炒鞋十幾年，月流水150萬，我卻不配再熱愛球鞋

2019-10-15 特別策劃萬雨芯

阿武是名鞋販子。最近一年，瘋狂的球鞋市場讓他賺了很多錢。

“你真以為鞋市會因?yàn)镹BA風(fēng)波受什么大影響？不會的，鞋子該買還得買，我們該賺還是賺。”阿武說。

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時(shí)間倒退回4個(gè)月前的NBA總決賽，阿武和鞋圈內(nèi)的販子們一起，借著多倫多猛龍奪冠的噱頭，狠狠地割了一波韭菜。

于2018年夏天發(fā)售的Air Jordan 4 Retro Raptors NRG（簡稱AJ4猛龍）是這波操作的主角。這雙鞋本是加拿大歌手Drake與Jordan品牌的合作款，在鞋舌上印有Drake的簽名，但之后據(jù)傳當(dāng)時(shí)Drake與Jordan品牌之間關(guān)系緊張導(dǎo)致市售版簽名被取消。總之，沒有了Drake的明星效應(yīng)“加持”，這雙原價(jià)1399元的AJ4猛龍?jiān)诙壥袌鰞r(jià)格一直不溫不火。

▲AJ4猛龍成為了2019年NBA總決賽期間的炒作標(biāo)的。

然而，隨著2018-19賽季NBA季后賽的進(jìn)行，潛在的噱頭出現(xiàn)了。

多倫多猛龍?jiān)趥惣{德的帶領(lǐng)下，從東部殺出重圍，與衛(wèi)冕冠軍金州勇士會師總決賽。但由于勇士隊(duì)核心球員凱文·杜蘭特在之前的比賽中遭遇跟腱傷勢無法出場，猛龍隊(duì)成為了更被看好的那一方。

“今年猛龍很可能要奪冠了，那雙AJ4猛龍可以借機(jī)炒一波，你在市場上收一批黃金碼囤著。”5月31日晚上，“大哥”給阿武發(fā)了一條微信。這天，猛龍剛剛在總決賽首戰(zhàn)中擊敗勇士，在7場4勝制的比賽中占得先機(jī)。

鞋圈的販子們通常會有“大哥”帶著入行，阿武也有一個(gè)大哥，大哥在鞋圈混跡更久、資金盤更大、渠道更廣，有些狠貨阿武得從大哥那里調(diào)。

于是，六月開始的第一周，阿武和其他幾個(gè)鞋販子通過某球鞋交易平臺和鞋販調(diào)貨群等渠道對幾個(gè)特定尺碼的AJ4猛龍進(jìn)行了收購，收購均價(jià)在2200元左右。“把市場上的這幾個(gè)尺碼的AJ4猛龍都囤在我們手里之后，市場價(jià)就是我們說了算。”阿武告訴懶熊體育。

在鞋圈，有貨源的大販子會牽頭建立各種所謂的“調(diào)貨群”，里面匯集了各種不同資金量級的販子。原本調(diào)貨群的意義在于方便同行共享庫存，但近年來隨著“炒鞋熱”的升溫，調(diào)貨群也一定程度上成為了大販子操控輿論的工具。由于信息的不對稱性，掌握信息源和貨源的頂層大販子能夠獲得最豐厚的利潤，而他們的資金盤有的能達(dá)到千萬元人民幣以上；阿武在炒鞋中投入了大約300萬元資金，雖然比起50萬元以下的散戶規(guī)模大不少，但在大哥面前也只是個(gè)“弟弟”。

6月7日，勇士與猛龍總決賽第四場前夕，在大哥的建議下，阿武在自己加入的多個(gè)調(diào)貨群、“鞋市行情分析群”以及球鞋交易平臺的社區(qū)論壇中散布類似于“如果猛龍奪冠，AJ4猛龍會有一波上漲行情，別做最后沖的人！”這樣的消息，此時(shí)阿武的大哥也注資進(jìn)場，在市場上開始大范圍收購AJ4猛龍。果然，在猛龍戰(zhàn)勝勇士取得系列賽3-1領(lǐng)先的當(dāng)天，市場上開始有動靜了。

