女性，不僅僅是性別的體現，更是社會角色的映照。
在體育產業里，一方面，“女人的錢好賺”這個道理同樣通行，這也是為什么女性消費品牌、針對女性的線下服務業在過去幾年如雨后春筍般崛起，另一方面，隨著“me too”運動在全球轟轟烈烈展開，女性權益受到更多關注，女性用戶、女性創業者、女性高管都是這個產業里不可或缺的重要部分。
7月5日，懶熊體育聯合ISPO舉辦了懶熊FutureDay系列活動之女性運動產業高峰論壇。在全天的活動里，12位嘉賓圍繞著女性運動的方方面面展開熱議，我們總結了其中的12個觀點。
1、體育產業會因為女性的存在變得完美，也因女性的加入變得越來越柔美。
觀點來自懶熊體育創始人兼CEO韓牧
一開始創業的時候，我們4個創始人都是男的，問題很大。男生都是直男癌，我們說什么，他就是三個字，就是干。2016年，我下定決心一定要找一個女性合伙人。
我一直認為，男人負責商業的左腦，女性則是右腦，左腦是理性思維，右腦是形象思維，體育產業會因為女性的存在變得很完美，也因為女性的加入變得越來越柔美。
從管理的角度來說，有一個女性合伙人之后，我會看得更高一些。其實體育行業需要接地氣，需要通過很柔和的方式來說服他人，從商業社會可以看到，從競爭到合作，時代的變化也正好符合女性的變化，我也相信在接下來有些合作女性來談更有優勢。
三年前我剛從體育產業起步的時候，看到的都是男性比較多，基本上都是年齡比較大的，他們的眼神中沒有那么光明，一看就知道在這個產業里面受到長期折磨。今天完全不一樣，今天的語言是非常溫柔的，在座的各位眼睛里面都有一種光，是我們眼神里面的一些光明，讓我們與平庸拉開了距離。
2、我們在門店里面每兩周都有一次社區活動，因為很多產品是功能性的，這些不穿來運動不會知道好在哪兒，但是在運動中就能體驗到。
觀點來自Lululemon中國區市場總監張曉巖
做品牌在最開始的時候都會思考，最高遠的目標在哪兒？Lululemon要引領人類，引領世界從平凡走向偉大。這么多年，Lululemon本著這么高遠的目標，從社區社群，從線下接地氣的方式做起來，因為目標高遠，再走錯也不會走遠，這是你的指南針。
2013年我加入Lululemon，花了一年的時間做社群、做品牌、做品牌文化。2014年，Lululemon在大陸開了第一個展示店，在上海的新天地和北京三里屯，直到2016年Lululemon才正式開店。
社群是我們非?；ㄐ难龅氖虑椋ㄨべ?、健身各種各樣的社區活動。我們可能花了大筆的心血，花很多的資金在里面，但是這些活動都是免費提供給客人的，我們希望通過這些活動，讓大家更了解什么是真正的健康生活方式，我們希望通過這些活動讓每個人知道產品的意義何在，我需要把產品推給你，因為很多產品是功能性的，為什么透氣好？為什么怎么穿都不臭，怎么做瑜伽都不會讓你走光，這些不穿來運動不會知道好在哪兒，但是在運動中就能體驗到，光買了產品而不運動，不會知道它的好處。
我們在門店里面每兩周都有一次社區活動，包括13家中國大陸的門店，400多家全球的門店，這就是社區文化。不是為了在這個活動當中賣很多的褲子，而是利用活動改變人的生活方式，有這個需要以后，他們自然會想體驗這個產品。我們做社區真正的初衷是什么？社區就是Lululemon最重要的品牌文化。
3、女子健身房里很多消費者今天練跑步就穿跑步的衣服，明天練瑜伽就是瑜伽的衣服，對產品的需求非常的細分，結合這個原因，組織的運作一定要從頂層設計開始。
觀點來自Danskin擔任中國區的總經理閆志剛
