瑜伽品牌Wake今天宣布獲得獲數(shù)千萬元A+輪融資，投資方為上市公司三七互娛。
通過近2年半的打磨，從瑜伽App起家的Wake構(gòu)筑起穩(wěn)定的商業(yè)模式，并有望在今年下半年實(shí)現(xiàn)盈利。
“生存對(duì)我們來說已經(jīng)不是問題，但資本可以保證我們跑得更快，”Wake創(chuàng)始人兼CEO熊明俊對(duì)懶熊體育表示，“Wake在生活方式領(lǐng)域中很有優(yōu)勢(shì)，但生活方式是消費(fèi)升級(jí)，不是剛需，難以瞬間規(guī)模化，資本可以幫助我們縮短教育市場(chǎng)需要的時(shí)間、縮短實(shí)現(xiàn)盈利所需要的時(shí)間。”
▲內(nèi)容的研發(fā)和打磨是Wake最看重的
線上內(nèi)容是Wake當(dāng)前的核心業(yè)務(wù)。Wake目前一共推出了1500節(jié)瑜伽課程。課程分為免費(fèi)和付費(fèi)兩大類，針對(duì)金字塔結(jié)構(gòu)的用戶群體推出不同方案。比如小白用戶更鐘意塑形、拉伸等基礎(chǔ)免費(fèi)課程。
付費(fèi)內(nèi)容涵蓋了計(jì)劃系列和名師課程，更多針對(duì)瑜伽愛好者，售價(jià)從98元-388元不等，比如98元的14天極致腰腹塑形計(jì)劃、388元的艾揚(yáng)格系列的6節(jié)大課程，由艾揚(yáng)格老師李培筠主講。
除了單次付費(fèi)外，用戶也可以成為VIP會(huì)員，售價(jià)999元的年度VIP會(huì)員到達(dá)了萬人。這些付費(fèi)內(nèi)容每月為Wake帶來數(shù)百萬元的流水。
“內(nèi)容為王，用戶體驗(yàn)是關(guān)鍵，國內(nèi)瑜伽團(tuán)隊(duì)還沒有比我們做內(nèi)容更精細(xì)的，”熊明俊表示。
他介紹，Wake會(huì)從2、30個(gè)瑜伽老師中挑選一個(gè)來拍攝授課視頻。“往往一個(gè)系列的內(nèi)容7節(jié)課程，從拍攝到上線要經(jīng)過1-2個(gè)月的時(shí)間打磨。內(nèi)部測(cè)試之后，用戶反響好的內(nèi)容才會(huì)順利上線。”
對(duì)于瑜伽老師來說，線上授課能獲得百萬級(jí)用戶的關(guān)注，這也可以轉(zhuǎn)化為知名度和線下流量，獲得的收益則是拍攝的酬勞和付費(fèi)內(nèi)容的分成。
風(fēng)格上，Wake的課程更重在教學(xué)、示范與講解。“不是健身式的那種激勵(lì)，是陪伴，不是口號(hào)，”熊明俊說，“Wake的初心就是想讓瑜伽成為大家的常態(tài)，幫助大家在自主空間養(yǎng)成一種健康生活方式。”
另一項(xiàng)重大計(jì)劃是8月即將上線的自主品牌的瑜伽周邊商品。熊明俊希望這能在未來成為Wake品牌下的一塊獨(dú)立業(yè)務(wù)。
這次融資距離Wake上一次獲得融資過去了一年半。當(dāng)時(shí)，Wake寄望于資本布局線下瑜伽館，打通線上線下閉環(huán)。然而，線下這門生意成本高、投入大，這讓W(xué)ake開始重新評(píng)估這個(gè)未知的領(lǐng)域。
▲Wake的北京門店
“沒有做過的事情，才會(huì)有憧憬和激情，但是做過之后會(huì)發(fā)現(xiàn)里面的困難，”熊明俊表示。
去年5月開業(yè)的北京CBD店是目前Wake的唯一一家門店。這個(gè)600平方米左右的門店走高端路線，擁有500名會(huì)員，會(huì)員課程和教學(xué)培訓(xùn)是主要收入來源。
“現(xiàn)在更清楚我們的優(yōu)勢(shì)在互聯(lián)網(wǎng)，線下服務(wù)不是我們的優(yōu)先級(jí)，”熊明俊坦言。但這并不意味著Wake就此徹底放棄線下。熊明俊依然計(jì)劃今年在上海、深圳開店，他把線下館類比為蘋果的旗艦店，“支持我們的品牌，承載線上體驗(yàn)落地。”
▲Wake的線下教培業(yè)務(wù)
Wake也引進(jìn)了第一個(gè)合伙人——熊明俊的大學(xué)同學(xué)李君。他曾在深圳從事互聯(lián)網(wǎng)多年，其創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目被上市公司收購后，加入招商銀行擔(dān)任手機(jī)App負(fù)責(zé)人，他北上的任務(wù)是幫助Wake線上產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)。
目前，以付費(fèi)內(nèi)容和廣告為主的線上收入是線下業(yè)務(wù)的10-15倍，熊明俊期待未來能達(dá)到100倍，“線下只能覆蓋3-5公里，想象力沒有那么大，線上可以裂變，是無限大的。”
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瑜伽品牌Wake完成2000萬元A輪融資，用智能場(chǎng)館占領(lǐng)線下 | 創(chuàng)業(yè)熊
全國瑜伽館總數(shù)超4萬，為何行業(yè)巨頭卻可能從這些小型連鎖中誕生？
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