今天，滑雪互聯網項目GOSKI宣布獲得3300萬元A輪融資，由新動金鼎和體壇傳媒領投，伯樂縱橫、去玩資本、摯盈資本聯投。
據悉，這輪融資從半年前就開始洽談。GOSKI聯合創始人賴剛對懶熊體育表示，相比一年前尋求天使輪時的狀況，A輪的最大不同在于，GOSKI將線下雪具零售連鎖品牌冷山，板類運動品牌代理商云動極限以及境外滑雪旅行機構解藥旅行全部納入，使這三個品牌成為GOSKI旗下100%控股的子公司，而正是這種線下優勢，讓談判推進得更順利。
這也反映了過去一年中滑雪行業發生的很多變化。要知道，在去年GOSKI線下的產品不僅沒有被投資人重視，甚至被認為是一個發展較慢的重資產。
2005年，剛從騰訊離職的賴剛從網上找來兩位合伙人，三人各自投資20萬元，在北京磁器口開了第一家雪具零售店冷山。第一年，冷山虧損20萬元，第二年實現持平，第三年盈利了20萬，“前三年白干了，”賴剛說。
經過10年打磨，冷山從一家80多平方米的店鋪發展成為遍布北方各大城市和雪場的17家連鎖店，并握有20多個國外雪具品牌的中國區總代理權。2012年，這些權益也被賴剛劃分到云動極限旗下。
自1998年大學畢業，賴剛在傳統媒體做過記者，也在TOM、騰訊搭建了體育頻道。賴剛厭倦朝九晚五的生活，他覺得，每兩三年就應該換一個工作。但當他開始創業，這種心態起了變化，現在他認為“喜歡的事情可以一直做下去”，而滑雪就是這么一件事。
▲ 7月初，賴剛（右）在ISPO展會
隨著冷山穩步發展，在TOM前同事彭濤的幫助下，賴剛還做起了門戶網站單板地帶，這是一家提供單板滑雪內容的媒體。
選擇單板首先是賴剛的個人喜好，加之單板滑起來炫酷，更容易被年輕人接受，且單板裝備新生品牌多，洽淡代理權更容易。因此在起步階段，單板是更合適的入口。
冷山雪具讓賴剛進入并了解滑雪行業，單板地帶為他積累了3萬多個用戶。2014年冬天，各種外部因素推動下，滑雪產業在國內興起，賴剛和彭濤，還有2011年加入冷山的周航都看到了這一巨大市場，一致決定投身移動互聯網——賴剛把它稱作是自己的二次創業。
雪季過后，三人在2015年4月時開始做BP、找投資人，在6月敲定了天使輪投資，7月搭建好團隊，兩個月后，GOSKI上線了。
在GOSKI開發前，對于產品該從哪個方向切入，賴剛并沒有清晰的思路。但基于單板地帶的用戶優勢，GOSKI利用核心單板人群，以圖片社交的形式進入市場。
由于賴剛出身媒體，GOSKI一直帶有濃烈的內容色彩。賴剛的同事也曾質疑GOSKI是否內容屬性過強。但團隊漸漸發現，原創的單板教學視頻和采訪非常受用戶歡迎。相比國外的教學視頻，他們更喜歡身邊的滑手錄制的原創視頻。現在GOSKI也開始做器材導購的相關內容，結合冷山的優勢給用戶提供指導。同時為了提升用戶黏性，還設置了問答屬性的一個模塊。
內容之外，GOSKI提供雪票預訂，也會發布滑雪圈的許多活動，用戶可以報名，今年3月到7月就已發布了一共上百個項目，例如南半球滑雪、室內滑雪培訓營、沖浪等。
上線至今，GOSKI的注冊用戶將近15萬。在完善App功能之后，賴剛也開始探索盈收模式，并逐步將自己旗下的其他業務融合到GOSKI中來，包括培訓，旅游和賽事。
·培訓方面，單板地帶從2012年開始在喬波室內滑雪館舉辦為期一個月的夏季訓練，前幾年青訓營免費對滑手開放，去年開始收取980元的費用。今年就由GOSKI繼續舉辦，7月17日開營的青訓營，費用為1600元，參與人數增加到53人。GOSKI的培訓目前停留在小規模階段，賴剛說，“培訓這塊還沒有發力，在密切觀察市場。”