“猛龍勇士比賽一結(jié)束，我在毒上面掛2600塊左右的AJ4猛龍一下就出掉好幾雙。”阿武告訴懶熊體育，“然后我就跟幾個(gè)朋友在平臺上互相發(fā)貨，每次我們自己人交易的時(shí)候都會故意把價(jià)格抬高，但不能做得太明顯。”鞋販子的做價(jià)，再裹挾以市場中不理性的炒作情緒，6月8日，AJ4猛龍?jiān)谀城蛐灰灼脚_上的價(jià)格已經(jīng)被抬升至3500元左右。

▲杜蘭特的受傷成為金州勇士隊(duì)在總決賽上的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

雖然此后勇士在總決賽第五場扳回一成，卻因此折損了剛剛復(fù)出的杜蘭特，這讓勇士剛剛?cè)计鸬哪孓D(zhuǎn)希望再度變得渺茫。阿武原本是雷霆球迷，也曾經(jīng)一度是杜蘭特的粉絲，但看到杜蘭特受傷下場的那一刻，阿武坦承自己“心里沒有一絲同情”——他只想看到猛龍贏球，這樣他就能狠賺一筆。

猛龍終于贏了。6月14日，阿武把幾個(gè)鞋販子朋友叫到家里，一起觀看了這場比賽。他們都是猛龍“球迷”，但沒有一個(gè)人知道猛龍的替補(bǔ)席里還有一個(gè)林書豪。猛龍奪冠當(dāng)天，阿武把手里囤的所有AJ4猛龍庫存全部出清，成交均價(jià)在5000元左右，甚至有一單的成交價(jià)超過了8000元。2200的入手價(jià)，僅僅兩周的時(shí)間，阿武的利潤率達(dá)到120%以上。

“如果買我這批鞋的是更大的販子，他們想壟斷市場的話，這雙鞋的價(jià)格可能還會往上沖。”阿武表示，“但如果今天從我這里接盤的都是小販子或者是散戶小白這些人，那他們就是活韭菜。”

在猛龍奪冠的第二天，“活韭菜”成了“死韭菜”。在沒有大莊家接力的情況下，散戶發(fā)現(xiàn)收來的零星幾雙AJ4猛龍根本無法再以更高價(jià)賣出，而通常散戶的資金盤有限，甚至有些是還得問家里拿錢的學(xué)生，他們沒資本像大販子那樣把鞋在手里囤很久。于是，失望的情緒開始蔓延，這雙鞋的價(jià)格在6月15日開始迎來直線大跳水，兩天之內(nèi)又跌回到了猛龍與勇士進(jìn)行總決賽前的市場價(jià)。

近半年來，炒鞋熱潮引來各路媒體爭相報(bào)道，不少自媒體開始非理性炒作球鞋的財(cái)富效應(yīng)，引發(fā)更大范圍的社會關(guān)注。更多其他領(lǐng)域的資金也開始進(jìn)入這一市場，推動球鞋價(jià)格非理性上漲，甚至大有“金融化”的傾向。

在9月初播出的CCTV-2《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》節(jié)目中，來自南京的球鞋收藏家秦先生在接受央視采訪時(shí)透露，在其他投資渠道受挫的情況下，很多原先在炒房、炒幣行業(yè)的人也開始進(jìn)到炒鞋領(lǐng)域來，“他們根本就不懂球鞋，但的確是有一大筆資金進(jìn)來了，然后開始瘋狂炒作”。

▲官媒發(fā)聲痛批炒鞋，目的也是防止炒鞋“金融化”的趨勢。

針對球鞋“金融化”趨向，央視也在節(jié)目中明確表態(tài)：“鞋是用來穿的，不是用來炒的，當(dāng)前部分鞋價(jià)格被炒得有些過火，需要降溫。”

