張濤，1972年出生，畢業(yè)于中國人民大學(xué)，博士學(xué)位，先后擔(dān)任聯(lián)想集團(tuán)公關(guān)外聯(lián)部副總經(jīng)理、萬達(dá)集團(tuán)總裁辦副主任和地產(chǎn)研究部總經(jīng)理、安踏集團(tuán)副總裁、探路者體育總裁、和同資本總裁，兼任中國人民大學(xué)、中國傳媒大學(xué)、北京大學(xué)等院校專業(yè)導(dǎo)師、客座教授，兼任中國體育戰(zhàn)略研究會(huì)理事、中華全國體育總會(huì)理事、中國體育職業(yè)教育委員會(huì)委員、中國體育用品聯(lián)合會(huì)常務(wù)理事等社會(huì)職務(wù)。
萬國體育成立于2006年8月，為國內(nèi)第一家體育培訓(xùn)行業(yè)的上市公司，十余年來，萬國體育專注于擊劍培訓(xùn)領(lǐng)域及其他青少年體育培訓(xùn)項(xiàng)目，被國家體育總局授予“國家級青少年體育俱樂部”稱號。自成立以來，萬國體育開設(shè)了9家培訓(xùn)中心，累計(jì)培訓(xùn)會(huì)員達(dá)15萬人，經(jīng)營培訓(xùn)面積近7萬平米。公司擁有超過400余人的頂級培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，目前在冊會(huì)員3萬余人，占擊劍培訓(xùn)市場的50%以上。近三年來萬國體育實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入分別為：1.2億，1.4億，2億。
5月2日下午，張濤做客懶熊體育千人社群，就“中國體育產(chǎn)業(yè)的冰與火”的主題進(jìn)行了公開課分享。
以下為課程分享節(jié)選
今天上午剛剛做了梳理，現(xiàn)在A股上市公司之中，主板市場體育相關(guān)的概念股大概有70家左右，那么三板公司之中，跟體育有關(guān)的包括體育場館、培訓(xùn)、運(yùn)動(dòng)康復(fù)，電競、體育游戲、體育俱樂部等，以及硬件裝備這樣的公司，一共是144家，其中有41家新三板公司每年的凈利潤在1000萬元以上。這是一個(gè)非常驚人的數(shù)字，早在2014年、2015年這是不可想象的，這與整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)的大爆發(fā)是有密切關(guān)聯(lián)的。那么在這個(gè)爆發(fā)之中，我將圍繞今天的三個(gè)話題，簡單與大家分享一下我的看法。
中國體育產(chǎn)業(yè)的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)
目前整個(gè)中國體育產(chǎn)業(yè)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，就像冰與火同時(shí)存在，從整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)的鏈條來看，中國體育市場用把它理解為一個(gè)熊貓的頭，熊貓的臉是體育的本體產(chǎn)業(yè)主要是競賽表演和大健身；左耳朵是體育的硬件，包括場館，鞋服配飾；右耳朵基本上是體育中介和體育內(nèi)容，如懶熊體育和虎撲；脖子部分屬于體育的文化衍生品。
中國體育產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在全面開花，從傳統(tǒng)的占利潤整體產(chǎn)業(yè)規(guī)模百分之七十70%以上的體育硬件，包括像鞋服、器械和場館有大量的公司。同時(shí)，體育內(nèi)容公司，體育中介公司也開始興起。體育本體產(chǎn)業(yè)是競賽表演和大健身方，所以說處在風(fēng)口的體育產(chǎn)業(yè)哪有機(jī)會(huì)？我個(gè)人認(rèn)為沿著體育產(chǎn)業(yè)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈去分析，機(jī)會(huì)都存在，因?yàn)檎麄€(gè)中國的職業(yè)體育，市場化的體育產(chǎn)業(yè)而言，現(xiàn)在是百廢待興。
