三里屯可以說是北京最繁華和聲名在外的地段之一。這片區域地處朝陽區的東二環和三環之間，靠近工人體育場和使館區，既是夜生活打卡圣地，又是北京年輕潮人的一大聚集地。這也讓它自然而然成為品牌的必爭之地。
但在客流量密集的背后，三里屯區域商家的更迭速度也很快，對于運動業態來說同樣如此。
誰都想在光鮮亮麗的三里屯打出名堂，但有時候人氣旺地并不一定就適合你的門店。這樣的情況也會發生在全國其他大城市的熱門商圈，到那里開店，看起來是個機會，卻也容易變成陷阱。
今天我們就以三里屯區域為例，探討一下什么樣的健身門店能夠在三里屯生存。
「運動連鎖指南」對三里屯區域25家健身房和俱樂部進行了走訪。走訪區域沿工體北路，西起永利國際大廈，東到團結湖地鐵站旁的盈科中心，涵蓋首開地產區域、世茂工三、工人體育場、三里屯SOHO、太古里南區北區、3.3大廈和盈科中心等區域和寫字樓。
三里屯區域簡圖，紅色字體為租金。
從簡圖中可以大體看出，三里屯區域租金昂貴，且呈現以太古里南區為頂峰向周圍擴散的狀態。值得注意的是盈科中心，由于靠近團結湖地鐵口，憑借區位優勢，盈科中心的租賃價格也較高，達到12/㎡/天。其次三里屯SOHO的租金價格差距較大，根據三里屯SOHO租賃處的蘭先生告訴「運動連鎖指南」，沿街及沿下沉廣場的店鋪租金最高能達到14/㎡/天，但樓內相對較低，一樓約9/㎡/天左右，樓層越高價位越低。而世茂工三和永利國際大廈，根據官網給出的價格，分別是8-9元和6-7元。
三里屯的健身業態的形成和發展是我國健身行業發展的縮影。根據中商產業研究院數據，2014年“46號文”發布之后，2015年我國健身房俱樂部數量同比增速高達20.84%，2016和2017年保持在增速10%左右，2018年下降到8.71%；根據三體云動《2018健身房生存白皮書》，2019年，一線城市健身房總量將有所下降。從去年開始頻繁曝出健身房倒閉跑路的新聞，健身行業從浪潮般涌入走到了階段性洗牌。
三里屯的健身機構也呈現出這種特點，「運動連鎖指南」走訪的25家健身機構里面，大多都是2015-2017年成立的，大部分都經歷過一系列殘酷的競爭之后生存了下來；2018年新開業的只有零星幾家，有一家附近另一家私教工作室的連鎖分店；2019年只有一家新店開業。已經關張的沒有被計算在內。
注：課程價格或有調整，不同課程或有不同價格，實際以店內信息為準。
健身房本身的業態不同
需要注意的是，三里屯地段的特殊性影響了影響了健身機構的業態。這片區域寫字樓的大部分店鋪面積偏小，200-400平米左右，且戶型相對固定，改造空間不大，此外租金也偏高。因此，三里屯多以小型私教工作室為主，占據60%左右，大型傳統健身房僅有10%多一些。
我們先從傳統健身房、團課、私教工作室這三種不同業態分開來看：
雖然三里屯區域大型傳統健身房數量少，但往往走的是高端路線，占據的市場份額不低。
三里屯健身機構年卡價格排在前5位的健身房，店鋪面積也位于前列。
例如2017年在工體西路開業的Superlife，本身是一座獨棟建筑，占地10000多平米，帶有樓頂露天用泳池；以及2016年開始營業的青籟優體，位置在三里屯SOHO通盈中心洲際酒店5層。這兩家健身房均是年卡20000元以上，私教課1000元一節起步。只有中體健身是個例外，2019年重新翻新的老牌健身機構中體健身占地3000平方米，年卡只有4000多塊，相比之下低了不少。
superlife的露天泳池“ins網紅”風格十足，甚至不像健身房倒像是度假酒店。
青籟優體的孫童童告訴「運動連鎖指南」，選擇三里屯是因為地標性地段與品牌的風格和定位相匹配。三里屯SOHO的公寓樓在開盤之時就吸引了不少富商購買，周邊有洲際酒店、瑜舍等高端酒店，此外靠近各國使館區，使得三里屯具備運營高端健身機構的外在條件。
此外還有走中高端路線的ZWYN，以其裝修風格走紅，在抖音和小紅書上非常知名，室內設計獲得了國際紅點設計獎。可以說，ZWYN是三里屯網紅經濟的產物，目前有許多網紅健身達人為其帶流量。
ZWYN的設計采用涼爽的工業灰色，重視用戶體驗。
在團操課領域，三里屯主打的健身機構目前只有超級猩猩和樂刻，二者根據三里屯的特殊環境也做了相應的調整，除了團課之外，還配備了高端器械區和專業私教，不同課程的價格與其他地段的門店基本一致，樂刻是“升級店”因此價格會稍微高一點。
樂刻是盈科中心的健身機構里店鋪面積最大的，也只有270㎡左右。
