2018年以來，瑜珈行業(yè)誕生多起融資消息，且金額都很可觀——每日瑜伽在年初獲得6000萬元A輪融資，5月，Wake完成數(shù)千萬元A+輪融資，隱瑜伽則在7月拿到5000萬元A輪融資。
乍看之下，瑜珈似乎成為一個小小的風口，這也和當下女性運動不斷興起有關。
但幾位投資人告訴我，上半年這么多瑜珈融資項目更多是巧合，只是大家都到了該融資的時候。瑜珈依然只是大健身范疇下的一個垂直品類或者小行業(yè)，對于大部分基金而言，瑜珈并不是必選項目。而每當出手時，會更多考慮項目本身的橫向延展性，比如獲取更多優(yōu)質(zhì)女性用戶，未來挖掘她們在零售業(yè)的消費潛力。
但不可否認，過去兩三年，瑜珈行業(yè)一直處于新舊模式的交替磨合階段。我們在這一陣小小的熱潮背后，找到了幾個視角去審視這個“小而火”的賽道。
首先，從行業(yè)整合的角度看，不同于健身賽道出現(xiàn)了幾個領頭羊、佼佼者，瑜珈行業(yè)依然維持了過去分散的局面。
這表現(xiàn)在——傳統(tǒng)的連鎖瑜珈館品牌依然受到資本市場追捧，獲得融資，新入局者中也尚未出現(xiàn)有壓倒性優(yōu)勢的玩家，也沒有大量被淘汰的項目。
這和瑜珈運動本身的特性有關聯(lián)。瑜珈的天然屬性是小團課、私教課，用戶需要跟著老師練，這和健身房的許多用戶自己練不同。這決定了全國瑜珈館數(shù)量眾多，達到4萬多個。
而瑜珈習練并不需要過多占據(jù)空間的器械，一節(jié)課的學員人數(shù)也不宜過多，這意味著多數(shù)瑜珈館不需要太大面積。小空間又決定了選址的高度靈活性——社區(qū)、寫字樓、會所都能成為瑜珈館的物業(yè)標的。而要從這些高度分散的小型線下終端截獲流量，難度要比從大型健身房中截流大得多。
▲瑜珈行業(yè)仍高度分散
這就像夫妻便利店難以一下子被顛覆一樣，即便是傳統(tǒng)的零售業(yè)態(tài)仍然充滿活力。
因此，市面上能形成一定規(guī)模的瑜珈項目都是資本的潛在考察對象。當行業(yè)還沒有出現(xiàn)大品牌時，誰都有機會占據(jù)市場份額，甚至后來居上。
其次，我們從最近的瑜珈館擴張趨勢看，其分布走向正和新零售、生活方式、移動互聯(lián)網(wǎng)之風刮向二三線城市一致。
誕生于杭州的小黑裙瑜珈在2017年進駐蘇州、無錫、常州等地。而隱瑜伽更是不走尋常路，她們的大本營就在長沙。
以下是三個瑜珈品牌在微信公眾號中列舉的門店分布情況：
瑜舍：北京34家；上海92家；杭州18家；貴陽12家；西安19家；
小黑裙：北京2家；上海7家；南京1家；無錫5家；蘇州6家；杭州7家；長沙2家；深圳2家；
隱瑜伽：長沙18家；蘇州2家；成都5家；鄭州2家；上海2家；無錫4家；常州3家；合肥2家；南昌5家；武漢7家；株洲2家；重慶3家；杭州2家。
▲隱瑜珈的分布幾乎沿著長江中下游
可以看見，在一線城市入局門檻越來越高的情況下（尤其是房租和獲客成本），從二三線城市包圍一線城市不失為一種有效的策略。
7月，阿里數(shù)據(jù)發(fā)布的《天貓城市新活力指數(shù)》顯示，在最具消費活力的30座國內(nèi)二三線城市中，南昌市民最愛運動，而他們最喜歡的運動就是瑜伽，其次是游泳、籃球。同樣，金華最喜歡的運動依次是瑜伽、跑步、游泳。
與此同時，根基QuestMobile發(fā)布的數(shù)據(jù)，中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶在二三線城市的比例不斷提高，其中，二線城市移動互聯(lián)網(wǎng)用戶占比過去一年提升5個百分點到35%。和整體網(wǎng)民分布相比，消費主力軍90后用戶在二線城市的占比最高，達到36.1%，高于整體的33.6%。
這讓一線城市在時尚、健康、運動領域開創(chuàng)的潮流，都有可能在二三線城市形成生活方式。
