“幾乎每天都有人跑來問我加盟的事情”，球鞋洗護品牌喜鞋的創始人阿霆對懶熊體育說。
“炒股不如炒鞋”是今年的熱門話題。隨著平臺的增加、資本的涌入，中國球鞋交易市場迎來了迅猛發展階段，也讓球鞋洗護行業進入到更多人的視野。相比于做平臺和炒鞋，球鞋護理風險更小，有一定進入門檻，初期又不需要過多資金投入。在當前大環境下，這會是個小而美的好生意嗎？
洗鞋并不是新事物。在球鞋領域，有2012年就已成立的CIRCLECLEAN，他們今年9月在上海開出了第一家線下體驗店。大象洗鞋則在今年迎來了七周年慶典，2017年他們曾完成由海爾和深圳政府基金聯合投資的千萬級天使輪創業融資，根據當時的報道，高端運動鞋和皮鞋洗護是其主要的業務。截至今年8月，大象洗鞋旗下已經有超過一百家加盟商。
一般來說，球鞋洗護店的基礎服務分為兩類：清洗和修復。前者的收費和所需時間比較標準化，比如上海品牌KicksTown波鞋堂的精洗收費為69元一次。后者要視鞋子具體情況而定，掉漆了補漆，開裂了補膠，有些還需要補色加清洗等多種處理手法，相關服務包括漆面修復、氧化修復、膠粘和串色修復等，價格在50-200元左右。由于難以標準化，球鞋的修復時間也需要根據損耗程度來決定。
基于此，開家球鞋洗護店似乎并不難，找家店面，雇兩個技術工人，引入第一批流量，就能開始一家小店。由于目前市面上現成的球鞋洗護專業人員并不多，一些先行品牌也趁勢發展出來了技術培訓的業務，“大概兩個月的全職學習可以出師，具體視個人而定”，戎斌表示。
戎斌的團隊今年拿下了南京球鞋洗護品牌波鞋（原波鞋診所）的上海地區經營權，店鋪已經在6月開業，位于上海靜安寺區域。
▲戎斌的球鞋護理店。
對整體市場的看好，以及對球鞋的喜愛是戎斌做這家店的初衷。由于他和合伙人都是Sneaker，他們的朋友圈為店鋪帶來了第一批客戶。在球鞋這個強調文化和圈子的市場，熟人傳播是很多店鋪的起步。“按照球鞋交易市場的量級，就算只有一半的人是買來自己穿，這個體量也已經夠我們存活了”，戎斌說。
不過，花幾十甚至上百元為球鞋做一次洗護，會有人買單嗎？根據戎斌觀察，他們店里很少見到價格便宜且容易替換的運動鞋?！耙话銇碚f，二級市場價格在1500元以上的會比較多，上萬的一般落地就會來保養“。其中，耐克的AJ系列、阿迪達斯的Yeezy系列和奢侈品牌的小白鞋是最常見的品類。尤其是Yeezy Boost，由于底容易臟，又會自己泛黃，所以保養的需求比較高。
球鞋洗護的需求經常發生在換季期間。此外，球鞋洗護需求也經常與音樂節相關，“因為音樂節碰上下雨，鞋子臟到根本洗不干凈然后拿來我們這邊”，戎斌說，這種情況他們遇到過多次。
懶熊體育調查發現，球鞋洗護的頻次并不算高，并且前提條件是球鞋價值的提升，這包括二級市場價格，也包括當前一些消費者對于球鞋文化的崇尚。這也是為什么阿霆認為球鞋交易市場的熱潮確實側面推動了球鞋洗護的發展。不過，在他看來，很多人對球鞋護理行業還處在“很好奇，不明覺厲”的階段。
▲球鞋洗護店內經常擺滿了球鞋。
阿霆于2017年在廣州成立喜鞋，他之前創過業，也在500強企業任職過，喜鞋的成立出于個人興趣，“一開始也沒想到市場有這么大”。2018年年底開放加盟之后，喜鞋迎來快速發展，目前在全國已經有超過40家門店。
在阿霆看來，就像同樣是餐飲，做成街邊攤和做成米其林餐廳就是不一樣的兩個概念，球鞋洗護也并不只是洗鞋和小店那么簡單。對此，喜鞋特別強調標準化，從洗護流程、加盟流程到服務流程。據阿霆表示，喜鞋的標準化目前已經細致到了到店瞬間該做什么，以及最后用怎樣的形式郵寄等細節。除此之外，他們找外包技術團隊定制了內部管理系統，以實現對人和鞋的有效管理，“以一個真正的品牌來思考這件事情”，阿霆說。
阿霆所說的品牌，還體現在與其他品牌合作推出鞋盒等周邊聯名產品，跟耐克和阿迪達斯等運動品牌一同舉辦活動等。今年，喜鞋在廣州曾跟邁凱倫一起策劃了一場活動，之后發現很多知名汽車品牌企業都找了過來。因為球鞋自帶的酷和潮的屬性，球鞋洗護品牌可以去玩一些不同的東西。
▲喜鞋的店內布置。
除此之外，由于大多數球鞋洗護品牌會提供DIY等服務，這讓越來越注重體驗與服務的購物中心對他們產生了興趣。
這實際體現了球鞋洗護品牌一直需要解決的問題：單純做洗護生意，人力成本居高不下，品質難以把握，且難以進行大規模復制。而當球鞋成為一種潮流文化，在IP和文化體驗上下功夫成了品牌們新的探索方向。懶熊體育發現，目前這些品牌更希望將自己的門店定位為一個球鞋文化聚集地，而不只是一家功能性店鋪。這也是球鞋護理品牌雖然是實體生意，需要控制成本，但各個品牌大多選址在市中心的原因——市中心自帶時尚潮流和品質好的屬性。
目前，全國一線二線城市基本都有了提供球鞋洗護服務的品牌。據阿霆透露，喜鞋單店單月的平均利潤在6萬到10萬之間。對于這個市場躍躍欲試的人還有很多。但在業內人士看來，這門生意沒有想象中那么簡單，目前的競爭點在于門店服務人員技術過硬，服務細節和質量的把控，在這個基礎上，要想將其作為一個品牌來打造，就需要運營者更全面的能力了。
進入冬季，加上相關政策的收緊，關于炒鞋的話題也慢慢在變冷，但是阿霆和戎斌都說自己的生意并沒有受到影響，戎斌的店最近還新增加了人手。
在戎斌看來，之前的炒鞋熱其實有些“揠苗助長”的意味，雖然一定程度上快速推動了球鞋洗護市場發展，但是不可持續，球鞋文化的建立才是這門生意長期發展的立足之本?！半S著大家收入提高，生活模式改變，球鞋護理會跟干洗店一樣變成生活配套服務，球鞋文化本身的魅力也會一直吸引年輕人”，阿霆說。
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