作為電競圈里為數不多的女性高管，潘婕管理下的LGD電子競技俱樂部，在中國電競不長的歷史中獲得了不少冠軍和榮譽。

對那些因為LGD才開始熟悉潘婕的人來說，他們或許沒有意識到，這個身兼俱樂部CEO、CDEC聯賽和VPGAME創始人多重身份的“太后”，已經有了近十年的電競職業生涯。

潘婕認為自己是一個好勝心極強的人。為了練習400米跑，她能早上4點半開始訓練，后來達到了國家二級運動員水平；因為看不慣歐洲戰隊RuSh3D來國內“撈金”予取予求，她找到5位心目中最強的DotA選手組建7L戰隊，成功阻擊RuSh3D。

那是在電子競技還沒得到廣泛認可的2008年，潘婕靠自己做網頁設計收入的來養活7L戰隊，當時每位隊員2500元的月薪與如今的新一代選手相去甚遠，可惜的是7L存在的時間并不長。

為了能讓更多中國戰隊打贏歐洲戰隊，潘婕又牽頭組織了CDEC（中國DotA精英聯盟），通過組織聯賽為選手提供訓練平臺，當時每年能進行40萬場訓練賽。該聯賽雖然在2011年一度中斷，但又于2015年成功重啟。

從CDEC走出來的FTD戰隊（LGD的前身）于2009年拿下SMM的冠軍，那是當時DotA項目獎金最高的比賽，也是時任隊長伍聲2009的成名作。

潘婕于2010年以領隊身份加入LGD，隨后經歷過老板失聯、欠薪、選手轉會、老板回歸等一系列波折。2011年，LGD在杭州重新啟程，潘婕也正式成為了這家俱樂部的掌門人，目前旗下已擁有5個游戲項目的戰隊，超100名職業選手，整體員工逾150人。

2012年，潘婕創辦了電競服務平臺VPGAME，業務包括電競游戲周邊服務、賽事平臺、賽事競猜、媒體資訊等。2016年9月，上海游久游戲股份有限公司發布公告稱，其全資子公司游久時代（北京）科技有限公司100%控股的上海紫鑰信息技術有限公司以現金方式出資人民幣2800.00萬元，對杭州威佩網絡科技有限公司（VPGAME運營公司）進行增資，增資完成后持有其10%的股權。VPGAME原有機構股東還包阿米巴資本和普思資本。

今年5月，LGD公布獲得3000萬人民幣A輪融資，由五岳資本領投，杭州星際影視文化有限公司CEO陸波跟投，潘婕向懶熊體育透露，俱樂部的估值為“兩三億元”。隨后，LGD又宣布將入駐星際影城，共同打造一個電競商業綜合體，并以此作為俱樂部主場。

潘婕表示，目前LGD去年的收入為“四五千萬元”，但支出達到了5000萬元以上，俱樂部仍處于虧損狀態。不過，LGD近年來一直嘗試商業模式上的拓展，包括與傳統行業的結合，而商業綜合體是他們即將走出的下一步。

在電競圈摸爬滾打十年，潘婕覺得自己一直在做件事情，最大的感受是責任變大了，因為以前只用為一支隊伍負責，現在卻要對多支隊伍和員工負責。

再過不久，Ti7（DOTA2國際邀請賽）就將開賽，LGD俱樂部旗下的兩支隊伍LGD和LFY都將出征本次大賽。

“每一年的期待都是冠軍啊。”潘婕笑著說。

7月18日，潘婕參與懶熊體育舉辦的鷹熊Talk第二期節目錄制，并在現場與懶熊體育聊了聊LGD與電子競技，以下為對話。

懶熊體育：很多人覺得今年對LGD來說算是一個變革之年，您認同這種觀點嗎？

潘婕：我覺得每一年應該都是變革之年，每一天都在想我們哪些方面應該改進，或者應該做一點其他什么事情，能夠幫助我們俱樂部比前一天更好。對我們來說，每一年都是變革之年，因為每一年都做了很多創新的事情，或者做了很多改革。

