在12歲生日當天，喬·富蘭克林（Joe Franklin）完成了人生中的第一筆球鞋交易，從此與球鞋結下不解之緣。經過5年的努力，富蘭克林如今已是英國說唱圈內有名的球鞋經銷商。他的成功秘訣是什么？
▲富蘭克林在店里設置了一面“鞋墻”。
當初，富蘭克林花300英鎊買下一雙帶有英國歌手Jessie J簽名的Nike Air Max 90。他原本只是想跟朋友們炫耀一番，但沒過多久就有人提出要用雙倍價錢收購那雙鞋。富蘭克林將到手不久的鞋子轉讓出去，賺了一倍差價，同時也發現了蘊藏在球鞋中的商機。
剛開始經營球鞋生意時，富蘭克林都是通過Facebook跟買家聯系。后來，他將自己的“門店”從線上轉移到線下，搬到了地下音樂直播服務供應商Keakie的總部里。富蘭克林認為，在這里開店，對于一些音樂藝人會有一定的吸引力，因為他們在試鞋的同時，也可以在現成的錄音室里錄歌。
▲富蘭克林與說唱歌手M Huncho合照。
另外，富蘭克林十分注重購物體驗，只有預約過的買家才能過來試鞋。在他看來，這能給買家一種享受專屬服務的感覺。他的這種策略也確實收到了成效，Dizzee Rascal、AJ Tracey和M Huncho這些英國本土說唱歌手都成為了富蘭克林的顧客。
但富蘭克林真正打響名堂，并不是靠明星買家的宣傳和帶貨，而是要為買家提供最優質服務的執念。
▲Nike Dunk SB Paris的全球發售量僅有202雙。
曾經有一位買家給富蘭克林發信息，希望他在2小時內為自己找來一雙稀有球鞋Nike Dunk SB Paris，然后送到盧頓私人飛機場。當富蘭克林帶著那雙鞋按時出現在機場時，那位買家都覺得不可思議。而這樣的時刻，對于富蘭克林來說同樣值得紀念。“你能感受到客戶對你服務質量的滿意程度，但當他們真心地說出那些感謝的話時，那樣的意義更加重大。”富蘭克林說。
17歲的富蘭克林如今仍與父母一起住在倫敦的西北部，盡管他在接受BBC采訪時透露，自己平均每周已經能掙到5000-20000英鎊。為了自己的球鞋生意，富蘭克林甚至決定不去讀大學，因為一邊上大學和一邊做生意的話，收入只有目前的一半。“有很多人聯系我，在我這里買鞋，或者讓我找一些鞋款。我沒辦法兼顧球鞋生意和大學學業，太多事要忙了。”
剛開始，富蘭克林的父母認為輟學這個決定“十分瘋狂”，但后來他們意識到，這其實就是一門商品買賣的生意。富蘭克林認為，他買賣的球鞋有“更高的凈值”，就像藝術品一樣。他曾經親自前往紐約，在一名收藏家手中以4.5萬英鎊的價格買下了一雙Nike Air Mags“回到未來”，然后以6.2萬英鎊的價格轉手。這也是富蘭克林賣出過最貴的一雙球鞋。
在與BBC的交流中，富蘭克林也給出了一些關于創業的建議。他覺得創業者應該“放手去做”，并且“要從錯誤中學習、時刻接受批評、勇于嘗試和永不言棄”。
實際上，對于投資者和經營者而言，球鞋生意近幾年已經逐漸成為一個熱門領域。2019年，球鞋領域融資忙是體育投融資市場的一番新氣象。據懶熊體育統計，在2019年1月1日至12月31日期間，國內的電商/球鞋交易平臺共有4起融資事件，融資額達2.13億元人民幣，占全年融資額的5.37%，而國外則有3起相關的融資事件，融資額達14.78億元人民幣，占全年融資額的9.9%。（相關鏈接：2019年國內外體育領域融資總結，大健身、體育教育、電競最活躍 ）
盡管球鞋市場火爆，但想要順利掙到錢并不容易。尤其是在中國，相關部門已經對“炒鞋熱“亮起了紅燈警告。2019年10月，中國人民銀行上海分行曾下發了以《警惕“炒鞋”熱潮 防范金融風險》為主題的金融簡報，稱國內球鞋轉賣出現“炒鞋熱”，“炒鞋”平臺實為擊鼓傳花式資本游戲，提醒各機構高度關注，采取有效措施切實防范此類風險。深圳市金融監管局從2019年10月初起也開始加大對轄區炒鞋、炒盲盒、炒扭蛋、炒娃娃機的排查力度，加強風險防控。
不過，對富蘭克林來說，他是在經營一門實實在在的生意。對于未來，他表示自己目前會繼續做球鞋生意，用現有的錢去掙更多的錢。但他不會局限于球鞋領域，如果有賣得更好的東西，他也會去經營。
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