· 按次付費的商業模式，降低了新型運動項目的參與門檻和成本；
· 團課的社交屬性滿足了更多“孤獨患者”，他們不愿意長期獨自訓練；
· 更加追求新鮮感的消費者，讓上團課這件事變成了類似購買快消品的行為；
· 這些項目也會經歷大浪淘沙的過程，能存留在市場上的只是少數；
· 好的項目和團課是相輔相成的商業模式。
曹晨是一位金融從業者。6月初，他和朋友的首家Glow工作室在深圳開業，這是一家以水阻劃船機為主要特色的健身工作室，即使在全國，劃船工作室目前也寥寥無幾。
“水阻劃船機對關節摩擦、對膝蓋損傷更小，安全系數高，”曹晨對懶熊體育表示，“鍛煉到全身84%的肌肉，對臀部、腰腹核心以及背部刺激尤其突出 ，對心肺刺激最好。”
和大多數運動一樣，訓練效果往往是這些新興運動得以面世的最重要原因。“我調研了近一年，親身體驗了市面上幾乎所有項目，”曹晨說，劃船的稀缺性促使他做出這個選擇。Glow Rowing為用戶提供首次體驗免費的優惠。
▲Glow Rowing的劃船課。
早在去年，超級猩猩就在深圳率先推出劃船課。而在上海，這項新鮮的運動以快閃店的形式出現，超級猩猩選擇了和KO拳館合作三個月，目前仍在進行中，二者推出的WeRow動感劃船課，售價149元/次。
“我們歡迎各類產品，在滿足安全的前提下，在我們的平臺上去跑。超級猩猩按次付費的模式，可以給各種產品一個非常好的生長土壤，會很快通過數據知道什么產品是好的，什么產品暫時是不受歡迎的，”超猩學院負責人狒狒對懶熊體育表示，“我們已經沉淀了一些關于劃船課的經驗，今年是有可能繼續復制到全國的。”
像劃船這樣受到消費者歡迎，并正在規模擴張的項目不在少數，Barre算得上另一個明星品類。
SpaceCycle是國內第一批推出Barre課程的。這個結合了芭蕾、普拉提的項目起源于1959年，由芭蕾舞演員在倫敦創建，用芭桿、彈力球、彈力帶、小啞鈴為工具進行全身訓練。
▲SpaceCycle的Barre課。
“Barre是大小肌群交替訓練，鍛煉我們平常鍛煉不到的地方，還可以幫助修復小肌群，對膝蓋有傷的學員特別好，”SpaceCycle教練Kelly對懶熊體育表示，她曾在臺灣的SpaceCycle教授了4年Barre。
在超級猩猩，今年剛剛推出的Barre被翻譯成了芭桿，目前分為soulbody barre unhitched芭桿塑形和super barre活力芭桿兩種課程。
“消費者會用腳投票”
并不是每一個項目能在中國落地生根。
“這些新項目的出現，不代表每一個都會有持續的生命力。一定有一些留下來，有一些會被時代淘汰。因為消費者的底層需求是一致的，”狒狒表示。
成為一個現象級項目，需要滿足很多條件，除了前文提及的訓練效果，低成本是另一個重點。
Barre的優勢之一在于，訓練器械就是日常所用的訓練球、小啞鈴等，不像劃船機、單車等需另行采購。在核心道具上，一開始就擁有Barre課的SpaceCycle在教室里安裝了舞蹈教室中的芭桿，而超級猩猩則使用了類似杠鈴桿的手持芭桿。
相比瑜珈，Barre的所需人均訓練面積差不多是一人展開的臂長。據Kelly介紹，一間SpaceCycle教室如果上Barre能容納38-40人，上瑜珈課則可供42-44人習練。
坪效是這些新運動被引進時必須考慮的另一個因素。超級猩猩的課程定價就是依據人數，即坪效越高的課程，價格越低，反之亦然。這也意味著，項目所占面積越小，普及的門檻就越低。
在超級猩猩，一節尊巴課售價69元，而芭桿就需要89元，劃船是價格最高的，達到了149元。在KO輕拳快閃店，一節劃船課只能同時容納9名學員。Glow Rowing80多平方米的教室內，可以安放12臺劃船機。
▲超級猩猩與KO輕拳快閃店推出的劃船課。
但劃船機的優勢是易于收納。“平放就是2.1m x 0.6m，但豎起來就可以收攏，只占地0.5平方米，”曹晨介紹，這不像單車工作室，必須固定占據空間，即單車教室只能上單車課。這給Glow Rowing帶來了更多可能性，在劃船機收納之后，空間可以用來開展其他項目。目前，Glow還有塑造體態與身體控制力的平衡木課程、CrossCore高強度循環訓練類課程等。
看上去，CrossFit基本滿足了上述條件，但現實卻是在國內發展一般。訓練強度過大，門檻過高，圈子比較封閉，是不少業內人士分析的原因。
即使滿足了商業條件，如果無法有效本地化，一個新項目也難以獲得成長。但Barre和劃船，目前已經被市場驗證——中國消費者能夠接受并喜歡上它們。
在引進Barre這個歐美特色濃郁的項目時，超級猩猩派教練體驗了全球各地的Barre課程。