還有一個比較特殊的是Keepland，2019年，Keepland將一家門店開在了太古里阿迪達斯店內。「運動連鎖指南」注意到Keepland阿迪達斯店的排課情況與其他門店不太一樣，課程相對較少，且集中在晚上，下午沒有課程安排。而且與其他門店晚上的課程往往爆滿相比，keepland阿迪達斯店預約人數并不多。不過Keep給出的官方說法是，這家店與其他門店不太一樣，是品牌合作店，目的在于打通雙方受眾，并將阿迪達斯三里屯店構建成一個更完整的運動業態。所以這家店面向的消費群體主要是阿迪達斯自身的會員和受眾，它的排課量相比其他Keepland要少很多，排課時間也主要基于阿迪達斯店內的情況。
另外還有兩家差異化團課品牌，主打動感單車的SpaceCycle和主打超模訓練機的the body lab，兩家均沒有其它器械及私教課程，團課需要預定，晚上往往爆滿。
早前在十一假期后，主打團操課的XONE和Shape先后撤掉了三里屯SOHO的店面，不過原因也各有不同。Shape創始人曾翔告訴「運動連鎖指南」，撤店的原因主要是三里屯SOHO店所租賃的面積過小，現在已導致消費者體驗不好，目前會將客戶轉移到就近的新店。而XONE則更多是因為業務調整。
Shape和Xone關閉了三里屯soho的店鋪。
而小型私教工作室，更多在“差異化”上下功夫。《2018健身房生存白皮書》表示一二線城市健身機構差異化日益顯著，這一點在三里屯尤其明顯，可以說是生存條件之一。很多健身機構采用“潮流玩法”，包括主打“電子脈沖”的科技健身私教工作室（能量注入EMS和Zespeed），24小時經營店（B Active），專業的瑜伽會所（彌尚，Ms.Charm）、以及主打Crossfit訓練方式的幾家工作室等。
科技健身Zespeed上課場景。
地段的復雜性
此前有不少文章分析過太古里和三里屯SOHO僅有一街之隔差別很大，其中最主要的原因就是三里屯SOHO沒有統一的招商和物業管理，業態混亂；而太古里對商鋪的引進要求很高，逐漸打造成集藝術和時尚于一體的年輕形態。有鑒于此，三里屯不少商業地產這些年也都在規避這個問題。
例如團結湖地鐵口的寫字樓盈科中心，只有負一層和一半一層區域開放給了娛樂休閑業態，卻擁有4家健身機構。盈科中心地理位置優越，是早期就進駐三里屯區域的辦公樓，入駐企業包括IBM、波音公司等企業，可以給健身機構提供高購買力的固定消費者。目前盈科中心B1已經有團課與私教結合的樂刻、蹦床健身館jumpfit、科技健身品牌Zespeed以及搏擊俱樂部g.o.a.t。雖然盈科中心的租金不菲，達到12元/平米/天，但仍然有不少健身機構希望入駐。樂刻北京區域負責人王鵬志告訴「運動連鎖指南」，盈科中心客流量較為固定，樂刻目前的盈利符合預期。
不過盈科中心銷售部負責人耿女士告訴「運動連鎖指南」，盈科中心不會引進產品形態相同的兩家店鋪，防止惡性競爭。“健身機構目前我們有團課、私教、蹦床、搏擊和科技健身，類似領域的健身機構我們將不予考慮。如果是瑜伽、單車等其他項目倒是可以談。”
世茂工三商場。
與之相比，工體對面、十字路口的世茂工三卻成為“流量洼地”，未能共享到太古里的消費者。
世茂工三是賈躍亭旗下的資產，今年1月、4月和8月的三次拍賣均遭流拍。在偉城顧問公司CEO徐偉成看來，“世茂工三被東大橋、新東路等比較快速的通道切割，變成‘獨’和‘寡’的單獨板塊，無法夠成良好通達性大型購物中心輻射商圈的必要條件。”不過，商業部分經營不善、寫字樓部分產權分散是世茂工三難覓買家的主要原因。世茂工三的情況與三里屯SOHO有相似之處，不過目前世茂工三的私教工作室價格較三里屯SOHO相比普遍更低。
不均衡的客流量
最后談一談三里屯健身房運營的難點。想要在三里屯立足，除了地段和時機以外，運營也很重要。在三里屯經營健身房必須要解決一個問題，那就是“工作時間沒有人，下班之后人擠人”，一天時間客流量非常不均衡。「運動連鎖指南」在下午時間走訪時，大型綜合健身房有零星幾個人，沒有操課在進行，私教工作室幾乎都是空的；晚上7點過后再探，客流量明顯增多了起來。
而且這個區域進入健身機構的偶發性人群比較多，長期用戶很難挖掘。目前三里屯地段健身機構眾多，逐步形成了買方市場，高昂的租金讓店鋪不可能在課程費用上打折，因此必須要聘請最優秀的教練，給予學員最優質而獨到的服務。選擇在三里屯辦卡或購買私教課的學員通常不會過分在意價格，但對運動品質要求很高，小型私教工作室在保證運動質量的前提下不太可能大規模招收學員，因此失去一個長期客戶對他們而言損失很大，這是必然要解決的問題。
隨著時間的推移，三里屯的健身行業“適者生存”的游戲仍在繼續，今天的業態雖說趨于穩定，但也有很多不安定因素，在健身大潮降溫的同時，是繼續在三里屯賺吆喝，還是找尋性價比更高的場地，這對機構來說是個必須做的抉擇，另一方面，也需要更多少數派、創新型經營模式在三里屯尋找到屬于自己的生存法則。
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