瑜珈行業(yè)再次迎來融資消息。
近日，連鎖瑜伽品牌In Yoga隱瑜伽宣布完成5000萬元A輪融資，投資方為達(dá)晨財(cái)智。這也是隱瑜伽成立三年來首次融資。
“我們在對接資本上經(jīng)驗(yàn)值比較低，但隱瑜伽已經(jīng)發(fā)展到了一定的時(shí)間點(diǎn)，需要從資本角度去看待，”隱瑜伽創(chuàng)始人李望秋在接受懶熊體育采訪時(shí)表示。目前，隱瑜伽在上海、長沙、武漢、北京、深圳、蘇州等13個(gè)城市擁有70多家直營門店。
李望秋表示，本輪融資將用于深化IT智能化管理系統(tǒng)開發(fā)以及在全國38個(gè)省會(huì)級中心城市的拓展，未來目標(biāo)是開設(shè)300家門店。
▲門店拓展是隱瑜珈未來的主要方向
懶熊體育此前曾分析過國內(nèi)瑜伽館行業(yè)現(xiàn)狀，在4萬多個(gè)現(xiàn)有的瑜伽館里，并沒有一個(gè)瑜伽品牌擁有超過200家以上的門店。
而隱瑜伽的優(yōu)勢在于，70多家的門店數(shù)量在各大瑜珈品牌中名列前茅，品牌效應(yīng)顯著。其次，市面上大多數(shù)連鎖瑜珈品牌大多數(shù)為社區(qū)型瑜伽館，例如瑜舍、小黑裙瑜珈、桔子瑜珈，它們的面積在100-200平方米左右，采用直營、類直營和加盟模式，而隱瑜伽的門店均選在一二線城市核心商圈的核心地段，面積在600-800平方米，且全部直營。
這種定位與創(chuàng)始人李望秋的經(jīng)歷有關(guān)。從2005年開始，她就一直深耕健身行業(yè)，在一家老牌健身公司從市場總監(jiān)一路升至合伙人。她的“最好戰(zhàn)績”是把旗下的瑜伽品牌，從月營收幾萬元的倒閉邊緣拉回正軌，實(shí)現(xiàn)百萬元的月度流水。
在李望秋看來，相比健身，瑜珈人群雖然局限在女性且小眾，但客群更高端、用戶粘性也更高。
但在隱瑜珈成立的2015年，瑜伽行業(yè)尚未發(fā)展到今日的成熟階段。李望秋表示，此前國內(nèi)瑜伽館的業(yè)態(tài)并不匹配瑜伽這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，“除了北京、上海，國內(nèi)大部分城市的瑜伽館都是居民區(qū)型”。
不同于大多數(shù)連鎖瑜伽館從小型社區(qū)場館出發(fā)，隱瑜珈的第一站就落在上海南站匯金百貨，這是一個(gè)定位為“時(shí)尚生活”的商場。
相比小區(qū)、寫字樓等地產(chǎn)業(yè)態(tài)，商場的優(yōu)勢在于擁有天然的高質(zhì)量流量，但高租金、更為苛刻的進(jìn)駐條件成為許多運(yùn)動(dòng)類場館的障礙。“商場對瑜伽認(rèn)可度高，但對瑜伽館沒有概念，他們覺得瑜伽館開那么大干嘛？”李望秋經(jīng)歷過這樣一個(gè)階段。
但隨著瑜珈運(yùn)動(dòng)的普及，瑜伽館對商場引流作用越來越明顯——瑜伽館的客群和商場目標(biāo)消費(fèi)群無縫對接，均為20到40多歲的女性用戶；其次，用戶做瑜伽的頻次遠(yuǎn)高于逛商場的頻次，每周1-2次的習(xí)練意味著這些優(yōu)質(zhì)用戶更多踏進(jìn)商場大門，她們一般在上完課后，會(huì)選擇吃飯、購物。
這也是為什么越來越多的高端健身房、單車工作室、瑜伽館等休閑運(yùn)動(dòng)類場館在近年大量涌入一線商圈的原因，例如Space Cycle相繼進(jìn)入了北京、上海的太古里。
“這對我們拿項(xiàng)目還是比較加分的，”李望秋說。
▲隱瑜珈的商業(yè)模式順應(yīng)了商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的趨勢