這種對瑜珈運動的認知和認可，節(jié)省了大量教育消費者的時間成本和溝通成本。這也給了不少體育創(chuàng)業(yè)項目以啟示，不一定要從北上廣起步，有著大眾基礎和消費能力的二線城市不啻為更有效率的選擇。
第三，我們再回到一個老生常談的話題——該用線上還是線下視角去看待瑜珈，即互聯(lián)網(wǎng)思維還是實體服務業(yè)邏輯？
基于國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)大背景，瑜珈創(chuàng)業(yè)項目分為線上和線下兩類，線上以每日瑜伽和wake最為知名。在完成線上用戶和流量積累后，二者都開始走向線下。
一年半年前，Wake完成了A輪融資。當時，Wake寄望于資本布局線下瑜伽館，打通線上線下閉環(huán)。這是一次流量變現(xiàn)的商業(yè)化探索。
但線下服務業(yè)有許多不為人知的門道，初期投入大，資金回收周期長，門檻要比線上運營高出許多。在經(jīng)過一段時間的摸索后，在線上付費內(nèi)容找到突破口的wake逐漸淡出了線下業(yè)務。
而長期能夠依靠線上內(nèi)容盈利的每日瑜珈并沒有變現(xiàn)的壓力，但依然準備大規(guī)模布局線下場館。多年積累的用戶群和用戶數(shù)據(jù)能幫助每日瑜伽在選址、獲客上建立優(yōu)勢，在場館落地后，品牌效應和線上流量又能夠為線下引流。
從線上到線下，投資人給出了一個更重要的邏輯。“生活方式還是線下的事，商業(yè)地產(chǎn)、寫字樓都需要線下服務內(nèi)容，”其中一位對我說，他在看生活方式時更多看新的線下服務業(yè)，即人對人的服務，比如剪發(fā)的升級。
懶熊體育曾舉辦過一次“燃知社”線下探訪活動，桔子瑜伽創(chuàng)始人張文龍從《線下實體服務業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展》做過介紹。
桔子瑜珈計劃圍繞媽媽和孩子的服務，未來3-5年打造1000家瑜伽店，在5-10年里打造數(shù)千家圍繞媽媽和孩子的服務連鎖店，包括減脂館、孕產(chǎn)館、兒童成長館、醫(yī)美館等業(yè)態(tài)。實體服務業(yè)的天花板也可以很高。
總體而言，過去瑜珈行業(yè)的競爭集中在單一的線上或是線下流量獲取。而現(xiàn)在以及未來，在線下大量終端的基礎上，結合強大的線上能力，將成為最有力的壁壘。
第四，從實體服務業(yè)的角度衍伸，我們發(fā)現(xiàn)，越來越多的瑜珈館走出居民區(qū)，入駐了商場，從商業(yè)地產(chǎn)的維度去看，瑜珈是體驗型服務的典型代表，也是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。
對于小區(qū)、寫字樓而言，瑜珈館是具有溢價空間和獨特性的配套服務，能為樓盤帶來關注度。
對于商場來說，入駐項目的引流作用是一大關鍵。而新型服務型和體驗型的業(yè)態(tài)可以從其他零售業(yè)態(tài)中截流。也就是說，隨著運動觀念的普及，周末姐妹們相約看電影也許會被一起練瑜伽取代，平時喝奶車、吃甜品的費用也有可能被用于上一節(jié)瑜伽課。
▲瑜珈館越來越受到商場歡迎
而瑜伽館的客群正是商場最想爭取的一群人——20到45歲，女性用戶，擁有高消費能力。一般來說，用戶做瑜伽的頻次遠高于逛商場的頻次，每周1-2次的習練意味著這些優(yōu)質(zhì)用戶更多踏進商場大門，她們一般在上完課后，會選擇吃飯、購物。
而瑜珈館進入商城的最大門檻在于成本，即相對小區(qū)而言高昂的房租。企業(yè)需要在成本和效率之間作出最有力的平衡。
相比餐飲、服飾等零售業(yè)態(tài)，瑜珈館依然存在坪效低、利用低等缺陷，且人流相對較少，即使進入一線商圈，門店位置往往都在頂層或者角落。
當中國成為一個消費大國時，處于成長期的線下消費行業(yè)正是一片藍海，即使沒有站在風口，瑜珈也依然是一個好機會。
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