馬偉開在2010年認識網球選手鄭賽賽的時候，她還是個一頭短發、帶著黑框眼鏡的“假小子”。作為教練的馬偉開當時給她定了一個規矩：一年不能剪頭發，比賽必須穿裙子。

“他說如果你想走國際化，最好還是穿得比較正規，學一下世界前十的選手怎么穿衣怎么練球。”鄭賽賽告訴懶熊體育。

現在，鄭賽賽在WTA的單打排名為85位，雙打排名為24位。賽場上，她一頭長發，身著耐克新款網球裙和奧克利運動眼鏡。賽場外出席活動時，她也常身著禮服，形象與之前大不相同。

“這就是職業規劃（career planning）的一部分。”馬偉開對懶熊體育表示。現在，他想要將他用以“改造”鄭賽賽的模式，運用在更多的網球選手中。

一家職業網球俱樂部

據官方介紹，星河灣網球俱樂部是馬偉開和地產集團星河灣在2013年共同創立的中國首家職業網球俱樂部。這家俱樂部不僅為球員提供職業網球培訓服務，還會負責球員職業生涯的方方面面。

1984年，20歲的馬偉開一邊在美國天普大學學習國際金融，一邊開始了他的第一個暑期網球培訓班，開啟了他迄今為止32年的網球教練生涯：在美國他創辦過網球學校；目前擔任ATP教練培訓GPTCA中國區總裁；帶出過近百位職業網球選手……

▲ 馬偉開從事網球教學工作已經超過三十年。

最近幾年，馬教練的頭銜又多了一個——星河灣職業網球俱樂部執行長。

據官方介紹，星河灣網球俱樂部是馬偉開和地產集團星河灣在2013年共同創立的中國首家職業網球俱樂部。這家俱樂部不僅為球員提供職業網球培訓服務，還會負責球員職業生涯的方方面面。

馬偉開舉例，一個職業網球運動員每年平均要為教練支付10-15萬美金的薪水。此外，他們還需要在體能師、康復師、訓練基地等項目上花不少錢。對于大多數獎金并不多的職業球員，這是相當沉重的經濟負擔。

而在星河灣，教練和球員的關系不再是常規情況下的直接、固定的關系。球員直接和俱樂部簽約，根據個人需求支付25萬-100萬人民幣的費用，由俱樂部提供訓練場地、食宿、教練、體能康復服務，合作時間視球員需求和成績而定。

目前，星河灣有16名來自世界各地的職業教練，以及3名體能師。俱樂部會為球員配備教練，一名技術教練負責1-3位球員。體能師也可以同時為多名球員服務。俱樂部這種“共享式”的合作方式，可以很大程度上降低球員每年的開支。

除了能夠在俱樂部進行訓練，球員可以通過俱樂部定制適合自己打法特點的球拍，還可以尋找商業贊助、獲得職業規劃指導。俱樂部的球員鄭賽賽和徐一璠在今年奧運會之前都拿到了耐克的贊助。

▲ 星河灣俱樂部球員鄭賽賽已經和馬偉開合作6年時間了。

鄭賽賽在俱樂部剛組建的時候就加入其中，她表示，相比于職業球員獨立訓練參賽的方式，她更喜歡俱樂部里的多元化和集體氛圍。“團隊里面有很多教練，你就可以換著訓練，”鄭賽賽說，“可能這段時間力量練好了，需要練習靈活性，就可以跟其他教練練習。而且大家一起出去比賽，一起加油，很團結。”

從“星河灣”走向“菁英”

馬偉開長年跟隨球員征戰世界各地。他說，“超人狀態”下的自己，每周工作100-106小時，每天的任務清單上有200多項要做的事，一周不會在床上睡覺超過兩次，還練出了隨時隨地都能睡覺的能力。

不過，到了“知天命”的年紀，他在慢慢從超負荷的工作狀態中抽離，事業的重心也從全球各地的網球場上匯聚到了他目前安家的城市——北京。

2014年底，馬偉開和朋友共同出資，成立了菁英（北京）體育發展有限公司。在原有的星河灣網球俱樂部基礎上，這家公司圍繞著網球發展出了更多條線的業務。

今年，菁英體育和北京RTG國際網球俱樂部合辦了全日制的菁英國際網球學校，并與教育交流機構萬維銳鑫合作，為學生提供網球培訓、文化課教育、食宿等綜合服務，培養12歲及以上青少年網球選手，將來通過網球特長去美國大學讀書。今年9月1日，這所學校迎來了第一批6名學員，每人每年的學費約30萬人民幣。

RTG網球俱樂部的創始人藤本龍一郎對懶熊體育表示，之所以選擇和菁英體育合作，是因為看中馬偉開在業內的眾多資源給球員培養和比賽帶來的便利，例如幫助低排位球員參賽獲得外卡，更便捷地和美國大學對接等。

