“做足球博主真的不太掙錢！”足球視頻博主“山羊君”不止一次向懶熊體育感嘆，他在亞歐大陸的足球場奔波過將近一年。
習(xí)慣于用短視頻平臺收看足球內(nèi)容的用戶應(yīng)該了解，2022年卡塔爾世界杯期間，有很多在現(xiàn)場觀賽的中國球迷自發(fā)拍攝看球經(jīng)歷，以球迷視角講述比賽期間的故事，表達(dá)自己的感受和想法。
山羊君就是其中的代表。他激情的風(fēng)格加上真摯的感情，讓刷到他的球迷都對這個戴著眼鏡的山東男人印象深刻。依靠著世界杯帶來的豐厚流量以及給抖音體育做出鏡的前線記者，他獲得了不少商業(yè)合作。
山羊君在2022和2018年世界杯現(xiàn)場。
山羊君漸漸地在足球短視頻內(nèi)容創(chuàng)作領(lǐng)域獲得了聲量，其目前的抖音平臺粉絲數(shù)為86.3萬，單條視頻最高點贊數(shù)40萬+，在足球博主的行列中名列前茅。他的知名度也在不斷攀升，在小紅書上搜索“山羊君”，檢索后的頭部內(nèi)容多是當(dāng)?shù)刂袊蛎詴癯鏊暮嫌啊?/p>
不過，表面光鮮的背后并不容易，正如他說的那樣，足球博主不僅不太掙錢，也是一場“充滿艱辛的旅途”。在制作高水平賽事周邊內(nèi)容、享受流量的紅利下，山羊君告訴懶熊體育，在做賬號的初期，就是一場與孤獨和未來的拉鋸戰(zhàn)。
一趟探索的旅程
2022年4月，由北京飛往比利時首都布魯塞爾的海南航空航班，載著山羊君和他的夢想前往歐羅巴。抵達(dá)布魯塞爾后，山羊君又馬不停蹄地?fù)Q乘另一航班飛往曼徹斯特。
山羊君告訴懶熊體育，他一開始的想法是出國看看，在國外嘗試著自己生活一年，用之前工作積攢的資源做一些外貿(mào)小生意來供給自己平日的開銷，將絕大部分精力投入到短視頻的制作當(dāng)中。之前，山羊君的工作是在研發(fā)中心做技術(shù)支持，一個月管吃管住，但只有大約3000的工資。
來到英國前，山羊君就已經(jīng)開始嘗試制作短視頻內(nèi)容，除了球賽評論，他更多的是分享自己在旅行途中的見聞，也是為了摸清短視頻領(lǐng)域的一些門道。山羊君說：“去英國之前我耗費了很多的精力和時間去探索短視頻應(yīng)該怎么拍，什么樣的內(nèi)容能夠吸引受眾，盡管現(xiàn)在還處于很初級的階段。”
一年來，山羊君用“新”打動了球迷，他找到了以球迷視角做“IP”的可行性，并使之成功落地。他的“新”主要體現(xiàn)在兩個方面——新內(nèi)容和新形式。
由文心一言生成的“短視頻博主群像圖”。
新內(nèi)容：球迷情感體驗的窗口
在到達(dá)英國制作短視頻的初期，山羊君沒有抱死做足球博主的想法，而是準(zhǔn)備先看四到五場比賽，并以粉絲視角制作足球視頻內(nèi)容。他說：“我的想法并不堅定，想著看完這幾場比賽之后，看一下后臺的數(shù)據(jù)和球迷兄弟的反響，再決定下一步的計劃。”
然而，令山羊君沒想到的是，他制作第一條現(xiàn)場觀賽內(nèi)容就成為了爆款。他以自己的主觀視角，記錄了2021-22賽季歐冠半決賽曼城主場對陣皇家馬德里的全過程，這條視頻在抖音平臺累計點贊數(shù)超4萬，5000余人分享了這條視頻。
這些用戶中，并不是所有人都是兩隊的球迷。但是因為山羊君的感染力，他們的情緒也被帶動起來。這條視頻的內(nèi)容不止是場上精彩鏡頭的集錦，大多數(shù)都是山羊君自己對比賽的評價和真實現(xiàn)場感受。
在職業(yè)球隊的官方社交媒體賬戶上，多數(shù)都是對比賽的程序化報道，而滿足球迷情緒體驗的內(nèi)容相對較少，山羊君看準(zhǔn)時機(jī)，填補(bǔ)了這方面的空白。在山羊君的賬號里，每一位球員并不被賦予高高在上的形象，而是如普通人那樣，出現(xiàn)在人們的視野中。
