疫情對(duì)重度依靠線下的體育產(chǎn)業(yè)來說是災(zāi)難，但總會(huì)有人借此脫穎而出，因?yàn)轶w育的背后，是疫情無法撼動(dòng)的的準(zhǔn)則——健康是剛需。
健身產(chǎn)業(yè)中，有的依靠線上產(chǎn)品得到疫情“紅利”，國內(nèi)有Keep，國外有Peloton。但對(duì)于線下健身房來說，想要成功轉(zhuǎn)型卻并非易事，據(jù)FOS報(bào)道，美國已經(jīng)有超過6000家健身房因疫情歇業(yè)。
“蕭條”之下，逆勢者的成就更顯珍貴，我們選取了三家美國線下健身品牌，他們不僅在過去一年有針對(duì)疫情設(shè)計(jì)的創(chuàng)新產(chǎn)品，有的甚至還收獲了投資。也許他們的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軒€(gè)這個(gè)行業(yè)一切啟發(fā)。
洛杉磯巴里工作室：露天課程
對(duì)于用戶來說，線下健身房最重要的體驗(yàn)之一是運(yùn)動(dòng)的氛圍感，這是大多數(shù)線上產(chǎn)品難以取代的。為了保留氛圍感，洛杉磯的巴里工作室（Barry's）決定把課程地點(diǎn)搬到室外，疫情讓很多室內(nèi)健身房無法開門。
這一精品健身品牌于1998年創(chuàng)立，曾吸引金·卡戴珊、賈斯丁·比伯前來打卡，但即使是這樣的“網(wǎng)紅”健身品牌也難逃疫情影響。與此同時(shí)，洛杉磯著名購物中心Beverly Center也面臨同樣的難題，那便是如何在保證安全的同時(shí)將客人吸引回來。
雙方高層一拍即合，將健身作為引流法寶，一起在Beverly Center的露天停車庫二層設(shè)計(jì)了一個(gè)健身工作室，Beverly Center甚至專門為健身區(qū)域設(shè)計(jì)了電路。果然，這一露天健身房設(shè)計(jì)成功喚回了部分客人。
Beverly Center市場總監(jiān)Jackie Plaza對(duì)Spectrum News說：“我們有足夠的空間，也有很多客人是巴里工作室的會(huì)員，露天健身房剛開業(yè)的時(shí)候，確實(shí)幫我們回到了正常狀態(tài)。”當(dāng)然，健身者在運(yùn)動(dòng)時(shí)需要佩戴口罩并保持間距，工作室也需要按要求給設(shè)施消毒。
不過令人驚喜的是，這樣的臨時(shí)性創(chuàng)意有希望轉(zhuǎn)化將來的長期產(chǎn)品，在巴里工作室高級(jí)副總裁Vicky Land的計(jì)劃中，戶外健身工作室的形式將固定下來，“在洛杉磯這樣的城市和溫暖的季節(jié)，人們愿意在室外活動(dòng)。所以即使當(dāng)室內(nèi)健身房完全恢復(fù)，戶外運(yùn)動(dòng)的需求仍然會(huì)很大?！?/strong>
BOLD：“膠囊健身艙”
在集裝箱中健身是什么樣的體驗(yàn)？
來自芝加哥的初創(chuàng)品牌BOLD誕生于疫情期間，但已經(jīng)把這一想法成功付諸實(shí)踐，創(chuàng)始人Jake Goldstein向The Business Journals透露，“我們希望填補(bǔ)傳統(tǒng)健身房與Peloton這樣的家庭數(shù)字健身方案之間的空白。”該公司官網(wǎng)甚至赤裸裸地寫著一句“THE BIG BOX GYM IS DEAD“（大型健身房已”死“）。
具體而言，BOLD向用戶提供一個(gè)面積約30平米的“集裝箱”，里面設(shè)有劃船機(jī)、自行車等全套健身設(shè)備，每位用戶可以花費(fèi)15-35美元預(yù)定60分鐘的使用時(shí)間，并允許將自己的私人教練帶進(jìn)健身艙。為了確保安全，BOLD與科技公司AEX Technology Solutions合作，用空氣過濾裝置對(duì)健身艙進(jìn)行消毒。值得一提的是，這些健身艙可以24小時(shí)使用，并且能移動(dòng)位置，目前BOLD已經(jīng)在芝加哥設(shè)立多個(gè)放置站點(diǎn)。
換言之，這套模式下，BOLD提供的是私人化、高品質(zhì)的場地和硬件設(shè)施，并不提供內(nèi)容服務(wù)。憑借這項(xiàng)創(chuàng)意，BOLD獲得了40萬美元的早期投資。
Hydra工作室：擁擠中創(chuàng)造空間
與更像健身房的BOLD不同，成立于2019年的Hydra Studios原是一家主打健康概念的“城市養(yǎng)生空間”。疫情來臨后，兩位創(chuàng)始人決定進(jìn)行更加“私人化”的轉(zhuǎn)型。
目前，Hydra工作室提供配有空氣過濾器的私人套房，供用戶進(jìn)行健身、放松、甚至冥想，加上其原本就主推的桑拿等業(yè)務(wù)，工作室看起來更像養(yǎng)生館。不過疫情開始后，工作室內(nèi)也加入了Peloton、MIRROR、TRX等品牌的健身設(shè)備。當(dāng)然，清潔和通風(fēng)也是疫情開始后公司重點(diǎn)關(guān)注的細(xì)節(jié)。
在純健身基因沒有那么強(qiáng)的情況下，Hydra作為私人空間提供商，借助Peloton等公司的內(nèi)容來豐富其產(chǎn)品。另外，Hydra也有比BOLD更多元的盈利模式。
Hydra的重要板塊是B2B業(yè)務(wù)，通過與高盛等大公司合作，Hydra在這些企業(yè)的辦公建筑群內(nèi)利用零碎空間進(jìn)行改造，為企業(yè)和員工提供場地和服務(wù)。聯(lián)合創(chuàng)始人Marie Kloor告訴紐約商業(yè)媒體AlleyWatch，公司最關(guān)注的其實(shí)是地產(chǎn)商方面的開發(fā)與合作。
相比之下，Hydra的B2C模式則相對(duì)簡單，通過在商業(yè)區(qū)的直營門店來開展面向顧客的“私人空間”服務(wù)，目前包月會(huì)員價(jià)格為119美元，而單次私人套間的價(jià)格為24-28美元不等。去年12月，Hydra工作室完成380萬美元的種子輪融資。
總體而言，以上三個(gè)美國品牌的轉(zhuǎn)型集中體現(xiàn)在對(duì)空間的利用，更“開放”地融入自然，更“私密”地創(chuàng)造保護(hù)，二者都能給健身愛好者提供疫情下的健身新方式。疫情帶給健身行業(yè)的可能不只是打擊，也是誕生全新用戶體驗(yàn)的機(jī)會(huì)。
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