懶熊體育：今年LGD有幾個比較大的動作，包括融資、主場的落地等，您最大的一個感受是什么？

潘婕：最大的感受就是電競行業可以和其他行業結合，能夠找到新的突破的模式。過去電競俱樂部主要收入就是贊助商、藝人經紀、少量賽事獎金分成、少量周邊，最大收入還是贊助商。我覺得在贊助商這塊始終是有一個天花板的，電競既然有那么大的用戶群體，我們俱樂部又是一個很好的平臺，已經有相當高的人氣和影響力，怎么樣去把人氣和影響力轉化成真正的價值？然后就思考到傳統行業已經有非常固定和成熟的變現模式。所以在今年，我們確實做了一些變革，我們有新的突破就是能夠去跟傳統行業相結合，找到一些新的變現模式。去年我們嘗試過電競+旅游，今年嘗試的是電競+商業綜合體，我們第一個綜合體10月將在杭州開業。

懶熊體育：LGD應該是第一支公布獲得風投的電競俱樂部，什么時候開始思考接受風投的？

潘婕：很早之前我們就接受投資了，南山資本、斗魚已經投資過我們了，那時是天使輪。這次的投資和以往不一樣，以往可能是認識我，認可我這個人在做的事情，也不會說非常正式地投資，包括其他俱樂部也拿到了市場上的一些資金，但大多數可能是朋友的幫忙，朋友支持你，或者別人很有錢就投資你。我們這一次融資，是真正公開面對資本市場的一次融資，這個估值（2-3億元）是受到整個市場所認可的。

懶熊體育：接下來還有融資的打算嗎？

潘婕：會有吧，但肯定是在我們整體做出事情來之后，因為之前我們融資就是拿過去的業務去融資的，我們肯定在新的業務上會有突破，在營收上有增長，整體俱樂部的商業模式有一個大的改動才會去下一輪融資。

懶熊體育：LGD現在實現盈虧平衡了？

潘婕：俱樂部是虧損的，以前俱樂部基本是收支平衡，這兩年是虧損。其實也不能說虧損，以前別人都說我們是黃埔軍校，我們會把一些選手賣出去，但是這兩年我們簽約了非常多優秀的新人，希望能夠擴大我們的品牌，我們融資的目的就是為了擴大自己的品牌，我們會把一些選手留住，所以也不能說我們虧損，算是一個對無形資產的投資吧。

懶熊體育：現在您有想到比較好的盈利模式嗎？

潘婕：我認為電競俱樂部跟傳統體育俱樂部盈利模式可以是一樣的，基本上最大頭就是贊助商，贊助商這塊肯定要更多做些突破。我們俱樂部這兩年有一些突破和嘗試，比如哈啤，我們自己引入哈啤之后，也把哈啤引向了整個電競圈。贊助商上我們能夠去為電競行業引進更多新的贊助商，不能只是以前的幾個贊助商俱樂部搶來搶去。比如前程無憂和哈啤贊助我們之后，我們能把自己的案例做得很好，能讓他們滿意，這樣他們就成為了很好的案例，那比如像哈啤這樣相關的快消品就會進入這個市場。

另外要做出一些突破，比如和其他行業結合，我們做的一個是旅游賽事，之前做的新加坡南洋杯，游輪上面的德州撲克，你能夠把一群粉絲帶到一個固定場景里面，比如一條游輪上、一個商場里，這群粉絲到了某個固定場景就會產生交互，會吃喝玩樂，就會產生收益，俱樂部就應該有一個新的模式，怎么去談這些產生的經濟收益的分成，這就是一種新的模式。

