任意球是一個傳統(tǒng)足球裝備經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型做體育O2O的創(chuàng)業(yè)項目，目前業(yè)務(wù)包括草根賽事管理、足球競猜、電商三大板塊，旗下有和北京市教委合作的針對學(xué)校足球比賽管理平臺的班級賽App，該項目目前獲得了體壇傳媒1500萬元Pre-A輪融資。
▲任意球的創(chuàng)始人楊軍（左）。
精華導(dǎo)讀：
產(chǎn)品：任意球有很強的線下貨源優(yōu)勢。旗下有兩款A(yù)pp，分別是“任意球”和“班級賽”。
創(chuàng)始人：楊軍，曾供職李寧、福特寶，具有充分的俱樂部和品牌商資源。
融資：近期獲得體壇傳媒1500萬Pre-A輪融資。
位于北京東城區(qū)夕照寺街的中國足協(xié)大樓，一層有一家叫做任意球的體驗中心，里面賣著包括耐克、阿迪達斯、彪馬等品牌的一系列足球裝備。
這個新的招牌在今年4月剛剛更換，這家從2014年就開業(yè)的門店此前叫做Football100。這種變化也正反映了任意球從去年開始的轉(zhuǎn)型，這家傳統(tǒng)的體育用品經(jīng)銷商，如今要把自己定位為一家線上線下結(jié)合的體育創(chuàng)業(yè)公司，以業(yè)余賽事、競猜為切入點，最終導(dǎo)向足球裝備的售賣。近期，該項目獲得了體壇傳媒1500萬Pre-A輪融資。
“對我們來說，更多是一次戰(zhàn)略性融資，體壇在行業(yè)中的地位，媒體資源及內(nèi)容，都會給我們帶來很大的幫助。”任意球創(chuàng)始人楊軍對懶熊體育說。
出身于1968年的楊軍是個體育圈的老兵，1992年開始供職李寧，之后赴日本留學(xué)，獲得了橫濱大學(xué)管理研究生學(xué)位，回國后主要在中國足協(xié)（擔任福特寶的運動營銷部總監(jiān)），做一些國家隊、聯(lián)賽的市場推廣工作。
“我可能比較喜歡折騰，九十年代下海經(jīng)商熱，后來出國熱，我都趕上了。”楊軍說。
2009年，楊軍選擇創(chuàng)業(yè)，銷售足球裝備。憑著積累的足球俱樂部和品牌商的資源，楊軍開始就切入一些大客戶。在供貨方面，對他至關(guān)重要的是先后成為了耐克、阿迪達斯和彪馬的代理商，直接從大品牌進貨，銷售給國內(nèi)一些大的俱樂部或者體育用品公司。最多的時候，國內(nèi)有八家職業(yè)俱樂部直接從任意球進貨。
在國內(nèi)的足球裝備領(lǐng)域，耐克直接授權(quán)的F1級經(jīng)銷商只有三個，任意球是其中之一。尤其在北方，任意球建立了很強的貨源優(yōu)勢和銷售渠道優(yōu)勢。
雖然擁有強大的B端資源和線下門店，但隨著足球產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，很多俱樂部都有了球衣贊助商，B端用戶的占有量在縮減，另外，楊軍本人愛“折騰”的性格也開始體現(xiàn)，“我一直關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，琢磨著能不能結(jié)合移動互聯(lián)網(wǎng)做點事。”楊軍說。2015年，他專門成立了北京任意球網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。
任意球App：業(yè)余賽事、競猜、電商
懶熊體育的創(chuàng)業(yè)白皮書中顯示，從2015到2016年第一季度，足球項目共完成了24次融資，涉及內(nèi)容資訊、業(yè)余足球、青少年培訓(xùn)、大數(shù)據(jù)等。
對2015年5月上線的任意球App來說，當時可參考的方向并不多，“我們當時在思考產(chǎn)品的時候，看到的互聯(lián)網(wǎng)足球產(chǎn)品就懂球帝、樂奇足球。”楊軍說。
缺乏互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗讓楊軍走了不少彎路，產(chǎn)品剛上線的時候主要功能是訂場，試了一個月后開始做資訊、社交等，產(chǎn)品體驗差，功能繁多。
