為什么我認為美式橄欖球是一個團隊精神體現的最淋漓盡致的項目。因為在美式橄欖球比賽里，不管是進攻還是防守，在場上這11個人是不重疊的，其他團體項目都是全攻全守，一個人做很多事情，但是美式橄欖球的分工非常精細。

舉個例子，我們熟悉的杰出籃球運動員，有科比、詹姆斯，他們可以搶到一個籃板，運球到前場，用N種方式來得分，扣籃也好、三分球也好，還可以做助攻，在美式橄欖球里面，一個人完成不了，一定是一個團隊，因為他們一個人只做一件事情。

傳統意義上，我們看到很多的橄欖球運動員很魁梧、很大，但實際上他很有可能在全部的職業生涯里面，沒摸過橄欖球，他的工作就是為他的隊友保駕護航。

不久之前，有一位偉大的橄欖球運動員，湯姆.布雷迪來到中國，他本人也表態，如果沒有進攻鋒線前面這五位兄弟對我的保護和支持，我所有的戰術不可能打出來，我不可能拿到五個總冠軍，拿MVP。這就是橄欖球和其他項目不一樣的地方，團隊協作、互相依賴。

當時在中國，在2011年 2012年的時候，美式橄欖球真的是鳳毛麟角，我記得我們想要打一個比賽，或者是大家一起玩一玩的時候，在北京，有從回龍觀來的，有從天通苑來的，有石景山的，有通州的，湊個十幾、二十個人，將就能一起玩一玩。就在那個時候，我接觸到了NFL，從最早期在大學里做美式橄欖球文化的推廣，為大學生組建大學碗的比賽，到遇到了我現在的合伙團隊。

合伙人有一位是我們在健身房認識的，大家在一起鍛煉 ，并沒有聊工作的事情。直到有一天，一個想法讓我們有一些改變，邁出了第一步，就是我們說能不能走到戶外去鍛煉，老在健身房沒有意思，我說那我們一起去打橄欖球吧，然后我的合伙人說，中國還有橄欖球嗎，我說有，雖然人不多，但是我們還是很喜歡的，每個星期會有固定的時間湊在一起鍛煉，然后我們就一起去打橄欖球。

又是因為偶然的一句話我們邁出了第二步，大家說這個真的很有意思，那咱們能不能一起去看一場真正的比賽，這句話說出來之后，我們大概愣住了有一分鐘，不知道該說什么，我說中國現在還沒有橄欖球比賽，當時我的合伙人，他也是在國外上學回來，突然跟我說中國沒有橄欖球比賽，第三步我們就邁出來了。

怎么來的第三步呢，因為現在有很多的概念，有B2B、B2C，我們叫C2C，Copy to China（復制到中國），現在國內什么流行，那么一定是在歐美強國，有三到五年的滯后期之后傳到國內，比如團購、電商、送餐，有一系列這樣的服務。那么作為美國第一大運動，美國的國球，世界上最具有商業價值的體育聯盟，在中國還沒有比賽，這或許是一個機會，再加上我前期在中國的高校里面有NFL推廣的經驗，我們決定在美式橄欖球里面做一些文章。

接下來在行動之前，我們分析整個產業鏈，在體育這個產業鏈條里，最頂端的一定是頂級的賽事IP，圍繞著它下來，有場館服務、裝備制造與銷售、訓練體系、文化衍生品，可做的事還挺多的，但是回過頭來看看自身的情況，還有國內對于美式橄欖球認知的一個情況，在這個鏈條里面，并不是每一個環節都可以馬上來啟動的，只有有了更多的基數，才會有賽事，才會有人去買裝備，買賽事文化衍生品，所以我們定位先從青訓開始。

我們在2015年開始，回到最初的想法，開始做賽事IP，因為當時會員基數有了，時機成熟了。做賽事IP怎么做，其實在創業過程中，一個捷徑和討巧的方法，就是看成功的人都做了些什么，跟他學習一下。

我們就分析美國的橄欖球是什么樣的，從兒童到青少年，有Pop Warner這樣的機構，它在美國的歷史超過百年，是一個專門做青少年橄欖球比賽的機構，在每個州都會有自己的比賽，最后州冠軍會聚在一起，打全國的比賽，非常熱鬧，到了高中，有高中的橄欖球，到了大學，那就是在美國數一數二的NCAA橄欖球，它的商業價值受關注程度，可以說和NFL這個職業比賽不相上下。

可能很多人不知道NFL是什么，但是一定會知道超級碗，每年在二月第一個周末，我們定義叫美國的春晚，不但有比賽還有表演，非常熱鬧，有很多的廣告商一直去吹捧。有這么一個說法，如果你沒有在超級碗投廣告，你就不能算名牌。這個是分析到國外的體系。

