風起云涌，刀光劍影。那是一場戰爭，沒有人能夠預料結局，在持久的對抗博弈之中，看誰最先亮出底牌。
這是有關茵寶回歸中國的一個收購談判，談判方包括國內多家知名體育用品方、艾康尼斯以及眾多雄心勃勃的中國商人們。這是一次品牌回歸之旅，是一個喚醒集體記憶的契機，更是茵寶悲情的一次集中展現——每一個收購方都希望展現自己內心對茵寶的瘋狂熱愛。
包括那個1986年出生的張騰飛，在整個談判開始之前，他是相對弱勢的一方。盡管他一再表達自己從高中就喜歡茵寶，茵寶也陪伴他多年，甚至他因為茵寶而有了愛情——在上海出差，看到穿著茵寶的路人，他都會上去合影。
但這些都是錦上添花的籌碼，張騰飛明白，擁有茵寶的艾康尼斯（Iconix）更是清楚。
“當時，接觸到茵寶這個品牌的時候，我們是非常興奮。當然，這個時候也覺得，拿下茵寶肯定是要付出比其它的公司和競爭方更多的代價和體系。”張騰飛對懶熊體育說。
事實正按照張騰飛預判的結果而去。福建的幾家運動品牌都希望拿下茵寶大中華區100%的權益，就像之前安踏收購斐樂一樣，但是，艾康尼斯并不想出售全部。
這其實很好理解。隨著中國體育消費升級，未來整個體育產業正在向著好的方向發展，他們并不想一下子就把權益售完——即使售完，目前的茵寶也沒有多少籌碼。
“我知道，像（茵寶）這樣的一個品牌，肯定不會非常輕松地能夠把它拿下來，但是我們愿意付出百分之百的努力，愿意全力以赴去拿，”張騰飛回憶起當時的收購說，“當時的信心是有的。但是覺得可能會選擇我們的可能性不大，我們愿意全力以赴去爭取茵寶這個品牌。”
茵寶品牌有著深厚的足球基因
可能連張騰飛自己都沒有想到，最終他拿下了茵寶，有機會將這個擁有92年歷史的品牌帶回中國。5月19日，張騰飛的美和美創宣布從艾康尼斯手中購得茵寶大中華區（包含中國大陸、香港、澳門和臺灣）部分商標權和經營權。據懶熊體育了解，合同價值近4億人民幣。
為什么會是張騰飛及其團隊
收購前后，張騰飛的心理變化很大，在幾次采訪之中，他都反復說起自己的多次創業經歷。沒錯，每一次的創業都讓他找到從0到1的沖動以及快速找到成功的方法論。
當然，就像很多人的疑惑一樣，當坊間知道一個叫張騰飛的拿下茵寶大中華區的經營權時，一連串的問號狂奔而來。
在百度上，叫“張騰飛”的名字數十個，騰飛、小康等帶有時代烙印的名字曾是80后父母的一個心理寄托。只是那個河北張騰飛過早就處在“單親家庭”，母親的辛苦與不易曾激發了他要出人頭地的斗志。
所以，從大學一年級開始，張騰飛就開始了各種兼職創業的嘗試，一度他因遠離學校而被勸退學，但他也因此賺到了第一筆錢，開始認真審視商業帶來的魅力。此后，他涉足多個領域，包括在河北開設了李寧線下店。
或許是這家店的開設，給張騰飛此后的創業軌跡有所改變。2009年，當他開始做淘寶時同樣最先做代理的是李寧。只不過，僅代理一家品牌整個一年的銷售有限，此后，他們代理了耐克、阿迪達斯等諸多運動品牌，也成為這些運動員品牌比較倚仗的線上運營商之一。
這些是張騰飛賺的真正意義上的第一桶金。但正是在代理運動品牌的情況下讓他萌生了創建品牌的夢想。
“其實一直就有個品牌夢，包括我們從2010年進入電商，服務李寧、阿迪達斯、耐克等很多品牌，我們做了好多，一直沒有自己的品牌。一直期待有一天我們可以做屬于自己的品牌。”說這話時，張騰飛有些動情。