在官媒發(fā)聲后，從媒體層面看，目前炒鞋的熱度相比于8月鼎盛時(shí)有所降溫。盡管如此，在9月的開學(xué)季，還是有很多躍躍欲試的高中生、大學(xué)生準(zhǔn)備拿自己的生活費(fèi)在鞋市上“沖”一波。一位來自江西的大一新生在接受懶熊體育采訪時(shí)回答得很干脆：“別問，問就是熱愛，炒鞋肯定賺，只管沖就是。”

“你看到的市場價(jià)，是我想讓你看到的價(jià)格，而不是這個(gè)鞋子本身的價(jià)值。”阿武聳了聳肩說，“這些小白要沖，那就讓他們?nèi)_、去熱愛吧，反正我不配熱愛。”

曾經(jīng)也熱愛

和很多鞋圈里的同齡人一樣，喬丹是阿武的偶像，而虎撲論壇（HC）是他十幾年前最常“混跡”的地方。

“那個(gè)時(shí)候很單純。哪怕我買了一雙很普通的實(shí)戰(zhàn)鞋，都不是AJ的，也會拿手機(jī)拍一下發(fā)到虎撲上，跟網(wǎng)友們分享這鞋哪里好哪里不好。”阿武回憶道，“當(dāng)時(shí)手機(jī)很爛，諾基亞的，130萬像素吧，畫質(zhì)很渣，但對球鞋是真的熱愛。”

當(dāng)時(shí)虎撲有幾個(gè)拍球鞋拍得特好的元老，像是“US10”、“ye_wa”等，每次他們在論壇上發(fā)布某款球鞋的“寫真”，阿武都會盯著屏幕反復(fù)看照片上的各種細(xì)節(jié)。“好像在他們的鏡頭下，每一雙球鞋都有了靈魂。”阿武說。也正是在虎撲上，阿武迷上了喬丹腳下的AJ球鞋。

由于家境還算殷實(shí)，阿武高中時(shí)，但凡期末考試成績有進(jìn)步，父母會帶他去買他心心念念的AJ。考上大學(xué)后，每次有自己喜歡的AJ球鞋發(fā)售，阿武都會去耐克門店排隊(duì)抽簽買鞋。后來阿武發(fā)現(xiàn)，每次在抽簽現(xiàn)場總有幾個(gè)黃牛，會加價(jià)幾百塊從中簽者手里收購AJ球鞋。他還結(jié)識了一位耐克直營店的員工小強(qiáng)，小強(qiáng)告訴阿武，“我們員工自己能5.5折拿鞋”。

阿武開始意識到，這是門生意。

于是，阿武跟小強(qiáng)合計(jì)，6.5折從小強(qiáng)處拿貨，然后在自己新注冊的淘寶店鋪上以原價(jià)7.5折左右出售。2007年，耐克經(jīng)典鞋款A(yù)ir Force 1誕生25周年，剛上大一的阿武問家里要了3000塊錢本金，從小強(qiáng)那里進(jìn)了5雙純白色Air Force 1，掛上淘寶。

▲鞋販進(jìn)貨通常都是幾十雙甚至上百雙起。

那是阿武成為“鞋販子”的第一筆生意。5雙鞋，每雙扣掉快遞費(fèi)還能有100多塊利潤。在最后一個(gè)買家確認(rèn)收貨后，阿武從支付寶里轉(zhuǎn)出800塊到銀行卡，去耐克專賣店買了一雙打折的AJ1。“那時(shí)候，AJ1這種板鞋，又硬又丑，店里不打折都賣不掉。”阿武說，“現(xiàn)在800塊能買一雙AJ1‘倒鉤’的鞋帶嗎？”

阿武說這叫“以販養(yǎng)鞋”——“跟吸那啥的人一樣，以販養(yǎng)吸。但賣鞋不犯法。”

此后，除了從小強(qiáng)那里小規(guī)模拿貨，阿武還會通過各種渠道收購耐克“員工券”。員工券是耐克當(dāng)時(shí)發(fā)給公司員工的一種福利卡，用它在耐克員工店消費(fèi)，產(chǎn)品可以打5.5折，但每張券的消費(fèi)限額只有4000元。阿武是員工店的常客，以至于結(jié)賬的店員見到他都會笑著說：“又來了啊。”

