瑜伽品牌Wake今天宣布完成2000萬元的A輪融資，由東方富海富海深灣基金領投，華映資本跟投。創始人熊明俊對懶熊體育表示，此輪融資將主要用于布局線下Wake高端瑜伽生活館，打通線上線下高質量服務與教學體驗閉環。

這也是今年Wake二度受到資本青睞，7月曾獲華創資本和華映資本的1500萬元Pre-A輪融資（去年9月，Wake完成了400萬元天使輪融資）。

參與投資的火辣健身創始人徐威特在接受懶熊體育專訪時說，“我們會在細分領域投資一些我們認為有比較大的成長空間的項目，比如在瑜伽市場，可能是幾十億的市場。”投資Wake之后，徐威特表示，“給了他們很多支持，包括技術上，前期經驗，視頻課程怎么拍?！?/p>

去年9月，Wake從內容起家，致力于服務C端用戶，通過App搭建了一個移動瑜伽教學內容分享平臺。目前已經累積自制了包括短視頻、名師課在內的400多節各類教學視頻課程，同時在全國簽約了100多名瑜伽老師。

Wake從瑜伽內容起家 。

這些內容吸引了一大批垂直用戶，現有的近400萬注冊用中，90%以上為20-45歲的女性用戶，集中在一、二線城市，以白領、中高管等高凈值群體為主。

在提升內容的同時，Wake開始拓寬內容輸出渠道，以此獲得更多流量。9月和直播平臺花椒的簽約就是一次嘗試?；ń分辈閃ake免費提供技術支持，為其開放一個接口，Wake則把直播內容共享給花椒。上個月，Wake還和愛奇藝達成戰略合作，將自制內容導入這個大平臺，每天觀看人次達30萬。目前，Wake的內容已經能通過廣告來變現。

守住C端之后，Wake開始向在B端服務拓展，這也是當前一個重要的收入來源。陌陌、探路者、58同城等300多家企業已經與Wake達成長期合作，企業瑜伽培訓年均客單價達3萬元，服務范圍也由最初的北京發展到上海、廣州、杭州、三亞等其他城市。

Wake推出企業瑜伽課。

最重要的轉變從今年9月開始。一方面，Wake已經通過一年的時間在線上積累了一定優勢，另一方面，現有的商業模式變現渠道有限。

布局線下場館，就成為Wake新的發展方向。“未來我的瑜伽館就是強關聯App，App只是導流的話就無法發揮作用，沒有用到極致，這個也是未來要做的，”熊明俊希望最大程度發揮精心打磨的App的功能，除了傳統的導流功能外，還要實現場館全面智能化。

首家在北京百子灣的瑜伽館初獲成功，營業十天就取得了十幾萬元的流水，預計一年半左右就能回收成本。這家線下店的業務分為瑜伽課程、私教和教練培訓三塊，擁有5名全職瑜伽老師。11月，Wake還完成了第一期兒童瑜伽培訓。

熊明俊曾對懶熊體育透露，此前外界對Wake的線下場館抱有顧慮，“Wake現在大的挑戰是，智能化的瑜伽館能不能瞬間引爆市場。場館成功與否取決于我們的運營能力、師資和體驗?！钡\營2個多月來，Wake用穩步上漲的業績證明了在這個新領域的駕馭能力。

第一家智能場館在本月開始選址，熊明俊考慮在北京的望京，“這里互聯網公司多，他們更喜歡互聯網的模式，”他希望能在App上連接所有場館的接口，完成預約、支付、掃碼入館等等所有流程，并嘗試儲值卡而非傳統的年卡模式。

他也表示，一旦Wake智能館出現，傳統瑜伽場館館就失去競爭力，“很多線下瑜伽館來投靠我們，可能合作更多，競爭不大，我們做成很現代的，都市白領很喜歡的，跟傳統的、在家里練的不一樣?！边@家場館將在明年3、4月面世，預計占地500平方米。

未來，Wake希望在北京、上海、深圳等一線城市各打造幾家這種形式的直營店，以此加強控制，然后再開放加盟，“這種店比較重，成本比較高，”熊明俊坦言。

Wake創始人熊明俊。

至于裝備，Wake已經開始嘗試和生產廠商合作開發周邊衍生商品，預計將于明年9月份開始正式投入市場。不過對于電商，熊明俊表示，“線上用戶強大到1000萬、2000萬的時候，再考慮電商?！?/p>

在線上和線下都完成布局，熊明俊對Wake的前景非常自信，預計在明年年中能實現盈虧平衡，“我們的優勢是移動端工具，其他人做肯定有門檻，我們的內容、用戶不是誰都馬上可以做的，這輪拿完錢，我們有資金市場，有線下館，在行業里基本就能保持領先了。”

但相比線上，線下的Wake將面臨更大挑戰。高端傳統瑜伽館以高水平的教學質量、優質的服務，以及長期的行業沉淀積累了一大批忠實用戶，如何從這些強手中搶過一部分用戶，Wake的解決方法是智能化，以此呈現與傳統瑜伽館的不同，但在瑜伽館這個傳統領域，智能化是否是一個有效的概念尚不得知，瑜伽愛好者們是否買單，也是一個未知數。

不過比起這群愛好者，Wake希望吸引更多小白用戶，或是曾在健身房習練的初學者，這群用戶通過App對Wake產生一定好感和忠誠度，從而轉化為線下用戶。換言之，Wake更大的市場在初學者市場。從這個角度看，線上吸引用戶的能力成為Wake未來在線下成功的關鍵。

可以看見，Wake現有的商業模式經過一年多的市場檢驗變得更加成熟。廣告、企業課、線下館，未來再加上裝備，這將成為Wake的幾大收入來源。

讓熊明俊一直充滿信心的是，中國瑜伽市場的體量一直在增長，在體育產業中占比4%。lululemon這個從瑜伽服起家的運動服飾品牌本月在大陸首開三家門店，也可以看作一個積極信號。

東方富海合伙人周紹軍就表示，“Wake有望成為中國健康生活方式領導者之一，成為中國的lululemon?！?/p>

（王怡對本文亦有貢獻）

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