冰雪的熱浪繼續翻涌。2月4日，滑雪垂直領域互聯網服務商GOSKI宣布獲得2000萬元人民幣的A+輪融資，由硅谷天堂投資。GOSKI創始人賴剛告訴懶熊體育，本輪融資的首要目的是推出GOSKI自有原創品牌，涵蓋雪具、鞋服、配件等多類產品。
和2016年獲得A輪融資相比，GOSKI業務更加聚焦，品牌定位正在從垂直社區服務App平臺向滑雪運動品牌傾斜。（延展閱讀：GOSKI獲3300萬元A輪融資，曾被輕視的線下雪具店成最大優勢 | 創業熊）
GOSKI App剛剛推出市場的時候，外界普遍看好“內容+電商”的發展方向。A輪融資后，公司通過App出口在滑雪培訓、賽事、境外旅行上都做嘗試，后來也收縮了這部分業務。
簡單來說，滑雪培訓雖然火熱，但賴剛認為這項業務受到雪場本身的制掣，局限性很大；單獨做賽事很難形成頭部IP，不過，目前賽事活動作為贊助商權益的一部分仍然存在；至于境外旅行，今年受疫情影響太大，賴剛暫時停掉了100%控股的境外滑雪旅行機構“解藥旅行”的業務。
至于電商部分，目前GOSKI App還是鏈接到外部的天貓、淘寶店，自身不發力做交易平臺。
目前App用戶已經累計百萬，為GOSKI品牌積累了一定數量的用戶人群，后續App將繼續作為GOSKI的主要服務和傳播出口，提升整體品牌價值。
App之外，GOSKI的主營業務還有門店運營和品牌代理。目前GOSKI旗下的線下雪具零售連鎖品牌冷山已經在全國范圍內擁有27家直營門店，板類運動品牌代理商云動極限也已經獲得歐美十余家滑雪品牌的總代理授權。目前門店每年積累近10萬單消費，龐大數據能夠為GOSKI原創品牌進行市場定位和品類挖掘提供支撐。
▲杭州的冷山門店。
GOSKI業務的聚焦也部分反映了這幾年冰雪產業發展趨勢以及從業者的痛點。
如果說5年前滑雪市場看到更多的是政策和資本大力推動下催生的泡沫，用中國滑雪產業聯盟發起人鮑永林的評價“虛火”來形容，那2021年雪季，北京冬奧會前夕，滑雪產業已然進入“實火”階段。根據《中國滑雪產業白皮書(2019年度報告)》，國內滑雪人次已經達到2090萬。
經歷了2020的市場爆發到戛然而止，“報復性滑雪”成為這個雪季的關鍵詞。全國各地區雪場都比以往搶出一周的時間提前開業，進入旺季雪票“一票難求”。賴剛介紹，長白山萬達雙11的訂單量是去年的6倍，行業內交流數據時，普遍將今年的營收目標定為去年的1.5倍以上。
冷山也于去年9月份就進入旺季狀態，比以往任何時間都要早，僅10-12月旺季的3個月，線上線下總營收即超過8000萬元。
2020年受疫情影響，GOSKI也進行了一系列自救措施，主要有兩個變化。第一是采用阿米巴經營模式進行業務拆分，各個門店、各個品牌內部獨立核算，彼此是合作競爭的關系。據賴剛表示，一年下來，公司在疫情之年反而盈利700萬元，算是轉危為安。第二是系統建立企業文化，公司上下想法一致，擁有共同的使命和愿景。當前整個公司員工有150人左右，總部30人左右。
同樣，電商業務也是GOSKI在2020年發力的重點，除了淘寶、天貓旗艦店，公司也拓展了京東、小紅書等其他電商平臺，下一雪季電商收入的目標是占整體營收的25%。
疫情期間GOSKI也嘗試進入網紅直播間帶貨。但GOSKI聯合創始人Joe認為滑雪裝備“高客單價低頻次”的消費特點更適合“種草”而不是直播間帶貨，公司將在這一部分嘗試與更多KOL合作，擴大用戶覆蓋面。
雪季接近尾聲，現階段GOSKI的工作重心已經轉移到自有原創品牌，公司在過去兩年已經推出了部分產品試水。