▲耐克員工券的存在養(yǎng)活了一批剛?cè)腴T的鞋販子。

阿武的生意慢慢大了，他從學(xué)校雇了兩個(gè)學(xué)弟，定期幫他滿上海跑折扣店、員工店進(jìn)貨，每次每人二百跑腿費(fèi)。后來在小強(qiáng)的介紹下，阿武開始從耐克的經(jīng)銷商那里直接拿貨，這樣折扣更低、貨量更大。阿武的淘寶店鋪也從最初的“一心”慢慢變成“三鉆”。

大四的招聘季，阿武的同學(xué)們都忙著在應(yīng)屆生BBS上搜尋各種招聘信息、學(xué)習(xí)各種“面經(jīng)”，阿武則早已靠淘寶賣鞋月入過萬，還不用繳稅，因此他決定畢業(yè)后不找工作，專職賣鞋。

大學(xué)時(shí)代，阿武拿的貨基本以熱門的實(shí)戰(zhàn)籃球鞋為主，有時(shí)候會進(jìn)一些跑鞋或是休閑鞋。2011年，有著鞋圈“大魔王”之稱的AJ11 Concord（人稱“康扣”）迎來首次復(fù)刻。阿武有預(yù)感，這是一雙能賣得很好得鞋子。于是便聯(lián)系經(jīng)銷商朋友，問能不能在向品牌訂貨的時(shí)候幫自己多訂20雙康扣，這在行內(nèi)叫做“切貨”。

經(jīng)銷商也明白，康扣是搶手貨，自己放在店里也很好賣，沒有理由給阿武切貨。但在阿武的百般拜托下，經(jīng)銷商同意切20雙康扣給阿武，但附加條件是阿武必須同時(shí)從經(jīng)銷商處拿50雙不好賣的“爛貨”。考慮到自己的店鋪在淘寶上已經(jīng)小有名氣，阿武覺得自己能把這批“爛貨”從淘寶上銷出去，于是接受了這樣的“霸王條款。”

實(shí)際上，業(yè)內(nèi)像阿武這樣直接從經(jīng)銷商手里切貨的販子不在少數(shù)。從某種意義上講，正是這種從品牌到各級經(jīng)銷商層層分銷的模式，給各個(gè)交易環(huán)節(jié)中留出了一定的利潤空間，從而養(yǎng)活了業(yè)內(nèi)無數(shù)大大小小的鞋販子。鞋販子們?nèi)裟芙佑|到更上游的經(jīng)銷商直接拿貨，折扣會越大、利潤也會更高，同時(shí)需要販子本身的資金盤也就越大。

在康扣這樣的“尖貨”上嘗到甜頭之后，阿武開始逐漸減少利潤較低的實(shí)戰(zhàn)鞋的進(jìn)貨，轉(zhuǎn)向買賣利潤更大的AJ系列。“AJ正代或者耐克一些聯(lián)名款球鞋，只要能拿到貨，幾乎沒有不賺的。”阿武表示。

阿武的生活也早已全部被球鞋占據(jù)。他把家里的客房清出來作為倉庫，自己房里也幾乎堆滿了鞋盒。他一度覺得，聞著球鞋的膠水味睡覺，睡眠質(zhì)量都變高了。但在多年的賣鞋“職業(yè)生涯中”，阿武對球鞋的感情也發(fā)生了一些微妙的變化。

“以前我們聊天的時(shí)候，阿武會跟我說‘這雙鞋怎么樣’，但后來他做大了以后，我發(fā)現(xiàn)他慢慢不把球鞋叫‘鞋’了，而是改稱‘貨’。”小強(qiáng)告訴懶熊體育。小強(qiáng)早就從耐克專賣店離職，但他和阿武一直是朋友。

“是平臺救了我”

