今年1月，在懶熊體育舉辦的體育產(chǎn)業(yè)嘉年華論壇上，悅跑圈CEO梁峰回憶2016年最滿意的作品時(shí)說到，“2016年最滿意的產(chǎn)品線上馬拉松，參與人數(shù)最多的一場是45萬人，如果說英國女王建立了馬拉松的距離，那么我們則是改變了馬拉松的玩法”。
跑步類App項(xiàng)目的發(fā)展和如同體育產(chǎn)業(yè)的劇烈變動(dòng)，在市場、政策的推動(dòng)下異常火熱，又在去年的資本寒冬大潮中趨于冷靜。在經(jīng)歷了一輪同質(zhì)化App激烈競爭后，悅跑圈在2015年底成為為數(shù)不多進(jìn)入B輪的公司之一。
從定位不夠清晰的迷茫期到回歸線下注重服務(wù)，悅跑圈在這一輪洗牌中有了更為清晰的品牌印象。梁峰透露，2016年悅跑圈整體營收超過4500萬元，用戶總數(shù)超過3000萬。
在懶熊體育千人大社群里，梁峰和4000多位體育產(chǎn)業(yè)從業(yè)者做了一次線上交流分享。從細(xì)節(jié)上解構(gòu)了悅跑圈合伙人之間的相處模式，和阿迪、UA、寶馬、可口可樂等國際品牌達(dá)成合作的破冰過程，以及突破3000萬用戶之后的悅跑圈將從哪幾個(gè)方面發(fā)力。
以下摘錄了梁峰在懶熊體育千人大社群課程分享以及互動(dòng)問答
課程分享
合伙人相處：合規(guī)性和溝通很重要
最近展程科技的事件引起很多人討論，我的兩個(gè)搭檔和展程的CEO之前都是創(chuàng)新工場出來的，悅跑圈也是創(chuàng)新工場投的，從CEO的角度來看這個(gè)問題有幾個(gè)點(diǎn)是需要注意的。
第一個(gè)是合規(guī)性，法律性的問題。
中國的創(chuàng)業(yè)者和外國的創(chuàng)業(yè)者在法規(guī)知識(shí)認(rèn)知上差異很大。我們也曾經(jīng)有員工提出來要期權(quán)，我們有一個(gè)15個(gè)點(diǎn)的期權(quán)池，期權(quán)的的分配有自己的原則，第一是價(jià)值觀一致，第二是真心愛這個(gè)企業(yè)。
期權(quán)是為了給那些價(jià)值觀一致，工作努力的員工的鼓勵(lì)，是為了讓我們能更好的在一起工作。
那么在同甘同苦一起成長的路上，會(huì)發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)里有很多人能力可能會(huì)跟不上了。或者是厭倦學(xué)習(xí)了，那么他跟你要期權(quán)從某種程度上來說，就是不合理的，法、理要大于情和面。我們這方面是相對理智和理性的。這塊我的兩個(gè)搭檔比較強(qiáng)，他們對互聯(lián)網(wǎng)的興衰和成敗很有經(jīng)驗(yàn)，所以把股份分得很清楚。
展程很大的問題是一個(gè)溝通的問題，不說出來積累的傷害要比后來爆發(fā)的傷害大得多。
說到溝通，我覺得CEO作為最有能力和強(qiáng)勢的溝通者，和內(nèi)部的人要了解和溝通，悅跑圈這方面做的也不是特別成功，也有一些給了期權(quán)的小伙伴離開，怎么回收怎么作價(jià)會(huì)再談，去溝通好，會(huì)有一個(gè)比較好的結(jié)果。
悅跑圈是如何與阿迪、UA、寶馬、可口可樂等國際大品牌建立合作？
我有一個(gè)觀點(diǎn)，自己不夠強(qiáng)大的時(shí)候和一些大體量知名品牌談合作容易受到漠視，像和UA、寶馬這樣的品牌談合作，首先需要一個(gè)品牌當(dāng)量，品牌商不會(huì)漫無目的的投你，他們有自己的數(shù)據(jù)監(jiān)測，不會(huì)僅僅因?yàn)榱髁浚a(chǎn)品要真的做的足夠好。
在這個(gè)基礎(chǔ)上怎么破冰？是有一套哲學(xué)和學(xué)問在里邊的，首先要一個(gè)好的創(chuàng)意，像可口可樂、阿迪達(dá)斯，都是我們有一個(gè)核心的創(chuàng)意之后再去和他們溝通，小品牌和大品牌談合作，一個(gè)是體量，一個(gè)是創(chuàng)意。
當(dāng)時(shí)北馬直播，我是邀請主持人于嘉來邊跑邊講故事，阿迪達(dá)斯認(rèn)為這個(gè)想法有意思，比較創(chuàng)新，才會(huì)有之后的合作。
3000萬用戶之后，悅跑圈要做的事情沒有改變過
悅跑圈成立半年到一年左右有一個(gè)迷茫期，這段過了之后我們是很明確悅跑圈該怎么玩的。其中很重要的有三點(diǎn)。
1.一定是線上線下結(jié)合的公司
2.悅跑圈是一家體育公司而非互聯(lián)網(wǎng)公司
3.要有自己說“不”的地方，才能讓別人說Yes
遵循這幾個(gè)大邏輯，我們就是在用體育的方式在做互聯(lián)網(wǎng)。
