5月24日，為期兩天的Soccerex 2019中國峰會在海口觀瀾湖落幕，這是Soccerex連續第二年來到中國。懶熊體育作為市場伙伴和媒體伙伴，深度參與了峰會籌辦和組織，下面是我們從現場總結回來的幾點足球產業趨勢觀察。
成立至今的20年間，Soccerex專注于連接足球行業各方面資源，促進足球賽事在全世界范圍內增長。Soccerex 2019中國峰會吸引到了中國、亞洲乃至全球足球產業鏈中重要的參與者，其中最受人關注的，當然是中國足球產業在近年來遇到的行業變化及應對措施。
中國足球產業需要什么？耐心、信心以及大眾參與
近年來，中國足球從上至下對產業發展的重視，引發了俱樂部、企業的一系列投資和海外資產的收購。隨著政策調整和經濟形勢的變化，足球產業的環境也受到一定影響，此時中國足球產業需要什么？娛樂工場合伙人劉獻民、體奧動力戰略與商務開發高級總監耿輝以及德勤體育業務發展總監王小欣從各自角度分享了所觀察到的形勢變化和展望。
▲《投資中國足球的未來》論壇
在劉獻民看來，同兩、三年前相比，整個中國市場在體育領域包括足球產業方面的投資都進入了相對平淡的狀態。“從投資者和從業者角度來說，這兩年是有些不太耐心的，投資者可能將更多移動互聯網上的邏輯用來判斷體育領域，從業者也受到一定影響，希望（體育領域）能更快速地發展成規模。但在體育這樣既有精神消費又有產品消費的市場中，我們還是需要更有耐心地把要做的事規劃好。”劉獻民說。
耿輝則表示，當前中國足球產業發展的另一個關鍵詞是信心。“無論從市場規模還是歷史規律來看，我們需要充滿信心。”
王小欣認為，大眾參與是最關鍵的一環，“無論從產業良性發展，還是商業角度，大眾參與都是驅動基礎。”
王小欣還分享了德勤對于足球贊助市場的觀察：“2017年、2018年，體育領域投資進入到一個趨于理性的階段。2018年世界杯之后，資本對于頭部IP熱衷程度仍舊明顯，共有130多個投資項目，單筆投資額平均達到1.25億。我們推算，到2022年，中國體育賽事贊助規模能達到40億人民幣，足球能夠占到其中一半。”
商業權益激活，賽事方和內容制作方都要給出更優質解決方案
品牌主是盤活足球產業上下游的關鍵，商業權益的切分保護以及落地激活需要賽事、品牌、轉播商等的多方努力。在懶熊體育聯合創始人黎雙富主持的《商業權益對中國體育經濟的重要性》論壇中，萬達體育集團大中華區副總經理兼首席市場官劉春、PP體育副總裁曾鋼以及登峰體育CEO Patrick Murphy一起進行了探討。
▲懶熊體育聯合創始人黎雙富主持論壇《商業權益對中國體育經濟的重要性》
劉春認為，很多中國品牌對賽事的訴求已不再單單是建立和國內消費者的溝通渠道。在手機、電視、移動支付等領域，國際性賽事是開拓國際市場的優質合作伙伴。而從賽事方角度來說，最重要是做出更棒的產品。“體育不僅僅是比賽，它是一個產品，體育產業也應當是一個創造型的產業。我們創造出更優質的平臺，把賽事、營銷活動和廣告講述給觀眾。”
曾鋼從內容制作的角度，講述了他對商業權益落地的觀察。“媒體廣告的轉化建立在零售系統之上，下一步我們努力的方向是擴大零售板塊，使其更開放靈活，讓廣告轉化過程更順暢。在足球比賽過程中，觀眾很少會產生下單消費的動作。以往足球媒體的轉播，很多都是以電視媒體的形式，目前我們正在測試移動端的豎屏形式，帶來更可能的即時轉化。在追求內容制作專業性同時，做出更多業態。”