我們把Danskin中國定位為高端女子時尚運動品牌。首先它還是一個運動品牌，但是我們從時尚化、高端化來區分以往的傳統綜合運動品牌。Danskin產品分5個板塊，舞蹈產品占5%左右，接下來3個板塊是我們的核心，日常運動生活產品、時尚型產品、高端產品。
在運營新品牌時，千萬不要用一套組織打不同的市場，這是非常危險的。為什么很多品牌做第二品牌的時候出現了很多的問題，都是用以前的一套組織做一個新品牌，而新品牌的基因不一樣，外界的變化帶動我們組織的變化。
我們的組織非常有彈性，外界的變化是什么？女子健身房里，很多消費者今天練跑步就穿跑步的衣服，明天練瑜伽就是瑜伽的衣服，對產品的需求非常的細分，結合這個原因，組織的運作一定要從頂層設計開始。
所以Danskin獨立運作，李寧總部在北京，Danskin總部在上海，李寧本人親自管Danskin的品牌，我直接向他本人匯報，中間沒有任何的層級，我們團隊也沒有從李寧來的。
如果做批發模式，我們很難拿到終端的信息，我們要盡量跟營業員多溝通，聽消費者怎么說你的產品，哪兒好哪兒不好，這是非常重要的。我們現在差不多有100多個營業員，我有70多個營業員的微信，每天消費者怎么說，快速獲得信息，快速對產品做出修正。
4、現在這個時代做新品牌，一定要先強后大，單店強，口碑好，生意要好，單店沒有贏利的情況下，千萬不要開很多的店，先把每個單店做好，這是現在最核心的要點。
觀點來自Danskin擔任中國區的總經理閆志剛
以前的體育行業發展是先大后強，現在要求先強后大，我們看到很多綜合運動品牌，動不動幾千個店甚至一萬個店，做的很大，當把這些大變強的時候就幾乎不可能了。因為你要落地一個項目，就要面對六七千個店，要落實到那個地方，非常難?，F在這個時代做新品牌，一定要先強后大，單店強，口碑好，生意要好，單店沒有贏利的情況下，千萬不要開很多的店，先把每個單店做好，這是現在最核心的要點。
我們在找，我們的拐點到底什么時候出現？燒錢、投入、虧損，這是所有品牌都要面對的，燒到什么時候，虧到什么時候，什么時候到贏利的點，這非常重要，節奏什么時候快，什么時候慢。
5、什么是快？快速假設，快速驗證，快速迭代。什么是慢？就是沒有形成這三個規律之前不要快速的擴展。
觀點來自Danskin擔任中國區的總經理閆志剛
快速假設就是在今天這樣一個女子時代，我們做女性運動產品，假設到底存在不存在，還是一陣風就過去了，現在都是在假設。
快速驗證，把你的假設變成形象，變成產品，落到終端看看消費者買賬不買賬，這是快速的驗證，開直營店，電子商務天貓店也要自己做，快速用數據化驗證做的對不對。
驗證完了馬上迭代，證明對的馬上做，證明錯的不要繼續了，我們團隊換了50%了，因為你摸索出來你的路線，你的風格，知道你的團隊需要什么樣能力的人，需要什么創新的人，需要什么節奏的人，所以大膽地換。我們的產品有五個系列，我們已經重新換了三個系列?？焖俚?，這個時代最多給你一年，如果一年沒有得到真正的方法論，第二年消費者不會再理你了，因為新的品牌馬上替代掉你。三個快，一定要遵守這個規律。
什么是慢，沒有形成這三個規律之前不要快速地擴展，一定要慢慢的驗證市場，直到你驗證對的時候再往上走。這就是我理解的在現在這個時代做一個新品牌的快與慢。
6、稍微年長的年輕用戶對品質的要求非常高，女性對時裝或者是對一些其他類型的服裝要求也許沒有那么高，但是運動時因為本來就是跟自己獨處，在一個志同道合的群體里面做一些讓自己舒服的事情，如果穿著不舒服就是有悖自己。
觀點來自Monster Guardians聯合創始人兼COO鄒藝
