7月5日，懶熊體育聯合ISPO Shanghai 2018，首次舉辦懶熊FutureDay系列活動女性運動主題活動。
Lululemon中國區市場總監張曉巖發表了題為《入華兩年，Lululemon如何靠女性社區和活動建立品牌？》的主題演講。
以下為演講全文。
Lululemon是1998年在加拿大溫哥華創建的，今年正好是我們的20周年。最開始的時候是在一個瑜伽館，晚上收瑜伽館的房租，白天就是Lululemon的研發工作室，就是這么簡單開始的。
Lululemon這個名字從哪兒來呢？聽起來像檸檬水的品牌，一開始我們做了20多個調研，L是很幸運的意思，Lululemon里面有三個L。關于我們的logo也是很多人在問，你們覺得像歐米茄，其實是藝術字體的A，這個名字和logo就是這樣延伸而來的。
做品牌在最開始的時候都會思考，最高遠的目標在哪兒？Lululemon要引領人類，引領世界從平凡走向偉大。這么多年，Lululemon本著這么高遠的目標，從社區社群，從線下接地氣的方式做起來，因為目標高遠，再走錯也不會走遠，這是你的指南針。
我們的目標就是讓生活更幸福。很多人認識我們的產品是從瑜伽開始的，其實我們還有很多跑步、健身、水上運動等不同的運動產品。其實我們在每一年，在Lululemon成立的城市，都有一個半馬，在歐美有1萬個名額，一開始的時候半個小時1萬個名額賣光，現在變成5分鐘1萬個名額賣光，希望大家有機會來參加，我也跑很多的馬拉松，這個半馬是最開心的，很多男生穿上女性的衣服給你加油，還有非常漂亮的女生把腿包成美人魚的形式，非常漂亮，是一個非常時尚的半馬。
之后Lululemon2003年到美國加州，然后在納斯達克上市。我最開始了解Lululemon是我很好的一個朋友在硅谷上班，她說Lululemon的股票很值得買，那是07年剛剛上市的時候，我就跑到Lululemon買一大堆衣服，從此愛上這個品牌，我對Lululemon的認識是從它的產品開始的。
下一步是2009年的時候，我們推了一個ivivva ，它是我們另外的一個品牌，是女生的，最早的創建是給4歲到14歲的小女生，這個品牌沒有進國內市場。
2013年我加入Lululemon，花了一年的時間做社群、做品牌、做品牌文化。2014年，Lululemon在大陸開了第一個展示店，在上海的新天地和北京三里屯，直到2016年Lululemon才正式開店。
我們開業真正進入中國市場時開了3家店，我們在東方明珠做開店的活動，去年在北京、上海、成都、深圳做瑜伽活動，每個城市從500到5千個人不等。
社群是我們非常花心血做的事情，包括瑜伽、健身各種各樣的社區活動。我們可能花了大筆的心血，花很多的資金在里面，但是這些活動都是免費提供給客人的，我們希望通過這些活動，讓大家更了解什么是真正的健康生活方式，我們希望通過這些活動讓每個人知道產品的意義何在，我需要把產品推給你，因為很多產品是功能性的，為什么透氣好，為什么怎么穿都不臭，怎么做瑜伽都不會讓你走光，這些不穿來運動不會知道好在哪兒，但是在運動中就能體驗到，光買了產品而不運動，不會知道它的好處。
我們在門店里面每兩周都有一次社區活動，包括13家中國大陸的門店，400多家全球的門店，這就是社區文化。不是為了在這個活動當中賣很多的褲子，而是利用活動改變人的生活方式，有這個需要以后，他們自然會想體驗這個產品。我們做社區真正的初衷是什么？社區就是Lululemon最重要的品牌文化。
下一個講到的是我們的大使，很多人會說社區里面誰的課程最有意思？我們的品牌大使知道社群里面喜歡做什么。這個人榮獲7次世界拳擊冠軍，從來沒有輸過，是一個英國人，他來上海開館的時候可以上他的課，你會非常喜歡，非常有愛心的一個大使。