“（芭桿）這門課程在國外已經是非常成熟了，訓練人群也十分廣泛，不同機構的芭桿課程在訓練效果上有不同的側重點，但都并不是最適合中國人身體素質基礎、最符合中國人審美的，”狒狒表示。
例如有的課程更強調力量訓練，塑造明顯的肌肉線條，但國內的大眾審美更趨向于修長緊實的身型。
“超級猩猩的芭桿課在訓練原理上就作出了調整，注重改善體型尤其是腿形，同時調整不良體態，幫助中國女性建立一個優美的體姿，”狒狒介紹，超級猩猩還在芭桿課的所有視覺中都盡力展示這一點，讓其更符合國人的審美。
在超級猩猩的研發體系中，一個新品類從有想法到面世，需要一個月的時間。然后經過大量用戶測試，再進行迭代改版，最后達到上線標準。
“消費者會用腳投票，”狒狒表示，“如果新項目有好的收入曲線，我們就不定期調整，匹配更多的資源。”換言之，如果新項目受到歡迎，就能獲得更高的排課量。
但大多數人并不是一開始就對Barre有正確認知。
“我認為引進Barre的最大障礙是，事先沒有多少人聽說過Barre，人們可能將Barre與古典芭蕾舞聯系起來，”SpaceCycle教務部負責人Ayisha Shandiman對懶熊體育表示。
Kelly印象最深刻的是，SpaceCycle在北京太古里開設大陸第一家門店時，不少初次接觸Barre的消費者認為這是一門過于輕松、只適用于女性的舞蹈課程。
“我們用的是1公斤的啞鈴，很多人一上來就想拿更重的，”Kelly回憶，但最后不少長期舉鐵的人都被Barre的課程訓練量所折磨，就連男生也不例外。
SpaceCycle的Barre分為Barre Light和Space Barre兩種，前者的強度較低。“Barre對肌肉很有挑戰，但對關節很有幫助，”Shandiman介紹，“在熱身之后，學員會用輕量舉重鍛煉上半身的肌肉，挑戰力量、平衡、協調和靈活性，然后用強烈的腹部動作完成訓練。”在長達1小時的課程中，學員要想跟著教練完成所有動作，絕不是一件容易的事。
▲SpaceCycle的Barre的課程強度不小。
Kelly還發現，各地消費者的需要也有所不同。在SpaceCycle起源的臺北，用戶對高強度的訓練接受度較低，“在北京，大家覺得啞鈴越重越好，有一種’操練我’的感覺。”相比之下，北京男性相比上海男性更愿意嘗試Barre，每節課都會有幾名男性用戶。
在用戶嘗鮮的過程中，把門檻降到最低是極有必要的，不管是費用、時間還是動作。在傳統“興趣班”商業模式中，嘗試一門新課程需要報一個長周期的班，并支付千元級別的費用。這就像購買一件奢侈品一樣，攔住了大多數小白用戶。
但團課基本解決了這些痛點。45分鐘至1小時的課程，首次免費或低價體驗，60元-260元的單次價格區間，都為新項目的落地、普及掃平了障礙。嘗試一下Barre，就像買優衣庫一樣便宜。
因此，最大的難度就留給了課程研發和師資培訓——即如何讓從未接觸過某一個項目的學員在5分鐘內大致學會動作，并在50分鐘左右的課程中掌握要領并達到訓練效果，與此同時，讓不同水平的學員可以在同一節課中練習。
“超猩學院針對不同階段的教練，有一個完整的Super Banana Program教練賦能投資計劃，除了專項能力，還提供了很多系統能力的培訓，”狒狒介紹。
超級猩猩的步驟是這樣的：教練學習錄制好的課程視頻——通過認證培訓——通過內訓師的助教——上單價9.9元的猩探課，讓用戶去檢驗成果——通過猩探課后正式授課。
在SpaceCycle，舞者培訓成Barre教練至少需要3個月，零基礎的則需要6個月。
“我們的Barre教練與國際教練一起參加為期五天的強化培訓。經過初步培訓后，他們必須通過測試視頻才能獲得國際認證。然后接受我們當地培訓團隊的進一步培訓，直到他們準備好在SpaceCycle教授他們的第一堂課，這個過程通常需要至少3個月。所有教師都有一年一次的繼續教育課程，以保持他們的認證更新，”Shandiman表示。
Glow Rowing目前有3名全職教練，8名兼職教練，他們都是從私教出身，團課經驗是他們需要彌補的經驗。
“團課就像快消品”
團課新物種出現的一大潛因是，用戶對過往練習的項目產生了厭倦，需要更多新鮮感。但再新穎的項目如果落于窠臼，也將面臨被市場淘汰的風險。
“團課就像快消品，用戶容易玩膩，我們要一直給用戶新的購買動力，”曹晨表示。不同于有舞蹈屬性的課程，劃船課的動作相比單一，更容易陷入單一的套路。
為此，Glow Rowing請來了具有多年課程研發經驗的陳石，在動作內容、音樂方面不斷更新迭代，目前推出了Music Row音樂劃船課、Glow Rowlympics競賽級劃船課。