另一方面，購物中心這種新型業(yè)態(tài)在過去幾年發(fā)展迅速，給了隱瑜珈更多的擴(kuò)張機(jī)會(huì)。隱瑜珈與知名物業(yè)合作形成的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，成為其在門店拓展上的競爭壁壘。例如在合肥、鄭州，隱瑜珈均進(jìn)駐了萬象城。而在形成一定規(guī)模效應(yīng)后，隱瑜珈在進(jìn)駐商場時(shí)就有了更多主動(dòng)權(quán)。
有意思的是，不少隱瑜珈門店和商場的兒童、游樂場區(qū)域毗鄰，這也反映了其用戶群更多為年輕母親。
盡管商場內(nèi)的租金更高，但李望秋發(fā)現(xiàn)，瑜珈人群的消費(fèi)能力和意愿比健身人群要高，換言之，她們愿意為舒適的環(huán)境、優(yōu)質(zhì)的課程和服務(wù)買單。目前，隱瑜珈的年卡價(jià)格從5000-8000元不等，處于行業(yè)中高端水平。定位高端的Pure Yoga和優(yōu)勝美地年卡價(jià)格都在一萬元出頭，二者同樣選址在高端商場。
▲隱瑜珈武漢國廣店
目前，隱瑜珈每家店擁有上千名會(huì)員。這些門店一般設(shè)置為2間大教室和1-2間小教室，最多同時(shí)容納100人左右。課程分為大課、高強(qiáng)度課、私教課、教學(xué)培訓(xùn)四大類。
隱瑜珈的另一個(gè)特色在于，每一家門店中都有20%不到的面積分撥給Sweet Fitness運(yùn)動(dòng)糖果，這個(gè)比例是經(jīng)過李望秋長期摸索得出的。運(yùn)動(dòng)糖果是一個(gè)女子健身區(qū)域，和隱瑜珈共享前臺(tái)和更衣室。
在占地100-120平方米不等的空間里，運(yùn)動(dòng)糖果主打一對一私教課以及少量團(tuán)體課，這里的收費(fèi)也比行業(yè)平均水平高出10-20%。以長沙為例，在健身房售價(jià)200元的私教課在運(yùn)動(dòng)糖果就要價(jià)300元。
▲運(yùn)動(dòng)糖果的粉色系器械。
“會(huì)員有多元需求，在瑜珈之外，還需要力量型訓(xùn)練，”李望秋解釋說，“很多會(huì)員對環(huán)境要求高，她們不愿意去健身房，想要干凈、無塵的空間。”運(yùn)動(dòng)糖果就提供了這樣一種可能，它們30-40%的會(huì)員來自隱瑜珈，這是對現(xiàn)有流量的二次消費(fèi)。
在成本控制上，除了租金外，隱瑜珈也在不斷降低人工支出。隱瑜珈每家店有10-15名工作人員，包括全職瑜伽老師，她們可以在一個(gè)城市的不同館里教學(xué)。
在李望秋看來，瑜伽館擴(kuò)張的核心是人。一方面，隱瑜珈單店年?duì)I收在500萬元以上，在一年到一年半之間就能實(shí)現(xiàn)盈利，穩(wěn)定的現(xiàn)金流使得隱瑜珈不必在擴(kuò)張時(shí)求助于加盟方式。但與此同時(shí)，直營意味著更大的人才需求。
“前期我經(jīng)常去看門店，但現(xiàn)在精力都放在人員培訓(xùn)、員工體系搭建，從店長到城市經(jīng)理，”李望秋認(rèn)為，人才培育是這個(gè)行業(yè)最欠缺的，也是隱瑜珈在走向大規(guī)模擴(kuò)展時(shí)最需要解決的問題。
“瑜伽行業(yè)一直很缺乏管理人才，大眾院校都沒有開設(shè)相關(guān)課程，我們的店長、經(jīng)理都是自己培養(yǎng)的，”李望秋表示，團(tuán)隊(duì)磨合程度高是隱瑜珈的一大核心優(yōu)勢。目前隱瑜珈團(tuán)隊(duì)有600多人，總部一半在上海，一半在長沙，后者因?yàn)殚T店數(shù)量多、媒體資源豐富而成為隱瑜珈市場部所在地。