▲GOSKI App和天貓旗艦店均能找到原創產品。
之所以在這個時候推出滑雪裝備原創品牌，賴剛認為一方面國內滑雪市場的熱度和體量已經足夠撐得起品牌發展，無論是供應鏈還是需求端。
賴剛已將Champion的創意總監Nick挖來當高級合伙人，他曾任職多家國際知名運動品牌，有21年的鞋服產品設計經驗以及豐富的行業資源。原創設計團隊目前正在招兵買馬，從供應鏈端的人才到設計師，再到品牌宣推的高手，都是賴剛正在尋找的目標。
由于國內鞋服裝備供應鏈通常相對容易解決，GOSKI要克服的最大困難是中國市場的不成熟。
事實上，目前國內中高端滑雪裝備市場基本被國外品牌占據，重度滑雪愛好者普遍認可國際一線品牌。“往往最貴最高端的產品也是最快被銷售一空的。”Joe告訴懶熊體育。
但這也給國內產品留了很大的市場缺口。從設計的角度，歐美人和亞洲人的體型還是有很大差別，無論是頭骨形狀、身高臂長比例、腳背和足弓都有很大不同，目前國內缺少針對亞洲人體型設計的產品。
低端市場門檻不高，充斥著各式各樣的“淘品牌”，很多都是工廠店，發展較為混亂。Joe介紹道，在淘寶排名靠前的“淘品牌”，單品都能賣到月銷1000+以上，很多產品都是國外高端品牌的“山寨版”，隨著越來越多的小白進入市場，這一部分產品的需求量也非常高。
隨著滑雪專業人群的數量逐漸龐大，人們對裝備的要求也越來越高，消費意識也越來越成熟，對侵犯知識產權賺快錢的一些淘品牌，生存空間將越來越小，而國內目前還沒有一個成熟的原創品牌能夠占據足夠的市場份額。
根據GOSKI的產品規劃，將根據目標人群的不同組合成自有品牌矩陣：
?GOSKI品牌主打性價比產品，涉及鞋服、單板、配件等各個細分賽道，“可以理解為滑雪領域的優衣庫”，Nick表示。
?國際大牌NITRO由GOSKI旗下的云動極限做中國總代理，目前雙方已經達成一致，NITRO將針對中國細分市場的需求，單獨開發一系列軟件和輔件，最快將于今年夏天上市。
?高端產品線仍在秘密打磨中，將以輕量化、突破性材料和數字科技為主要賣點，將完全獨立來發展。
原創產品將GOSKI的商業模式完整地連成一個閉環——代理品牌可以在供應鏈端尋求合作，電商和線下門店的布局搭建好了連接消費者的平臺，App可以更有效地運營品牌社群系統并提供服務，且上述三者都已獨立盈利，為原創品牌加成。
GOSKI正在擴大自己的研發和設計團隊。常年接觸國外滑雪運動品牌讓他們積累了較為豐富的經驗，圈內也集結了很多滑雪資深“老炮”能夠作為顧問給出修改意見。賴剛現階段的想法就是吸納更多專業人才進入這個領域，“把行業外的專業人才和行業內的專業知識結合起來。”賴剛告訴懶熊體育，此番融資的重要任務也是招募更多運動戶外品牌的專業人士進入蓬勃發展的滑雪細分賽道。
至于對標的公司，賴剛認為還是要在視野之外尋找，國內垂直領域還沒有太多成功的模式和案例。雖然國產運動品牌發展迅速，滑雪產業有著政策和市場的雙重加持，但二者之間的國產滑雪運動品牌卻依舊是個孩子，需要學習的地方還有很多。
“我們想給鐘愛的這項運動添磚加瓦。”賴剛表示。
一年前的今天，全國各大雪場正處于旺季驟然停業的狀態；今年防控政策的收緊和“就地過年”政策的鼓勵勢必會讓滑雪行業再次經歷一個波谷，但賴剛對此也表示樂觀。“資本和人才的進入會讓滑雪市場越發完善，2022年冬奧會只是一個開始，滑雪運動的魅力將向全國擴散。”
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