“線下的思路是怎么盡快覆蓋市場，盡可能多開店，而我們當時做App的思路是什么功能都要做，結(jié)果什么都沒做好。”楊軍說。
▲任意球App的頁面寫有“為球迷服務(wù)”的字樣。
試錯了一段時間后，楊軍果斷地進行改版瘦身。到現(xiàn)在，任意球App上就剩三個板塊，第一是草根賽事的球隊管理，第二是足球競猜，第三是電商。
目前任意球的平臺上有3000多支業(yè)余球隊，主要以賽事報名為入口，比如和北京市足協(xié)合作的社區(qū)杯，有64支球隊參賽，任意球App是唯一的線上報名入口，另外也會對球隊做一些數(shù)據(jù)搜集、球隊排名等。
而足球競猜板塊，分勝負平及大小球，設(shè)置一個獎金池，猜中后進行分配。區(qū)別于彩票，足球競猜游戲需要任意球獨有的球幣進行參與。楊軍稱，猜球游戲還會不斷完善，目前球幣不能買裝備，但用球幣玩歡樂猜可以贏現(xiàn)金。足球競猜更多是為了增加娛樂性，提高用戶的活躍度。
無論是做工具，還是增添一些娛樂性元素，任意球的優(yōu)勢還是在貨源，最終都是為了給電商導(dǎo)流，楊軍希望從中能夠搭建一個消費場景，比如，在線上做一些產(chǎn)品的測評及UGC內(nèi)容，線下和一些球場合作，推出“足球角”，主要目的也是給線上導(dǎo)流。楊軍表示，目前任意球App用戶數(shù)達到13萬。
和教委合作推出班級賽App
除了融資，任意球的另一個好消息是在6月1日跟北京教委簽了協(xié)議，合作推出了一個“班級賽”App，用于班級與班級的賽事管理工具，主要便于賽事主辦方、校方、家長、學(xué)生的實時互動，隨時隨地了解比賽的要求、安排、進程、賽果、數(shù)據(jù)等相關(guān)內(nèi)容。
所有參與到賽事中的學(xué)校、同學(xué)、同學(xué)家長等，均需要通過該App進行報名，從中也能實時收看到賽事相關(guān)新聞、視頻、足球培訓(xùn)視頻等，預(yù)計能覆蓋各20萬學(xué)生和家長。該項目先是在北京市200所足球特色學(xué)校進行試點，再是到全國的學(xué)校進行推廣。
“我們和教委簽的是獨家協(xié)議，學(xué)校將是我們核心資源，擁有非常大的流量入口，未來可以打造成一個青少年足球平臺，再對接一些培訓(xùn)機構(gòu)。”楊軍說。
楊軍今年還在籌劃把已有的公司業(yè)務(wù)整合掛牌新三板。在他們發(fā)布的公告中，2015年線上線下營業(yè)收入約為1338萬元，主要集中在鞋服（占到73%）。北京有四家門店，其中線上的銷售占比不超過10%。但另一方面因為2015年的轉(zhuǎn)型，凈利潤微虧32萬元。任意球2016年的營業(yè)目標是5000萬元，C端及線上的占比會有大的提升。
隨著國內(nèi)俱樂部及足球產(chǎn)業(yè)鏈的成熟，對標美國的Fanatics，任意球接下來會在足球衍生品種開始發(fā)力，“Fanatics的估值超過30億美元，我甚至認為誰能占據(jù)國內(nèi)衍生品的市場，誰就是巨頭，相比球迷，運動的人群還是少數(shù)，球迷對衍生品有很大的需求，同時又是標品（指標類產(chǎn)品，有明確的規(guī)格、型號），適合做電商。”楊軍說。
不管是足球裝備，還是衍生品，任意球有資源及渠道的優(yōu)勢，通過大客戶和C端的銷售也有很好的現(xiàn)金流，在互聯(lián)網(wǎng)項目普遍燒錢的情況下，任意球具備良好的自我輸血能力，其班級賽App及衍生品在未來也有一定的想象空間。
從任意球的產(chǎn)品形態(tài)來看，不做大的推廣的情況下，基于其工具、娛樂屬性的用戶數(shù)量不會太大。可以看到的是，像Keep、悅跑圈、懂球帝等都在嘗試電商，這些明星級的工具類或社交類App，其優(yōu)勢是擁有垂直足夠大的用戶群，相比以電商切入的社區(qū)，其轉(zhuǎn)化率較低，上游的貨源是其最大問題。
但對有貨源優(yōu)勢的任意球來說，產(chǎn)品目前偏重工具屬性，這需要團隊有較強的運營能力，積累足夠多的用戶，才能去轉(zhuǎn)化做電商。對此前并不擅長互聯(lián)網(wǎng)的任意球團隊來說這是一個挑戰(zhàn)。
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