無論是2B還是2C業(yè)務(wù)都有著大量的機(jī)遇，但同時(shí)我覺得目前體育產(chǎn)業(yè)存在著巨大的挑戰(zhàn)，主要有一下幾個(gè)方面：
第一，從上到下目前為止沒有一個(gè)職業(yè)化體育的框架。
就歐美發(fā)達(dá)國家的體育產(chǎn)業(yè)市場，整個(gè)的職業(yè)體育無論是從聯(lián)盟到俱樂部到賽事，到明星、經(jīng)紀(jì)、業(yè)務(wù)，到消費(fèi)市場都是非常成熟的。在美國去看NBA比賽，都是提前幾個(gè)季度，甚至提前一年票都已經(jīng)被預(yù)定空，不會(huì)像我們這兒很多時(shí)候場館還有很多黃牛黨倒票。包括去溫布利去看網(wǎng)球比賽，都是提前很長一段時(shí)間已經(jīng)預(yù)定好了，去觀看一場宏大的賽事，對于一個(gè)家庭而言就跟他的結(jié)婚紀(jì)念日、孩子生日一樣，是非常重要的全家人共同消費(fèi)，進(jìn)行文化消費(fèi)的一個(gè)巨大的場景。
第二，目前整個(gè)的消費(fèi)市場，無論是大家都在紛紛拼搶的所謂的IP，到俱樂部、賽事經(jīng)紀(jì)、明星經(jīng)紀(jì)、到整個(gè)的法律法規(guī)的環(huán)境和消費(fèi)市場統(tǒng)統(tǒng)不成熟。
不成熟的情況下，奢談轉(zhuǎn)播權(quán)的價(jià)格，奢談賽事IP的價(jià)格，我覺得有點(diǎn)兒脫離實(shí)際，因?yàn)檫^去兩三年的發(fā)展歷程證明，純用金錢砸是砸不出來一片市場的，整體對于體育消費(fèi)市場還是非常的理性，消費(fèi)者在最終買單的時(shí)候，還是以自身的體育消費(fèi)發(fā)展?fàn)顩r而定，體育2C端的大爆發(fā)時(shí)代還遠(yuǎn)沒有到來。
第三，整個(gè)職業(yè)化的市場體育的體系是不完整的，因?yàn)檎w的一個(gè)體育的市場化、體育的產(chǎn)業(yè)化是需要頂層設(shè)計(jì)的，我們這個(gè)頂層設(shè)計(jì)，目前為止是殘缺的。
以產(chǎn)業(yè)化程度非常高的北美四大聯(lián)盟為例，無論是NFL、MLB、NBA和NHL，它整個(gè)的一個(gè)職業(yè)體育的發(fā)展法律框架是非常完善的。有一個(gè)非常完善的法律框架，實(shí)際上對于從業(yè)者、對相關(guān)的參與者、鏈條之中的這個(gè)從業(yè)者和整個(gè)體育消費(fèi)的消費(fèi)者，都是有著非常完整的一個(gè)閉環(huán)，可以讓大家形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)化的過程的。而目前為止我們在這方面，全部的這個(gè)責(zé)任和希望寄托在協(xié)會(huì)本身的改革上是不夠的，我覺得政府應(yīng)該有一個(gè)頂層設(shè)計(jì)的一個(gè)部門和機(jī)構(gòu)，能夠在整個(gè)職業(yè)化的體育發(fā)展的框架上打造上面應(yīng)該去做更多的嘗試和探索。
第四，體育場館建設(shè)不足。
現(xiàn)在很多地級市都有小鳥巢，實(shí)際上這些場館我們投入了很多體育的硬件設(shè)施，但問題是體育產(chǎn)業(yè)從業(yè)者沒有從體育消費(fèi)者的消費(fèi)需求角度出發(fā)，來建設(shè)這些場館，使得許多場館沒有很好地利用起來，導(dǎo)致目前整體的體育場館建設(shè)是不足的。
第五，我們的軟件也是不足的。
這個(gè)軟件包括體育知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，體育的消費(fèi)和體育文化，目前關(guān)于體育整體的文化氛圍和環(huán)境也有待提高和改善。我們的民族更喜歡養(yǎng)生，不是真正從骨子里面通過運(yùn)動(dòng)來提升和拓展自己的生活質(zhì)量。這種背景之下，雖然以馬拉松為代表的民間的運(yùn)動(dòng)、廣場舞為代表的健身活動(dòng)，這些年有所增長，但都沒有納入到一個(gè)職業(yè)化體育發(fā)展氛圍和邏輯里，所以說這方面是有市場的。
