奧瑞金董事長周云杰穿著印有NHL波士頓棕熊隊Logo的T恤和夾克出現在我面前時，大概是早上九點半。這天的凌晨四點他剛從新西蘭回到北京。

在接受懶熊體育獨家采訪前，他還剛剛聽完一個至少1個小時匯報——奧瑞金要在東五環外的蟹島度假區里，建一個國際標準的冰場。

你可能從來沒聽過奧瑞金，但它的客戶全部大名鼎鼎：紅牛、旺旺、加多寶、青島啤酒、燕京啤酒、銀鷺、達利園等。對于這個為上述品牌生產金屬包裝罐的公司，說奧瑞金站在這些知名企業背后悶聲發大財，并不夸張。

財報顯示，2015年奧瑞金營收為66.62億元人民幣，主營業務金屬包裝產品在其中占到了98.5%，毛利率達到35.6%。2015年奧瑞金一共銷售出了80.47億個金屬包裝產品。按這個數據推算，平均每生產一個金屬包裝產品，奧瑞金可以從飲料品牌企業那里得到大約0.815元。而一聽紅牛、旺仔牛奶和加多寶涼茶的市場售價分別是5.5元、5元和3.5元左右。2016年上半年，奧瑞金的金屬包裝業務毛利率高達38.23%，2014年和2015年這個數字均未低于30%。

根據今年2月公布的業績快報，2016年，奧瑞金的營業收入超過75.98億元，同比增長14.05%；利潤總額約為15.90億元，同比增長17.22%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約為11.67億元，同比增長14.80%。按照今日（4月10日）的收盤股價，奧瑞金的公司市值近200億元。

在接受懶熊體育采訪后的第二天，周云杰出席了NHL中國賽的新聞發布會，并在會上發言。作為2017NHL中國賽的冠名贊助商，奧瑞金的權益在場上有諸多體現：五棵松體育館上方的屏幕上，奧瑞金和NHL的Logo被放在一起；發布會背板、冰場邊上的擋板上都有奧瑞金的Logo。并且，在發布會上的致辭中，NHL聯盟總裁加里·貝特曼每提及“2017NHL中國賽”，都緊跟著“presented by O.R.G.Packaging”（由奧瑞金呈現）這樣的后綴。

▲ 周云杰（左一）出現在NHL中國賽新聞發布會上

加拿大的《環球郵報》將周云杰稱為“帶著NHL進入中國的幕后男人”。和過去多在企業背后不一樣的是，現在的奧瑞金正打算借力體育產業，前所未有地走向臺前。

“（過去）以奧瑞金名義投入到體育領域的不太多，但是我們跟著我們的客戶一直在體育這個領域里，從合作到進行投資。”周云杰對懶熊體育說。

早在2001年，奧瑞金就和紅牛共同出資成立了一個申奧聲援團；2003年，周云杰還在東京參與過紅牛與NBA就飲料合作方面的談判。

2014年底46號文等國家政策相繼出臺之后，奧瑞金在體育領域有了更為明確、密集的布局。2015年8月7日，該公司發布公告稱與平安集團旗下平安證券簽訂了關于成立體育文化產業基金的戰略合作協議，初定規模為5億元；此后，奧瑞金就先后投資了以青少年足球培訓為主營業務的動吧體育和北京冰世界體育文化公司。2016年10月，奧瑞金的全資子公司奧瑞泰體育有限公司又以700萬歐元的價格，完成對法國歐塞爾足球俱樂部59.95%股權的收購。

▲ 奧瑞金登陸NHL波士頓棕熊主場場邊廣告

在NHL方面，周云杰透露，早在2013年雙方就有過接洽。2015年11月，奧瑞金成為NHL棕熊隊在中國的惟一市場推廣合作伙伴，也是第一個登陸NHL的中國企業；2016年7月，其又與波士頓棕熊隊達成戰略合作，并簽下了棕熊隊的88號球員David Pastrnak在亞洲區的經紀獨家代理；今年3月，該公司主導了NHL中國賽從無到有的整個過程，成為了NHL在中國的創始伙伴，并和NHL簽署了三年的在華戰略合作。

據懶熊體育了解，2017中國賽上，奧瑞金將擁有和NHL的聯合logo，冰場地標、場邊圍擋廣告板、新聞中心背板、門票等處露出的權益，以及部分商務開發權利。這是用周云杰口中的“肯定不是小數”的資金支持換來的。

除此之外，奧瑞金還在擊劍領域有所布局，比如投資以中國男子花劍隊主教練王海濱命名的王海濱擊劍俱樂部。在2012年的財報中，奧瑞金將王海濱擊劍俱樂部稱為“系受公司實際控制人重大影響的企業”。

對于選擇冰球、足球、擊劍這三個運動項目的理由，周云杰表示，“很明顯這些都是未來能夠和社區體育、校園體育直接銜接的項目。”

