足球經紀人在足球產業中扮演著極為重要的角色，他們不單單對球員轉會造成影響，同時要為球員職業生涯乃至退役后生活進行規劃。當然，足球經紀人市場也存在著許多陰暗面，詐騙、私下交易等等不勝枚舉。
日前，德國足球運動員厄齊爾的經紀人Dr. ErkutS?güt接受了懶熊體育的采訪。作為國際足聯經紀人委員會成員之一，Dr. Erkut S?güt分享了國際足聯規范經紀人業務的計劃，他本人對足球經紀人的理解以及厄齊爾在中國市場的規劃。
值得一提的是，Dr. Erkut S?güt透露，厄齊爾不僅會考慮未來到中國踢球，也計劃與更多中國品牌進行合作。
以下是懶熊體育和厄齊爾經紀人Dr. Erkut S?güt采訪摘錄：
1.作為知名球員的經紀人，您能簡單說說足球經紀人扮演著什么樣的角色么？
Dr. Erkut：簡單來說，我們代表隊員或者俱樂部處理各種事物。很多人認為足球經紀人只服務球員，但事實并非如此。國際足聯的規定賦予了經紀人處理球員和俱樂部業務的權利。所以我們并非像很多人理解的那樣，和3、5個甚至更多的球員合作，很多俱樂部也會找經紀人來管理球員交易。
舉例來說，假設一家中超俱樂部看上了一位英超球員，找我來幫忙。我會帶著中超俱樂部的代理人到英國去，找到這位英超球員的經紀人和俱樂部相關人員，一同商討轉會事宜。
在剛剛那筆交易中，我的角色就是中超某俱樂部的經紀人而非某位球員的經紀人。在球員轉會中，可能同時會涉及到俱樂部的經紀人和球員，也就是說一次交易可能會有多名經紀人參與。
對球員來說，經紀人就是提供各種服務的人。有的經紀人更是會給球員提供360°全方位的服務，比如商業合作、裝備贊助、采訪安排、財務管理甚至包括買房子。當然，也有那種只操作轉會的經紀人，他不會在乎球員在生活或者財務上的事情。只是促成轉會，拿分成走人。
剛剛提到了國際足聯制定了經紀人的工作章程，它確實明確了經紀人可以做什么、不可以做什么，但問題是，是否能成為經紀人沒有統一的考核。在很多國家，你只要在國際足聯官網注冊，就能成為國際足聯認證的經紀人。
2.國際足聯打算如何解決這樣的問題？
Dr. Erkut：國際足聯專門成立了相關的部門研討改革方案，我也是其中一員。毫無疑問地是，未來一定會有專門的考核機制，設置相應的準入門檻，不然的話什么樣的人都可以做的話，行業就亂套了。如果那些沒有經驗、只想賺錢的人來做球員的經紀人，那對球員會很不利。
3.國際足聯在這方面的改革目前是否有可以透露的規劃？
Dr. Erkut：我可以告訴你的是，到2020年前，會推出足球經紀人考試。在未來，國際足聯還希望打造出一套公開、透明的系統。比如說我是某位球員的經紀人，那么我和他之間的合同會上傳到該系統中，任何想聯系轉會或者商務合作的人都能在系統中查到。現在有很多假冒的經紀人通過詐騙賺錢。
4.在您看來，足球經紀人最重要的品質是什么？
Dr. Erkut：優秀的足球經紀人必須要時刻保持進步。作為一名足球經紀人，你需要不斷學習各個國家的規則，特別是勞動法，因為球員要與俱樂部簽訂合同，他是球隊的員工。這意味著，經紀人需要了解各個國家的情況，這樣你才能給球員最合理的建議。為了更好理解這些法律條文，你還需要掌握多種語言。另外，你還要有開闊的思維，擅長處理人際關系。只有不斷擴充自己的資源，才有可能為客戶帶來更多機會。這些是優秀足球經紀人最需要的特質。
想擁有這些品質，你就要不斷地學習，給自己設立一個又一個新的目標。你可能會失去客戶、可能會失去生意，但你掌握的知識沒有人能拿走。拿我來說，我現在的新目標是讓厄齊爾成為中國社交媒體上最受歡迎的球員。我知道他現在不是，他的人氣比不了C羅、梅西或者是內馬爾，但我有這樣的目標。我給自己設定的期限是五年，通過我們的過和中國的團隊一同努力實現這個目標。你必須嚴格要求自己，求其上者得其中，求其中者得其下。
除此之外，我個人還希望在學術方面有更多建樹，我現在也在攻讀哈佛的博士學位，希望能幫助更多人了解、掌握做足球經紀人的方法和技巧。
5.厄齊爾本賽季場上表現不是很理想，這對他的商業價值開發是否構成了很大影響？
Dr. Erkut：說到厄齊爾，當我知道他在中國有如此多的粉絲時我很驚訝。我們和一些粉絲群體取得了聯系，總數能達到4萬人左右，他們不是阿森納或者皇家馬德里的粉絲，他們只是厄齊爾的粉絲。對于球迷來說，球員能和他們保持互動尤為重要。
球迷不僅關注厄齊爾的場上表現，也關注他在場外的一舉一動。足球運動員的職業生涯就區區十余年，他們不再只是運動員而是像明星，有的甚至可以形成一個品牌。厄齊爾在場外也有很多商業上的動作，包括成立公司、投資和一些慈善行為。目前，M10電競戰隊和M10時尚品牌都已成立并運營，厄齊爾還和弗拉米尼聯合開辦了護膚品公司Unity。
6.厄齊爾是否考慮來中國踢球？
Dr. Erkut：之前有中超球隊聯系過厄齊爾，不過我們覺得那時的時機不夠好，厄齊爾認為自己還有能力在歐洲豪門中占據一席之地。未來他會考慮來中國踢球，包括和中國品牌有更多合作。
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