第六，中國的體育創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)業(yè)環(huán)境比較艱難，出臺(tái)很多政策更多是原則，缺乏一些配套落地的實(shí)際的政策來支撐。
我個(gè)人認(rèn)為體育本體產(chǎn)業(yè)不發(fā)達(dá)，相當(dāng)于沒有體育產(chǎn)業(yè)發(fā)動(dòng)機(jī)。從這個(gè)意義上講，我們體育的本體公司，能不能享受像高新技術(shù)企業(yè)資質(zhì)那樣一個(gè)很低的稅率。真正的體育本地產(chǎn)業(yè)推動(dòng)起來，應(yīng)從本體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律角度考慮，對于競賽表演和大健身給予更大的稅收優(yōu)惠支持。
第七，除體育的硬件制造業(yè)之外，體育的服務(wù)業(yè)是非常脆弱的。
無論從就業(yè)、還是對體育文化消費(fèi)的形成都有著巨大的意義和價(jià)值。但是目前體育服務(wù)的消費(fèi)缺乏明確的政策支持。那么相關(guān)從業(yè)者，無論在稅收還是運(yùn)營成本上都面臨著巨大的一個(gè)挑戰(zhàn)，對于我們培植和扶植市場化的體育力量是不足的。
我認(rèn)為政府目前越來越意識到這個(gè)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對整個(gè)市場環(huán)境，對我們的消費(fèi)能力，供給側(cè)改革經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的提升這些方面的巨大的價(jià)值和意義都已經(jīng)開始有些認(rèn)識。之所以沒有很多具體措施出臺(tái)，是因?yàn)槟壳罢w產(chǎn)業(yè)太稚嫩。隨著產(chǎn)業(yè)日益成熟之后，我相信相關(guān)配套的政策措施，也會(huì)慢慢匹配起來。
創(chuàng)業(yè)者如何切好體育產(chǎn)業(yè)這一塊蛋糕
作為體育產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者一定要有三個(gè)核心詞，第一是情懷；第二是格局；第三是堅(jiān)持。
第一，情懷。一個(gè)對體育不熱愛，對體育沒有發(fā)自內(nèi)心的創(chuàng)業(yè)者，很難走遠(yuǎn)，因?yàn)橹袊捏w育需要有太長的路要去走。
第二，格局。知道整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)鏈條中，你是哪一環(huán)，在哪一環(huán)上給消費(fèi)者提供價(jià)值，提供你的產(chǎn)品和服務(wù)。只有對整個(gè)鏈條有充分的認(rèn)識之后，才會(huì)有更清晰的判斷，對于未來自己的產(chǎn)業(yè)位置，才能有更清晰的界定和認(rèn)知。
第三，堅(jiān)持。體育創(chuàng)業(yè)或體育事業(yè)一定是長跑事業(yè)，大家不要指望這個(gè)賺快錢，想三五年就從體育里面撈到金，這是很難的一件事情。
體育創(chuàng)業(yè)者一定要秉承以上三點(diǎn)精神，我們曾經(jīng)看過數(shù)百個(gè)體育創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，很多創(chuàng)業(yè)者一個(gè)最大的問題就是急功近利。比如幾年內(nèi)有多少粉絲，能帶來流量，然后將流量變現(xiàn)，O2O模式等，我覺得這些東西在體育產(chǎn)業(yè)里面實(shí)現(xiàn)起來都是極其漫長的事情，大家切記操之過急。