▲ 星河灣舉辦的美國大學網球雙選會。

馬偉開稱自己和團隊為“educator（教育者）”。在他看來，網球選手需要的教育不僅限于網球場，還包括正規系統的文化教育。

萬維銳鑫的國際項目總監李若琦曾經是斯坦福大學女子網球隊的隊長，她告訴懶熊體育，在美國約有兩千多支大學網球隊，專業度都很高。球隊每年能夠從學校獲得數百萬美元的投資用于訓練和比賽，隊員還能拿到獎學金。此外，學生球員的文化教育和體育訓練是并重的，他們在訓練之余，課業要求也很高。這樣的學生，即使將來沒有走職業化道路，在常規工作中也是很受用人方青睞的。

馬偉開從事教練工作以來，已經幫助500多位世界各地的大學生進入到他們心儀的美國大學。最近3年，星河灣俱樂部每年都會在廣州星河灣舉辦美國大學網球雙選會，選拔推薦亞太區優秀的網球學員去美國讀大學，目前他們輸送的學員已經進入了哥倫比亞大學、斯坦福大學、哈佛大學、內華達大學等就讀。對于職業球員，俱樂部也會建議他們在正規的訓練和比賽之余，在線學習美國初高中課程，為日后發展做準備。

據菁英體育工作人員介紹，公司目前的主要收入來源為球員繳納的訓練費用和星河灣、耐克、尤尼克斯、運動飲料百淬等贊助商的贊助費。

但是馬偉開想做的事不止于此，賽事組織、體育旅游、教練員培訓、高端網球俱樂部都在他的計劃之列。“我的招兒多了去了。”

網球場上的“無限游戲”

“別人都說我瘋了。”每當馬偉開將自己的計劃向別人和盤托出的時候，收獲的不解多于支持。

中國網球是一片職業化剛剛起步的土壤。曾經附屬于國家隊、地方隊的運動員正在像他們的前輩李娜一樣，嘗試著“單飛”。他們可以保留更多的收入，但是要自己制定比賽日程和尋找教練。而且，球員個人的職業化道路要面對的是冷冰冰的經濟數字，自己承擔大部分的訓練和出行費用，如馬偉開所說，這筆費用對于球員來說不是小數目。

另外，中國網球的群眾基礎還是很薄弱。在2015年艾瑞咨詢發布的《中國互聯網+體育報告》中，網球的全民參與度只有4.5%，不僅被跑步、羽毛球、乒乓球甩在身后，還落后于廣場健身、桌球。

▲ 中國人的網球參與度目前還比較低。（來源：艾瑞咨詢）

無論是頂尖選手，還是基礎群眾，馬偉開都想要通過自己的事業對其產生推動雖然現實看起來不甚美好，但是他還是挺有信心的。他的自信，一定程度上來自30年網球生涯積累下的各路人脈和資源。

在采訪中，馬偉開云淡風輕地羅列著自己散布在全球各地的熟人：在美國大學率隊贏過10年NCAA網球冠軍的朋友；給大威小威當過醫療師的朋友；WTA董事會中有他的學生；商界名人是他的合作伙伴；甚至還有在臺灣福茂唱片擔任總經理的哥哥……

不過，更讓馬偉開有信心的，還是網球這項運動本身的魅力和經濟效益。在他看來，網球每年的賽季長達11個月，這是足球籃球沒有的優勢；數量龐大的球迷和覆蓋率極大的電視轉播能夠帶來相當大的收益。在2013年的一項統計中，美國網球公開賽期間觀眾和球員給紐約地區帶來了7.2億美元的收入，而美國“春晚”——超級碗給紐約帶來的經濟效應為4.3億美元。

未來雖然美好，但是當下，馬偉開可能還得關注自己的事業。目前，菁英體育除了教練團隊外，只有馬偉開在內的三名行政工作人員。除了教好學生和球員，他最大的任務可能就是給自己找更多的幫手，無論是工作人員還是事業上的合伙人。

▲ 馬偉開作為總教練，要統籌所有球員和教練員的工作。

和馬偉開合作的藤本龍一郎向懶熊體育表示，菁英體育為職業球員提供的服務，如果運營得好，能夠充分利用資源，達到極高的效率。不過，這種模式對于團隊統籌、執行能力都是很大的考驗。他表示，俱樂部十幾個球員和教練散布在世界各地比賽訓練，俱樂部需要實時跟蹤記錄他們的形成和狀態，才能為每個球員做出符合自身情況的安排。

據懶熊體育了解，隨著網球學校的開設，菁英體育已經計劃著擴大團隊，并且已經找到了一家較大規模的合伙公司。

馬偉開喜歡用紐約大學歷史學教授詹姆斯·卡斯提出的“有限游戲（finite games）”和“無線游戲（infinite games）”來區分自己和別人做事的不同。

在《有限和無限的游戲》一書中，詹姆斯·卡斯提出，有限游戲，具有明確的開始和結束，游戲規則要保證游戲會結束，贏家奪取勝利；而無限游戲，則沒有明確的開始和結束，目的在于將更多的玩家帶入游戲中，從而使游戲得以延續。

“我玩的是無限游戲。”馬偉開說。

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