這三個項目都與青少年培訓密不可分，“未來這些孩子是消費的主力軍，他們對我們客戶的潛在認可將會影響著客戶產品在未來市場的影響力。”他說。

采訪中，周云杰一再強調，不指望通過體育獲得財務上的回報，“體育本身是很難賺錢的”。

他很明確，奧瑞金始終會是一家包裝公司。他要借助體育做的，就是和客戶的產品做對接，為客戶服務提供更多可能。

“國外的包裝設計公司其實也是體育代理公司，簽約很多體育和影視的明星，在他們給客戶做產品的規劃、設計的時候，直接就可以選出誰是最能代表這個品牌的代言人。”周云杰說，“這個是我們的目標”。

借助著冰球在青少年體育培訓中的火熱，奧瑞金就將其和同樣瞄準青少年市場的旺旺對接。

2016年7月，波士頓棕熊隊在京滬兩地的訓練營被 “旺旺奧瑞金”冠名；2016“友誼杯”國際青少年冰球聯賽則由俄羅斯的慈善基金季姆琴科基金以及旺旺、奧瑞金聯合主辦；在2016-2017賽季北京市冰球青少年聯賽上，奧瑞金和旺旺聯手為參賽的孩子提供飲料。

簽約了NHL的88號球員David Pastrnak后，奧瑞金將其的肖像印制在旺仔牛奶的罐子上。這一產品被稱為“旺旺88”。周云杰解釋說：“首先，旺旺和88是有諧音的；第二，旺旺的產品做了這么多年，從來沒有和體育對接；第三，他們的產品從來沒有考慮在體育領域做一個突破口，我們想制造這個突破口，進行對接。”

▲ 奧瑞金和旺仔牛奶借助北京市青少年冰球聯賽進行營銷

“旺旺88”也是奧瑞金第一次直接將體育元素與客戶產品直接對接起來，但因為冰球和奧瑞金所簽約的88號球員目前在國內的影響力都還有限，市場還有待發展。

周云杰認為這和時間太短有關系，“這（旺旺88）是我們第一次主動提出幫客戶做這個事情，未來這種（體育和產品）直接對接的方式是我們會長期延續下去的。”

▲ 王海濱擊劍俱樂部的賽事也有旺旺的冠名元素

在成為歐塞爾的大老板后，2016年12月，周云杰曾經帶著歐塞爾足球俱樂部董事會主席、總經理前往安徽考察。據他透露，奧瑞金將會派一支U14的足球隊前往法國。這支球隊由安徽組織和選拔，并且對接給了昆侖山冠名，被取名為“安徽昆侖山隊”。而昆侖山是奧瑞金重要客戶加多寶集團旗下的高檔瓶裝礦泉水。

隨著在體育領域的逐漸深入，奧瑞金開始掌握部分商務開發權。據懶熊體育了解，2017NHL中國賽比賽的冰面上，除了中心NHL和奧瑞金的聯合Logo，在四面將會有四個合作企業Logo，其中有三個Logo的開發權在奧瑞金手上。

 “過去我們完全站在后面，最多出出主意和資金，現在盡量往前靠，甚至要走到客戶的前面，”周云杰說，“我們要先把平臺搭建起來。”

這背后是包裝市場的變化。在他看來，隨著消費市場觀念的改變和互聯網的發展，營銷傳播方式也在變化。“靠電視廣告、雜志報紙、路牌廣告，這種硬的內容已經基本上對一些產品產生不了影響了，現在大家獲取信息的最大來源是互聯網和手機，這就需要我們搭建更多能為客戶服務的平臺。”

此外，奧瑞金也需要突破自身發展的瓶頸。

▲ 奧瑞金上市后的公開財務數據

2012年上市后，奧瑞金經歷了快速增長，尤其是2013年，當年營收同比增長達到了30.25%，利潤增長高達56.89%，凈利潤增長達到51.53%。但此后，該公司利潤和凈利潤的增長都在逐步放緩，2013-2015年的凈利潤增長速度分別為51.53%、31.53%、25.71%。2016年第1季度，奧瑞金的營收同比增長僅有3.11%，上半年營收增長速度也不過3.85%，2016年的業績快報顯示，2016年營收同比增長為14.05%，并且，在2016年上半年其主營業務金屬包裝的營收出現了－2.53%的負增長，凈利潤增長僅為10.61%，和往年動輒30%左右的凈利潤增長形成了鮮明對比。奧瑞金初步核算的2016年全年14.80%凈利潤增長，為歷年最低。

在這樣的背景下，奧瑞金借著快速發展的體育產業走向臺前，可以握有更多籌碼，應對越來越有挑戰的市場。

56歲的周云杰畢業于什剎海體校，在1970年代曾經是北京冰球隊的球員，在場上的位置是守門員。

今年1月，他受邀參加2017年NHL全明星慈善賽并擔任守門員，對手隊伍中有加拿大的人氣明星賈斯汀比伯。“我沒有讓他進球，”周云杰說，“如果我在他這個年紀，我相信我會打得更好。”

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