體育創(chuàng)業(yè)的賽道，目前比較大熱的是所謂的IP、場地、場館運(yùn)營和培訓(xùn)。我們先從這個(gè)賽事IP談起，真正的IP是Intellectual Property，即知識產(chǎn)權(quán)，主要由三部分組成：
第一是內(nèi)容，具有普世的價(jià)值觀、可持續(xù)的故事。
第二是載體，需要有掌控力、全鏈條的掌控力，賽事明星+俱樂部缺一不可。不是所有的IP都是IP，不是參與一部分股權(quán)就掌握了整個(gè)IP。比如某機(jī)構(gòu)號稱自己買的是IP、版權(quán)，但嚴(yán)格意義上講，購買的只是賽事的直播權(quán)之中的周期性的播出權(quán)。
第三是運(yùn)營，持續(xù)優(yōu)化細(xì)節(jié)、現(xiàn)場感受優(yōu)化、持續(xù)變現(xiàn)能力。鏈條變長需要靠細(xì)節(jié)優(yōu)化，IP是龐大的系統(tǒng)工程，大規(guī)模持續(xù)運(yùn)營才是IP ，經(jīng)過幾十年持之以恒的努力才能說我擁有了一個(gè)Super IP。那么非此不能成真正的IP，其他只能說是短時(shí)間之內(nèi)概念的轉(zhuǎn)化效益和衍生性價(jià)值而已。
如何解決創(chuàng)業(yè)過程中的問題
大家都知道萬國的主業(yè)務(wù)是培訓(xùn)，下面我將深入談?wù)勱P(guān)于培訓(xùn)的話題。
萬國目前是全球最大的擊劍俱樂部，培訓(xùn)只是實(shí)現(xiàn)俱樂部職能和手段的一項(xiàng)功能，從這個(gè)意義上來講萬國的擊劍是一個(gè)俱樂部業(yè)態(tài)。在業(yè)態(tài)過程中，我們有場館運(yùn)營、賽事運(yùn)營、也有培訓(xùn)業(yè)態(tài)運(yùn)營，在運(yùn)營過程中最根本的還是團(tuán)隊(duì)。
在沒有加入萬國之前，我做了一年半的萬國董事會(huì)顧問，我覺得萬國所從事的業(yè)務(wù)是非常典型性的一個(gè)體育本體產(chǎn)業(yè)公司，這是我選擇萬國一個(gè)重要的理由。在這個(gè)賽道選擇清楚之后，當(dāng)時(shí)我覺得萬國最寶貴的資產(chǎn)的是兩大類：
一類是公司創(chuàng)始人為代表的老萬國人，在萬國十多年的發(fā)展過程之中，積攢大量的豐富的運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)。可以看到一百多個(gè)股東全部是萬國六年以上的運(yùn)營精英、培訓(xùn)精英和銷售精英。這些精英是萬國最寶貴的資產(chǎn)，做俱樂部運(yùn)營，人是一切根本的根本，他們的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)是不可復(fù)制的，這支團(tuán)隊(duì)是萬國巨大的資產(chǎn)。
第二類是管理團(tuán)隊(duì)，就運(yùn)營方面形成的一整套市場化培訓(xùn)體系，符合市場化要求的、能被市場所接受的課程體系和相關(guān)的運(yùn)營支持體系。在十余年的磨練過程中，取得一個(gè)非常好的閉環(huán)，在閉環(huán)的過程中使得萬國的運(yùn)營，俱樂部的運(yùn)營處在行業(yè)里領(lǐng)先的位置。無論是萬國的課程體系、訓(xùn)練的科學(xué)性、有效性和團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力，都是支撐萬國今天的發(fā)展。
團(tuán)隊(duì)搭建至關(guān)重要。