與此同時(shí)，一套自主研發(fā)的ERP系統(tǒng)也成為隱瑜伽發(fā)展的關(guān)鍵。傳統(tǒng)瑜伽館一般使用第三方的健身房會(huì)員管理系統(tǒng)，但健身管理系統(tǒng)比較粗放，不適用于瑜伽。“達(dá)晨看好我們，也是因?yàn)殡[瑜珈是業(yè)內(nèi)首家、也是為數(shù)不多的有自主ERP系統(tǒng)的公司，”李望秋表示。
“現(xiàn)在瑜伽迎來了黃金發(fā)展時(shí)期，非常黃金！”李望秋感嘆，“不僅是基礎(chǔ)人數(shù)在增長，而且政府層面對瑜珈也有更開放的認(rèn)知。”
但回憶十多年的從業(yè)經(jīng)歷，李望秋看到了瑜珈行業(yè)經(jīng)的戲劇性發(fā)展。
2007年，她想牽頭成立上海市瑜伽協(xié)會(huì)，但未能如愿。直到2015年，印度總理莫迪訪華掀起了瑜珈熱，他在天壇和中國國家領(lǐng)導(dǎo)人共同出席了一場瑜珈和太極的活動(dòng)，這種支持對于瑜珈這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的發(fā)展普及有著巨大的推動(dòng)作用。瑜珈由此正式走上主流舞臺(tái)。
在莫迪的倡議下，每年的6月21日被聯(lián)合國定為國際瑜伽日。武漢首屆“千人瑜伽盛會(huì)”也在今年6月21日舉行。
湖南衛(wèi)視金鷹紀(jì)實(shí)頻道更在今年推出真人秀《中國有瑜伽》。“第一次有主流媒體做瑜伽類的節(jié)目，”李望秋表示，隱瑜伽冠名了這檔節(jié)目。
《中國有瑜伽》在全國各個(gè)城市記錄瑜珈愛好者的日常生活，將瑜伽作為一種生活方式。“展現(xiàn)都市人的生活狀態(tài)和當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情，蘇州是吳儂軟語，成都就是麻辣火鍋，”李望秋說。這種形式和隱瑜伽的理念以及門店分布相匹配。
從資本角度看，今年以來，瑜珈行業(yè)的熱度也在攀升。
1月，每日瑜伽完成了A輪6000萬元融資；4個(gè)月后，Wake完成數(shù)千萬元A+輪融資之際。二者的共同點(diǎn)是從線上瑜珈視頻教學(xué)平臺(tái)出發(fā)，積累用戶量和用戶數(shù)據(jù)后再走向線下。
互聯(lián)網(wǎng)瑜珈項(xiàng)目的根基在于用戶愿意為視頻付費(fèi)。而當(dāng)瑜珈內(nèi)容具備變現(xiàn)能力時(shí)，瑜珈這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)才真正迎來發(fā)展的良機(jī)。
Wake的計(jì)劃是今年在上海、深圳開店，創(chuàng)始人熊明俊把線下館類比為蘋果的旗艦店，“支持我們的品牌，承載線上體驗(yàn)落地”，但線下服務(wù)不是Wake的優(yōu)先級。
而擁有4200萬用戶的每日瑜伽有著更大的線下藍(lán)圖——4月底，每日瑜伽在北京五環(huán)外正式開設(shè)了第一家瑜伽館，創(chuàng)始人李祖鵬希望未來線下業(yè)務(wù)能撐起每日瑜伽的半壁江山。
在李望秋看來，這些從線上走到線下的瑜珈品牌未來會(huì)構(gòu)成一定競爭，但她表示，“最大的敵人是自己停滯不前。”
“我們一路狂奔，每一天都是新的挑戰(zhàn)，三年前，我管一個(gè)城市十幾二十家店，現(xiàn)在管全國上百家，我也要快速成長，”她說。
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In Yoga隱瑜伽獲5000萬元A輪融資，未來將布局超過300家門店
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