包括我們做商業綜合體，收入模塊就很多了，比如電競館周圍，因為我們一整層一萬多方，除了電競館其他地方都是公開招租的，第一個你能想到的就是租金。還有電競館除了辦比賽，肯定有空閑的時間，是不是能夠利用起來？我們場館80%-90%已經租出去了，電競館除了辦比賽的時間也已經賣出去了，賣給那些話劇等等。包括場館的贊助、冠名，商業模式有很多突破，跟傳統行業結合。傳統行業怎么賺錢，我能給傳統行業帶來更大的人流量，這個人流量就能產生新的經濟效益，你去賺這塊的經濟效益。

懶熊體育：今年除了風投機構，像京東、蘇寧這樣的大企業也開始運營電競俱樂部，對這個行業有什么不一樣的意義？

潘婕：我覺得是好事，證明這些企業能夠認可電子競技，認可這個巨大市場。但他們要注意的是，可能在運作俱樂部上不是那么有經驗，需要跟一些比較有經驗的管理團隊合作比較好。意義在于更多的人關注，更多的資金投入，對市場是利好消息。

懶熊體育：您覺得現在是投資電競俱樂部的好時機嗎？

潘婕：我覺的是非常好的時機。首先從國家政策來講，第一個是有了教育專業，電子競技已經成為教育的一個專業了，社會上主流的聲音包括政府都在認可電子競技、第二個是電競俱樂部這塊，其實從英雄聯盟LPL推出主客場制，俱樂部開始能夠去做主客場賽事，也就是說俱樂部未來會是某一個城市的符號，所以投資俱樂部等于你投資了一個城市一個龐大的粉絲群體。而且如果俱樂部擁有了賽事IP，可以有更多變現方式，比如通過賽事IP進入綜合體。包括國家出臺了相關政策，各地方政府在做電競場館，場館要有人氣最好的合作對象就是跟俱樂部結合，就會發展出各個地方城市的電競館、電競小鎮，所以我覺得這兩三年是一個最好的契機。

懶熊體育：您其實對主客場制是比較認可的？

潘婕：對于我們來說是非常好的機會，因為我們本來就有線下團隊，手上有很好的資源，比如跟星際影城合作，他們那邊已經有運營線下場館的經驗，我們本身也做好了準備，自己也有運營賽事的能力。很多電競俱樂部最開始可能比較注重線上運營，我們是第一個開始做線下突破，跟傳統行業的結合，對我們來說就好像正好有這個政策，我們覺得非常開心，能把我們的優勢發揮。

懶熊體育：拿到風投對LGD來說算進入新的階段嗎？還是說沒有太大改變？

潘婕：有改變，但是改變不是因為我們拿了投資就改變，是我們本身就在改變，我們在做改變的時候需要資金。

懶熊體育：接下來對LGD的規劃和目標是什么？

潘婕：對LGD的規劃就是俱樂部的品牌，把LGD打造成世界第一的綜合型電競平臺。

懶熊體育：之前您也出席了一個電競教育的論壇，電競教育今年也是一個熱點，在這方面有什么計劃？

潘婕：我覺得就是精力不夠吧，但是我們肯定也是要做教育這塊，通過跟別人合作的方式，希望能夠培養更多的電競的人才，比如在制定標準上給些意見，在我們比較專業的領域，比如選手的培養，其他崗位需要怎樣的人才，我們可以給一些標準，目前來說我們還沒有那么大的精力專門投身到電競教育。

懶熊體育：平時既要管理俱樂部，又要管理VPGAME，還有其他事情，怎么去分配精力？

潘婕：因為我每個崗位都做過，俱樂部的每一個崗位從領隊、媒介、賽事我都做過，這樣我就知道他們每天要做什么，所以我會看他們做出來的結果，就會有制度，他們做得好與差我一清二楚。包括VPGAME我也基本上什么都做過，除了后端開發和服務器運維，設計、前端開發、產品、運營我都做過，這在中層管理的把控上會比較得心應手。我的合作伙伴也都很給力，因為很多人做一件事就是為了賺錢，但我的合作伙伴他們的目的基本上都是喜歡電競，好多合作伙伴都是家庭挺富裕，或者原先的工作更好，比如我就有兩個微軟回來的合作伙伴，VPGAME合伙人也是阿里巴巴程序師，合作伙伴都很給力。