在他旁邊是王奧林，是亞洲潛水記錄的保持者，一口氣103米下去，現在突破110多米。很多運動員的精神是令人感動的，很多潛水者是死在水下的，每天挑戰自己的極限，如果自己覺得沒有限制，會突破很遠。這些運動員給我們精神，給我們品牌很重要的靈感，他讓我們知道什么是真正突破自己的極限，挑戰自己。
這兩位是上海的大使，一個是健身的Alan，他自己給500強做健身管教，楊陽現在是YANG YOGA創始人，是一個非常贊的網紅老師。
我們今年4月份跟姚晨做了一個活動，她的能量非常感動我，這個活動做的非常完美。她是我們的客人，經常來我們店里面買東西，Lululemon這么多年從來沒有請過明星代言，也沒有這個品牌文化，姚晨找到我們，特別愛打拳擊，這次的活動也是拳擊活動，最后的反響還是不錯的，她雖然不是小鮮肉，但是代表女性的獨立，堅強，我們樹立自己的文化品牌，代表著一種正能量。
Lululemon在中國的社區活動，落地實行過程當中有很多的細節，做活動的都知道，在北美隨便在一個公園里面100、200人都可以做活動，在這邊超過10個人都有問追著你問是干什么的，大量的活動都要花很多的時間做報批，搞不定一個就很多的麻煩。社群活動在具體的實施上，在中國有很多的難處，現在我們有很多的店，比如說在新天地有開，都可以讓我們來用，最開始的時候要花一些時間讓每個人知道我們在做什么，尤其在二線城市的時候，讓大家了解瑜伽是一種運動，冥想打座是什么。去年一個城市做到500人參加，六個城市近上萬人參加活動，我們覺得是很成功的。
很多做投資的人問我，Lululemon怎么跟耐克，跟阿迪區分市場？怎么在活動當中區分？同一個道理，在中國的運動市場，不管是女性還是男性，有很多的潛客沒有挖掘，看看我們周邊的人，真正一個星期去運動一次兩次三次，你家里小朋友老人都算上，有5%到10%嗎？其實沒有，怎么把這個派做大，而不是你拿的大一些，我拿的大一些。每個品牌都有自己的品牌文化，你們有參加過耐克的，有參加過阿迪的，每個品牌都有自己的感覺，我們Lululemon是以瑜伽為主的，我們很多的活動都是以開心的有趣的，而不是競技性的，我們覺得很多運動不是跟誰競技，每個品牌來說，最后的初衷是怎么把這個市場做的更大。
Lululemon的運動體現在社區里面，公司也是一個社區，公司也是有文化的，我們公司在外面是開心有趣的，在公司里面也是這樣的。我們在公司里面注重幾個，第一我們非常鼓勵每個人的企業家精神，我們公司很多員工，他在這邊工作，他自己創建了一個果汁品牌，我們覺得是非常好的行為，你可以在你的職業范圍內，還可以做一些其他的事情，這是你企業家精神的體現，我們非常鼓勵每個企業家的精神，包括我們店長也是一樣，我們每家店店長決定自己店里面什么樣子，員工怎么招聘，怎么搭建自己的團隊，包括自己店面的感覺，有很多的自由度來發展他的企業家精神。
第二是我們的員工自身發展，每個人都有機會的發展，你當了團隊領導，怎么領導別人，到自己的小店面也好，或者大的公司也好，我們有一個非常有意思的文化，我們來定每個人的目標和理想，比如說我的理想在3年之后什么樣子，我的理想5年之后10年之后什么樣子，都會很公開跟大家分享，可能我的理想3年之后想做我老板的位置，3年之后想做我老板的位置，我們老板說OK，我知道了，他就會來協助我，這些都是很公平的，而不是說我踩了你的腳，你踩了我的腳，每個人的目標什么樣子，你的老板知道怎么幫助你，你的團隊知道怎么發展。
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