晁曉娟，保準牛創始人

其實一直到今年年初我們才開始真正推出體育保險，發現這里面的需求是很大的。

我們找細分的方向主要看三個方面：第一是看大趨勢往上走的，體育現在就是這樣，從政策到全民的意識都是向上的；第二個我們要看這個剛需是不是足夠剛；第三就是看供給，市場上有沒有足夠的產品在提供。

體育是我們看到的這樣一個領域，對我們來說是有先發優勢的。

保險現在屬于體育的后市場，傳統的保險業對新生的產品去做定制化會很麻煩。很多標準化產品通常不匹配需求，去做定制化的產品又得去對接技術人員，產品推出的時間周期就更長了。我們現在要做的事情就是去解構，去把產品的運營模型給拆解出來，然后定制產品。

對我們來說的一個好處是，現在新零售起來了。這里面的核心是什么？是線下流量更便宜。移動互聯網過去這么年的紅利已經沒了，但是線下像辦公室的零食貨架這些，只要你把產品放進去就會有流量進來，所以你發現發起新零售概念的那幫人就是做線上的那一批，線上洗完了以后返回來再把線下洗一遍。

大家從線下去找新場景和流量入口。對我們來說，線下的風險肯定是大于線上的，線下代表了行為，伴隨著這種行為會產生新的風險，所以我們的一個業務重點就是場景風險。我們的優勢也是這個，基于新興的場景去定制場景的專屬風險。

梅良，天眾體育創始人

數字競猜是個新興的市場，對這個市場里的玩家來說先要一起邁出這一步。現在新的消費方式的改變對我們來說是有很多好處的，比如移動互聯網降低了支付門檻，大家對于移動支付會比較習慣，支付方式也就更加順利。

前期其實有很多基礎設施沒有完善，大家走的方向也會不一樣。我們的第一步還是球迷，是一個to C的過程，通過范特西的玩法來聚集球迷。現在就是把我們自己的內容結合到現有的消費中去形成閉環，比如我們和騰訊合作，就使用騰訊內部的K幣，對騰訊的用戶來說就沒有任何消費障礙。

對我們來說，近兩年就是要培養用戶，從金字塔的底端培養到頂端。中國球迷現在處于不同的階段，天眾體育要做的是把看熱鬧的球迷轉化成看門道的球迷。我相信這樣的消費者會越來越多，中國可能還是有一段時間要走，但我相信這個時間會短一點。

一個例子是，2009年我在耐克的時候簽了一個馬拉松賽事，最后是把票送到很多媒體才勉強人數達到預定的80%，現在半專業的馬拉松選手都已經排不上號了。既然跑步這種枯燥的運動能轉變成一種風尚，相信我們這種數據競猜也會走出來。

消費趨勢的變化和升級對覓跑來說有一定的鼓勵，包括現在的大環境和國家政策方針的方向都是有好處的。各種維度的變化讓消費者消費更加關注自身，運動人群的增量一定是越來越大的。

體育本身就是重線下的，不可能在網上去鍛煉身體。現在互聯網公司也在學著做重，只有做重了才會有一定門檻，才不會一夜之間被顛覆或反超，之前那種通過線上流量統一市場的時代已經過去了。線下是一個門檻和商業模式的積累，對業務模式的發展也是一個壁壘保障。線下的量起來以后規模效應就出來了。

各種商業模式的本質一定要有需求，基于這個商業模型才會有創新。覓跑之前是沒有任何一個健身艙的形態的，我們是生生硬造出來的，這個形態就是一種創新形式。在找到新的需求點以后，就是在創新過程中解決一些問題，我們現在解決的就是一些基本的運動需求，往后就是根據大家的需求去做提升或者是服務。

所以我們定義自己是一家互聯網科技公司，希望打造一個產品來改變大家的生活習慣和運動習慣，本質上就是希望覓跑從一個名字變成一個動詞，存在于大家的生活之中。比如說你想到運動，你會說“到樓下去覓跑吧”。我們是希望做成這個樣子。

現在我們叫自己覓跑運動艙，是希望拉低健身這個門檻，拉低到運動和鍛煉的范疇，讓人們先動起來，然后向更廣泛的方向去發展，本質上和健身零售化有一定出入。覓跑現在做的幾個方向中，一個是城市的擴張，圈地打市場，再就是注重用戶的體驗和產品的迭代，這個是目前來說最關注的兩個方向。

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