我們設立Monster Guardians的時候有比較清晰的風格化的意識，并不是說想迎合哪群人，或者說想搶誰的市場。我們有一個清晰的目標，做一個跟別人不一樣的品牌，只是打哪個人群，這樣一個反向思維讓我們收獲很多年輕女性的喜歡。我自己是90后，我周圍有很多喜歡運動的女生，她們對于國際品牌，或者中國的大牌，她們覺得太大眾，或者比較傳統，她們喜歡不被定義，不被標簽，包括在產品設計，市場活動方面，我們都對準了不被標簽不被定義的年輕女性。
從市場需求來說，我們的調研團隊發現，越來越多的健身房的用戶，年輕用戶增長上非?？上?，這些年輕用戶的購買力很強。不光只是說在健身的時候需要穿健身的服裝，如果你的衣服非常的舒服，讓她們有自信的感覺，她們會在多的場景下使用，比如說穿著去旅行，甚至有些用戶穿上我們戶外外套去滑雪、去蹦極，這也是我們未來主攻的方向。
現在有些電商的平臺把價格做的特別低，增長特別快，市場占有率看起來非常大，細看這些顧客的回購非常差，稍微年長的年輕用戶對品質的要求非常高，女性可能對時裝，或者是對一些其他類型的服裝要求也許沒有那么高，但是在運動的時候，因為本來運動就是跟自己獨處，在一個志同道合的群體里面做一些讓自己舒服的事情，如果穿著不舒服就是有悖自己，希望大家特別關注到女性市場對品質的要求，不要一味打價格戰，看似做了一個很普通很便宜的東西，短期內有很高的銷售，但是我覺得這不是為了市場更長期的打法，還是關注到真實的用戶真實的心聲，做品質和設計，讓她們都想要再次購買的產品。
7、在接下來的機會里面，瑜伽用戶要從2000萬到2億的話，我們要關注瑜伽教練的作用，讓她們有一個更完整的成長路徑。
觀點來自小黑裙創始人顧春
在中國做瑜伽的，女性占90%，在歐美這個比例低很多，在歐美60%。小黑裙今天面對的用戶群，97%是女性，3%是男性，男性不是自己獨立而來的，因為自己的老婆或者女朋友帶著一起練瑜伽，是女性主宰的。我們在中國做這件事，未來希望男性能夠進來。
我們做這個事情之前，這個行業已經有4萬個瑜伽館。在中國范圍內，女性人群，三四十歲的人群，已經有2千多萬了，我們想怎么讓這個增量更大的發生，能不能從2千萬變成2個億，包括我們的父母輩，都能夠通過瑜伽改善很多的情緒。
其實在瑜伽領域里面，我們的用戶已經有比較清晰的成長路徑了，從她第一次接觸瑜伽，到非常資深的瑜伽教練。大量的人群能夠作為傳播人，比如說瑜伽教練。因為她是一個中間載體，這個載體最容易去輻射用戶，向下輻射用戶，向上輻射更多的瑜伽館，這個人群我們認為流失率過高，因為沒有得到更好的成長的機會，因為的確很貴，每年參加一個培訓好幾萬，沒有更好的得到培訓的機會。
我們認為在接下來的機會里面，我們要關注這個人群，讓她們有一個更完整的成長路徑，往后退變成一個館主。傳統的瑜伽教練做館主還是非常粗糙的，找一個房子就開店了，有幾個原始會員是遠遠不夠的，我們開過瑜伽館的人都知道，要懂營銷，要懂管理，要懂行政，要懂很多的事，在這個過程當中我們希望幫助這個人群在過程當中，要么有更多好的培訓課程，成為更資深的更好的瑜伽教練，要么你往后推，你去了解360度開館的能力，同時帶動幾百人甚至幾千人的群體，去喜歡瑜伽，這也是小黑裙自己會做的事情。
8、在具體的運動行為表現上，女性在運動里面比起男性更加堅持，更加專注。和男性更大的差異在于，她們更多是以群體的方式一塊進行運動。
觀點來自薏凡特國內業務運營總監達悅
是什么樣的原因促使女性接觸運動？包括減肥的誘因，包括對健康的訴求，有熱愛的需求，有社交的需求，正是因為有了這樣的需求開始接觸運動，開始習慣運動，甚至把運動變成自己的生活方式。近年來運動作為女性的愛好，已經漸漸成為除了購物以外，第二受歡迎的生活愛好。