悅跑圈的邏輯來自一本書——《有限的游戲和無限的游戲》，這本書把這體育分為參與型游戲和觀賞性游戲，觀賞性游戲叫有限游戲，在固定時(shí)間空間決出勝負(fù)的游戲，例如籃球足球，利潤來源是觀看，而跑步、戶外騎行是無限游戲。
跑步和游戲玩家非常相似，小白玩家一開始要加入游戲工會(huì)，跑者可以加入跑團(tuán)；鍛煉技能需要買裝備，跑者需要買跑鞋；之后要拜師學(xué)藝，跑者需要參加培訓(xùn)班；玩家要紅瓶藥和藍(lán)瓶藥補(bǔ)充魔法值，跑者需要注意餐飲，吃營養(yǎng)品；緊接著玩家需要完成從易到難的任務(wù)，對于跑者來說就是去參加馬拉松，從5公里到10公里再到挑戰(zhàn)各大城市如北京、廣州的馬拉松；玩家完成所有任務(wù)后就會(huì)轉(zhuǎn)職，坐飛艇到另一個(gè)大陸完成任務(wù)，跑者完成國內(nèi)馬拉松后接著可以挑戰(zhàn)柏林、東京等國際馬拉松。
我們有很多賽事公司和合作單位，完成這些賽事以后發(fā)現(xiàn)還可以轉(zhuǎn)向別的，比如再去玩越野、鐵三。所以我們是用游戲的邏輯來玩跑步。
3000萬對我們來說和1000萬沒有區(qū)別，悅跑圈要做的事情沒有改變過，我們是要找到真正的跑步的用戶，做好服務(wù)。
體育有很多種做法，賽事、執(zhí)行、旅游、裝備很多，但悅跑圈想做一件事情就是服務(wù)，服務(wù)是一個(gè)很泛的概念，是要滿足用戶的要求。
悅跑圈現(xiàn)在參股控股了11家公司，就是為了把服務(wù)這件事情做好。
體育是離錢很近的生意，3年前我就堅(jiān)持這個(gè)觀點(diǎn)，體育賺錢的方式方法一定要耐得住寂寞，要認(rèn)認(rèn)真真的把錢賺到。靠流量靠電商這種模式并不可取（這是我一家之言，不一定適用所有人），現(xiàn)在的廣告主不再像以前，流量大日活高就投了，更加注重的是有效，是通過數(shù)據(jù)分析得來的有效投放，如果現(xiàn)在還在以流量在這個(gè)體育圈子里變現(xiàn)，我覺得大家應(yīng)該盡快的去思考新的方式。
未來的悅跑圈，是要讓“跑步”等于“悅跑圈”，要能更好的服務(wù)于悅跑圈用戶，我們不關(guān)心跑步的人，我們只關(guān)心這些用悅跑圈跑步的人。
社群問答
1. 能否簡單分享下如何引導(dǎo)用戶付費(fèi)？
找到真正運(yùn)動(dòng)的用戶，不要期待不動(dòng)的宅男宅女可以動(dòng)起來，先服務(wù)好真正運(yùn)動(dòng)的人。強(qiáng)調(diào)榮譽(yù)和成就；悅跑圈每一場線上馬拉松都是百萬收入，主要就獎(jiǎng)牌、衍生品的銷售，我們不需要賣什么東西，我們應(yīng)該讓用戶覺得有珍惜的心態(tài)來搶，限量和定制。
2. 能分享一下你天使輪的融資的經(jīng)歷？是如何完成的嗎？因?yàn)樵谧芏喑跏紕?chuàng)業(yè)者，都需要完成天使的融資。
我們非常幸運(yùn)，參加了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)展會(huì)，然后獲得了一個(gè)蒲公英獎(jiǎng)，然后就拿到了融資；背后的邏輯是產(chǎn)品本身要過硬，有一個(gè)基本的用戶數(shù)；我個(gè)人覺得，你在的行業(yè)、做的品類以及團(tuán)隊(duì)是天使輪很重要的點(diǎn)；體育目前看來還是一個(gè)上升期，大家不要辜負(fù)這個(gè)時(shí)機(jī)；我個(gè)人的分類：時(shí)機(jī)、團(tuán)隊(duì)、行業(yè)、題材、商業(yè)邏輯.....按這個(gè)順序。
3. 悅跑圈C輪會(huì)在什么時(shí)間？贏利模式如果是服務(wù)，那線下模式是否過于太重？
我還是告誡大家，體育要回歸線下，線下不重根基不穩(wěn)，電商流量做不過京東淘寶的，不要幻想電商可以支持收入。
悅跑圈融資很快會(huì)水落石出，謝謝大家關(guān)心；我們自我造血能力還是非常驕傲的，去年4500萬的收入，今年目標(biāo)爭取過億，當(dāng)然只是努力的目標(biāo)啊。
4. 在選擇自己搭檔小伙伴上，有什么建議和分享嗎？
價(jià)值觀認(rèn)同最重要，如果沒有共同價(jià)值觀一定會(huì)分崩離析。
5. 去年9月，悅跑圈和田協(xié)簽訂了戰(zhàn)略協(xié)議，這塊合作給悅跑圈帶來了哪些改變？
馬上我們會(huì)提出一個(gè)和中國田協(xié)合作的一個(gè)聯(lián)賽以及數(shù)據(jù)認(rèn)證證書，我們更多的是做服務(wù)和變革，而不是用這個(gè)合作去講故事。
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