很多體育創(chuàng)業(yè)者看到體育培訓(xùn)熱都一窩蜂沖進(jìn)來做培訓(xùn)，但進(jìn)來之后發(fā)現(xiàn)，培訓(xùn)只是看上去很美，因?yàn)榕嘤?xùn)是非常需要接地氣來經(jīng)營的業(yè)態(tài)。培訓(xùn)的從業(yè)者大都是教練員和運(yùn)動(dòng)員，在單獨(dú)一個(gè)單管運(yùn)營情況下是沒有問題的，你可以把課程開發(fā)出來，也可以把一個(gè)單管的學(xué)員營運(yùn)起來，但當(dāng)進(jìn)入連鎖時(shí)，對整個(gè)體系的有效性、課程體系的連續(xù)性、團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性、團(tuán)隊(duì)持續(xù)提升的能力和運(yùn)營的執(zhí)行力就進(jìn)入了一個(gè)考驗(yàn)期。很多公司之所以沒能將培訓(xùn)做連鎖運(yùn)營的根本也在于此。
以體育俱樂部為例，初創(chuàng)體育企業(yè)面臨一個(gè)最大的問題就是團(tuán)隊(duì)。一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)做支撐無論是在知識結(jié)構(gòu)，在整體大家的能力上，都必須是互補(bǔ)的，而且團(tuán)隊(duì)配合的默契度，運(yùn)營的有效性都要求非常高。原來我在聯(lián)想的時(shí)候，柳總經(jīng)常講的一句話叫眼高手低，就是你一定能看到整個(gè)市場和家長的需求，對體育項(xiàng)目培訓(xùn)的發(fā)展趨勢有著高度的理解，還有很強(qiáng)的行業(yè)洞察能力，同時(shí)手要低就是能低調(diào)接地氣去執(zhí)行。
培訓(xùn)的根本是團(tuán)隊(duì)的服務(wù)能力，其次是要平衡收入和成本之間的關(guān)系，從讓家長認(rèn)可你的課程體系，到課程運(yùn)營過程中對學(xué)員在培訓(xùn)中出現(xiàn)問題的處理，課程結(jié)構(gòu)、課程開發(fā)等整個(gè)場館的運(yùn)營成本，每一個(gè)環(huán)節(jié)銜接不到都會(huì)陷入虧損狀態(tài)。
中國最廣袤的體育文化消費(fèi)是在二三四線城市，目前體育消費(fèi)者的習(xí)慣還處于雛形，對于一個(gè)消費(fèi)業(yè)態(tài)，以消費(fèi)為主的培訓(xùn)規(guī)模化和制度化最為關(guān)鍵。萬國在十幾年的運(yùn)營過程中能夠走到今天，很重的原因就是真正的從消費(fèi)者需求角度出發(fā)，對理解和捕捉消費(fèi)者的心理，相關(guān)課程的一個(gè)設(shè)計(jì)，后期培訓(xùn)營服務(wù)的能力有非常高的要求。
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互動(dòng)問答
問題1：體育創(chuàng)業(yè)更適合精英人群，您認(rèn)同這一看法嗎？那么非精英人群進(jìn)行體育創(chuàng)業(yè)如何在起步上更快一點(diǎn)？
首先界定一下精英人群，我覺得體育創(chuàng)業(yè)是有很強(qiáng)的特殊性，你必須對從事的這個(gè)項(xiàng)目有比較深刻的了解，乃至深度參與才能了解項(xiàng)目本身精妙所在，才能知道真正的文化和規(guī)律。這個(gè)從這個(gè)意義上來講，我覺得如果說精英人群也無不可。非精英人群在體育創(chuàng)業(yè)如何起步更快一點(diǎn)，我個(gè)人認(rèn)為天底下沒有免費(fèi)的午餐，對于一個(gè)項(xiàng)目本身應(yīng)保持匠人心態(tài)是根本。
體育首先是offline，體育是一個(gè)參與型的業(yè)務(wù)，假如不能夠解決offline的問題，純online是行不通的。真正的想去做一個(gè)體育創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，首先需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者至少要成為重度的發(fā)燒友和粉絲，對這個(gè)項(xiàng)目是有比較深刻的理解才能去捕捉和尋找項(xiàng)目與市場之間的結(jié)合點(diǎn)。
問題2：場地位置是培訓(xùn)業(yè)務(wù)的重要一環(huán)，若是200平以內(nèi)能夠完成的少兒培訓(xùn)項(xiàng)目，商場體育館和小區(qū)聚集處的住宅底商，各自有什么優(yōu)劣勢？
