隨著新型健身房業態的快速崛起，傳統健身房背負著越來越大的競爭沖擊和運營壓力，在從業者關于求變和融合的熱烈討論中，有一個角色卻很少被人提及，那就是游泳池。
游泳池在當下的健身房運營中到底是一個什么地位？
有時候它的地位還要排在健身前面，尤其是走在街頭，陌生的小哥哥殷勤微笑著向你走來，嘴里重復著那句聽過無數遍的開場白：“游泳健身了解一下……”
事實上，游泳一直以來是傳統健身房賣卡的重要營銷手段。但對于健身房老板來說，游泳池帶來的苦惱更多——有泳池，成本太高，可能年年面臨虧損；沒有泳池，健身房的競爭力又下降一大截。有什么辦法可以二者兼得，給當下健身房的游泳池一個準確的角色定位？
本次課堂我們有請到極練體育創始人吳承翰，他將具體分享游泳池運營管理應該如何“變廢為寶”。以下內容由辛曉彤整理。
首先要說明的是，游泳池的經營在極練體育的運營管理體系里，是當作一個利潤中心去做經營的。我們會對游泳池的收入和成本做一個綜合性的考量，來計算泳池對俱樂部經營的貢獻。
但是現在很多俱樂部僅僅把泳池當作是一個賣會員卡的工具。而且他們發現當有了一個泳池之后，成本在逐步上升。每個月的水費、藥劑費用、救生員、專業的游泳教練，整個成本都非常高，而游泳池又沒有什么收入。如何解決游泳池運營這一難題呢？
先從我國健身房游泳池的現狀說起
目前大眾對游泳池的認知，還是停留在「會游泳的自己游，不會游泳的教練教你游」這個層面。在大家的心中，游泳算是一個比較偏技能的運動，而不是以健身為主的有氧運動。游泳需要一些技術，所以它不像跑步能夠那么快地被傳播，真正會游泳的人本身基數沒有這么大。
再者，進健身房的55%的人都是女孩子。有很多女孩子是不愿意進泳池的，她們嫌泳池不干凈，而且去游泳的話相對麻煩，還要洗頭洗澡，如果健身房再沒有配備優質的完善的洗浴設施設備，大家就不太愿意進泳池了。
從硬件設施來看，目前90%以上的健身房游泳池，都是水深1.2米到1.8米的，或者1.4米到2米左右的。對于一個水性不好的人，他是不敢游到2米或1.8米水深的地方的，普遍存在心里障礙。
綜合以上這些情況，我們會發現進泳池運動的會員比較少。再者目前健身房在游泳池能設定的收費項目跟產品也非常少，僅有游泳長訓班、短訓班、私教這幾項，主要針對泳姿教學。四種泳姿，每一種泳姿學會所需的課時數并不多，所以在這樣的游泳運營體系中收入有天花板，業績做不上去，不能與私教部門收入作對比。所以如果健身房游泳池只有泳姿教學，那是沒有辦法撐起這個泳池的收入的。
那具體應該如何運營跟改進呢？
將泳池做成1.2-1.4米深
池邊設計一個類似水吧的地方
精細化、數據化運營
設計“水陸兩棲課程”
首先我們會把泳池作為一個利潤中心，也就是獨立核算游泳的收入和費用，然后每個月去計算凈收入大概是多少。這里分為提高收入和控制成本，我們先從收入開始說起。
第一，在游泳池的建設方面，我們建議將泳池做成1.2米到1.4米深，即使租的場地本身就有一個深度達到1.8米的泳池坑，我們也建議填成1.2米到1.4米深。這樣的泳池事實上可以做很多功能，而且這個深度一般人也能游得起來。在游泳運動安全性上也會大大的增加。
事實上，目前國外很多游泳池都做成1.2-1.4米的
這樣的泳池可以增加很多的收費項目，比如可以做一些私教小團課，水中康復課程，水中體能訓練——例如彈跳訓練，利用水的阻力去進行一些跟陸地上不一樣的訓練方式。所以當我們把泳池“做淺”，能開發的課程就非常多，可以把陸上的訓練課程帶到水中來，提供“水陸兩棲訓練課”。
第二，還有一種方式可以增加泳池邊上的創收。我們觀察到，在國內的大部分健身房的泳池，它的泳池周邊是沒有賣任何飲料、小吃跟泳衣的，這其實不太符合用戶需求，因為游完泳是非常容易渴、容易餓的。在設計泳池動線的時候，我們會建議圍繞用戶體驗為核心去設計一個類似水吧的地方，提供熱飲、賣果汁，或是小吃，當然還可以有泳帽、泳鏡、泳裝等游泳裝備的銷售，充分利用泳池邊這一塊場地。
