市面上最常見的健身課有哪些？你脫口而出的可能就是私教課和團操，只是前者價格昂貴，后者雖然相對便宜但更適合一群人蹦蹦跳跳的有氧訓練，中間還有一群想要上私教課卻又被價格勸退的人，仍然在尋找適合自己的健身房。
不是沒人看到這部分市場。在連鎖品牌中，F45專攻功能性訓練團課，Beaufit則面向女性打造私教小團課，用適合女性的器械做循環訓練。在傳統健身房或健身工作室中，也可以看到1對2、1對4的小團課。
2019年，當了多年健身房私教的吳姍姍選擇出走，她看到了一群潛在用戶想學習上肢推、下肢蹲、上肢拉等力量訓練，卻礙于價格不敢下手，這些用戶或者是健身小白，或者上了一段時間私教課感覺到枯燥的健身者。于是她組建出3個教練和1名助手的團隊，在武漢開業了108平米的 “閃電健身”工作室，面向周邊三公里的社區居民。
但團課這個生意，也不是說做就能做的。
01 課程安排
在一些健身者的眼中，之所以不堅持上1對1的私教課，一個原因是在力量訓練中，細小的錯誤包括動作錯誤、呼吸方式錯誤等都容易造成身體損傷，小團課中一個教練很難顧及多個學員，容易忽視學員動作中的錯誤。其次，既然都花了錢，那就希望能享受到1對1的服務。
吳姍姍考慮到了這種情況，團課一般為1個教練對應2到6個學員，在團課之前，先讓學員上私教課學習推拉蹲基礎動作，例如20節團課中包含4節私教課和16節團課。每節課設計4-5個動作，每個動作做4-6組的體能訓練。
課程編排在團課預約完成之后，教練會從系統中看到有哪些會員會來上課。如果有臨時增加的學員，也有應對的辦法，一般是以調整會員的訓練強度為主。
有些健身房推出團課的體驗不佳，還因為門店面積較小，設備不多，光是匹配團課上每個人的器材和重量就浪費了大量時間。吳姍姍表示，雖然工作室的面積只有108平米，但有三套深蹲架，能滿足六個人訓練時每個動作之間間隔30-40秒的節奏。“如果其他健身房也希望做類似的力量訓練團課，器械的數量也最好等于團課人數的一半。”
學員更多難以顧及只是一方面，學員的狀態、力量水平等的參差不齊也考驗教練的把控能力，有些時候難免出現有人已經精疲力竭，有些人還輕松自如的情況。還有健身工作室的教練對「運動連鎖指南」表示無法1對多授課，原因是增肌和減脂的訴求不同，動作的編排也不同。
吳姍姍解釋，雖然增肌和減脂確實影響著動作編排，但是在增肌和減脂之前，都需要先訓練出基礎的力量，基礎力量的訓練不會相差太多。而在打好力量基礎之后，教練會引導想要減脂的學員繼續上團課，想增肌的學員轉向私教課。
02 教練
團課的教練并不好當，需要具備健身專業技巧，又需要調整氣氛。“這對教練提出了很高的要求，要成為閃電健身的教練，需要通過6輪不同的考核，只有全部通過才能留下。另外還有三周的模擬帶課教學，應聘者需要為自己的父母、朋友或者陌生人等非閃電健身會員的人授課，我們考核合格之后才能教我們的會員。所以我們面試了大量教練，剩下的卻只是鳳毛麟角。”
提前編排課程之后，上課的前五分鐘教練還會根據學員的溝通和現場狀態，調控學員的負重重量、動作速度，讓不同學員感受到足夠的刺激。
吳姍姍表示，相比團操教練，在招聘教練時也會更傾向于會帶私教課的教練。不難想象，這也利于團課會員導流到私教課之后的課程。
另外，吳姍姍觀察，武漢的健身房依然有大批健身房需要教練承擔銷售業績，學員剛上幾節課教練就開始催促續課的情況常有。
但如果健身房推行1對多的團課，還意味著教練收到的提成比私教課少，教練活兒多收入少，對小團課也提不起興趣。
所以閃電健身的教練不承擔銷售業績，薪資由基本工資和課時費組成，課上得越多，工資越高，這也與Beaufit、Shape等健身房的設置類似。據吳姍姍透露，閃電健身的教練月薪普遍在8000-15000元之間。
03 社群加成
“在我們會員中，經常看到情侶、兄弟、夫妻等三三兩兩來鍛煉，所以我們把運動社群作為賣點，在線上，一起約課的學員有微信群，在線下，每個月舉行一次趣味賽，或者組織戶外運動，學員們會帶上自己的家人一起出游。另外，我們還會與周邊的商家或者體育品牌做聯名活動，例如做親子游泳活動，與迪卡儂一起做公益活動等。”吳姍姍的話也解釋了為什么閃電健身會將“運動社群館”打在自己的店名旁邊。
在口碑傳播的效應下，吳姍姍沒有選擇在大眾點評等本地生活APP中投放廣告。“口碑已經為我們吸引了不少會員，讓會員給我們寫點評反而降低了他們的好感度。”
吳姍姍介紹，閃電健身作為一家從不打折的健身館，開業半年既回本，而且隨著教練每年的進修學習，價格每年都在上調。“就像我們店樓下的一家不錯的餃子館，他們沒有在大眾點評、美團上做活動，餃子也比別人的貴，但因為他們好吃、衛生、我還是每隔兩天就想去吃。”
目前閃電健身共有超過150個會員，旺季到店轉化率80%左右，淡季50-60%，留存率70-80%。
04 復制
不少會員向吳姍姍反饋，希望他們能開分店，吳姍姍不是沒有考慮過。
“現在我們是3個私教+1個助手的模式，如果開分店，運營起來只需要2個教練+1個助手，單店目標學員數200-250人左右，穩定活躍會員數50-80人，把成本降下來，利潤空間才能出來。唯一擔心的是在單店擴大到分店時，管理上會經驗不足。”
確實，國內健身工作室或許能做一個小而美的生意，在單店復制時則需要考慮更周全。
練多多總經理劉易斯告訴「運動連鎖指南」，兩三年前小團課曾在健身房中風靡一時，但因為市面上許多小團課的課程體系和教練水平參差不齊，能將小團課持續做好并保留核心項目的不多。“在國內，教育用戶在私教和團操之間還有小團課這件事情本身就需要成本，教練一旦能將小團課的用戶轉化為私教課，大部分就不愿意繼續接團課了，工作室在吸引新會員方面也普遍較弱。如今，小團課可以作為一種拉新轉化的工具，但不同水平的門店轉化率也有高有低。”
閃電健身的課程包括1對1私教課、1對6小團課，在疫情期間還發展出線上課程，不過疫情受控后占比逐漸下降。私教課價格每節200-400元，小團課每節100-180元，線上課程則是158元/節，營收中私教課和小團課仍占大頭，比例相似。
未來，如何找到好的教練，設置核心課程體系，吸引更多新用戶，讓教練接受團課和私教課并行的模式，讓團課一直保持社群屬性和生命力，這些都是吳姍姍在開分店前要一同考慮的事情。
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