2021-22賽季英超最后一輪，山羊君沖進(jìn)場內(nèi)和曼城球迷慶祝奪冠。
在世界杯前這大半年的時間里，山羊君幾乎跑遍了英倫三島。不止于英超、歐冠、英格蘭足總杯，英甲和英乙甚至是英國的地區(qū)聯(lián)賽都留下了他的足跡。在山羊君眼里，英國的低級別足球聯(lián)賽不是沒有價值，反而對中國足球來說，可能更有借鑒意義。
山羊君說：“我不僅想傳播足球內(nèi)容，還想試著傳播英國足球文化中優(yōu)秀的部分，從那里的足球發(fā)展看我們的足球發(fā)展，讓我們的球迷和足球從業(yè)者產(chǎn)生共鳴并給予思考的空間。”
對于球迷來說，之所以熱愛體育運動，很大一方面是獲取情緒情感的體驗，讓球迷從不同視角了解足球。能持續(xù)輸出情緒體驗并引發(fā)球迷們主動思考的山羊君，自然而然找到了自己的流量密碼。
新形式：前線記者or球迷體驗
山羊君在世界杯期間的工作任務(wù)是繁重的，不僅要制作自己賬號的內(nèi)容，還作為“抖音體育世界杯的前線記者”奔走在多哈的各個球場之間。
“與職業(yè)的記者相比，以球迷視角做博主的工作中心是完全不一樣的。”經(jīng)歷了世界杯報道工作的山羊君坦誠，“在記者身份的加持下，我沒有辦法加入過多的感情。并且我不是科班出身，盡管平臺給了我最大的寬容度，但我還是認(rèn)為這個工作不是我的優(yōu)勢。”
山羊君制作的內(nèi)容沒有過多的腳本，大多數(shù)情況下都是在現(xiàn)場想到什么說什么。對于這種新的形式，球迷們并沒有過多地質(zhì)疑他的專業(yè)性，相反，大伙兒對性格直率的山羊君和他分享的內(nèi)容有了更多親近感。
2022年世界杯決賽抖音體育連線山羊君。
在卡塔爾，山羊君會發(fā)布和各國球迷、比賽工作人員、多哈普通民眾之間的交流等相關(guān)內(nèi)容，試圖找到世界杯現(xiàn)場與中國球迷之間的聯(lián)結(jié)。
“我的目的就是和球迷共情，和線上以及線下的球迷打到一起，甚至是和現(xiàn)場的外國人閑聊。”山羊君補(bǔ)充，“特別是在賽前的準(zhǔn)備，出鏡記者要做的工作遠(yuǎn)比我多，收集信息和準(zhǔn)備采訪對我來說都是挑戰(zhàn)性的工作。”
盡管都是走在賽事的第一線，但是這兩項工作對山羊君來說是截然不同的。賽場之上，精彩的比賽內(nèi)容需要被記錄；賽場之下，不止于專業(yè)的體育報道和節(jié)目制作，更多以球迷視角包裝下的內(nèi)容，豐富了比賽日內(nèi)容創(chuàng)作的多樣性。山羊君承認(rèn)，這兩者并不矛盾，也并不存在傳統(tǒng)的體育內(nèi)容會被新內(nèi)容取代的情況，共同發(fā)展才是最正確的路。
視頻博主變現(xiàn)之路任重道遠(yuǎn)
卡塔爾世界杯期間，山羊君接了幾個大單——國產(chǎn)手機(jī)品牌vivo、時裝品牌LV等都找他商業(yè)合作，其中熱度最高的便是成為了海信世界杯逐夢大使。在山羊君的視頻中，廣告露出的方式頗為直接，一般是與比賽結(jié)合，有的也會以探店視頻的方式展出。
靠著贊助商的支持，山羊君的賬號獲得了不錯的收入。抖音粉絲數(shù)借世界杯增長了33%，來到80萬+。在此之前，拿山羊君自己的話講，只是“小打小鬧”。
“我在最初做視頻的階段只能靠流量變現(xiàn)，后來能接到一些廣告，但其實都是小打小鬧，前期都是靠之前攢下來的錢在撐著。”山羊君說，“到現(xiàn)在也沒估算過前期培育賬號累計投入多少，但在英國生活一個月，平均就要支出人民幣3-4萬元。”