通過我們大數據的分析，我們發現在所有的城市里面，女性對于運動產品的消費，包括客單價都是高于男性的，女性在運動產品上面更愿意投入的趨勢正在拉大，在一二線城市這個比例越來越大。
我們有這樣一個猜想，因為本身在一個堅持的品質上面，女性可能是優于男性的，可能在一些耐受力和其他的方面，女性也優于男性，在具體的運動行為的表現上，得出來的現象是女性在運動里面比起男性更加的堅持，更加的能夠專著。
我們通過數據調研女性參加最多的9項運動，分別是跑步、溜冰、戶外、健身、騎行、游泳、羽毛球，散布，戶外，比如說上午有個瑜伽讓自己放松心情，晚上可能是選擇拳擊，釋放壓力，女性嘗試的數量遠遠超過男性，男性相反更加專一。
我們還發現一個現象，女性運動的時候和男性有更大的差異，她們更多是以群體的方式一塊進行運動，舉個例子，大家一起減肥，一起參加健身房的團課，約上姐妹一起做瑜伽，結伴參加一些跑團，結伴進行半馬訓練，女性更愿意嘗試，更多的聚集，在運動的過程里面，相比男性他們更加愿意把自己的運動體驗分享出來，把運動的感受傳遞給身邊的朋友。我們做過一個額外的分析，女性運動的感受平均傳遞給6個好友，男性這個數據遠遠低于女性。
9、女性體育這個行業，我認為最特殊的點，就是從人性的角度解讀，應該是順著人性，也反著人性的統一。
觀點來自磐策資本董事長張策
大家住威斯汀的時候會聞到統一的香水，早餐在全球各地都是統一的制式。我在投的幾個項目當中發現一個共性，女性有更大的概率，在通感的狀態下感知這個事情，聲光音色，包括自己荷爾蒙釋放全面的刺激。我們做女性消費的研究時，掌握女性的通感以及整體消費的把握，就可以抓住她們的心。
女性在人生任何一個環節都是消費的主力，年輕女性希望自己瘦，希望自己美，希望自己開心，希望別人眼中她是女神，所以在自己的形體上，在別人的認同上花很多的錢。然后就是處于人母的女性，產前和產后的康復是很大的消費。從孩子出生到上大學，更重要的是兒童培訓，也是每個家庭更重視的。到了兒子女兒需要談婚論嫁的時候，到金玉滿堂的時候，女性消費能力最強。最希望表達自我的阿姨，她們自發組織廣場舞活動，也有很大的付費意愿。
女性體育這個行業，我認為最特殊的點，就是從人性的角度解讀，應該是順著人性，也反著人性的統一。我們一個成功的項目，一定是找到一個統一的點，順著人性很好理解，比如說博彩行業，比如說餐飲，比如說快時尚抖音這些，都是順著你的個性，順著你的虛榮，希望活在別人眼中漂亮的心態，鉆石也是運用你這種消費心理。
現在這個時機對于女性的運動健康產品來講，是一個極其優秀的介入時期，我們把所有需要加的杠桿都加上，把技術能夠變現的都用完，技術狀態達到穩步的時候就是長波周期階段。
10、女性在這些用品上面的沖動能力遠遠不如一個包包，大部分女性選擇運動用品的時候還是在乎顏值高不高，而不是這個東西合適不合適她。
觀點來自悅跑圈創始人兼CEO梁峰先生
大家看到越來越多的女性參與跑步運動，但大部分女性還存在化妝兩小時，跑步5分鐘。這些女性推動了跑步，通過化妝吸引了大量的男性用戶，但我們希望有更多的女性用戶真正參與到運動當中來，越來越多的用戶開始跑起來。
悅跑圈整個用戶比例，女性用戶占4成，但是有一個很奇怪的數據，也是我們一直想努力改變的很悲哀的數據，男女購買物品的比例永遠都是7比3，男性多女性少。我們做了無數次嘗試和努力，甚至和施華洛世奇的合作，聯名卡的項鏈，還是發現是男性買了送給女性，女性在這些用品上面的沖動能力遠遠不如一個包包，大部分女性選擇運動用品的時候還是在乎顏值高不高，而不是這個東西合適不合適她，還是基于這樣一個狀態。