在國內，當時青少年和兒童這塊是空缺，我們做了Future League，現在已經運營了三年，每年都會有將近20支的球隊來參加，到高中，NFL的flack能夠覆蓋到這個年齡段的小朋友們，他們還有繼續參與的機會，到大學，我們還有很多大學橄欖球聯盟。

在大學和職業之間，其實還有一個空間，就是成年人的民間的興趣愛好俱樂部，他們也會打很多的比賽，而且這個球隊的數量、比賽的場次逐年在上升，到了職業，中國有職業的美式橄欖球，很多人真的不知道，有CAFL 室內橄欖球聯盟，這個真正是一個職業的比賽，每年也會從中國選很多非常優秀的運動員來參加這個比賽。

借鑒了好的體系，分析中國目前的情況，我們還要看，這幾個年齡段里面，一是自己能做什么，另外真正有含金量的地方在哪兒，我定義這個產品應該是兩頭，一頭是職業，一頭就是兒童和青少年，高中和大學的體系操作起來會比較麻煩，所以我們暫時先不去碰它。

我來講一講大眾的感受，美式橄欖球是啥，如果我不做這些介紹，我想在座的可能多數人會認為，激烈的、野蠻的、可遠觀不可參與的比賽，腦子里的問號就是亞洲人能玩嗎，這個是多數人對美式橄欖球的一個認識。

確實最開始，包括我剛剛踏進球場的時候，我也有這樣的恐懼，每天感覺就是不能平安回家，真的是太激烈了。但實際上，在國外什么叫青訓，美國三四歲的小朋友就已經抱著橄欖球在草地上跑、跳、扔球、打滾，學會怎么摔倒，怎么保護自己，青訓并不是競技體育。

美國小朋友上體育課就是這樣，他們沒有競技，沒有比賽成績，要的是更多地參與，老師的鼓勵，然后通過不斷地實踐，樹立自己的信心，這個我認為才是真正青訓的核心。我們把青少年美式橄欖球訓練定義為美國的體育課，逐漸被大家所接受，就是從小眾到大眾的這樣一個過程。實際上在做這個項目的過程中，我對它有更深的認識。

回想自己小時候，也在體校練過田徑，打過籃球，當時感覺也挺辛苦的，但是明顯發現，有體育運動經驗的人，在面對挫折和困難的時候，他會明顯的樂觀很多，所以我更堅定地認為，體育可以改變人的性格，可以對我們生活和工作有很大的幫助，加上自己有一些橄欖球的經歷，認為這個項目不但是讓你突破自己，還可以互相幫忙，有融合和分享，所以更加堅定地去做美式橄欖球推廣和青訓。

在這個消費升級方面，更重要的是讓消費者感到超值的一個體驗，什么叫超值的體驗，我現在和我的同事說，我渴了，我要喝水，我的同事就拿一瓶礦泉水給我，或者天挺熱，拿一瓶冰的吧，但是如果他很了解我，知道我平時愛喝咖啡，一杯冰咖啡，旁邊放兩個小點心，再放一張紙巾端過來，我第一反應是哇塞，超出我的預期我一定會要，那么這個就是未來升級的趨勢。

再說一說體育培訓的未來，我從兩個維度來講，一個從運營的角度，大眾這樣的消費一定是以場館為核心，場館決定消費者的購買，因為消費者出行的習慣，從家里帶小朋友去上一個課，多少分鐘、多少距離之內，可以接受，那么這個都是有數據統計的，一旦超出這個圈子，他可能就不會選擇了，他會選擇在你半徑范圍內，駕車時間范圍內可到達的場館，你在這個地方運營，有高質量的產品，就會有更多的消費者，這個是未來發展的一個必然的趨勢。未來場館為王，誰能在核心地區有場館，誰就會抓住更多地消費者。

第二個維度，從投資的角度來看，我定義美式橄欖球是一個高端且小眾的項目，并不是說拒人于千里之外，讓大家接受不了，越來越多的人愿意去接受，因為產品給他們帶來好處，這樣高端小眾的項目，往往從投資的角度，會出現行業的龍頭和獨角獸，一旦出現了這樣的機構，他在資金上、場館上、媒體上、市場渠道上具有得天獨厚的優勢。

情懷分為小情懷和大情懷，小情懷是什么，是在幾年以前，我們幾個好朋友，每天下了班，抽出時間一起去運動，打打球，甚至我們組個球隊，和國內很多的愛好者去交流，或者我們組織大家一塊去國外看比賽去，也是一個情懷，也是熱愛，但是這是愛好，它跟事業是兩回事。什么叫大情懷，首先你自己對這個項目認可，你深深感受它給你帶來的一些好處，那么我把它做成一個事業，我希望這條賽道走的更長一點。

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