“我們開發了一個軟件，做了一個互動大屏幕，模擬賽艇的賽道，”曹晨介紹，“程序可以把幾條劃船機投影在大屏幕上，組合成一條船上的人，如果一個人速率過快，就會翻船，需要節奏一致，這是一個模式。還有一個賽車模式，如果一條艇吃到炮彈，就要停船10秒。”
但無論如何，單一項目的變化總是有限。融合，就成為一大趨勢。
比如Barre，本身就混合了芭蕾、普拉提和綜訓。“Barre還可以搭配TRX，加入強度和輔助工具，”Kelly說。8月，SpaceCycle推出了Xtend Barre月，Xtend Barre的創始人Andrea Rogers來到北京、上海、臺北分店，會員可以參加Andrea的課程、高級培訓師培訓班或主題課程。
狒狒也表示，“我們會不斷嘗試，范圍很廣，搭配多元化。”
市場和用戶的需求決定了更多項目將在未來持續出現。超級猩猩已經在今年推出了6、7個新課程，而SpaceCycle將在明后年推出新的項目。
在團課眾生相中，劃船和Barre只是最具代表性的兩種，此外，拳擊、尊巴都在大規模擴張中，以這些項目為特色的細分工作室也迅速崛起。
這類精品工作室的優勢在于，專注于1-2個項目，有利于把控課程質量和教練的教學水平，并能在短時間內聚集起一大批有相同愛好的用戶。
另一方面，在泥沙俱下的健身市場，想要脫穎而出，就必須加上更多概念和賣點。
例如Z&BFitness，尊巴和Barre是兩大特色項目，這個連鎖工作室尤其受到外國用戶追捧，目前在上海有2家店。
而推出了魔力電臀舞和尊巴燃脂舞的SuperModelFit，專注于女性塑形，由國際超模葛佩琦創辦。
由此可見，細分之下，還有細分。
比如上海的Revive GYM，這是一家只有女性和小朋友才能光顧的拳館，從拳臺到沙袋都是定制的純白色。
但在市場發展初期，超級猩猩、Keepland這樣的“團課超市”和細分項目工作室并不存在競爭關系，許多用戶會同時在兩種類型的健身房上課，前者為了接觸更多新事物，后者則專注于練習某一個項目。
團課和傳統的年卡健身房同樣并行不悖。夜思就是一名重度健身愛好者，她會選擇在大健身房跑步、練器械，然后在超級猩猩上團課。她練過Crossfit、舉重、戰繩、TRX、劃船等多數團課項目。她不喜歡私教課，因為教練總是關注著自己，她要的是一種適當的實時溝通以及關注。
“我們是一條船上的人”
在孤獨癥爆發的大都市中，我們已經很難權衡，健身的情感需要到底占了多大比重。
“健身產品就是功能性需求和情感需求的疊加。能夠同時滿足用戶功能性需求和情感需求的產品會有更長的生命力，”狒狒說道。
團課受到熱捧，至少證明了群體溫度的力量。這也是為什么，社交屬性越強的項目，也更容易獲得用戶青睞。
“我們有的會員以前也玩過劃船機，但是一個人劃很無聊，也很無效，大家邊劃有時候會一邊劃一遍尖叫，”曹晨介紹。
但一旦人數突破一定上限，這種團隊的溫暖就有可能被削減。
“研究證明，20人以上的社交屬性散落，人太多了用戶粘性不大，12人左右既能兼顧到課程的互動，社交，也能保證細致的教學質量和個人關注，”曹晨表示，Glow Rowing的課程內容會穿插更多社交屬性內容，比如團隊對抗賽，讓用戶感受“我們是一條船上的人”。
▲營造團隊感是團課的一大特性。
SpaceCycle的每節課都會融入一個主題，通過音樂感染學員，“團課很有感染力，也是一個社交場合，趣味性高，私教相對無趣，”Kelly表示。
而這些新鮮的項目，由于動作呈現出更好的視覺效果，更能營造出一種儀式感，并在社交媒體中獲得認可和滿足。不少健身愛好者對懶熊體育表示，自己在生日的時候會邀請朋友一起上拳擊課、舞蹈課。像Barre這種女性色彩更濃的項目，就尤其適用于“姐妹淘聚會”這一社交場景。
在更高的需要層次上，某些項目還能滿足人的夢想。
“很多女孩子有當舞者的夢想，”Kelly表示，在燈光音樂的作用下，SpaceCycle想打造一種舞臺的感覺，“很多用戶說來我們這里上課，有一種演出的感覺。”
某一項事物的誕生背后總是存在諸多因素。以劃船、Barre為代表的健身新方式，不僅僅是因為契合了團課的商業模式，更戳中了中國消費者對于社交、情感、儀式等方方面面的訴求。
未來，新的團課趨勢要會受到更多驅動力影響。
“一看海外，一些世界上已經流行的項目，會逐步引入中國，二是看科技發展，會有新的工具、新的訓練方法出現，類似現在有很多人機交互的訓練模式。三是看社會文化的發展，健身是離不開大的社會背景的，會有符合當下時代文化的健身產品的出現，”狒狒說。
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