“當(dāng)大家都沖在前面搶奪C端市場時，我們從C端撤回來發(fā)現(xiàn)B端其實(shí)是一片藍(lán)海。”張騰方對懶熊體育說。

9月21日，喲哈運(yùn)動在鳥巢文化中心宣布PanStar中國運(yùn)動自媒體聯(lián)盟成立，喲哈股份從原有的體育裝備品牌代理的傳統(tǒng)模式，推出“熊貓愛運(yùn)動”的運(yùn)動社交電商平臺，以B2B開放性供應(yīng)鏈平臺為底層，打造社群、個人IP、自媒體為入口進(jìn)行社交電商銷售模式，并戰(zhàn)略升級體育新零售布局。

對于此次戰(zhàn)略升級，喲哈股份董事長張騰方向懶熊體育表示，未來公司的重點(diǎn)服務(wù)對象將從C端轉(zhuǎn)向B端，核心業(yè)務(wù)在運(yùn)動社交、電商的布局上，通過運(yùn)動自媒體的成立，集結(jié)這批掌握運(yùn)動垂直領(lǐng)域的人，作為渠道出口，依靠他們再將產(chǎn)品裂變給其他用戶，預(yù)計(jì)公司今年底的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)可達(dá)到盈虧平衡。

成立于2010年的喲哈股份，在2016年1月掛牌新三板，是一家專注于為國內(nèi)跑步和健身愛好者提供運(yùn)動用品及衍生服務(wù)的電商平臺，主要產(chǎn)品包括戶外裝備、服裝及鞋帽和其他。

· 其中戶外裝備的營收占主導(dǎo)，2016年4108.93萬元，占總營收的63.03%；2015年4663.06萬元，占總營收的80.05%；但2017年上半年，戶外裝備營收大幅下滑，僅為771.72萬元，占總營收的34.74%；

· 服裝及鞋帽的營收近年來處在上升趨勢，2015年為1134.76萬元，2016年為2345.23萬元，較2015年翻了一倍，而2017年上半年的營收就已達(dá)到1410.24萬元，超過2015年全年的營收。

從2016年1月起，喲哈與京東的商品銷售經(jīng)營模式變?yōu)楣鞠蚱放品绞杖〉赇佭\(yùn)營服務(wù)費(fèi)，所以2016年?duì)I收較2015年有所增加，主要是因?yàn)榧夹g(shù)服務(wù)營收111.94萬元，同比增長207.72倍。

但在營收上漲的同時，凈利潤卻處于虧損的狀態(tài)，2016年凈利潤-739.65萬元，2017年上半年凈利潤-420.85萬元。

對此，張騰方解釋到，導(dǎo)致財(cái)務(wù)虧損主要有兩方面的原因：一方面，2015年底喲哈運(yùn)動圈App正式上線，2016年在產(chǎn)品研發(fā)及初始流量上投入很多，包括內(nèi)容研發(fā)和健身短視頻的產(chǎn)出；另一方面，2016年公司布局B端營銷渠道，推廣費(fèi)用較2015年有所增加。

“在2017年初就停止對App的投入，因?yàn)樵谶\(yùn)動領(lǐng)域，其他在做的公司都沒有一個很清晰的商業(yè)模式，我們經(jīng)過一段時間市場測試后就將其停掉了。”張騰方說。

砍掉App的業(yè)務(wù)后，張騰方將主要精力放在拓展B端渠道方面，作為一家運(yùn)動品牌代理商，喲哈銷售的商品包括戶外裝備、運(yùn)動手表、跑步鞋、運(yùn)動背包等多個品類，涵蓋跑步、潛水、徒步等運(yùn)動；代理品牌包括SUUNTO、X-BIONIC、HAGLOFTS、ODLO、SKINS、NATHAN、ASICS、GOPRO、OSPREY等30余個頂級品牌，也是多個品牌的網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家授權(quán)渠道。

喲哈運(yùn)動以“UHUT”為統(tǒng)一品牌，除自建網(wǎng)站外，還在京東、天貓、蘇寧等電商平臺設(shè)立旗艦店或?qū)I店，與此同時，還有4家線下店。但張騰方強(qiáng)調(diào)，線下并不是公司業(yè)務(wù)的重點(diǎn)，還是以線上為主，而線下店的經(jīng)營狀況基本維持在盈虧平衡。

在過去的幾年里，喲哈主要依靠京東、天貓等平臺，但這些平臺上的用戶對于喲哈運(yùn)動來說黏性較低，并且也不了解用戶的具體需求，使得張騰方將公司的著力點(diǎn)逐漸放在了B端，推出“熊貓愛運(yùn)動”平臺，成立中國運(yùn)動自媒體聯(lián)盟。

線上平臺熊貓運(yùn)動是基于微信端的服務(wù)號，啟動不到一個月的時間，已有2000多個B端的積累，這些B端有大公司也有小公司，以及微博微信等自媒體平臺，或是跑團(tuán)團(tuán)長、賽事公司等，聚集不同領(lǐng)域的用戶，為其提供個性化導(dǎo)購服務(wù)。運(yùn)動自媒體聯(lián)盟也是一個對接資源的服務(wù)平臺。

張騰方解釋到，各自媒體不是喲哈的代理商，而是各個運(yùn)動自媒體平臺根據(jù)各自需求，能夠在“熊貓愛運(yùn)動”平臺找到相應(yīng)產(chǎn)品，服務(wù)于旗下的精準(zhǔn)用戶，將喲哈的供應(yīng)鏈系統(tǒng)開放。對于供應(yīng)鏈上游，喲哈有把控貨源的能力，下游的B端有大量精準(zhǔn)的C端用戶。她透露，小B端每單銷售可拿到5%-35%不等的利潤返點(diǎn)。

據(jù)了解，擁有22萬微博粉絲的瑜伽小隊(duì)長和前不久剛獲得雷軍投資2000多萬的壹季體能等也都加入了聯(lián)盟。

對于同行業(yè)的三夫戶外、行裝等同行業(yè)者，張騰方認(rèn)為，喲哈專注在做運(yùn)動方面的社交電商，與其他同行可能在做天貓的電商或者專注做線下不同，喲哈將目標(biāo)人群定位于跑步和健身方面的為普通大眾。

通過小B端的領(lǐng)袖作用，依托于運(yùn)動場景，向用戶提供個性化導(dǎo)購服務(wù)，而不是單純的硬廣。“很多時候我們用的是社群的方式，不只是微博達(dá)人，還有微信公眾號，在微信里的轉(zhuǎn)化率大概在10%左右。”張騰方說。

與同行業(yè)相比，喲哈運(yùn)動的技術(shù)團(tuán)隊(duì)是公司的核心，目前技術(shù)團(tuán)隊(duì)有13人，可以實(shí)現(xiàn)幾十個渠道下單子實(shí)時無縫銜接，并請來原樂淘的架構(gòu)和技術(shù)總監(jiān)，營銷團(tuán)隊(duì)邀請到原昆侖決的市場總監(jiān)，預(yù)計(jì)今年收入在6-7千萬元左右。

“公司將在2017年將達(dá)到盈虧平衡，明年?duì)I收有望突破1.5億元。未來PanStar愛運(yùn)動也可能成為我們的自有品牌。”張騰方說。

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