網球作為職業化程度最高的運動項目之一，商業運作一直走在前列，但在球服廣告袖標制作這件事情上卻顯得有些陳舊。即便是今年的美網，球員依然需要在趕到比賽地下榻酒店后，將個人贊助商logo用熨燙或者縫制的方式，“貼”到自己的球服上。
球員要么選擇在當地城市找裁縫店縫，要么就自己在酒店房間里用熨斗燙。如果熨斗燒太熱，補丁就會融化，嶄新的球服可能在幾秒鐘內就會被毀掉。如果中途更換贊助商，類似的動作還要再來一遍。
根據大滿貫賽事的規定，每個球員袖子上允許有1個商業logo（非制造商），其尺寸不得超過3平方英寸（約19.5平方厘米），還可以有1個制造商logo，其尺寸不得超過8平方英寸（52平方厘米）。如果球員穿著無袖球服，logo可以貼到胸前。原則上講，所有logo都需要給賽事主辦方報備審核，一方面要保護賽事方自己贊助商的權益（避免競品），另一方面也要保證賽場的品牌調性，要不然，博彩廣告早已入侵大滿貫賽場啦。
讀到這可能有人會問，為什么不提前給球員印制好logo呢？熨燙多麻煩啊。一方面球員穿的裝備大多是品牌最新款，不太可能提前太多發出，另一方面跟袖標背后的經濟學有關。
跟網球賽場其他廣告相比，袖標廣告屬于球員自己，自己開發，獨享收益。這主要是因為，除了費德勒（Roger Federer）和納達爾（Rafael Nadal）等頂級球星，大部分網球運動員的收入并不高，很多底層球員甚至都做不到收支平衡。網球運動員和NBA、NFL等球員不同，他們需要自己支付教練、訓練師、經紀人等團隊成員的工資和相關費用，還要長途旅行去參加各種賽事。美國網球名將、14個ATP單打冠軍約翰·伊斯內爾（John Isner）就曾告訴《福布斯》：“像溫網和法網這樣的比賽，如果一場沒贏，可能還會因為去參加比賽而虧錢。”
正因為如此，除了球拍、球服和球鞋等主贊助商，球員個人通過袖子“招商”，也成為了他們一個重要的收入來源。
大多數時候，運動員的經紀人會去聯系他們認為合適的品牌進行洽談。對于那些頂級球星或是排名靠前的種子選手，品牌方會主動聯系球員談贊助合作。因為明星球員的關注度更高，打到最后的可能性更大。同時，他們的比賽往往會被安排在黃金時間和中央球場進行，這也就意味著更多的品牌曝光。雖然現場觀賽的球迷很難看清球衣袖子上的logo，但logo在轉播畫面的近景鏡頭中會顯得無比清晰，并通過電視轉播或流媒體平臺展現給全世界數百萬觀眾。
大部分品牌都會瞄準大牌網球運動員，并提供頗具誘惑力的長期合同，追求和運動員形成穩定的合作關系。還有一些品牌的贊助合同本來就具有“排他性”。例如，耐克就禁止旗下球員的球衣上出現其他公司logo，另外一些大牌贊助商也有類似規定。
當然，也有少數品牌會找球員簽下時效極短的代言合同，比如就一場比賽。這些球員往往是排名靠后、具有黑馬潛質的球員，或是奪冠熱門的挑戰者。一旦出現爆冷，品牌方也將因此受益，獲得極大的曝光機會。
據《紐約時報》報道，球員每次印上此類品牌標識，都會獲得幾千美元的報酬。價格主要取決于該球員的排名，以及其在賽事中所晉級到的輪次，但總額一般不會超過1萬美元。
法國化妝品公司Guinot就是在網球領域采取此類方法的最著名品牌，他們通過精心挑選，用小錢辦大事。2012年法網，排名第111位的法國選手拉維吉尼·拉扎諾（Virginie Razzano）在第一輪爆冷將塞雷娜·威廉姆斯（Serena Williams）淘汰出局；2017年澳網，排名117位的烏茲別克斯坦選手丹尼斯·伊斯托明（Denis Istomin）則在第二輪面對諾瓦克·德約科維奇（Novak Djokovic）時實現爆冷。他們的共同點是，球衣袖子上都印有法國化妝品公司Guinot的logo。
Guinot的這項業務是由經紀公司IMG負責運作，始于2008年。當比賽賽程公布后，IMG就會聯系那些被排進中央球場比賽的球員經紀人，只要該球員的球衣贊助商沒有對球衣上其他公司或品牌的商標進行限制，IMG就可以與其商談合約。
2017年溫網四分之一決賽，山姆·奎雷伊（Sam Querrey）穿著帶有Guinot商標的球衣擊敗了當時的頭號種子安迪·穆雷（Andy Murray）。但在半決賽時，奎雷伊球衣袖子上的Guinot商標就“消失”了，取而代之的是航空公司Wheels Up的商標。因為航空公司Wheels Up不僅給予了奎雷伊金錢上的報酬，還有乘坐公司航班時的優惠。奎雷伊當時透露：“誰給的錢最多，我就會和誰合作。我不在乎球衣袖子上出現的商標是哪一家，拿到多少錢才是我關心的。”
不同球員也有不同的選擇，已經退役的美國名將馬迪·費什（Mardy Fish）則表示，自己從不會接受這種“一場比賽”式的贊助，“每當我為一家公司代言時，我都想知道那是一家怎樣的公司，它背后的老板是誰。當它的商標出現在球衣上時，我希望那是得體合適的。我想成為公司的一部分，成為團隊的一部分。我相信自己是少數會拒絕短期贊助合同的人，因為那樣做來錢很快。”
不管是球員還是品牌，都會根據自身情況做出合適的選擇。有的球員更在乎錢，有的球員則更在乎形象；有的品牌商只青睞明星球員，也有品牌商希望“以小博大”。球衣袖子logo的背后，也是球員和品牌商共同的商業需求。
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