無論多少平米，重要的是租金，有好的位置能更好地引流，讓消費(fèi)者參與。如果現(xiàn)金流可平衡租金，成本可以承受，同時(shí)營收可平衡掉成本，能達(dá)到預(yù)期收益，在哪都可以。
一般體育場館三類：一是體育館，二是運(yùn)動(dòng)館，三是Sportsmall。體育館如五棵松，更多是用來觀賽；第二個(gè)運(yùn)動(dòng)館如萬國，更多是參與性的項(xiàng)目為主；第三Sportsmall如上海的萬國體育中心。只要是能夠很好地平衡收益，能夠達(dá)到你的利潤預(yù)期，我覺得哪個(gè)位置都可以選擇。
問題3：張總從和同資本離開的原因是什么？從投資轉(zhuǎn)向?qū)崢I(yè)運(yùn)營的動(dòng)因是什么？投資和做實(shí)業(yè)兩個(gè)角度做體育的異同點(diǎn)都是什么？
我現(xiàn)在還兼職和同資本的合伙人。從投資轉(zhuǎn)向?qū)崢I(yè)主要?jiǎng)右蚴牵?jīng)過2015年和2016年體育投資的狂熱之后，我發(fā)現(xiàn)沒有好的被投項(xiàng)目了，在這種情況下，萬國是我特別認(rèn)可的項(xiàng)目，因此我就從投資轉(zhuǎn)向了這個(gè)萬國的CEO這個(gè)位置。
投資和做實(shí)業(yè)兩個(gè)角度做體育的異同點(diǎn)是什么？相同點(diǎn)就是我還在從事的體育行業(yè)里，是自己比較熟悉和能夠把握的。不同點(diǎn)我認(rèn)為，有實(shí)體的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)之后對我的投資會(huì)有更大的幫助。而這本來就是產(chǎn)融結(jié)合，投資促進(jìn)做實(shí)業(yè)，很多時(shí)候以投資人的角度看待實(shí)業(yè)運(yùn)營中存在的問題，忽略一些短期行為。同時(shí)，做實(shí)業(yè)會(huì)為我做投資提供很好的背書，這是相互促進(jìn)、相互推動(dòng)的關(guān)系。
問題4：萬國體育做擊劍培訓(xùn)起家，現(xiàn)在在上海開始做場館的運(yùn)營，請問對這個(gè)重模式發(fā)展的看法？
我們做擊劍培訓(xùn)也是場館運(yùn)營，現(xiàn)在全國運(yùn)營超過十萬平米的場館，在上海的場館是租賃的，不是投資建設(shè)的，所以從整個(gè)資產(chǎn)運(yùn)營角度來講也沒有那么重。我覺得場館運(yùn)營是俱樂部的一個(gè)必要的職能，在上海做萬國體育中心是嘗試了一個(gè)新的模式，除擊劍外，多個(gè)項(xiàng)目并行，通過親子卡和家庭卡式的全民健身一站式解決，這個(gè)模式試驗(yàn)后效果非常的好。
問題5：對于運(yùn)動(dòng)康復(fù)細(xì)分領(lǐng)域，目前國內(nèi)大多數(shù)人并沒有康復(fù)的意識，而且運(yùn)動(dòng)康復(fù)的專業(yè)人才也較稀缺，您對運(yùn)動(dòng)康復(fù)創(chuàng)業(yè)的冷啟動(dòng)有什么建議，對于目標(biāo)人群的定位和開拓有什么看法嗎？
運(yùn)動(dòng)康復(fù)是典型的屬于衍生市場，是屬于運(yùn)動(dòng)的基礎(chǔ)和運(yùn)動(dòng)人口越來越多的情況下，運(yùn)動(dòng)康復(fù)其中才會(huì)吃掉這個(gè)犧牲的一部分人之中的這個(gè)市場，所以國內(nèi)大多數(shù)人并沒有康復(fù)意識。目前大多數(shù)運(yùn)動(dòng)者對專業(yè)的運(yùn)動(dòng)知識、自己的身體結(jié)構(gòu)、運(yùn)動(dòng)能力、科學(xué)運(yùn)動(dòng)的意識還很欠缺。這個(gè)市場只能慢慢來，市場需求少，所以專業(yè)人才必然也少，運(yùn)動(dòng)康復(fù)目前短期內(nèi)是小眾市場。
