靴子落地了。9月底，lululemon終于宣布將放棄Mirror健身鏡項(xiàng)目。
lululemon表示，計(jì)劃在今年年底前停止健身鏡硬件銷售。同時(shí)，公司不再自營(yíng)更新課程內(nèi)容，內(nèi)容轉(zhuǎn)而由合作第三方提供。與此相關(guān)lululemon解雇了120名Mirror團(tuán)隊(duì)的員工，lululemon Studio（前Mirror部門）的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)也將于今年晚些時(shí)候離職。
在放棄健身鏡的同時(shí)，lululemon也宣布了和家庭健身公司Peloton的五年戰(zhàn)略合作計(jì)劃。Peloton成為lululemon數(shù)字健身內(nèi)容的獨(dú)家提供商，把自身內(nèi)容填充進(jìn)不再自創(chuàng)內(nèi)容的lululemon Studio中。Peloton的課程將于11月1日向lululemon Studio All-Access會(huì)員開放。作為合作的一部分，lululemon將成為Peloton的運(yùn)動(dòng)服裝合作伙伴，從10月11日開始，Peloton將銷售lululemon聯(lián)名服裝。
▲在合作新聞發(fā)布的當(dāng)天，lululemon股價(jià)沒有太大變化，而Peloton的股價(jià)增長(zhǎng)超過10%。現(xiàn)在，這家明星公司仍在掙扎。
行業(yè)對(duì)lululemon放棄Mirror并不感到意外，畢竟這段合作的崩壞是一步步完成的。
疫情期間，居家健身賽道的幾家明星公司一飛沖天，其中就包括健身鏡這個(gè)細(xì)分賽道的代表Mirror。這些公司在資本市場(chǎng)上也成了明星：2019年賽道標(biāo)桿公司Peloton上市，次年股價(jià)一路走高，頂峰時(shí)股價(jià)超過160美元；只比Mirror早一年創(chuàng)立的Tonal，2020年之后每筆融資的金額都超過1億美元。就是在這種氛圍中，2020年，lululemon以5億美元收購(gòu)了Mirror，希望借它滲透進(jìn)居家場(chǎng)景，與服裝業(yè)務(wù)互相賦能，完成lululemon“成為一個(gè)體驗(yàn)式運(yùn)動(dòng)生活品牌”的愿景。
是泡沫總會(huì)破裂。關(guān)于健身鏡是不是強(qiáng)需求，潛力多大的爭(zhēng)議一直存在，所以并不是所有人都看好這宗交易。不看好的原因還有l(wèi)ululemon是從運(yùn)動(dòng)服飾領(lǐng)域跨界到智能硬件，跨度如此大的收購(gòu)事后成功的案例并不多，另外居家健身和lululemon崇尚的社群也是八字不合。
▲根據(jù)2022財(cái)報(bào)業(yè)績(jī)報(bào)告，lululemon Studio業(yè)務(wù)部門的商譽(yù)和資產(chǎn)減值高達(dá)4億美元。
2021年開始，隨著疫情解封，居家健身明星公司們也逐漸走下高臺(tái)。曾經(jīng)風(fēng)光的Tonal、Hydrow等公司都已經(jīng)經(jīng)歷多輪裁員，Peloton現(xiàn)在的市值在18億美元左右徘徊，和最高點(diǎn)500億美元左右的市值相比，僅剩下了一個(gè)零頭。而lululemon也開始發(fā)現(xiàn)自己當(dāng)初撿到的寶變成了燙手山芋。
跟隨居家健身熱的退潮，Mirror的銷售遲遲不見起色。2021年底，lululemon下調(diào)了Mirror的銷售額預(yù)期，從2.5-2.75億美元的區(qū)間腰斬至1.25-1.3億美元之間。為了挽救Mirror，lululemon嘗試過降價(jià)等多種方法，但這些措施并沒有逆勢(shì)盤活Mirror，Mirror仍然在不斷吞噬母公司的現(xiàn)金流，其在公司中的地位也越來越邊緣化。
在發(fā)現(xiàn)Mirror已經(jīng)帶不動(dòng)之后，lululemon開始試圖逐漸淡出健身鏡業(yè)務(wù)。2023年早些時(shí)候，美國(guó)媒體便爆出消息稱lululemon已經(jīng)在為Mirror尋找買家。
從高層的表態(tài)看，這個(gè)趨勢(shì)已經(jīng)很明顯了。今年3月公司表示，Mirror后續(xù)將從專注硬件發(fā)展轉(zhuǎn)型為服務(wù)會(huì)員的內(nèi)容平臺(tái)，公司CEO Calvin McDonald甚至承認(rèn)了對(duì)MIRROR的收購(gòu)是一次決策失誤。
但脫手并不像買入那么容易。據(jù)彭博社、CNBC等媒體的報(bào)道，lululemon曾為Mirror尋找多個(gè)潛在買家，其中包括家用劃船機(jī)品牌Hydrow，但這次洽談以失敗告終。此后lululemon把Mirror的估值已經(jīng)降到5800萬美元，這個(gè)數(shù)字相比購(gòu)入時(shí)的5億美元，已經(jīng)跌去了將近九成。也就是說在不到三年的時(shí)間，當(dāng)年的明星公司一折清倉(cāng)都沒人要。這也難怪lululemon要拋棄Mirror，只求盡早脫身。
回顧Mirror的發(fā)展，現(xiàn)在看來最大的贏家反而是已經(jīng)退出的創(chuàng)始人布里恩·普特南。在泡沫破裂前，2021年9月，普特南任就早早離任CEO，穩(wěn)穩(wěn)套現(xiàn)。2021年，Mirror前員工曾向商業(yè)媒體Insider爆料，為了給來參觀的潛在投資人留下好印象，普特南對(duì)公司布置的要求極其嚴(yán)格，比如要求員工辦公桌上不能放個(gè)人物品、不能在公用廚房做飯。為了拉攏lululemon高管，普特南曾讓技術(shù)人員在24小時(shí)內(nèi)到達(dá)lululemon高管家中安裝和調(diào)試設(shè)備。不過，前員工們表示，普特南對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注則沒有這么細(xì)致。讓人不得不懷疑她也許很早就把讓Mirror賣個(gè)好價(jià)錢，美美離場(chǎng)當(dāng)成目標(biāo)。
至此，lululemon成立以來的第一次收購(gòu)以失敗告終。不過好消息是，lululemon的基本盤仍然向好。公司2023年第二季度財(cái)報(bào)顯示，銷售額同比增長(zhǎng)18%至22.1億美元，凈利潤(rùn)較上年同期的2.9億美元增長(zhǎng)18%至3.4億美元；毛利率提升至58.8%。這次及時(shí)止損也許對(duì)lululemon并不是壞事，起碼現(xiàn)在公司能集中精力，專注在最擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)上了。
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