7月6日，中國游泳隊公布了出征東京奧運會的運動員名單，劉湘、傅園慧意外落選。不過就在7月9日，專業運動耳機品牌韶音宣布，劉湘成為全新品牌代言人，展示出對劉湘商業價值的長期看好。
韶音科技大中華區營銷總監楊云表示，劉湘的商業價值已經多次得到了驗證，這次落選只是一次小插曲，相信開始早早備戰全運會和亞運會之后，劉湘能夠再次證明自己。
本次合作也是韶音作為專業運動耳機品牌，對游泳賽道的重要布局。
在此之前，韶音已經與環法四冠王弗魯姆、“馬拉松之王”基普喬格深度合作，也在自行車和馬拉松項目有過深度耕耘。而涉足更為“大眾”的游泳項目，則象征著韶音向更廣泛的運動人群探索，以韶音為代表的運動耳機，也正在成為走上體育營銷主流舞臺的新品類。
運動耳機變遷史：從功能到場景
隨著運動可穿戴設備愈發普及，運動耳機已經成為運動人群重要的裝備。在各大電商平臺的促銷活動中，“運動耳機排行”越來越多地單獨出現在各種熱賣榜單中。運動中的聆聽需求被廣泛地注意到，但“運動耳機”這一品類長期以來卻缺乏可定義的邊界。
回顧耳機產品的演變歷史，早期的運動耳機更像是產品的一種附加“賣點”，并不是一個獨立的“分類”，而且很大程度上隨著技術的發展而變化。
早在有線耳機時代，藍牙功能第一次讓耳機沒有了耳機線的束縛，因此藍牙耳機就可以稱得上最早的運動耳機。隨后“后掛式”耳機出現，其更牢固的佩戴效果讓人們對運動耳機有了新的認識。而隨著一些耳機品牌與運動品牌推出聯名產品、添加運動品牌logo，這些“有運動氣質”的耳機有時也被歸屬于運動耳機品類。
事實上，與“藍牙耳機”、“主動降噪耳機”、“TWS耳機”等品類強調功能不同，“運動耳機”從根本上是基于場景的劃分。根據如今運動人群對耳機的需求，舒適牢固、防水防汗已經成為行業共識的產品基本特點，在此基礎上，楊云認為，“開放聆聽”越來越成為運動耳機最不可替代的價值。
尤其對于戶外運動而言，在運動時需要既能聽到耳機內的音樂，也能無障礙地感知外界的聲音，“開放聆聽”能讓運動者的安全更受保障。隨著科技進步，將來運動人群也許還會有新的需求被發現、解決，但服務于運動場景的理念會永遠是這一品類的核心價值。
定位運動，韶音走出專業品牌破圈之路
基于“開放聆聽”的目的，韶音長期以來將研發重心放在骨傳導等聲學技術，并漸漸以此建立起核心競爭力、收獲市場認可。以目前的旗艦產品Aeropex為例，這款產品在大中華區單月銷量已超過5萬臺，而剛過去的6月，韶音的銷售額同比增長128.72%、環比增長76.35%。不斷增長的銷售數據表明，韶音已經躍升為運動耳機領域頭部品牌。
取得目前成績的核心原因還是產品的創新。本次與劉湘的簽約標志著韶音正式進軍游泳領域，但早在2019年，韶音就第一次推出了游泳耳機。這款產品能夠在2米水深下實現2小時的極限防護能力，并且內置內存，無需手機和藍牙連接就能聽音樂。
隨著劉湘正式成為品牌代言人，如今這款產品也被命名為OpenSwim，本質上，這是一個集合了播放器+骨傳導技術的產品。楊云告訴懶熊體育，“我們想向我們的用戶傳達這一點：游泳的時候其實也是可以戴著耳機聽歌的。關于這一點，很多人可能從來沒有想象過，我們還想請大家去試一試，體會下這種奇妙的感覺。”
在涉足游泳之前，韶音已經在多種戶外運動領域有深厚積累。環法四冠王弗魯姆成為環法聯名款耳機的代言人、“馬拉松之王”基普喬格成為韶音中國品牌代言人，韶音也曾為兩人推出過總計三款運動耳機。這些頂級體育明星幫助韶音在專業運動人群內確立了優質的品牌形象，自然也帶動了產品的銷售。
▲弗魯姆Aeropex環法聯名款。
而在用戶端，韶音格外看重對場景的打造。通過與國內馬拉松賽事、柴古唐斯越野賽、環廣西公路自行車世巡賽、斯巴達勇士賽等頂級賽事合作，核心用戶得以迅速對韶音耳機產生認知。而與線下的戶外運動門店合作、在機場等長時間停留地區設立專區，也讓用戶能在最熟悉的場景里完成購買，這些也都大大提高了產品銷售的轉化率。
然而歸根結底，楊云認為，韶音這些年做得最對的事就是找準定位：“聚焦、再聚焦”。
近年來可穿戴設備、智能健身風頭正勁，但只創造概念遠遠不夠，而必須為新產品找到典型的應用場景和應用條件。否則就像當年紅極一時的“谷歌眼鏡”，短時間內就從市場中消失。
以耳機行業為例，從當初的藍牙，到后來的主動降噪，再到現在的TWS，各產品同質化嚴重，已經演變為營銷和價格的競爭，對消費者來說，并沒有創造出更多的價值。而韶音選擇另辟蹊徑，定位成專業運動裝備，從其他耳機觸及不到的角度創造出新的價值。對于很多體育新品類而言，聚焦到足夠細致的用戶需求，可能才是立足的根本。
劉湘代言，游泳成為運動耳機新市場
韶音已經在多個專業運動領域積累了足夠高的口碑，而游泳將是新的開拓地，韶音也需要一位新的合作伙伴，在中國泳壇，他們選中了劉湘。
除了身為世界紀錄保持者，劉湘在賽場內外始終傳遞著運動、健康、高顏值的積極形象。福布斯中國去年年底發布的30歲以下精英榜中，劉湘榜上有名，成為為數不多的運動員代表；備戰東京奧運會期間，劉湘也被國家體育總局授予“訓練標兵”稱號。綜合來看，劉湘在中國體壇的榜樣力量和在體育愛好者中的影響范圍，也將幫助韶音發力游泳這一新的運動場景。
根據韶音對歐美運動耳機市場的調研，游泳耳機品類已經有了足夠的認可度和銷量，隨著游泳在國內越來越被當作降低膝蓋壓力的“低損傷”運動，游泳耳機也將擁有更廣闊的市場。
近年來，體育中的可穿戴設備逐漸在資本市場收獲認可，頂級運動員的影響力有望幫助這些新產品從“概念”落地到用戶。作為新一代“國貨之光”，韶音此前已多次獲得日本優良設計獎、德國IF獎等專業領域國際大獎。未來借助國際競技賽場上與劉湘的合作，也將讓世界從更多維度認識到“中國創造”的力量。
在韶音最新的VI設計中，品牌英文“AfterShokz”越來越淡化，只剩下“韶音運動耳機”六個字。讓視覺變得更簡單直觀，也標志著韶音繼續專注運動的決心。
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