“安利”一項運動最好的方法是什么？進奧運會。
“評論區提到的攀巖館，大家一定要多去體驗。”當咪咕的解說員都開始在比賽直播中瘋狂“安利”時，攀巖可以說是本次東京奧運轉播過程中互動性最強的項目之一了。
這種互動性更體現在互聯網上。在抖音、小紅書、知乎等平臺，攀巖的討論度陡增，甚至不少網友開始模仿選手們的動作。抖音上“萬物皆可攀”詞條內，連滑梯和足球門都成了大家攀爬的道具。
人們也許猜想過，攀巖可能會因為中國選手的成績進入公眾視野，但估計很少有人想到，攀巖竟以如此輕巧的方式吸引了眾多年輕群體。
▲中國選手潘愚非，比賽裝備為凱樂石“Tabary魔力”安全帶。
攀巖熱潮，也有“幕后推手”
今年是攀巖首次進入奧運會，雖然有奧運的影響力加持，但想真正走進大眾，還需要一些容易被大眾接受的特點。這一回攀巖很好地利用了短視頻這個當紅形態。策劃這些線上傳播的，是過去十幾年國內攀巖裝備的領軍品牌凱樂石。
在過去，攀巖曾被錯誤地認為是一項遙遠、危險的極限運動。在2013年前，國內室內攀巖館的數量還不到20家，攀巖長期處于“野生發展”階段，自然巖壁幾乎是攀巖愛好者僅有的選擇。
直到2016年攀巖被批準進入東京奧運會，政策和市場迅速作出反應。根據《2019中國攀巖行業分析報告》，疫情前，國內室內攀巖館數量以大約15%的年復合增長率在增加，到2019年已達382家，這些場館真正改變了攀巖運動的參與人群。
由于室內場館的便利性大大增加、保護設備越來越專業，更多年輕人終于有機會接觸攀巖運動。隨著體育教育被更多家長重視，符合兒童攀爬天性的攀巖突然間成為不少家長的選擇，攀巖參與者年輕化趨勢越來越明顯。
到2019年，小學生（6-12歲）、青年人（26-35歲）已成為攀巖核心消費者中占比最高的兩個年齡段。懶熊體育曾走訪多家攀巖館，在二三線城市，很多攀巖館的青少年培訓業務占比已經超過50%。要描述如今國內的攀巖愛好者，年輕、活躍、酷一定是最顯眼的標簽。
越來越年輕的消費者給攀巖運動帶來了更有持續性的發展潛力，對深扎在這個行業的品牌來說，自然也需要找到與消費者對話的新方式。在奧運會這個最大的破圈機會面前，凱樂石就做出了一系列年輕化的營銷嘗試。
前文提到的“萬物皆可攀”就是凱樂石的一次經典案例。奧運賽場上的運動員有足夠酷炫的高難度動作，凱樂石則號召觀眾利用身邊場景，做出自己的攀爬姿勢。以中國選手潘愚非的DYNO（動態飛躍）為對象，抖音上的用戶也紛紛利用家中道具進行模仿。目前，#萬物皆可攀#話題在抖音的播放量已經超過258萬。
此外，凱樂石在微信視頻端制作的國家隊隊員潘愚非、張悅彤的“快問快答”系列視頻以及“攀巖小劇場”。在越來越年輕的攀巖愛好者面前，這類輕巧、有趣的溝通方式顯然更有助于凱樂石與其建立情感連接。
不同于其他體育賽事，奧運會的觀眾中，非核心體育迷占絕大部份，過于“硬核”的溝通方式可能難以打動他們。在線上傳播越來越重要的情況下，年輕網友自然也更喜歡這種有趣的形式。從這種角度看，凱樂石的營銷策劃，也在幫助攀巖運動向外拓展。
中國攀巖向上攀爬，凱樂石向下扎根
對于通過奧運會剛關注攀巖的觀眾來說，他們可能只了解到凱樂石是中國國家隊贊助商。實際上，在助力中國攀巖運動發展的道路上，凱樂石已經走了13年。
2008年之前，中國幾乎沒有成體系的國產攀登裝備，當時的愛好者只能從海外采購。為了滿足國內攀巖愛好者最基本的裝備需求，凱樂石在2008年成立了攀登器材部，并在短短3年內逐步推出了主鎖、快掛、保護器、機械塞、滑輪、安全帶、扁帶等較為完整的攀登產品系列，成為了全球三大全系攀登品牌之一。
從此，中國巖友依賴海外裝備的時代一去不復返。如今凱樂石品牌已經獲得國內外超過71項專業大獎，品牌更從滿足“內需”變為“出海”，成為了國際攀聯（IFSC）裝備供應商及首席贊助商。服務全世界攀巖愛好者的同時，凱樂石也是中國品牌的代表。
在過去漫長的一段時間里，凱樂石承擔了相當一部分中國攀巖人才的培養任務。2009年起，凱樂石與中國登山協會一同發起“凱樂石攀巖希望之星”活動，累計參與人數超10萬人，并從青少年開始選拔，為中國國家攀巖隊培養了不少優秀年輕運動員，中國奧運選手潘愚非正是從這項活動中走出來的。2021年，這個賽事先后在中國7個城市展開，其中共有1300多名青少年攀巖愛好者參加。
一方面發力專業運動員培養，另一方面，推動攀巖市場，對產業而言業余愛好者才是最大的群體。為了讓更多人參與，凱樂石多年持續與全國各地攀巖館合作，用自身資源幫助巖館開展攀巖體驗、培訓教學等活動。為了增強愛好者粘性，凱樂石也從2019年開始，與中國登山協會一起創辦了全國業余攀巖聯賽，為更多人提供展示平臺。
經過多年發展，攀巖如今在國內成為了一項頗具影響力的生活方式運動。凱樂石聯手全國各地攀巖館，在8個城市舉辦了22場線下觀賽活動。對于多年的攀巖愛好者而言，這無疑是一場盛事，在熱愛的運動登上奧運會的時刻，有巖友和凱樂石一同分享。
年輕與專業，讓凱樂石和中國攀巖走向未來
在文娛產品越來越豐富的今天，奧運會面臨更加激烈的競爭，國際奧組委引入攀巖、滑板、沖浪等新項目，也是幫奧運會注入“新興血液”的創新之舉。這類運動不僅限于“酷”“颯”“熱血沸騰”，更是貼近Z世代生活方式的表達。
在奧運影響力帶動下，確信凱樂石品牌未來會在國內取得更大的發展，攀巖運動也將推廣到更多人的生活中。
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