也就是說，張騰飛拿下茵寶的最大優勢就是此前代理很多運動品牌，他們掌握了很多關于這些方面的銷售數據。但盡管如此，開線下店以及運營一個品牌考驗的維度完全不一樣，這也是茵寶方最大的顧慮。
“最早時候，大家一起聊的時候，還是帶了很多疑問，比如說他們會問我們，未來你的線下怎么做。你們的線上毋庸置疑，但未來你的線下將怎么樣去做，怎么去結合？”張騰飛說。
不管怎么說，最終張騰飛及其團隊拿下了茵寶，起點有了，他們開始奔跑。
“現在最大的敵人是時間，”美和美創副總裁郝志強告訴懶熊體育。
在北京銀河SOHO的辦公室里，茵寶中國及其背后的美和美創團隊，正處于此前少有的忙碌狀態。
從隔壁辦公室墻上摘下來的貝克漢姆、歐文等球星海報，來不及重新張貼；會議室地上，擺滿了各種競品運動鞋；高管團隊來回討論新品營銷方案的細節，采訪因此多次被打斷；周六仍在加班開會，不斷有新入職的員工陸續到位……
艾康尼斯大中華區董事總經理許培鋒（黑衣）與美和美創董事長兼CEO張騰飛完成簽約儀式
在資本運作上取得階段性勝利的美和美創，根本來不及慶祝。圍繞茵寶品牌，美和美創有很多事情要做。“最近，我們在做茵寶（中國）的A輪融資，”張騰飛說，“其實我們并不是差錢，我們考慮更多地是要找戰略合作伙伴。”
持久的談判，茵寶終于回歸中國
很多品牌會隨著環境變化而有著起起伏伏的命運，茵寶也不例外。
曾經的茵寶，還保持著獨立的運營，與阿迪達斯、耐克、彪馬等國際一線體育品牌并駕齊驅，在產品溢價能力、品牌認知度上不遑多讓。但進入本世紀，茵寶開始在家門口最倚仗的英格蘭足球陣地節節敗退：2002年，曼聯告別茵寶，牽手耐克；4年后，切爾西拋棄茵寶，攜手阿迪達斯。
此后，2007年10月23日，耐克以2.85億英鎊的價格全資買進茵寶品牌。借著這次收購，耐克整合足球產品線，在足球領域的競爭力得到強化，而茵寶則每況愈下，在品牌不受重視甚至說忽視的情況下，逐漸被多個市場遺棄。
在收購茵寶5年零1天后，耐克宣布將這個英格蘭老牌子作價2.25億美元——低于收購價——出售給艾康尼斯品牌管理公司。
“轉嫁”艾康尼斯后，茵寶未能扭轉頹勢。
對茵寶來說，2013年發生了兩個標志性事件。在英格蘭足總迎來150周年紀念之際，茵寶正式與英格蘭國家隊結束了數十年的球衣贊助協議，接任者依然是耐克。這多少有些殘酷和悲情，甚至帶著一絲“羞辱”的色彩。至此，茵寶也幾乎丟掉了所有強勢的球隊資源。這一年，茵寶還退出了中國市場。
“茵寶確實承載了太多的歷史記憶和故事。就國內很多人而言，無論是回想世界杯也好，還是回想英超、意甲也罷，很多頂級球隊在輝煌的時期，基本是穿著茵寶過來的。”張騰飛感慨到。
茵寶伴隨了80后一代的成長
正是懷著這種品牌情感，從小就夢想擁有一個自主品牌的張騰飛，開始考慮將茵寶品牌帶回中國。2015年，他得知艾康尼斯在尋找茵寶的合作伙伴，便積極參與到談判中去。
他先是在去年5月，赴上海與艾康尼斯大中華區董事總經理許培鋒（Chris Xu）見面交流收購事宜。6月，張騰飛又在北京與艾康尼斯執行副總裁兼國際董事威利·博卡德（Willy Burkhardt）進行了會談，見面當天，雙方從上午一直溝通到下午，聊了整整一天。
交涉初期，艾康尼斯方面對將品牌轉售給美和美創有過顧慮。
“他們第一次反應可能覺得我們團隊偏年輕，”張騰飛說。
這其實很好理解，在不乏追求者的談判中，賣家自然希望找到更有經驗的接手方。