票務(wù)平臺上一張利物浦與曼城核心區(qū)域的門票最少要人民幣2000多元。
英超和歐冠的焦點戰(zhàn)門票往往一票難求，如果不能在球隊官方售票渠道搶到原價票，在二級市場買票最少要三四千人民幣。山羊君承認(rèn)，如果把一條視頻做到爆款都很難回本，最多也就是剛上百萬的瀏覽量，況且這個數(shù)字在足球內(nèi)容領(lǐng)域并不多見，有時候球票和收入就抵消了，所以經(jīng)常入不敷出。
抖音博主山哥（ID：山哥吃不飽）告訴懶熊體育，按照現(xiàn)在抖音平臺流量變現(xiàn)的規(guī)則，1000次瀏覽有8元的收入，加上英國高額的生活成本，做抖音只靠流量想維持生活是不現(xiàn)實的。山哥說：“基本不想著靠這個變現(xiàn)，主要是接一些推廣，但也沒有多高的利潤。”他還透露，在英國做足球博主的華人大概15個左右。
據(jù)懶熊體育了解，抖音平臺上的足球創(chuàng)作者大概有數(shù)千人，頭部足球博主數(shù)量在頭部體育博主中的占比不算少，但變現(xiàn)方式依然單一，主要還是星圖商單，電商只有部分有渠道的博主和商家機(jī)構(gòu)號，流量分成一般抖音博主沒有，僅山哥這樣已加入中視頻（時長一般大于等于1分鐘）伙伴計劃的會有。
與之相比，籃球類博主，不管是創(chuàng)作者數(shù)量還是商業(yè)化機(jī)會，整體要強(qiáng)很多，但他們有新的困難。
“平臺上現(xiàn)在草根號已經(jīng)占據(jù)得很厲害，在市場預(yù)算普遍吃緊的情況下，商單價格被他們壓得很低，”一位粉絲數(shù)過百萬的抖音籃球大號運營者告訴懶熊體育，體育類賬號目前變現(xiàn)幾乎都要靠商單，但“做抖音要賺錢還是得賣貨”，放眼望去，體育領(lǐng)域幾乎沒有頂級帶貨能力的博主，更別提體育迷本身的消費力就有限。
頭部IP尚且如此，其他人做這類內(nèi)容估計就是純粹“為愛發(fā)電”了。
如今，山羊君還是認(rèn)為做足球博主是一個不掙錢的行當(dāng)，他說：“我已經(jīng)看到這個行業(yè)的頂端了，在現(xiàn)在的環(huán)境下它的變現(xiàn)能力和影響力就是這么大。如果不改善我們國家對于足球的認(rèn)知和環(huán)境，想達(dá)到更高級別的盈利和影響力，是很困難的。”
一年過后，山羊君回到廣州，他在朋友圈寫道：“是時候忘記過去的一切，重新出發(fā)！”他不僅帶回來對自媒體行業(yè)獨到的運營模式，也積攢了足夠的家底和面對未來的勇氣。
2022年4月，山羊君在廣州注冊夠特（廣州）文化傳播有限公司。2023年3月，他開始專注于自己的工作室，想從做直播間開始，以足球文化傳播為主要內(nèi)容，把“山羊君”這個IP做大。
山羊君說：“我也愿意去尋找更多關(guān)于足球的內(nèi)容，我不可能一直在現(xiàn)場奔波，我希望做一個屬于自己球迷的頻道，做一些足球的產(chǎn)品。這對我來說是全新的領(lǐng)域，我要繼續(xù)摸索然后走上正軌，目前想先把這個直播間做好。”
山羊君與其他抖音平臺的頭部足球博主，找到更多適合自己的變現(xiàn)方式是當(dāng)務(wù)之急，也能夠給更多愿意從事足球自媒體的人一些經(jīng)驗和指導(dǎo)。道路荊棘密布，好在還有前進(jìn)的方向。
聲明：本文由懶熊體育原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請注明www.atttc.com。
