12月9日，由懶熊體育主辦的中國體育產業集市哈爾濱站在黑龍江大學舉行，懶熊體育冰雪分析師吳晨飄進行了《2017年滑雪產業鏈上的創業機會》主題分享，詳細地解讀了滑雪產業鏈上的各方面創業機會和誤區。

分享主要內容如下：

未來有什么創業機會，首先要看看當前滑雪產業鏈的情況。滑雪的產業鏈非常的長，從最上游的滑雪場，再到滑雪賽事，然后還有培訓，裝備等等。滑雪場是核心，不管做什么，滑雪一定要落到線下的體驗，也就是到滑雪場消費。這也是目前創業者最難觸達到的環節，能參與進來的以老牌玩家和巨頭為主。除此之外，在這條產業鏈的任何一個環節，都能找到幾個形成一定規模的創業項目，而且滑雪不斷興起的大背景下，在互聯網和資本的作用下，又催生出很多過去不曾有過的或者說脫節的環節。

現在從賽事、內容、服務、培訓和裝備這幾個環節去梳理一下現有的創業項目業務。

賽事

先介紹滑雪賽事，這里面商業機會不是特別大。因為吸引的人群不多，所以招商和版權收入都很有限。第二類賽事是和滑雪場合作的。這類比賽當然可以省去場地費用，比如滑雪族做的HIGH SNOW滑雪三人接力賽，娛樂氣息很重。

現在賽事的趨勢是從核心人群往外面擴張，所以會有越來越多的類似嘉年華的形式出現。2014年，單板巨星肖恩·懷特正式成為沸雪大股東，在洛杉磯打造了2天的狂歡節。什么時候我們的賽事也能做成這樣，我覺得賽事才能產生更高的商業價值。

總的來說，單做滑雪賽事目前還不是好的商機，但并不是說這不值得做，賽事可以作為切入口，和其他環節配套去做，再去變現。

內容

接下來說說滑雪內容。很多創業項目都是從內容切入起家的，包括滑雪族，goski，雪時網，還有滑雪服品牌零夏。

從內容切入當然一方面門檻低，如果有優質的內容，獲取用戶速度會很快，而且這部分用戶精準度會比較高。劣勢就是變現難，門框低，所以競爭也很激烈，同質化嚴重。

從這個邏輯講，內容和賽事有點像，不太賺錢，但是大家都沒有放棄，因為他們是獲取用戶的有效途徑。通過內容，有了用戶，C端的話可以賣裝備、賣雪票、做培訓。

服務

現在線上服務To C方面，都有一個趨勢，就是大平臺進來了，而且都是從雪票這個入口去做，因為這是剛需，門檻很低。美團大眾點評找到GOSKI合作，百度糯米找到滑雪族，微賽體育投資了雪時網，就是依賴這些垂直領域的平臺迅速切入這個行業里。

大平臺優勢是用戶體量夠大，而且可以打包住宿、飛機票等等，對于體驗式的小白用戶來說，大平臺吸引力更大。所以未來，一旦這些大的平臺方掌握滑雪領域的核心資源，有可能拋下當初的合作伙伴，雪場也更愿意選擇擁有更多資源的平臺。

所以創業項目未來發展的話，必須有自己的壁壘，比如和出票機、閘機等硬件結合，或者是微信公眾號服務、數據分析這些軟件服務打包，或者積累了大量垂直用戶，否則的話，平臺未來的優勢就不是非常大。

不過大平臺進來是一個非常好的信號，說明滑雪人群體量已經大到一定程度，足夠去支撐起一個品類了。

培訓

C端服務還有滑雪培訓。滑雪培訓有幾類，大型雪場自營的培訓、第三方機構和小型室內滑雪場的培訓項目，還有專業俱樂部和運動隊。

滑雪培訓利潤很高，國內以雪場自營培訓為主。萬科松花湖滑雪場上個雪季教學有2萬人次，營收1000萬元，占總收入的八分之一。各大雪場現在都陸續引進國外教學體系，都看到了培訓這塊的機會。未來我們的練習型人群比例上升的話，培訓的營收會更好。第三方培訓的話比如魔法滑雪學院，今年兒童冬令營推出來一個月，營收就有400多萬。現在市場上還有一些針對高水平用戶的小型培訓俱樂部。

這幾類培訓像一個金字塔，最底端的大眾交給滑雪場做，中間的滑雪準愛好者，特別是青少年，都是創業者的機會。最上層的是發燒友，市場比較小。當下層的體驗人群開始慢慢向上轉移的時候，創業者的市場就更大了。

隨著培訓的市場興起，滑雪教練的培訓、考核、認證市場也會有更多機會。教練是這個行業的核心，但是現在國內大多數滑雪教練沒有取得國際雪聯下的教練體系認證，所以這方面也是一個市場。

裝備

再說滑雪裝備。《冰雪藍皮書》預測：當前中國滑雪零售裝備市場規模在62.5億元，到了2022年，滑雪人數有望上升到4500萬，這個市場達到了450億元。

首先說說服飾類的裝備。大概分為專業的滑雪品牌，泛戶外品牌、體育用品品牌和休閑品牌四大塊。

專業的滑雪服品牌包括日本的迪桑特，瑞典的Peak Performance、始祖鳥，由于價格較高，在中國消費市場尚未獲得足夠的知名度，用戶群體也是針對滑雪愛好者或是專業運動員。

