“你太弱了！”

Theo舉不起杠鈴的時候，李明會用極度夸張的語氣這樣刺激他，“你都不如我這兒的姑娘！”

李明是Theo的私人教練，大多數時候，他對Theo的關心要多于這種刺激，甚至會幫Theo留意健身房里不錯的姑娘。

80后李明是個地道的北京人，體育院校畢業后就進入一家大型健身房，從會籍（會員管理及服務人員）做到健身教練，5年來成為這個行業的“老手”，“北京幾乎每個稍大點的健身房我都有認識的人”，李明對健身圈的大事小事如數家珍，對自己的工作也充滿熱情。

但這段時間，李明的心思更多被放在了賽普健身學院的培訓上，雖然業績穩定，也有了一定數量的擁躉會員。但李明還是感到了焦慮和動蕩，“我有個哥們兒，在工作室上著班，又是在行上康復教練的“行家”，業余時間就能掙很多錢”，兄弟們的新選擇讓李明很搖擺，他希望在技術上有些新的提升，爭取更多的發展路徑。

李明所在的健身房占地3000平米，三層空間分為健身、團操區、私教區，屬于北京較大型的健身房。除了正常的課程教學，李明還有一部分時間會花在私教課程售賣上，“一般業績要求都是3-6萬，像市里要求都能到10萬”，市里指北京五環以內，李明所處的北五環不算核心商業區，業績的要求屬于“行情”偏低。在私教行當，業績好壞決定了一個私教的收入高低，月薪從幾千到幾萬，相差甚遠。而在不同的季節，這個收入的變動則更大。

對于李明來說，業績的壓力是件相對公平的事，“健身房也要賺錢，我們當然需要給人家創造利潤”，擺在面前比較緊迫的問題在于——未來往哪兒走？

在PTS-2016首屆中國私教高峰論壇上，由鬼工科技主導調研發布的中國健身產業數據顯示，私人教練從業者平均年齡在23.2歲。

中國健身俱樂部私人教練從業者相關數據

對于老資歷李明來說，這個數字帶來的壓迫感遠勝于業績。“我不可能一輩子做教練”，李明假設了很多條路——進階到管理層，自己開工作室，去私教學院做老師——他強調這其中人脈的重要性，“如果我做私教經理，手底下必須要有好的人擁護自己”，李明決定先參加賽普健身的培訓和健身大賽，提高的同時尋找些機會，“把自己練好了，比賽的時候臺下肯定有些大的健身房老板”，李明希望被選中。

傳統私教的職業路徑看起來涇渭分明，非此即彼，但近兩年，這個行業多了些不一樣的選擇，光豬圈、超級猩猩、樂刻健身、愛動健身，圍繞健身產業鏈，新型健身房和兼職教練平臺的出現打破了私教“賣課做業績”的常規路徑。

“教練在我這兒不需要做銷售，他們只需要專心的上課”，近期宣布完成1億元B輪融資的樂刻運動創始人韓偉告訴懶熊體育，他們在搭建健身產業的共享經濟平臺，解放私教作為銷售的這部分精力。

6年，24歲，一天5-6節課。

這是樂刻私教李修杰目前的教齡、年齡、上課頻次，“在樂刻一節課能拿到75%-80%（私教課提成），也不用自己去賣課，我過來就是毫不猶豫啊”，相比于80后李明，24歲的李修杰顯得更加果決，相對自由的工作環境是李修杰離開傳統工作室的主要原因。

中專畢業后的李修杰第一份工作去了國內一家大型連鎖健身房，“業績壓力太大了，每天至少要開兩次會，店長一次，主管一次”，銷售和上課的時間占比打平，為了騰出時間提升技術，李修杰去到銷售壓力更小的大學校園內健身工作室，“學生都是搶著來辦卡，我一天最多要上11節私教課”，李修杰在大學待了兩年，雖然沒有了業績考核壓力，但飽和的工作狀態還是限制了自我提升，“那段時間待的是非常開心的，但是考慮到未來還是離開了”。對李修杰這樣的年輕且有資歷的私教來說，提升自己、積累經驗比酬勞來得更重要。

為此，從小不愛念書的李修杰甚至下定決心去學習英語，報班學習康復理論知識。

李修杰屬于敢于嘗試的這一類健身教練，在聽朋友介紹過樂刻的發展模式后，絲毫沒有猶豫便過來了。但更多時候，私教們有著自己的顧忌，“我離開現在這個地方，有些會員會跟著我走，但大多數人還得看距離，我走遠了就等于從頭再來”，李明說出最讓他搖擺的一個因素，除此之外，老板待自己不薄也左右著他。

根據國家體育總局《2016年健身教練職業發展研究報告》，2015年健身俱樂部數量增長20%，達到4425家。2015年健身俱樂部會員數量達到663.77萬人，同比增長21.3%。在鬼工科技提供的參考數據里，2016年中國私教數量在11.2萬人，這組數據從一定程度上反應出私教的稀缺性，尤其是在小型健身房瘋狂擴張的這兩年，私教對于健身產業的作用顯得更為重要。樂刻甚至宣布要在2年內開設5000家健身房，無論這個目標實現與否，新型健身房和傳統健身之間的私教人才爭奪戰正在悄然打響。

