在做了一年零四個月的健康餐后，于飛停掉了貝果輕食，轉而將精力投入運動營養品市場。
近日，運動營養品牌“型博士”宣布獲得千萬級天使輪融資，投資方來自青鳥體育和樂刻健身,目前，樂刻體育正在完成相關手續。型博士是由原貝果輕食CEO于飛、奧運冠軍邢傲偉聯合創辦的，青鳥體育卞光明任型博士董事長。本輪融資金額主要應用在團隊建設、代理商補貼和市場推廣三個方面。
▲型博士CEO于飛
2017年2月，于飛就注冊了型博士，但首先出現在大眾視野的卻是健康餐品牌貝果輕食。2017年3月，青鳥體育宣布全資收購健康餐O2O品牌貝果輕食，其創始人于飛出任CEO，青鳥體育高級副總裁朱建寧擔任貝果輕食董事長。
經過一年多的時間，于飛發現，營養餐在食材對于存儲、配送、用戶攜帶等方面具有局限性，夏天由于天氣原因，食材很容易變質，而冬天氣溫過低，輕食餐對人們腸胃并不是很好。
“在做貝果輕食的同時，也一直在考慮如何把產品升級，將現有的健康餐做成營養更加豐富、食用更加便捷，標準化的產品?！庇陲w繼續說道，整個代餐棒研發用了一年的時間。在這過程中，邢傲偉用了半年的時間，在國外通過各種渠道購買了40個品牌140多個代餐產品，以尋找適合的口感和原料提供商。
通過半年多的市場調研，型博士團隊選擇了與全球500強企業美國杜邦公司合作，研發即食營養棒并獲得杜邦旗下素寶、利體素兩項專利授權。在國內的調研中，于飛發現康比特是棒類產品中國內較為先進的生產線，德國引進的技術，每天能提供100萬根的產能，又在產品生產方面與康比特進行戰略合作。
型博士的首款產品是一款減脂能量棒，包含了一餐所需的碳水化合物、維他命、蛋白質和其他人體所需的營養物質，可以提供3-4小時的飽腹感。
“產品是代餐營養棒，與市面上的能量棒不一樣。每盒定價為265元，一個月套餐價2170元?！庇陲w解釋說，與能量棒不同，型博士是一款“即食營養棒”，含有6大膳食纖維、8種特效脂肪、20種氨基酸、14種維生素、15種礦物質，具有代餐和減脂兩個作用。
根據中國產業信息網發布的《2017年中國及全球運動營養產品行業發展現狀及市場需求預測》，亞太市場 2016 年市場規模 6.81 億美元，主要份額來自日本、印度和中國。如今對運動營養品需求的擴大似乎成為了一個全球化的趨勢，尤其是在戶外運動、健身人口極高的歐洲，運動營養產品出現了迅猛的發展。
在國內運動營養品牌方面，康比特2017年度財報顯示，截至2017年12月31日，康比特營業收入為3.21億元，其中運動營養食品營收2.11億元，占總營收的65.77%，健康營養食品營收3986萬元，占總營收的12.4%。
另一家，湯臣倍健2017年度實現營收31.11億元，較2016年同期增長34.72%，歸屬于上市公司股東的凈利潤7.66億元，同比增長43.17%。
“我們調研結果顯示，去年康寶萊奶昔賣了70億，湯臣倍健也賣了幾十個億，所以這是個千億級的市場，我認為型博士未來邊界、預期、天花板是非常高的?！北骞饷鲝娬{道。
另一方面，據智研咨詢發布的《2017-2023年中國減肥行業深度調研及投資戰略研究報告》指出，中國市場上主要以瘦身膳食替代品和非處方減肥品為主，其中瘦身膳食替代品規模達7.5億美元。
卞光明表示，單純按照BMI指數或體脂含量至少一個億人要減肥，肥胖人口規模每年17%的增長量，所以減肥市場也是型博士要觸達的。
在型博士的招商手冊中顯示，針對代理商政策分為五類：高級合伙人、合伙人、VIP、會員價和零售價，不同級別購買產品的價格也不同。
▲青鳥體育董事長卞光明
卞光明向懶熊體育透露，產品還未正式進入市場，一個月的時間就已經收到500萬元的訂單。相比去年收購貝果輕食，在他看來，貝果輕食是傳統零售，而型博士可以做新零售，而且市場規模更大。
在銷售渠道方面，意識到電商平臺成本較高，型博士采用新零售的商業模式，運用自身在健身行業內的資源，開發打造一套自有的分潤制電商新零售銷售體系。其社交電商領域戰略合作伙伴包括健身房、健身教練社群、健康KOL網紅、直播平臺等，線下實體門店“型店”+線上“型博士”+云倉系統+健康大數據，打造健康食品消費場景供應鏈。
對此，于飛解釋道，社交電商是基于社交關系的一種電商，銷售基本是朋友推薦，不會采用傳統市場上的渠道銷售，購買產品的人均可成為代理商，公司也會給代理商相應的補貼。由此看來，擁有青鳥健身和樂刻健身兩大資源，健身房私教是其主要代理商人群。
作為投資方之一，樂刻運動創始人韓偉表示，樂刻一直強調“人、貨、場”，場景可能是跑馬拉松、健身房鍛煉，貨則包括教練、課程還有營養代餐等。從樂刻自身能力來看，健身是主業，也希望向消費者提供更多的服務，所以選擇投資合作專業領域的公司和產品。
▲型博士CEO于飛和樂刻運動創始人韓偉
目前樂刻在全國已有500家店，韓偉明確表示，未來會在線上平臺推出運動+營養套餐的組合。
從青鳥體育角度來看，卞光明并不認為青鳥僅僅是健身房，而是要做成平臺型公司，健身房只是流量入口。在原有的青鳥健身、青鳥瑜伽、青鳥SPA基礎上，今年青鳥體育又推出青鳥Space旗艦店、“小而精”的青鳥Boutique。
“傳統健身俱樂部的運營，是有邊界的，一個健身房輻射范圍3平方公里，規模效應小。”卞光明解釋道，型博士的產品可以打破界限，將通過健身房、私教工作室、美容院、醫院等線下實體店場景與微信群、小程序、線上工具APP等線上場景，通過文體明星帶動、新零售模式推廣，致力于對減肥用戶消費場景的全方位覆蓋。
對于今年的目標，于飛提出了“雙百計劃”，到今年底，首先做到10萬用戶，其次通過代理商體系，培養出100名收入過百萬的代理商，在未來一年里，累計銷售額做到1.5億元。
“我們跟杜邦簽訂了長期戰略協議，后續產品開發，除了代餐棒，會增加蛋白粉，還有適合青少年的產品?！庇陲w說。
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