北臉、哥倫比亞、探路者、駱駝、迪卡儂等為代表的戶外品牌都設有專門的滑雪服生產線，品牌知名度高，性價比也不錯，不過泛戶外的特性也顯示出一個不足之處，就是沒有細分到滑雪領域。

耐克是體育品牌，但也可以買到滑雪服。再有就像優衣庫、GAP之類的休閑快銷品牌，他們都有運動休閑系列，很多小白用戶確實會穿著羽絨服去滑雪。對滑雪不大了解的小白游客只是來體驗一下，不會買太貴的衣服。所以很多國產品牌看中了低端的專業市場。也就是專業滑雪服品牌的定位，休閑快銷品牌的價格。

波司登旗下的羽絨服品牌雪中飛在5月宣布進入戶外領域，開始生產滑雪服。福建的一個做了20多年戶外產品的公司，成立品牌VECTOR，今年也剛剛開始做滑雪服，主打個性、時尚，定價也比較低。但這些品牌，一方面與滑雪行業離得比較遠，與核心人群的聯系也不夠緊密，另一方面，新品牌在打造品牌形象和推廣方面會遇到很大的挑戰。

目前做品牌有兩個趨勢或者說挑戰。之前和一個做運動電商的創業者聊，他提出一個觀點，叫體育產業碎片化。用戶獲取資訊更碎片化，用戶需求也更碎片化。原來是產品做好了，性價比還不錯，賣給目標客戶群就好了，以貨品為導向。現在要先征服你的目標客戶群，然后把產品賣給他們，以用戶為導向。那另一個挑戰就是多品類的趨勢，會導致單一品牌日子沒有以前那么好過。所以安踏除了做跑步、籃球，還要做綜訓，再收購FILA、迪桑特，多品類、多品牌是未來的走向。

這是從品牌角度分析，另一個角度是銷售渠道。各大品牌也都在線上開設了旗艦店，銷量都非常好。比如駱駝，最熱銷的一款沖鋒衣在去年的銷量是21萬件。創業者以這個渠道為主。還有三夫這樣的綜合戶外店鋪。今年上半年實現了約1.4億元的營業收入，其中線上銷售有3000多萬。

這是服裝的情況，滑雪雪具的情況又不一樣。品牌方面，由于工藝要求高，國外品牌幾乎盤踞了整個滑雪雪具市場。所以自創雪具品牌的創業者不是很多。賣雪具的渠道就非常多，天貓上也有比較大的幾家店。另外線下的話，GOSKI旗下的冷山做了十年，代理著30多個國外雪具品牌，目前擁有24家連鎖店。純線上的雪具銷售行不通，雪具必須根據身高量，鞋子固定器都要試。所以冷山在線下做好了之后，才逐漸開始做線上。線上可以導流，但是最終的銷售更多還是靠線下。

旅游

產業鏈上最后一項能做成大規模業務是旅游。我們從市場的兩個主體去分析。分別是中間商和目的地。中間商有傳統的旅行社和旅游平臺。那旅行社的話，還是三四線城市或者年紀較大的中年用戶比較喜歡。大平臺的話，比較適合體驗式的小白用戶。滑雪旅游的特點之一就是客單價較高，這是戶外型旅游的一個優勢。只要有那么一小群忠實用戶，就可以生存不錯。

滑雪旅游需要目的地一方的大力宣傳和支持。比如瑞士，瑞士航空公司提供免費雪具托運服務，可以將游客的行李從機場直接運到雪場。瑞士全境內的巴士、船、火車等交通工具都可以一張票搞定。當然這不是旅游局和體育局就能完成的事，瑞士國家旅游局局長說過，瑞士體育旅游的基石，在于教育系統和創新。滑雪旅游做得好，對地方來說，這是發展經濟非常重要的一環，特別是對現在的東北。

這里面需要重新認識的就是冬季旅游這個概念。奧地利一共有254個雪場，不到中國的一半。去年來奧地利參與的冬季旅游的游客有4000多萬，但是這4000萬人里面，冰雪運動只占到了7%。這里的啟示就是，冬季度假不單單只是滑雪，大家可以做其他一些活動。除了滑雪，游客還可以體驗雪上徒步、雪地馬車、溫泉等各類冬季活動。這是東北需要學習的地方。

另外滑雪產業鏈的服務環節還有To B端的服務。大的一站式服務像卡賓滑雪，幫雪場選址、設計、建設等等。互聯網的平臺比如滑雪族，從去年開始向雪場提供微信服務，搭建后臺分析線上交易數據。雪時網也剛剛開始做這塊業務。這部分潛力很大，比如B端的服務，可以跳出滑雪場的范疇，還可以服務很多滑雪裝備品牌甚至大眾品牌，幫他們做推廣，找到對標的一些賽事和活動來贊助。

滑雪領域這么值得發掘，一個很重要的意義是，就是通過滑雪這個切入口，獲得一批高凈值人群。所以未來，已經獲得滑雪用戶的創業者們，一定會深挖這群人的潛在價值，讓他們來參與培訓，買裝備，去境外旅游，再去滑雪場周圍買棟房子等等。

所以2017年，滑雪產業鏈的創業機會，是和整個體育產業的趨勢一樣，更注重線下，更注重商業模式和現金流。

聲明：本文為懶熊體育原創，轉載請注明來自：http://lanxiongsports.com