隨著都市人群的消費(fèi)升級(jí)，精品健身工作室在中國(guó)越來(lái)越受到歡迎。這其中，尤以單車工作室為代表。
一家名叫Movem的精品健身空間將于7月21日開業(yè)。它位于上海愚園路546號(hào)的一個(gè)還未完工的創(chuàng)意園區(qū)內(nèi)，這家健身空間只有一個(gè)項(xiàng)目——室內(nèi)動(dòng)感單車。
三位創(chuàng)始人都是美國(guó)名校畢業(yè)的年輕人，而且他們創(chuàng)業(yè)之前在咨詢業(yè)和銀行業(yè)都有著不錯(cuò)穩(wěn)定的工作。選擇室內(nèi)單車投身健身行業(yè)，完全是出于三個(gè)人共同的興趣。
Movem的傳播總監(jiān)肖雨菲是美國(guó)動(dòng)感單車工作室SoulCycle的忠實(shí)粉絲，SoulCycle在美國(guó)的成功，也給了三位年輕人啟發(fā)，想要把這一模式引入中國(guó)。
SoulCycle是美國(guó)健身界的明星。大衛(wèi)·貝克漢姆和吉賽爾·邦臣都是他們的客戶。單車課程融合動(dòng)感的音樂，再加上教練激情的鼓動(dòng)讓它成為了中高端人士中最喜歡的鍛煉方式。
而選擇上海作為Movem的第一站，創(chuàng)始人王瀚森解釋說(shuō)：“因?yàn)槲覀冇X得上海的都市人群對(duì)于健康的生活方式有追求，而且更愿意為此去消費(fèi)。”
健身空間有兩層，單車教室位于二層。在大約100平米的教室里，排列著大約50部專業(yè)單車設(shè)備。Movem方面告訴懶熊體育，單車的陳列方式也受到古羅馬劇場(chǎng)的啟發(fā)，圍繞舞臺(tái)呈扇形。這使得學(xué)員在鍛煉的同時(shí)有一種沉浸式的體驗(yàn)。
來(lái)自紐約的兩位教練喬納森（Jonathan）和諾埃爾（Noel）頭戴耳麥，不僅帶領(lǐng)學(xué)員學(xué)習(xí)單車動(dòng)作，還要根據(jù)不同的動(dòng)作節(jié)奏調(diào)換相同韻律的音樂，與學(xué)員們互動(dòng)，激勵(lì)大家。在這方面，他們兩個(gè)的角色更像是DJ和主持人。
“我們的單車教練不僅負(fù)責(zé)學(xué)員的訓(xùn)練和動(dòng)作指導(dǎo)，他還是舒適的運(yùn)動(dòng)環(huán)境的一個(gè)協(xié)調(diào)者，比如喬納森設(shè)計(jì)的音樂歌單就完全貼合了我們的訓(xùn)練。”王瀚森說(shuō)。
在完全隔離光線的單車教室里，動(dòng)感的燈光配合著不同的騎行動(dòng)作和音樂，儼然像是在一場(chǎng)演唱會(huì)中進(jìn)行單車訓(xùn)練。而“夜店風(fēng)”正是這類單車工作室的精髓之一。在這樣又嗨又累的環(huán)境下，每節(jié)45分鐘的課程中可高效燃燒400-700卡路里。
在工作室一樓的休息區(qū)內(nèi)還常駐了一家由冰淇淋快閃店sweetist老板創(chuàng)立的健康輕食品牌#tgif，學(xué)員在鍛煉的前后可以吃些特別定制的健康食品進(jìn)行充電。
其實(shí)，國(guó)內(nèi)不乏SoulCycle的模仿者。根據(jù)懶熊體育此前報(bào)道，2016年9月一家名為SpaceCycle的單車工作室在北京三里屯開業(yè)，囊括了單車、瑜伽和Barre等團(tuán)課項(xiàng)目。而早于SpaceCycle四個(gè)月成立的GuCycle更是走著和Movem相似的道路——只有單車教室。
GuCycle在上海已經(jīng)有了兩家門店，分別位于新天地和靜安嘉里中心。而在南京西路上的興業(yè)太古匯，SpaceCycle的上海門店也正在裝修。加上Movem，幾家店距離都很近，均位于城市的中心商業(yè)區(qū)域。
而在收費(fèi)方面，這類單車工作室其實(shí)都不低，并且收費(fèi)模式相同。Movem是按次打包售賣，沒有年卡的捆綁，做到“隨玩隨付”。單次 220元，購(gòu)買多次課程，價(jià)格會(huì)逐漸降低，10次課程單價(jià)降到175元，且首次體驗(yàn)免費(fèi)；SpaceCycle單次課程是258元一節(jié)課，購(gòu)買10次課程，單價(jià)就會(huì)降為185元；GuCycle的單次課程價(jià)格是240元，10節(jié)課單價(jià)同樣也降為185元。
此外，在Movem的宣傳單頁(yè)封面上有四個(gè)關(guān)鍵詞：城市、健身、生活方式、社群。Movem在他們的通稿中也提到，未來(lái)將會(huì)經(jīng)常舉辦社群活動(dòng)。
價(jià)格形成了門檻，而跨過這道門檻的用戶的職業(yè)、愛好和階層都差不多。所以類似于Movem這樣的健身空間其實(shí)還是一個(gè)社交場(chǎng)所，用戶之間的交往可以擴(kuò)展到工作上或者生活上。這也能體現(xiàn)Movem的消費(fèi)者定位和品牌策略，而社交正是這類精品健身空間最重要的屬性之一。
由此可見，從綜合健身房走出的精品單車工作室不論是從硬件、軟件抑或運(yùn)營(yíng)模式，都開始出現(xiàn)了同質(zhì)化。那如何做出品牌的差異性，這在Movem的三位創(chuàng)始人的心中已經(jīng)有了一個(gè)雛形。
“我們?cè)O(shè)想的是一家店只做一個(gè)項(xiàng)目，這樣可以給消費(fèi)者創(chuàng)造更好的健身環(huán)境，還能更精準(zhǔn)地定位消費(fèi)人群。” Movem的聯(lián)合創(chuàng)始人吳一平告訴懶熊體育，他們已經(jīng)有了開下一家店的計(jì)劃，但是下一家店不再是單車，而是拳擊或者普拉提之類的其他項(xiàng)目。
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