足協、中超的合作。通過和它們的溝通交流，我們也能更好地了解中國市場。
懶熊體育：在開發海外市場方面，保證內容的互動性十分關鍵。巴薩在面向海外市場的內容制作上有怎樣的規劃和心得？
喬迪·坎普斯：總的來說，有兩個基本原則。一是把面向全球的內容轉化為符合當地市場行情的產品，這一點也是大家都在做的。另外一點，就是要打造出真正中國制造的內容。所以我們在巴塞羅那組建了由中國人組成的內容團隊，有中國記者進行報道，同時還會生產一些像Vlog這樣的內容。
我始終秉承著這樣的理念，我們不是在嘗試著去融入一些我們所理解的符合中國粉絲的內容，我們需要用徹底的中國方式來生產內容。所以我們一方面在巴塞羅那組建了這樣的團隊，另一方面也在中國與合作伙伴進行相關內容制作。
懶熊體育：海口的足球學院和其它地區的巴薩足球學校有什么不同？來中國開辦類似機構的俱樂部也越來越多，巴薩在這方面積攢了哪些經驗？優勢又是什么？
喬迪·坎普斯：海口巴薩精英足球學院與其他合作最大的不同，是我們在主導這個項目。
在其他城市，我們都是和當地的合作伙伴合作，比如足球培訓機構或賽事運營機構等，因為我們資源有限。但在海口，巴薩在方方面面都有投入。當然，我們的合作方觀瀾湖集團也深度參與其中。
另外，我們在海口也不只有青訓學院項目，我們在這里也開設了主題博物館。我們相信通過體驗中心和青訓學院的結合，我們可以在海口打造出成功的商業案例。
懶熊體育：可以詳細介紹一下和觀瀾湖的合資子公司么？
喬迪·坎普斯：整體來說，我們各占50%，我們組建了一個50人的團隊。公司的決策由董事會決定，董事會中3人來自觀瀾湖集團、3人來自巴塞羅那。觀瀾湖集團對中國市場更加了解，而巴薩是足球和體育方面的專家，這個公司是我們結合的產物。我們相信這樣的合作模式可以取得成功。（注：據天眼查數據，巴薩香港子公司在2018年9月和海南駿豪地產集團有限公司注冊了海口巴薩觀瀾湖體育發展有限公司，注冊資本5850萬元，雙方持股比例均為50%）
懶熊體育：包括中國在內的亞洲市場，在整個巴薩的全球戰略中處于怎樣的地位？潛力如何？
喬迪·坎普斯：我們共有十個進行重點戰略部署的國家和地區，除西班牙本土和加泰羅尼亞地區外，還包括中國、美國、巴西、墨西哥、日本、印度尼西亞、韓國和印度。中國市場的潛力不用多說，從人口和前景看這里都是焦點。但中國和亞洲幾個國家同歐洲以及美洲相比，足球文化和底蘊明顯有差異。在巴西，足球是生活中不可或缺的一部分。當然，這對我們來及說既是機遇也是挑戰，我們能夠參與到足球文化的建設過程當中。亞洲的機會是全方位的，市場、數字化等等。目前，來自亞洲的收入就已經占到了我們總收入的40%，我確信這個比例在未來仍會提高。
懶熊體育：從財務方面看，巴薩近幾個賽季營收不斷提高，10億歐元的目標也指日可待。但同時，利潤卻不那么理想。主要出于什么原因？
喬迪·坎普斯：巴塞羅那不是一家盈利為導向的俱樂部，我們不屬于某個有錢的老板也不需要像上市公司那樣追求更高的利潤。所以我們的收入來自球場，最終也會流向球場。因為足球場就是我們最好的營銷平臺，你可以在西甲、歐冠等比賽中看到我們的身影。所以俱樂部大概有70%的營收會用做球隊的員工成本，我們有梅西、皮克等超級球星。說到底，我們并不追求盈利。
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