懶熊體育：包括接觸風投，主場落地、教育，好像每一步都走得挺早的。

潘婕：在LPL沒有宣布主客場制度的時候，我們其實在兩三年前就跟政府談過類似主場的概念。因為沒有辦法，沒錢，就想辦法怎樣能夠去做突破，賺更多的錢，如果賺不了錢俱樂部不能正循環，那肯定會被市場所淘汰。因為本身這個行業就那一群老電競人，沒有前人的經驗可以去借鑒，如果自己都不摸索，那就沒有突破，沒有突破就代表整個行業沒有突破，因為你如果踏出這條路是對的，其他人就會跟著你去走這條路。

懶熊體育：跟十年前剛進入行業相比，覺得比較大的不同是什么？

潘婕：跟十年前有非常大的不同。一個是本身市場群體、用戶，和整個市場的飛速增長；另一個是資本的介入、社會上的聲音，越來越多的人支持、看好電子競技；另外技術上，比如一些新的直播技術等等。這都意味著電競正在高速發展，（十年前）那時候很多條件不是那么夠，比如直播，受眾群體也沒那么廣，也沒有資本認同，贊助商也不贊助，現在開始有各種各樣的快消品都能贊助，前程無憂、肯德基、飲料、汽車。

懶熊體育：最初選擇進入這個行業的時候有受到家庭的壓力嗎？

潘婕：沒有，因為小時候喜歡什么事情都做，爭強好勝，我媽是懶得管我。

懶熊體育：后來到了什么時候他們開始認可你做的事情？

潘婕：沒有，總是找我茬兒呢，從小到大基本都是這樣，他們不會阻礙我做什么事情，也會經常找我的茬兒，但我不記得家里有反對我干嘛，而且我做的比較隱蔽，什么逃課翻墻家里人都不知道，老師認為我是乖孩子，我還檢查別人呢。

懶熊體育：現在會幫助選手去平衡跟家庭之間的矛盾？

潘婕：這個肯定，很多家長經常打我們熱線，問自己孩子怎么樣，有些孩子從小就不怎么愿意跟家長說話，但是家長可以通過打給領隊、經理，或者跟我聊天來問情況，這些我們都跟父母關系做得很好，都匯報得很清楚，還經常家訪，比如還會到Monet（LFY戰隊選手杜鵬）的老家去，因為他們孩子來我們這邊，我們就是監護人了。

懶熊體育：作為行業中少數的女性高管，這個身份對你來說是一個挑戰嗎？

潘婕：你跟男的做同樣事情，別人會說因為你是女的，肯定背后有金主，誰包養了你，你跟別人做的是同樣事情，拿到同樣成績的時候，遭到社會上面不一樣的聲音，因為這個是歷史遺留問題。

比如說一個男性的俱樂部CEO，他談了兩三次戀愛，那就很正常，一個人談了兩三次戀愛有什么關系的。但比如說我要是什么時候跟別人談一個戀愛，什么時候跟別人吃個飯，什么時候逛個街，要被人扒出來，就會覺得她居然跟人家吃飯，她居然怎么怎么，就會這樣子，那就沒辦法，我就會想我連飯都不能吃了嗎？

懶熊體育：對于想要從事這個行業的一些年輕人，能給他們一些什么建議？

潘婕：如果你做一件事情，要想好自己要不要做這件事情，如果你真的想好了要做這件事情，就不要找借口，因為我覺得所有的事情都可以完成，在你認為自己不比別人差的情況下，如果你認為自己不比別人笨，然后這件事情你又很想做、必須要做，那么你就一定要全身心投入，把這件事情做出來，不要說自己沒錢，因為沒錢你可以找錢，不要說自己沒有人幫助你，因為你沒人可以找人。

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