傳統健身房的人才會被輕易撬動嗎？

從懶熊體育的調查走訪看來，不盡然。即使光豬圈、樂刻、超級猩猩很大程度上都提高了教練的提成，可牢牢鎖住這部分人才的遠不止薪資這項誘人的因素。

張文博是健身行業典型的“生力軍”，2015年體育院校畢業，20歲出頭，在武漢一家大型連鎖健身房做私教，每天從早上10點到晚上11點，一個月休假1-3天，“壓力雖然是很大的，但是每個人心態不一樣，我要把本職工作做好”，和其它健身教練一樣，張文博也會自己報培訓班學習運動康復的課程，“現在很多會員有這個狀況出現嘛，我得不斷提升自己滿足他們的需求”。張文博并不信奉新型健身房的“高提成”，“現在國家管控也越來越嚴格，選擇健身房還是要看是否連鎖，信譽度怎么樣，包括要處于盈利狀態”。

對于新型連鎖健身房還未興起的二線城市，健身教練對于這種新形式不夠了解的同時，也表現出極大的不信任。“兼職的我不會太考慮，我會選擇長期的，武漢市場本來就挺好的”，張文博對目前的工作狀態表現得很坦然，“累，但是生活還是得繼續嘛，哪個行業不是這樣”。

2013年，健身工作室在中國的數量逐漸增多，私教的選擇也變得更加多元性。在今年ChinaFit華南健身大會上公布的健身俱樂部分布數據中，前十大健身品牌數量占到整體的16%，ChinaFit主編潘睿也表示，“近3年的全球健身趨勢報道都說明一個問題，從店面數增長量排名和速度來看，健身工作室在全世界的范圍內是最快的，也是最被看好的部分。未來幾年，還會持續增長。”

這是一個非常有趣的現象，傳統健身房一方面對新型健身房占據一定市場份額和私教人才“心存忌憚”，另一方面私教對這些新生健身房還在觀望之中。想要在這其中拔得頭籌，琢磨私教的心理十分重要。

從朝陽公園向西，通體淺色石材鋪陳的9號公寓引人注目，這座建立于2005年的景觀豪宅售價不菲，李欣在這里開設了李欣普拉提學院其中一間工作室。

李欣普拉提學院在高檔小區內的工作室

1985年，國家開始轉播健美比賽，初中生李欣在電視機前看到比賽鏡頭，“人居然可以練到那個樣子，我覺得非常驚奇”，李欣開始自己練啞鈴，去學校練單雙杠。

本科金融專業的李欣從大學開始參加健美比賽，畢業后第一選擇去了上海一家大型健身房，“我父母都是銀行員工，其實更希望我做一份體制內的工作”，不同于一般健身教練入行時的“無從選擇”，李欣的學歷和專業是職場上的香餑餑，“健身教練的門檻很低，所以導致這個行業的學歷普遍偏低”，在這個行業浸泡十多年的李欣告訴懶熊體育。

李欣從2003年開始學習普拉提，技能提升的過程中也給他積累了良好口碑，2006年，李欣第一次拿到全國私教冠軍，此后三年，都保持著這個記錄。2008年，李欣所在的健身房領導層變動，“一朝天子一朝臣，也是沒辦法的事情”，李欣選擇離開健身房自己出來創業。

資歷、人脈、客戶，三連冠李欣的創業起點已經高于大多同行了，可創業的過程比想象中更為艱辛，“我選擇了以自己的名字命名公司，也做好了接下來要經歷的瓶頸期”，李欣普拉提學院就此誕生，第一家店開在西直門，初期李欣和兩三個員工每天守在電話前聯系會員，“我們的培訓地點在小區內，很多會員來了覺得就像在家里，就不肯再來”，李欣認為在這個行業以名字命名公司至少要經歷7年的認知期。

這是私人教練獨立創業所經歷的一個普遍現狀，需要扎扎實實的時間浸泡。

李欣的普拉提學院從近兩年開始形成品牌印象，目前已在北京開設5家直營店，全國加盟店30家，每年培訓近1萬人。“我們提供課程體系，他們派人過來接受培訓，回去了自己開店”，李欣介紹，除此之外，學院還會舉辦針對普拉提的全國賽事，參賽人數維持在1000人左右。

目前，李欣普拉提學院在北京的員工在20人左右，對于私人教練未來的發展路徑，李欣認為新型健身房的出現對市場有一定推動作用，“但是創業得在這個行業積累足夠多的經驗和資源，現在健身的門檻不高，私教很多時候接觸的都是消費能力較高的用戶，容易想快速成功走捷徑”，從李欣自身的創業經驗來看，他認為這個行業的可選擇空間并不多。

在市場逐年增長的現狀下，私教仍然是各大健身房擴張發展的重要一環，建立完善的教練機制和把握現階段教練心理顯得尤為重要。

“生活還是得繼續嘛”，張文博的心態或許代表了新一代健身教練的大多數想法，但隨著健身市場競爭格局的變化，私教整體行業的收入構成也在發生著變化，屆時想要獲得私教們的“芳心”，或許生活還得“更好”了。

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