一位在今年加入美和美創團隊，并擔任茵寶中國區負責人的體育用品行業人士也承認，“年輕的團隊，是挑戰，不過也意味著機遇。”
艾康尼斯還有另外一個擔心，張騰飛透露，“他們覺得我們是一個線上公司，可能有點缺乏線下經驗。”
的確，中國公司參與國際品牌中國區商標運營，早已不是新鮮事了。早前，李寧曾短暫獲得過Kappa的中國內地及澳門（不包括中國香港及臺灣地區）特許經銷權，后在大陸合資經營AIGLE（法國戶外品牌），如今擁有Lotto（意大利運動休閑品牌）的大陸商標權；安踏拿下FILA（斐樂）中國內地及港澳地區商標權和業務，以合資形式在中國（不包括香港及澳門）經營迪桑特（Descente）品牌，另外還收購了俄羅斯戶外品牌Sprandi。
但無論是李寧還是安踏，都是自身擁有體育用品品牌，且各方經驗豐富。
相比之下，美和美創此前主要從事電子商務、品牌管理等業務，雖然與Nike、Adidas、李寧、等品牌建立代理運營關系，并在天貓、京東、唯品會、寺庫等電商平臺建立合作，但此前并未參與經營一個品牌，這方面，需要通過實戰來提高。
除了美和美創，亦有國內體育用品品牌參與競爭談判，因此想成功拿下茵寶并非一蹴而就的易事。
為了攜手茵寶品牌，張騰飛及美和美創團隊，做了充分的準備，并表現出了足夠的誠意。談判過程中，他們向艾康尼斯解釋了本方對零售、線上和線下運營管理、未來零售方式的理解，并做了一份超過20頁的PPT，來闡釋拿下茵寶后的經營方案。
“雖然過去一直是在幫別人做品牌，但我們有很深的渠道。而且從小我就有一個做品牌的夢想，希望有一天很多人穿著我們所設計或者我們旗下品牌的產品，”張騰飛說。
用情懷與方案，再加上具有一定競爭力的報價，美和美創最終說服了艾康尼斯，用4億元人民幣的代價獲得茵寶大中華區（包含中國大陸、香港、澳門和臺灣）的部分商標權和聯合運營權，雙方將攜手在大中華區運營茵寶品牌。
“拿之前我覺得是有一定壓力，但不是特別大的壓力。拿之后，心里想的都是怎么要把它做好，可能壓力會慢慢的增加，”張騰飛說。
“哥哥從小就是個孩子王，腦子特別活，對未來想得也比較清楚，大家都比較相信他，”張騰飛的弟弟張少飛告訴懶熊體育。
過去，張騰飛與茵寶還只是品牌與消費者的關系，隨著此次資本運作，雙方正式成為了一家人。
在雙方達成合作意向后，張騰飛非常激動。以至于，有一次在上海看見路人穿著茵寶，他都情不自禁地跑過去要跟對方合影，讓對方丈二摸不著頭腦。
拿下茵寶后，如何經營品牌
將茵寶帶回中國，除了張騰飛的個人情結外，中國社會、體育產業的變化也值得關注。
伴隨著國務院46號文件的出臺、足球被上升為國家戰略、人均GDP來到8000美元節點、消費升級等一系列重大利好，體育產業在最近一年多飛速發展。據懶熊體育《2016體育創業白皮書》發布的數據，2015年1月至2016年3月，中國體育產業共發生了257起投融資，總金額達到174億元。
足球已經上升為國家戰略
除此之外，恒大、萬達、阿里、騰訊、樂視等巨頭都紛紛搶灘體育產業布局。而且更多的巨頭也在加入，僅過去的一周就有兩起：6月3日，國美控股集團與中國現代五項隊簽署戰略協作協議的會場，支持中國現代五項隊征戰即將到來的里約熱內盧奧運會。6月6日，蘇寧在南京召開發布會，宣布收購國際米蘭68.55%股份。
得益于庫存壓力得到有效緩解，茵寶所屬的體育用品行業也集體迎來了回暖。