·旅游方面，去年賴剛成立了解藥旅行社，專門做境外滑雪業務。第一年，團隊帶了300人去日本滑雪，人均客單價在7000元左右。解藥合并入GOSKI后將會有更多嘗試，賴剛希望今年能先做到1000名客戶。
·賽事方面，今年開始嘗試，7月30日GOSKI將在北京三里屯SOHO舉辦一場單板街區賽，邀請了十幾位國外大神滑手和國內知名滑手。賴剛也希望通過媒體的直播和推廣，以此試探市場對于這種類型比賽的反應，以及滑雪能夠輻射的人群數量。
和國內絕大多數滑雪賽事一樣，GOSKI自創的街區賽也是一次虧本生意。從國外請選手和裁判，人工造雪，搭建雪道，支付選手獎金，一場賽事背后是高達上百萬的組織成本。賴剛也坦言，“賽事從有想法到嘗試只有兩個月的時間，有嘗試招商但主要還是自己承擔成本，賽事是虧的。”
但賴剛也說，舉辦賽事初期并沒有過多考慮成本，而是希望團隊能在夏天積累更多經驗。如果賽事傳播效果好，預算成本可控，未來GOSKI有意向舉辦系列比賽，并在冬天辦最更大規模的賽事，但目前仍在觀望階段。
盡管GOSKI在線上服務覆蓋較廣，不過目前缺乏強力的線上收入來源。門票、纜車票競爭門檻低，可以作為流量入口，但不足以作為營收來源；賽事目前成本過高、市場較小，仍需要時間培育；培訓的資源大多掌握在滑雪場。這也是GOSKI接下來一個階段要繼續摸索的。
冷山提供穩定現金流，接下來進軍雙板
從GOSKI現有資源來看，內容加電商將會是未來發展的方向。目前GOSKI最大的優勢是它的線下門店。“冷山做了十年，我們在裝備上有很深的優勢”，賴剛說，冷山也是GOSKI目前最大的盈利來源。
的確，即使在三里屯SOHO這樣年租金高達上百萬的黃金地段，300多平方米的冷山旗艦店依然能夠在第一年就實現盈利，其利潤空間不言而喻。賴剛估算，17家冷山連鎖店去年的營業額達到了數千萬元。
▲ 冷山在三里屯SOHO的旗艦店
賴剛說，很多客戶覺得冷山的產品偏貴，但冷山會提供相匹配的服務和質量。他要求店員一定要推薦最合適的，而不是最貴的產品給客人。有時出了差錯導致顧客的不滿，賴剛會自己打電話致歉并做價格補償。
未來，裝備的線上售賣將占到30%，賴剛規劃今年在京東開設店鋪，明年登陸天貓。但重點仍在線下。賴剛表示，“滑雪裝備搭配起來的美感度很重要，線上買很難知道整套東西的質感，所以需要現場導購。”
冷山下半年另一個重心是品類的拓展。9月份，在單板積淀了10年的冷山將進軍雙板，第一家雙板店將在三里屯SOHO開業。到了冬天，冷山計劃擁有25家門店，目標是到明年雪季冷山銷售額破億元。“整個裝備市場離成熟還有很遠距離，冷山在國內是比較領先的零售機構，財務健康，這些店開起來不是給投資人看的” ，賴剛說。
賴剛對雙板的信心還來自身邊的“雪二代”。作為兩個小孩的父親，賴剛讓老大在4歲就開始學雙板，因為雙板對這個年紀的兒童而言，更有利于骨骼發育，到了6歲，兒童就更適合學習單板。不僅是賴剛，他身邊的每一個朋友都開始讓孩子學滑雪，“去年開始，各個滑雪場針對兒童的冬令營都爆滿，因為滑雪是冬天的首選運動，” 賴剛說。
另外，用戶畫像也讓賴剛看到更多前景。GOSKI用戶40%是女性，且用戶年齡在 20至45歲之間。從app下載看，70%都是iPhone用戶。這些特點都展現了用戶較高的消費能力。
對于GOSKI的優勢，A輪領投方新動金鼎合伙人劉揚表示，滑雪市場有雪場資源方強勢、技術壁壘、信息不對稱壁壘等現象，而GOSKI團隊在細分市場耕耘十多年，不僅有互聯網思維，還能把裝備、平臺、旅游相結合。賴剛告訴懶熊體育，GOSKI今年目標是做到50萬用戶，明年找到好的商業模式，實現盈虧平衡。
▲ 3月底，冷山團隊在日本志賀高原的年會
滑雪創業的現狀