大部分女生跑步還是當成一種減肥，當成一種社交，當成跟別人不一樣的方式方法。中國人跟外國人跑步永遠都有區別，大家看到所有的外國跑步App里面都沒有社交功能，中國的跑步軟件都有這個功能，我在孤獨的跑步，我要讓所有人知道我很孤獨，這是很正常的。一方面，中國現在還活著的跑步App的水準能力、技術，運營手法遠遠超過外國，包括功能，包括估值，包括影響力。但另一方面，中國人不自信，虛榮心強，所以才需要跟別人講我在跑步。
11、運營女性社區，一方面需要女性在里面展現美，吸引更多人點贊，但又因此會帶來很多的騷擾，帶來很多的困惑，是一個很悖論的東西。
觀點來自悅跑圈創始人兼CEO梁峰先生
一個女性發朋友圈獲得的點贊是男性的5倍，尤其是女性的自拍，在悅跑圈能夠做到7倍，運動本身產生的荷爾蒙，產生的多巴胺，必然讓人產生興奮的感覺，女性是重要的推手。
打開悅跑圈有一個有趣的現象，我們討論很久，為什么精選出來的都是美女，漂亮的姑娘，能不能來幾個男性？我們公司KPI考核，只有發女性照片的時候人家才在下面聊天，不發女性人家不聊天，女性的問題在所有的互聯網企業里面都存在，有了女性的點綴才有運動的激情。
當然悅跑圈曾經遇到過幾個困惑，第一個就是騷擾，大家可以看到，因為是一個開放式的社區環境，大部分問你三圍的，問你在哪兒住的？能不能約個炮的，我們曾經一次性刪掉7000個這樣的用戶，但還是層出不窮。這種社交關系已經很正常的存在于有社交行為的App里面。
基于這樣的環境我們做了自己的設計和改進，比如說有舉報功能，有投訴功能，有禁言功能，雖然可以保護女性，但是這個問題一直存在，只是希望有更好的方法，更好的敏感詞，更好的安全詞過濾來保護他們，女性社區其實是很可怕的事情，我們運營起來壓力很大，一方面需要女性在里面展現美的，吸引更多人點贊，但又因此會帶來很多的騷擾，帶來很多的困惑，是一個很悖論的東西，這些是做互聯網的產品都會遇到比較麻煩的事情。
12、我在公司曾經覺得自己很霸道，什么都是自己拍板，后來覺得自己是非常錯誤的決定，應該用最理解她們，或者最靠近她們的來做決策。
觀點來自泰尼卡中國區總經理鮑永林
用一個字形容女性消費者，我覺得叫理性，其實中國女性比中國男性更理性，更強大。女性市場有多大？非常大，小到我家的女兒4歲半，她也是一個女性消費者，已經形成自己足夠大的主見，買什么東西必須她認為好看，她認為好才可以。
我們慢慢發現女性，從最初的時候沒有思考，到一些女性開始思考技術的東西。女性的特點比較細致，當她真正喜歡一個事情的時候，會很沖動，比如說泰尼卡的用戶，跑50公里的用戶，顏值是考慮的一部分，但是她首先考慮功能。我們前段時間山東有一場比賽，將近超過一半的用戶都穿我們的鞋，女性用戶將近70%，女性的理性化越來越強。
在企業管理上，我覺得聽女人的話還是挺好的，而且我現在對女性越來越有好感，自從我們家有女兒以后。我們公司的女性產品都賣的很好，女性的滑雪板，女性的越野跑鞋，還有輪滑鞋，其實對于女性來說，就要用女性的視角和女性的角度跟她們進行溝通。我在公司曾經覺得自己很霸道，什么都是自己拍板，后來覺得自己是非常錯誤的決定，應該用最理解她們，或者最靠近她們的來做決策。
前段時間去南京，我發現公司里面寫的企業愿景文化，公司工作超過5年以上的員工，80%都是女性員工，女性員工的忠誠度很高，女性對家庭的忠誠度很高，對企業的忠誠度很高，對產品品牌的忠誠度很高，不管是什么環節，我們不要傷害女性，只要我們真心的愛她們，她們就會愛我們。
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