在大健身行業，每日瑜伽是為數不多的單靠線上業務就能實現盈利的創業公司。更為創始人李祖鵬津津樂道的是，成立于2012年年中的每日瑜伽，只用了半年就達到了收支平衡。

如今，擁有4200萬線上用戶的每日瑜伽把觸角伸到了線下，同時線下業務也走出了大本營西安。4月28日，每日瑜伽北京分公司在東五環外的懋隆文化產業園開幕，其首家瑜伽館就在北京總部內。

▲李祖鵬（中）為每日瑜伽北京分公司開幕剪彩。

在李祖鵬看來，這次“出走”對于每日瑜伽而言是順勢而為。

一方面，其線上業務日臻完善，付費內容和電商為每日瑜伽帶來穩定的流水。另一方面，每日瑜伽需要進一步轉化線上流量，同時提升用戶粘性，打造品牌。在此之前，每日瑜伽將流量導給合作場館，但無法主動把控服務質量。

去年年初，每日瑜伽在西安成立了一個帶有試驗品性質的瑜伽館，面積在200多平方米，前期投入在20多萬元。“師資、課程、服務體系都準備好了，我們才開始做，”李祖鵬對懶熊體育表示。這家試驗館也在今年完成升級改造，面積拓展到500平方米。

經過近一年的探索，李祖鵬認為每日瑜伽正式走向線下的時機成熟。去年12月，每日瑜伽開始籌劃在北京開館。

第一個月選址，第二個月裝修，第三個月就正式開業招生，不久之前，第一期RYT（美國瑜伽聯盟注冊瑜伽老師認證）200小時的教培班正式結業。只用了一個季度，每日瑜伽的第一家瑜伽館就實現盈利，李祖鵬把這視為一個小小的奇跡。

由于在五環外，這家場館的前期投入較低。而在營收方面，不管是教培業務還是會員課程，都能充分享受線上流量的紅利，這避免了許多線下場館在起步階段面臨的流量難題。

李祖鵬介紹，有學員甚至從新疆趕來，接受線上名師的當面教學。教培班費用在試營業期間為10800萬元一期，每期15-30人。

但從線上到線下，這種轉化無法一蹴而就。線下實體服務業的門道是大多數線上團隊難以迅速掌握的。

首先是定位。李祖鵬表示，未來每日瑜伽的場館面積將大致維持在300-500平方米之間，這和當下連鎖小型場館、高端大館的兩極分化趨勢不同。從定價上來看，每日瑜伽會員課程分為8800元的年卡和5000-20000元的儲值卡，單次課程價格從100-200元不等。

▲每日瑜伽北京館大教室。

其次是選址。每日瑜伽在北京選址時考察了近90多個候選地點。拿下好地段，這是所有線下業態的一大挑戰。李祖鵬對懶熊體育表示，未來的選址會根據業務節奏做調整，合適的話也會考慮繁華地段。

盡管有線上流量支撐，但一般而言，線下場館只能服務周圍3-5公里內的消費者。要想將流量高效變現，每日瑜伽需要大范圍快速開館。

每日瑜伽的優勢在于多年積累的海量用戶數據。李祖鵬發現，北京五環外的用戶在每日瑜伽上的停留時間要多于市中心的用戶，而二、三線城市用戶的停留時間還要更長一些。這些大數據能為之后的場館選址帶來有效的參考，并最大程度轉化流量。

但每日瑜伽同樣看重場館本身帶來的流量。懋隆文化產業園擁有3000多名入駐企業員工，且周邊并沒有類似的健身業態，這為每日瑜伽的門店帶來了不少新流量。

再者，線下場館的運營涉及統一標準的服務、良好的用戶體驗、穩定高質量的師資力量，作為新手，每日瑜伽在這一部分還需要長時間摸索。

成立六年，線下業務才走出西安，每日瑜伽的擴張之路穩扎穩打。李祖鵬希望未來線下業務能撐起每日瑜伽的半壁江山。盡管他對于下一步的門店擴張計劃保密，但在成為全球瑜伽健身與文化綜合服務品牌的過程中，每日瑜伽已經顯示出了野心。

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