同體育行業其他賽道一樣，滑雪的線上服務目前也還沒找到有效的商業模式。賴剛表示，市面上還沒有一個滑雪App能夠自負盈虧。
雪場門票在線預訂因為低門檻，是大多數創業者最先切入的。但這樣的服務，即使美團、去哪兒、大眾點評這樣的非滑雪平臺也能做。加之在國內，雪票價格不透明，如果團隊無法拿到代理渠道，雪票成本會高出30至40元，價格體系較為混亂。這就要求運營者以更低的雪票吸引用戶，再用細節化、差異化來留住用戶。
而單純的內容或社交應用則常常要面對人群總量的局限和變現困難的處境。
有不少創業者也尋求在培訓市場有所作為。但這個市場雖然龐大卻不成熟，目前滑雪培訓分為兩塊市場，分別是雪場自營的圈地式培訓和第三方機構的開放型培訓。由于滑雪培訓的高利潤，國內以雪場自營培訓為主。如果培訓機構進入雪場提供服務，就會面臨與雪場分享利潤，從而失去價格優勢。而雪場的利潤點就在這些滑雪水平較低的游客身上，他們比發燒友更需要教練。
因此也出現了一些針對高水平用戶的小型培訓俱樂部。 吉林人周鑫和朋友一起在3年多前成立了俱樂部，為客戶提供滑雪培訓。周鑫說，他的客戶對技術要求較高，甚至會為了學某一個技術動作專門找教練。
但限制培訓的一個現狀在于目前合格教練的缺乏。周鑫認為一個合格的滑雪教練必須有兩年以上的從業經歷。但現在很多雪場教練都沒有取得國際雪聯下的教練體系認證，很多是剛畢業的學生，而且有些雪場根據收費高低把教練分為A、B、C三個等級，卻不是以滑雪水平來分級。
種種原因下，大多數滑雪創業者不愿意在培訓上發力。但買下加拿大單板賽事IP“雪山之王”的完美風豹就試圖把培訓作為未來的主營業務。其做法是和幾大雪場合作，雪場提供免費場地給完美風豹旗下的小鹿國際滑雪學校。作為資源置換，完美風豹一方面為雪場帶去客流量，另一方面請來加拿大教練團隊培訓雪場教練。換言之，要有拿得出手的籌碼給雪場，才更有可能與雪場展開合作。
賽事運營則缺乏收益。舉辦多年的“沸雪”尚且無法實現盈利，新興賽事更缺乏營收動力。幾乎所有的國內單板賽事由于市場狹窄，關注度低，缺乏贊助商、廣告，也無法從電視、網絡轉播上盈利，加之賽事不在城市中舉辦，更沒有辦法在現場售票，而且造雪、搭建雪道的成本較高，舉辦賽事似乎更像賺吆喝的賠本生意。完美風豹即將在月底舉辦的南方城市單板比賽就是一個例子。完美風豹聯合創始人李桐直言，“沒有預期賽事可以掙錢。”
仔細分析目前各個滑雪創業項目，僅僅依靠C端運營似乎不是長久之計。GOSKI更加倚重線下連鎖店，同樣，滑雪助手也把線下的“自由地帶”雪具店作為最大優勢，剛剛完成融資的滑雪族則從B端服務中獲取主要收入。
但滑雪的前景仍然被行業內所看好。首先，滑雪客戶非常優質，年齡在30歲上下，有著極高的消費能力。滑雪族的用戶中超過60%的人在滑雪消費上達到4000元以上。因而許多廣告商尤其是汽車、房地產、銀行等對贊助滑雪非常有興趣。
另外，滑雪是為數不多的男女老少皆宜的運動，從4歲到70歲，全家都能參與其中，和大自然親密接觸，度假屬性也更濃。更具想象力的市場在于國家“三億人上冰雪”計劃。目前，北京一些地區，如延慶、順義的學校已經開設了滑雪課。
而傳統滑雪企業也漸漸轉變原有思維，開始擁抱互聯網。賴剛認為互聯網并非和他們搶蛋糕，“我們只不過會把中介取代，絕對是為行業增加和創造價值，也讓傳統滑雪企業放下戒心。”
未來，隨著萬達、萬科等房地產巨頭紛紛開始建設滑雪場，更多資源涌入滑雪行業。賴剛表示，只有資本和人才進入，整個滑雪行業才能進步。他希望大家把眼光放得更長遠，“2022年冬奧會后，才是滑雪發展的起點。”
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