對于目標(biāo)人群的定位和開拓，如果你堅(jiān)持要做的話，一要論持久戰(zhàn)，第二，跟一些大的運(yùn)動(dòng)俱樂部去捆綁，提供B2B服務(wù)，這個(gè)市場本身確實(shí)在培育的過程中還有很長一段路要走。
問題6：請分享一下2017年體育創(chuàng)投方面的機(jī)會(huì)
從大的原則來講，體育一直在那里無論是16年還是17年，沒什么區(qū)分，它不像做二級市場，哪有熱點(diǎn)就做什么，整個(gè)的體育產(chǎn)業(yè)鏈條都在勃發(fā)，新三板的一百多家公司有凈利潤的還是做硬件的，今年這個(gè)趨勢沒改。體育創(chuàng)投方面的機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)依然有很多。但總體而言，對于市場必須有真正深入的了解，才知道我們?nèi)ネ妒裁矗竺孢x什么企業(yè)。
很多運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的類目在中國會(huì)發(fā)生變形，大消費(fèi)的產(chǎn)業(yè)在中國跟西方國家都是不同的，那么體育創(chuàng)業(yè)在中國一定跟歐美國家也不同，到底是什么不同，只能自己下去游泳，在游泳的過程中真正看清楚市場的特征，切身的作為消費(fèi)者或作為從業(yè)者去看待這些問題，那個(gè)感覺是無可替代的。
問題7：如何看待比擊劍更小眾的運(yùn)動(dòng)，像皮劃艇，海釣等項(xiàng)目，他們?nèi)绾文芨玫墨@得資本的關(guān)注和支持？
任何一個(gè)體育項(xiàng)目的發(fā)育在中國落地跟歐美都是不同的，大家首先熟悉和了解中國的市場，要對C端的消費(fèi)需求有準(zhǔn)確的把握。像皮劃艇、海釣包括擊劍很難說是大眾還是小眾項(xiàng)目，以擊劍為例，我看過一個(gè)數(shù)據(jù)，中國的海關(guān)每年在清關(guān)的時(shí)候，整體的擊劍裝備進(jìn)出口總額將近十六億美金，你說是小眾還是大眾？
以籃球來為例，安踏今年有130億元的營收，其中有十到十二分之一的類目消費(fèi)是籃球裝備，大概就是十二到十三個(gè)億。安踏籃球業(yè)務(wù)板塊類別占中國裝備市場百分之十左右，因此這個(gè)比例結(jié)果就是一百二到一百三十億元。而擊劍即便是十六億美金的體量也不小。所以很難通過比較數(shù)字說話。所以皮劃艇、海釣是不是小眾項(xiàng)目我也不敢說，一個(gè)項(xiàng)目不能以大眾還是小眾做判斷，而是要去看它的市場容量有多大，市場容量如果很大，那么存在著利潤轉(zhuǎn)化的可能性就大，資本必然是會(huì)去追。
問題8：體育產(chǎn)業(yè)既是火爆的，又是漫長的生意，既是火也是冰，如何應(yīng)對這個(gè)矛盾？另外，和同資本的投資上有什么偏好和經(jīng)驗(yàn)？
真正的大產(chǎn)業(yè)在啟動(dòng)之前一定是漫長的，有一本書《從優(yōu)秀到卓越》里面談到一個(gè)飛輪效應(yīng)，就是大家就看到的很多很吸引眼球的企業(yè)都轉(zhuǎn)得飛快，體量巨大，但是它在緩慢旋轉(zhuǎn)的那個(gè)過程中是沒有關(guān)注到的。意思就是一些旋轉(zhuǎn)的很大體量的速度非常快的輪子開始啟動(dòng)的時(shí)候，是非常緩慢的一個(gè)運(yùn)作過程。體量越大啟動(dòng)周期越漫長，所以我覺得這不是矛盾的問題。在啟動(dòng)的過程中一定不是一蹴而就的，凡是一蹴而就的產(chǎn)業(yè)往往不能長久。
關(guān)于和同資本的投資，毫無疑問我們更喜歡有利潤的公司，和同資本非常看重有清晰的營收模式的公司，更多關(guān)注體育的本體公司，同時(shí)我們對于相關(guān)產(chǎn)業(yè)也會(huì)有兼顧。總體而言我們投資階段偏中期、中后期。因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目基金整體的周期是三加二，這決定了我未來退出是一個(gè)非常嚴(yán)格要求。
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