在成本控制方面，第一，游泳池精細化、數據化運營是非常重要的。藥劑精細化管理可以保證水質也可節約費用。這個部分我們會實時監控泳池運動人數、室內溫度等來做每小時的微調。目前很多健身房泳池管理，每天加藥劑的時間和用量都是固定的，這樣粗放的運營勢必會造成不必要的浪費。
第二，若將泳池改為1.2米-1.4米深度，在用水、用藥、能源的使用都會大大減少，這樣的泳池在成本控制上較為理想。
第三就是人力的費用。由于設計“水陸兩棲課程”，我們水上私教和陸上私教有一部分是重合的。如果教練想到泳池教課，我們的要求是必須會游泳，還要學會水上救生。我們會進行培訓，而且要求私教在課余時間要去泳池做訓練。這樣的話我們只付出一個人力的成本，就可以承擔水上陸上兩個教練職責的作用。
這對會員來說也很新鮮，可能你的第一第二節課在陸地上，第三節課就去泳池里了，會員也會覺得你是一個不一樣的教練。所以我們在星級評定的時候，高星級教練必須得水陸兩棲。這對他們的職業要求并不難。
此外，因為水陸教練收入結構不同，所以我們可以用高級私教的底薪，然后提供帶課提成這種形式來組成“水陸兩棲”私教的薪資組成。這樣固定成本相對可控，變動成本比例并不會增加。教練的收入也會因此提升。
這就是我對已經擁有成熟游泳池的健身房老板提出的幾點建議。我認為應該從硬件開始做起，如果他們硬件沒有改善，整個的泳池的功能就非常有限。
至于那些新入局的健身房老板，有條件的話最好還是做一個泳池，先不說利潤方面，畢竟它對于會員的招募就有一定競爭力。
下面我們在泳池設計上給出幾點建議
泳池應設計獨立進出口動線
長方形的泳池空間利用度最好
有獨立的更衣室和淋浴間
泳池深度不要太深
首先，在整個健身房的動線當中，我會建議泳池應該做一個獨立進出口的動線。也就是假設健身房有一個入口，但進陸地設備區向左轉，進游泳池向右轉，而不是你只有進了健身房才能進游泳池。如果入口分開，你能在通道上銷售的產品就更多了。這樣對于整個產品的設計，就會更加豐富。
其次，不建議游泳池做成異形的（非長方形的），做成半圓形，或者某種造型看起來好看，但對于整個空間的利用度就會降低，游泳的效果不好，訓練劃區也不好做。所以我們推薦長方形的泳池空間利用度是最好的。
再者，泳池最好有一個獨立的更衣室和淋浴間。而且岸上空間稍微大一些，這樣就有售賣飲料、泳衣的位置。當然，最重要的，泳池深度不要太深。
最后就是幾點裝修建議
池底用大方磚
磚用藍色
屋頂不加燈膜
注意通風
第一，泳池的池底不建議用馬賽克小磚，因為用了一兩年之后都容易掉，掉的話就容易劃腳。而馬賽克掉了一塊是沒有辦法補的，必須把整個泳池的水抽干才有辦法修補，所以一般做馬賽克泳池的管理者，他們都是掉了一大片以后才會整體去修。這樣會員很容易受傷，影響體驗。所以我會建議用那種比較大的方磚去做泳池的底。
第二，磚的顏色我建議用藍色，不要用白色，白色的泳池看起來會比較臟，藍色的泳池水會看起來比較干凈。
第三，屋頂不建議用燈膜，就是LED等外覆上了一層膜。雖然這種裝修很好看，但時間長了容易積水，不實用。
第四，一定要注意通風，在泳池當中，準確計算出風口跟進風口的數量一定要滿足水蒸氣循環。另外應該在設備中還有加入除濕機。
最后，我們認為泳池在健身房是一個具備盈利的收入項目，但在經營泳池中首重是安全，其次是有效。在安全的原則中，尋找最佳的用戶體驗，去創造更多的收入。畢竟最好的銷售技巧是服務，最好的服務是專業。
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