耐克大中華區在2016財年第3季度（2015年12月1月-2016年2月29日），營收、凈利潤均實現超過20%的環比增長；阿迪達斯2015財年大中華區銷售增長17.7%；安踏2015全年營收高達111億，成為國產體育用品首個年營收破百億的企業；李寧在去年完成四年來的首度盈利；匹克2015 年體育全年營業額同比上漲9.4%；特步2015 財年營收同比上漲 10.8%。
拿下茵寶后，從2013年9月就開始在北京銀河SOHO辦公的美和美創，又在公司隔壁給茵寶新租了辦公室，并且通過吸納曾在耐克、李寧等公司工作過的高管和員工來搭建團隊，并制定包括歐洲杯在內的營銷推廣方案。
庫存問題是體育用品行業面臨的普遍性難題，新進場的美和美創，在未來也會不可避免地遇到。張騰飛表示，為了解決這個難題，在B2B電商方面有一定積累的美和美創，已經收購了數據公司，并且在研發自有的CRM系統和數據處理系統。與此同時，他們還會設電商總倉和區域倉，每兩三個省之間設一個周轉倉，以達到迅速周轉調撥，倉與倉之間迅速聯動。打通線上線下會員，線上引流，先下消費，加強貨品快速周轉。這個模式，跟美團的團購模式有幾分相似。
產品品類方面，美和美創將首先重新拾起茵寶的足球招牌，畢竟這是國人對茵寶最大的認知，同時加大研發力度，當然未來不排除擴展到跑步、生活方式等品類。
不過，在茵寶所專注的足球品類上，各大品牌在中國市場早已殺得腥風血雨。除了虎踞龍盤的耐克、阿迪達斯等國際大品牌，安踏、特步、361°等，也相繼殺入足球賽場。安踏在去年進軍足球品類，在青少年足球等領域有所布局，并簽下前亞洲足球先生鄭智作為代言人；361°已經攜手國腳楊旭；特步請了前歐洲足球先生舍甫琴科做推廣；卡爾美（KELME）在女足和低級別聯賽戰場廣泛撒網；新百倫（New Balance）同樣活躍在中國市場。
想從中分得一杯羹，對美和美創及其組建的茵寶中國團隊來說，不是一件容易的事。他們需要快速獲得消費者的認可。“如何把茵寶經營好，是我們現階段最大的一個挑戰，”張騰飛坦承。
茵寶回歸中國，能否像2002年世界杯的貝克漢姆一樣實現重生？
在營銷推廣策略上，美和美創計劃通過復刻茵寶的眾多經典款，打“情懷牌”等方式，來贏回70后、80后，用其他針對性的策略來吸引90后為代表的新興消費群體。
設計上，他們主要沿用國際設計風格，同時聘請國內設計師團隊，適當加入中國元素，讓產品更本地化。
按照美和美創的計劃，茵寶回歸后線上店6月下旬上線，首個線下旗艦店預計在今年8月開業，計劃年內開20到30家店。從2017年開始，茵寶將全面開始線下及周邊產業布局。
未來，美和美創在線下店鋪上會以自營為主，還會通過數據處理系統，將線上和線下結合起來，針對用戶的購買行為、細分到店鋪和產品的庫存量、季節變化等，快速作出反應，盡可能地減少庫存、加快周轉。同時，通過對產品銷售數據的挖掘，更明確地洞察用戶畫像，以指導產品的設計、生產、銷售等環節，加強快速反應。
伴隨著此次茵寶回歸中國市場，張騰飛與美和美創，也重新站在了新的起點上。
“當我們拿下（茵寶）整個大中華區市場的時候，對于我個人來說，也算實現了人生這個品牌夢想的第一步，僅僅是第一步。”張騰飛說。
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