人聲鼎沸的蘇州奧體中心體育館，此間正在舉行的2023萊美盛典，如同一個多巴胺與內啡肽交匯的平行世界。
走進場館，現場強烈的燈光打在人臉上，折射出一幅屬于健身新業態的“畫卷”， 在阿迪達斯和萊美的支持下，數千計運動愛好者陸續涌向體育館，合力將一場為期2天的健身大團課推向頂點。
教練Lunar便參與其中，作為萊美明星教練，她對于這樣的場面早已不陌生。Lunar站在臺上，將每一個動作融入進隨時“炸”穿現場的音符，將有力且富有美感的BODYCOMBAT（搏擊操，簡稱BC）展現給眾人，同時帶動著現場每一位萊美的擁躉參與其中。
BC是萊美旗下的一種將中國武術、泰拳、西洋拳擊、空手道、跆拳道等結合在一起的健身運動項目，一直以來飽受歡迎，現場的一位參與者告訴懶熊體育，她將酒店訂在活動現場附近，親身感受了3節不同的課程，每一項都讓她“在冬天的晚上血脈噴張”。
阿迪達斯與萊美不僅在這里演繹了健身新體驗，也共同講述了一個運動品牌和健身IP一起成長的故事。
盡管在市場上，健身IP總會找到運動品牌大做文章。但假如這是一張考卷，我們并未在行業的更新換代中找到“標準答案”。不過，在體驗了這場健身嘉年華后，懶熊體育看到了二者結合之后的新可能——或許這并不是一個適合整個行業的標準化公式，但毫無疑問，這是阿迪達斯和萊美在合作之后，最希望看到的樣子。
阿迪達斯與萊美，高歌猛進的九個月
在講述二者的合作之前，不妨先了解萊美的品牌與發展。
1968年，萊美國際公司（LES MILLS INTERNATIONAL）由萊斯·米爾斯（Les Mills）在新西蘭首府奧克蘭創建。萊美是一家家族企業，早在1920年代就已開展有關健體和健康業務。經歷了近60年的運營，如今的萊美已擁有引領全球的集體健身管理體系。根據萊美官方數據顯示，萊美目前在世界各地與全球22000家授權俱樂部合作，擁有超14萬名認證教練，每周有數千萬人次用戶參與其中。
今年2月，阿迪達斯與萊美以塑造“全場景綜合化健身”為主題，正式宣布建立全新合作伙伴關系。兩大IP匯聚彼此的力量，將融合創新技術與傳承積淀視為主要方式，激勵下一代健身愛好者共同開啟健身訓練新模式。雙方將通過數字化創新技術提供世界領先的訓練體驗，同步在全球重點城市推出全新升級的健身活動。
在活動現場，懶熊體育就阿迪達斯聯手萊美的合作與阿迪達斯大中華區董事總經理蕭家樂、阿迪達斯輕運動與訓練品類全球副總裁Aimee Arana、萊美中國CEO季嘉華、萊美國際CEO Clive Ormerod進行了深入交流。
經歷了9個月的磨合，Aimee表示，阿迪達斯和萊美的合作源于雙方共同的目標，即通過突破鍛煉形式的界限來打造未來的訓練模式。
從多維度考量，二者相輔相成，也有足夠的能力在短時間內共同進步。
產品端，阿迪達斯為萊美提供了足夠的支撐，“阿迪達斯領先的運動產品創新能力，能夠推動這一合作的升級，”Aimee在接受懶熊體育采訪時說道，“包括極具技術含量、為特定的運動類型量身定制的訓練單品。運動效果往往取決于運動時的穿著，一件性能不佳的女士運動內衣會影響到步頻與呼吸頻率，58%的女性表示她們經常在鍛煉時不得不停下來拉起打底褲。”而產品的檢驗和不斷升級的過程，則又可借由萊美全球的教練員網絡來完成。
同時，針對中國市場，二者會基于中國用戶的工作、健身和生活習慣，推出適配中國健身人群的課程體系，并鞏固中國本土健身社群的發展。蕭家樂對懶熊體育表示，“阿迪達斯進入中國已有27年，萊美進入中國市場也有超過20年的時間，雙方的會員資源都非常豐富，兩邊強強聯手，一起打通會員系統，我們有能力為中國的年輕健身群體創造更好的體驗和服務。”
從行業角度去看待，此次阿迪達斯與萊美的合作，不僅是兩大IP一次新穎且成功的嘗試，也為行業的發展提供了一條可以借鑒的道路。正如Aimee所說：“雙方的合作將帶領更多的健身愛好者，通過線上virtual space與線下的全方位展示，真正表達下一代對未來健身計劃的需求。”
三把密鑰：打通線上線下、社群與Z世代
根據《2022年中國健身行業數據報告》（以下簡稱“《報告》”）顯示，受疫情影響，2022年進入線下健身場館參與運動健身的人數有所下降，截至2022年12月，全國線下付費健身會員7145萬人，環比下滑了4.9%。
但全民健身的熱度空前高漲，加入體育鍛煉和運動健身行列的人口基數整體大幅上升，過去在線下、戶外運動的健身愛好者，紛紛把運動健身路徑和場景切換到家庭和室內，同時在互聯網、社交媒體及直播平臺的助力下，進一步有效激活并帶動了更多人加入運動健身行列。
經此一役，“線上+線下”的健身模式開始并將在未來很長一段時間內成為行業主流，Clive表示，為了讓健身能夠更緊密地融入愛好者的生活，并讓更多人走進運動的世界，線上線下結合的課程體系必不可少。同時，這種健身新模式，也能夠促進科技的增長，主要體現在VR等產品的應用。