入行以來，阿武很少看走眼，但唯一一次“打眼”的經(jīng)歷卻差點(diǎn)終結(jié)了他的“職業(yè)生涯”。

2016年，阿武幾乎滿倉吃進(jìn)了一批AJ，沒想到這次下血本的投入?yún)s差點(diǎn)讓他血本無歸。

“當(dāng)時(shí)剛好幾個(gè)經(jīng)銷商朋友都愿意給我供貨，然后我個(gè)人覺得那雙鞋又挺好看，而且AJ嘛，總能賣出去的。于是就基本把所有的流動資金都投進(jìn)去了。”阿武告訴懶熊體育。

然而，這雙鞋最終“倒閉”了。也許是因?yàn)閷?shí)際發(fā)售的貨量真的很大，也許是這雙鞋本來就不好看，阿武始終沒法把手里的這批鞋賣出去。

在行內(nèi)，鞋販子通常定期要從自己的貨源處進(jìn)一定數(shù)量的貨，這是維護(hù)與貨源關(guān)系的一種必要方式。“我當(dāng)時(shí)必須要籌錢進(jìn)下一批貨了，不然以后人家有好貨也不會給我拿。”阿武很無奈，貨壓得太多，又銷不出去，資金鏈幾乎要斷了，“我真的以為這生意要死了，那時(shí)候看到球鞋都想吐。”

▲ 阿武早已習(xí)慣家里的“鞋墻”。

靠在淘寶上賣低成本、低利潤的實(shí)戰(zhàn)鞋，阿武經(jīng)歷了入行近十年來最困難的一段時(shí)期。但從2017年底開始，阿武發(fā)現(xiàn)，淘寶店鋪的生意也開始一天不如一天。

但他同樣沒想到的是，拯救他的是一種此前從沒考慮過的全新的賣鞋模式——球鞋交易平臺。

毒、nice等球鞋交易平臺的興起被行內(nèi)普遍認(rèn)為是導(dǎo)致淘寶店鋪運(yùn)動鞋銷量下滑的主要原因。據(jù)業(yè)內(nèi)人士向懶熊體育透露，目前淘寶每年至少有20億元的運(yùn)動鞋交易量轉(zhuǎn)移至了各大球鞋交易平臺，而目前光毒一家平臺的月GMV就達(dá)到15-20億元左右。“球鞋交易平臺的出現(xiàn)讓淘寶很難受，這也是為什么淘寶在2018年成立‘酷動城’與這些平臺進(jìn)行對抗的原因。”該業(yè)內(nèi)人士表示。

2018年春節(jié)前，阿武抱著試一試的心態(tài)，把囤積在家吃灰的那批AJ掛上了球鞋交易平臺。沒想到，這批在阿武口中的“爛貨”竟然在一周之內(nèi)全部被人下單買走。阿武不但沒虧錢，相比于自己收貨時(shí)的價(jià)格，還小賺了一筆。

阿武從那時(shí)起明白，進(jìn)貨不能進(jìn)太滿，得保持一定的“流動性”。直到今天，阿武在球鞋生意上投入約300萬元左右，月流水控制在150萬。

“平臺真的救了我，一下子感覺起死回生了。”去年冬天，阿武過了個(gè)好年。

之后的一年多時(shí)間，以毒、nice為代表的各大球鞋交易平臺在背后資本方的推動下迅速在中國市場跑馬圈地。2019年4月，毒宣布獲得來自DST的新一輪注資，而該公司同樣也是美國最大的球鞋交易平臺StockX的投資方；而nice也緊接著在6月底宣布完成數(shù)千萬美元的D輪融資。同時(shí)，斗牛、get、UFO等平臺也盯上了這塊蛋糕，甚至連北美起家的GOAT也在2019年7月底正式試水中國市場。

資本的入局將球鞋交易這筆原本相對小眾的買賣變成了資本游戲。毫無疑問，已經(jīng)在鞋圈摸爬滾打多年的阿武是這股炒鞋熱潮中的贏家，但阿武也坦承：“沒有路子的小白，進(jìn)來就是等著被割韭菜。”