登峰體育是當代明誠DDMC和瑞士營銷公司Fortis組建的合資公司，主要運營2021-28年亞足聯賽事全球獨家商務權益的項目。此前，登峰體育表示，公司將為亞足聯設計一個更加靈活、立體化、層次更豐富同時更有市場針對性的合作方案。據Patrick Murphy透露，新贊助體系設計已經完成，將在6月初正式亮相。“中國是亞洲足球發展的中心，我們希望成為其中的一份子。”他說，“我們與CCTV的合作關系將繼續下去，為目前市場上的合作伙伴提供權利，也一定會向其他平臺提供。我們將與我們的姐妹公司新英體育密切合作。”
在黎雙富看來，在體育版權和贊助權的購買上，中國公司和品牌都很舍得花錢，但在商業權益開發和激活上，雖然大家的意識有改變，但仍處于初級階段，“用數字直觀來表述，花10塊錢買版權的話，幾年之前的激活投入可能只有1毛，現在好多了，但我們幾個的共識是仍不到1塊錢，體育營銷市場仍有很大的發展空間。”
市場潛力巨大，需通過多種渠道挖掘
隨著中國足球市場的興起，歐洲頂級聯賽和俱樂部也逐漸將目光聚集到包括中國在內的亞洲市場，但要真正激活市場潛力，還需要進一步探索和耕耘。Soccerex 2019中國峰會期間，西甲、德甲兩大聯賽及相關俱樂部也發表了各自對中國市場的期許。
▲《國際俱樂部案例研究》論壇
德甲中國區負責人Patrick Stüber表示，德甲的目標是成為中國最受歡迎的歐洲聯賽。Stüber稱，目前德甲已有6家俱樂部成立了中國辦事處，這證明了聯賽想與中國足球共同發展的決心，同時他也希望越來越多的俱樂部能來到中國。
隨著武磊加盟，西甲在中國的關注度持續走高。據西班牙職業足球聯盟的中國代表Sara Yian Zhu透露，西甲在中國90%的粉絲增長量都來自于武磊轉會之后。
西甲豪門巴塞羅那以及英超冠軍曼城的母公司城市足球集團在《國際俱樂部案例研究》論壇中分享了各自的心得與規劃。巴塞羅那足球俱樂部亞太區運營總監Jordi Camps透露，巴薩所有合作的營業額中有40%來自亞洲，而中國將在未來成為全球足球產業中最具重量的國家之一。“我們試著將巴塞羅那元素帶入中國。”他說，目前中國有6座巴塞羅那足校，共有15000名孩子正在接受巴塞羅那教練的訓練。城市足球集團（中國）首席執行官Scott Munn同樣表達了對中國市場的重視：“我們的主席定下了目標，我們需要周期性地來到這里。目前我們有17家官方球迷會，球隊今年夏天來到中國時，這個數字會達到20。”
數字化平臺和社交媒體的發展極大改變了粉絲對足球比賽的關注方式和消費習慣。在《掌握中國的數字化布局》的論壇中，字節跳動科技有限公司體育商務開發部高級經理Rio Li表示，字節跳動作為科技公司，更加注重推薦內容的算法，以此來服務國際品牌和聯賽。而從國際范圍看，意甲羅馬近年來在推特等社交平臺上表現活躍，多次打造出“爆款”內容。按照羅馬足球俱樂部的戰略兼數字媒體負責人Paul Rogers在此次論壇上的說法，其在社交平臺并沒有太多資金投入，而是以獨特和原創的內容為立足點。“我們不再關注其他俱樂部的動態，開始關注Netflix、Wendy’s、漢堡王等足球之外的品牌。所有品牌都在使用不同類型的語言，我們也在持續研究人們的溝通方式。”
▲孔卡參觀懶熊體育展位
另外，電子競技、如何培養年輕球員、中國足球文化等話題也在峰會期間得到了充分討論。尤為引人關注的是曾經先后效力廣州恒大和上海上港的阿根廷球員達里奧·孔卡（Dario Conca）以足球產業參與者的身份重返中國，在峰會期間與嘉賓和參會人員進行了深度交流。在參觀懶熊體育展位時，孔卡表示，自己非常希望以新的身份參與到中國足球的發展當中。“我希望能依據自己的經驗，在青訓、比賽等關于足球的方方面面提供幫助。”孔卡對懶熊體育表示。
延展閱讀：
世界足球體育直播峰會將于今年7月落戶上海，歷屆巴西足球大使將到場