在二者考量之后，這是適合現在消費者和健身環境的新模式，并有能力在市場上立住，嶄露頭角。
另一維度，在接受懶熊體育專訪時，蕭家樂、Aimee和Clive頻繁提到兩個詞，一個是社群（community），另一個是Z世代（GenZ）。二者確定了兩大品牌在接下來一段時間內的“主攻方向”。
健身社群的搭建是行業內如今普遍重視的元素，巧合的是，萊美與阿迪達斯都在業內擁有大量的粉絲群體，為合作后的健身社群搭建提供了良好土壤。在Aimee的設想下，她希望將兩個品牌的海量會員正確地放到一起，用優質課程建立溝通的橋梁，實現1+1大于2的愿景。
Clive表示，萊美會基于自身在設計健身課程領域的優勢，結合阿迪達斯的運動基因，為全球近3億adiClub會員提供進入萊美世界的獨家渠道，雙方的合作將連接 adiClub 和 Les Mills+ 數字健身點播平臺，打造沉浸式、定制化健身訓練計劃。
而從消費者層面考慮，Z世代消費群體的崛起，讓品牌不得不重新思考營銷模式，這也正是兩大品牌希望聚焦的群體。最重要的便是從課程入手。
蕭家樂表示，健身團課的社交化、氛圍感，使得團課在年輕人中備受歡迎，阿迪達斯也希望聯合萊美抓住團課趨勢，通過適配萊美課程體系的定制化產品，推出更多面向Z世代的健身內容，滿足年輕健身愛好者對課程更加有趣、多樣化的需求。
在合作摸索出一套可行的方法論的過程中可以看出，阿迪達斯與萊美有一個共通的標準，即圍繞年輕受眾并放眼未來，在此基礎上打造健身行業新業態。
大洗牌后，健身行業的新機遇
2023年的健身行業正面臨著“大洗牌”后的轉型期。《報告》顯示，2022年健身房倒閉率上升，健身行業處于一個優勝劣汰、適者生存的持續“洗牌”過程。2022年全國廣義健身類場館數約13.1萬家，其中商業健身俱樂部39620家，健身工作室45529家，數量分別下降了5.48%和12.34%。
傳統健身行業向下，新興健身行業卻獲得向上走的機會。在線健身憑借過去幾年的普及逐漸被接受，在疫情后已成為不少用戶健身習慣中的一部分。而團課形式也因為滿足了年輕用戶對于社交和體驗的新需求，而保持著更旺盛的活力。阿迪達斯與萊美此時的聯手，也力圖抓住行業變換之際的風口，為行業帶來“新東西”。
早在二者合作伊始，便一直將“沉浸式”與“定制化”放在嘴邊，Aimee表示：雙方一直在尋找最有活力的消費者，阿迪達斯和萊美合作的目標是打造訓練的未來，這也意味著需要更加了解下一代社群的訓練態度。
目前，阿迪達斯已經通過與 4000 名健身愛好者深入溝通，來啟動這一計劃，“其中包括那些有興趣開始健身之旅，并有明確的目標和動力，能夠真正實現其目標的健身愛好者。”Aimee強調，這項調研凸顯了雙方合作的共同目標——發揮阿迪達斯和萊美的長處，并使其課程體系變得更易接受、更加定制化。簡而言之，雙方都會為健身愛好者提供超越時間地點以及方式限制的社群體驗、訓練方式和情感聯結。
而在“沉浸式”的表達中，“萊美一直在定制化和沉浸式體驗方面做創新，每3年產品有一次新的突破，目前主推的是虛擬單車和VR產品。”季嘉華補充道。
不僅是內部的不斷升級，此次聯手也試著為健身行業提供久違的新商業模式。
首先是社群的權重增加，通過與萊美的合作，阿迪達斯接觸到了更廣泛的社群，不受限于年齡階段、性別等因素，這意味著能夠影響更多的人，幫助不同的健身愛好者實現目標。在這其中，女性用戶尤其是團課主要的“力量”，蕭家樂表示，“我們一直重視為女性打造專屬健身產品，女性產品維度是很寬泛的”，同時阿迪達斯也在不斷改善健身褲的版型和面料，為不同運動環境提供不同的產品。
Clive強調，萊美擁有超14萬專業教練、數量龐大的萊美課程粉絲、以及廣泛的健身組織合作體系，這些都能助力阿迪達斯專業健身產品的曝光，從而為后者帶來產品端的更大商業價值。簡而言之，二者共同努力，追求卓越。
以生活為軸搭建社群，借助社群的力量完善健身新業態，是阿迪達斯與萊美對未來的共同展望。阿迪達斯的目標是在虛擬和現實空間中建立一個更強大、更快樂的社區，推動健身形式的發展，而通過滿足人們在產品和課程等維度的健身需求，阿迪達斯和萊美的合作將會推動雙方實現共同的長遠目標——無論是阿迪達斯通過運動改變生活的目標，還是萊美創造一個更健康的星球并激勵數百萬人擁抱積極生活方式的愿景。
在時代的洪流中，不止是中國，全球健身行業也正迎來前所未有的變局。想要從中突圍，找到當下和未來合適的道路，阿迪達斯和萊美如今無疑是一對志同道合的先驅者——根植社區、扎根生活、重視科技的力量，這是健身行業值得期待的一場新機遇。
在萊美盛典現場，《鷹眼時間》播客采訪了阿迪達斯大中華區董事總經理蕭家樂、萊美國際大使Lunar。更多相關內容，歡迎掃碼收聽節目。
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